8月份促銷活動總結分析報告

8月份促銷活動總結分析報告

8月份是公司店慶月，也是促銷活動的重頭戲，本次活動公司推出了DM（8頁）特價�？�，整體店面活動以及單項商品的活動之多力度之大也是以往活動所不能比的。本次活動主要是以**公司30年華誕為契機，多種形式的促銷活動為手段，進而拉動銷售為目的。

活動總結分析如下：

活動時間：201*年8月5日8月31日活動主題：30周年盛惠九店同慶活動內(nèi)容：

8月份活動分為兩部分：一部分為店面整體活動①您購物，我送禮；②快樂購物“滿就送”；③1元限時秒殺；另一部分是大類單項商品的買贈活動，活動形式多樣，活動商品范圍廣，贈品種類多，促銷力度大。店內(nèi)形象：

張貼活動海報，店慶前期用彩色氣球裝飾店面，活動商品以爆炸簽表明，促銷車陳列活動商品，給顧客一種進店有活動，烘托店慶的節(jié)日氣氛。宣傳方式：

以各門店為單位發(fā)放DM特價�？瘉韺ν庑麄�。店內(nèi)收款臺擺放DM刊，為進店顧客發(fā)放，方便顧客進店選購作為店內(nèi)宣傳�；顒訄�(zhí)行：

本次活動受了各門店的積極配合，特別是前期發(fā)放DM刊各門店積極派員工出門走訪顧客發(fā)放；店慶期間店內(nèi)裝飾以及活動商品的陳列，都很用心，提升了店面內(nèi)部形象，更好的展現(xiàn)出店慶節(jié)日氛圍。

活動總結分析：1、銷售情況分析：

8月份銷售情況整體較上月沒有明顯提升，從各門店銷售情況來看，較上月銷售有所提升的是洹園店銷售增長額****元，增長率***%；安漳店銷售增長額****元，增長率***%；東風店銷售增長額***元，增長率***%；從前期發(fā)放DM刊的積極性來看，洹園店最為突出，所以本月銷售提升也是效果較為明顯的。

7月份7月銷售金額毛利額門店1門店2門店3門店41/4

門店5門店6門店7門店8門店

8月份8月銷售金額毛利額門店1門店1門店2門店2門店3門店3門店4門店4門店5門店5門店6門店6門店7門店7門店8門店8門店9門店9對比表銷售增長增長率毛利增長增長率

8月份整體銷售情況是呈平穩(wěn)趨勢的，到中后期的銷售表現(xiàn)呈上升趨勢最為明顯的是學生用品類，因為正好處于學生開學前期，學生用品大范圍的九折優(yōu)惠活動和單項盒裝鉛筆的均一價，活動效果比較顯著。

學生用品銷售同期對比表：

類別04類別名稱學生用品8月份銷售金額201*年201*年增長率8月份毛利201*年201*年增長率0401***************0402***************0403***************0404***************0405***************0406***************0407***************0408***************0409***************0410***************0411***************0412***************從學生用品的同期對比表中，我們可以看到今年的學生用品銷售情況較去年同期有所提高整體銷售增長率達到16.34%，這也是和公司一直以來對學生用品關注度與投入不斷提高分不開的。而每年的8月份也是學生用品銷售的高峰期，本次活動針對于學生用品類商品做了充分的考慮并取得了不錯的效果，也對我們以后的活動設計有很大的啟示作用。通過對比表希望也能對門店在以后的工作有所提示，能夠根據(jù)更好的把握不同時期銷售契機，做好商品的陳列與宣傳工作。

由于大學訊這一消費契機，從8月份銷售情況來看，學生群體的購買不僅拉動了04類

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學生用品銷售提升，01類、02類商品和21類（其中2104）的銷售都有很明顯的提升。這種連帶性的拉動銷售現(xiàn)象，是我們在以后的促銷活動中應注意的銷售特點。

本次活動中的“買贈”活動和“均一價”等活動形勢，其中以盒裝鉛筆“均一價”5.9元最為突出，8月份盒裝鉛筆銷量達到***卡，銷售額達到***元，與7月份相比銷量增長了***卡，銷售額增長了****元，銷售增長率達到2倍，取得了非常不錯的效果。這次活動從不同程度上為公司消化了一批滯銷商品，這也是我們在以后的促銷活動中值得繼續(xù)引用的方式。

但從活動整體效果看，公司銷售整體沒有明顯提升，這是未能達到本次活動的目的，分析原因：宏觀方面大的市場消費環(huán)境是一個方面；微觀方面來看：1、客源（客流量）方面是我們所以門店所面臨的問題。如何提高客流量？或者是，在現(xiàn)有的客源情況下如何提升客單價是？這些都需要我們在以后的工作找尋解決方法。2、活動前期準備工作的不充分，以及活動宣傳與調(diào)動員工宣傳活動的積極性方面，還有待于以后不斷的改善。3、商品陳列與擺放方面還存在不突出、不醒目的問題，這是以后的活動中要注意一點。從這一點上也看出我們在布置促銷活動時，前期的培訓工作做得不到位，而中期的檢查工作也能做好，這也是在以后工作中要進一步提升的方面。4、從本次活動情況可以發(fā)現(xiàn)，零星消費者的購買力是不容忽視的，那么在以后的活動方案設計中我們要對這部分顧客充分考慮。

2、活動成本費用方面

本次活動前期宣傳DM刊、活動海報、特價噴繪、以及活動期活動贈品等成本金額共計近萬余元。

3、對以后工作開展的建議

通過本年度以來每月活動的設計與執(zhí)行情況，公司也在不斷摸索中，不斷提高活動的豐富度與執(zhí)行效率。同時，也希望各門店在以后的促銷活動方面多提寶貴意見，多多出謀劃策，積極的配合與執(zhí)行，使我們以后的活動更加成功，進而更有效的提升我們的銷售業(yè)績，這才是我們?yōu)橹�努力的目標�?/p>

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門店意見：

1、門店對本次活動的意見和建議。

2、門店對本次活動評分�；顒釉u分優(yōu)秀良好及格差評分標準：（滿分10分，優(yōu)10-8分，良好7-5分，及格4-3分，差0-2分）1、活動內(nèi)容方面適用于當前銷售契機；（2分）

2、活動用品準備充分能夠及時發(fā)放到門店并幫助門店布置和陳列；（2分）3、活動期間能幫助門店解決關于活動中出現(xiàn)的問題并做好解釋；（2分）

4、通過活動可以使門店整體銷售形像、賣場銷售氛圍、門店銷售情況、顧客消費感受等方面有所提升；（2分）5、能夠保證月月有活動并且每次活動都能與門店交流分享和總結經(jīng)驗；（2分）

請將評分寫在相對應的空格中，您的一點點鼓勵是對我工作極大的肯定！

3、門店對本次活動的自我評介。

4、門店對于提升客流量、客單價有什么可行性的建議？

門店：負責人：

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201*年8月份銷售工作總結

八月份即將結束，我們從維修實習崗位轉回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時間里學了不少東西�，F(xiàn)將八月份個人工作總結如下：

首先，我們跟著老員工輪流地學她們所負責的工作，學了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項具體的工作，并獨立操作了一段時間。

其次，我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著這項數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟悉；陌生是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標。因此，要接手這項工作還得細心地去了解每一個指標的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進度了，這時強烈地感受到，表格需要不斷改進，工作方法也需要不斷地改進。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用ACCESS來獲取數(shù)據(jù)？用EXCEL還是用POWERPOINT來做分析演示？一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達到效率與美觀并存的效果，還需要多花時間去學習怎樣靈活使用這些軟件。

再次，在跟進索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把所有鏈接設置好，把所有指標的公式修正好，新的一個品牌分析工作簿就這樣誕生了。當我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時候，確實感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，假如某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎和依據(jù)，這個基礎一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項工作一點都馬虎不得，謹密的心思是萬萬不可缺。

自從接手＊＊，我開始對國產(chǎn)品牌分外地關注了，從網(wǎng)頁上瀏覽了大量國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展狀況，以及查閱了許多暢銷機型的資料。低廉的價格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關注的一支國產(chǎn)新力軍�，F(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示做好自己的品牌，希望在前！

今天接到任務，準備開始做另一支國產(chǎn)品牌聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負責的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機的發(fā)展行情也會有更多了解，所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務。

以上是個人工作總結報告，最后，又開始學習做備貨計劃了，這項工作要求掌握預測銷量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項新的任務，希望從中學到更多有用的東西。

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