年終總結(jié)-項目經(jīng)理模板

201*年工作總結(jié)和201*年工作計劃

光陰飛逝，激情澎湃的201*年即將結(jié)束，靜下心來回想一年來自己的工作，認(rèn)真總結(jié)，對自己的工作有個全面認(rèn)識，是為了來年揚長避短，更好地做好明年的工作。

201*年的工作總結(jié)一、工作完成情況

201*年主要完成市場開拓、項目管理、標(biāo)準(zhǔn)制定、編制文案、技術(shù)支持以及其他工作。

1、市場開拓：

XX省XX系統(tǒng)：首先準(zhǔn)備了大量的售前文案，細(xì)致地進行了現(xiàn)場調(diào)研，并提交了“系統(tǒng)建議方案”。后公司決定暫停。

浙江X行：與X行浙江省分行信息中心建立聯(lián)系，向他們講解了設(shè)備的應(yīng)用，并為其提供了各項技術(shù)支持，推動在具體項目中的應(yīng)用，目前重點配合其在銀行自助終端中配裝模組。

X銀行：與X行總部科技部聯(lián)系，并按照他們的要求，配合其X項目，正在此基礎(chǔ)上進行改進，以配合其特殊的技術(shù)需求。

行業(yè)協(xié)會：與協(xié)會建立了聯(lián)系，參與行業(yè)信息化會議，向企業(yè)宣傳、與潛在客戶建立關(guān)系、開拓市場機會。

標(biāo)準(zhǔn)委員會：積極聯(lián)系國家標(biāo)準(zhǔn)委員會，并與之建立聯(lián)系，努力推動、參與行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的建立，在行業(yè)大力推廣系統(tǒng)，將系統(tǒng)樹立為行業(yè)的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。

2、項目管理：

（1）“XX系統(tǒng)”的開發(fā)：委托開發(fā)“XX系統(tǒng)”，作為項目經(jīng)理，積極組織項目組，對系統(tǒng)進行深入細(xì)致的調(diào)研、系統(tǒng)分析、方案設(shè)計，經(jīng)常為了一個功能爭論的面紅耳赤、為了一個模塊四處奔波尋找更加優(yōu)良的解決方案；嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，增加開發(fā)過程中的檢測，不放過任何一個BUG；狠抓開發(fā)進度，大家都以項目為中心，主動放棄節(jié)假日、長期無怨無悔、加班加點趕進度，現(xiàn)已基本完成試點，正在為產(chǎn)品的穩(wěn)定，進行最后的運行測試和優(yōu)化工作。

（2）“BB系統(tǒng)”項目：把項目作為“BB系統(tǒng)”這個產(chǎn)品的實驗場，在完善我們自己的產(chǎn)品同時，完成了“BB系統(tǒng)”項目。在進行項目實施的同時，積極尋求新的市場機會。

3、標(biāo)準(zhǔn)制定：

積極尋找有關(guān)渠道，努力作為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)起單位參與國家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，并積極推動標(biāo)準(zhǔn)工作進展。同時，積極擴大成果，積極尋求開展其他應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)工作。

4、文案編制：

解決方案：主要完成了《CC解決方案》、《技術(shù)白皮書》、《DD解決方案》、《EE解決方案》等。

標(biāo)準(zhǔn)：起草并優(yōu)化“XX技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”。

其他：完成了向國家有關(guān)部門提交的多項報告和文案等。5、技術(shù)支持：

XX項目技術(shù)支持:配合XX開展EE項目，對其骨干人員進行了技術(shù)和市場培訓(xùn)，并協(xié)同開展XX的項目合作。

XX項目技術(shù)支持:配合事業(yè)部開展XX項目，積極進行現(xiàn)場調(diào)研、售前技術(shù)支持等工作。二、存在問題和解決方案

由于缺乏成熟的產(chǎn)品、有力的銷售渠道和成熟的商業(yè)模式，因此，導(dǎo)致市場開拓滯后。

計劃在新的一年，在認(rèn)真總結(jié)行業(yè)營銷模式的基礎(chǔ)上，積極調(diào)動各方面資源，采用自主和代理雙渠道，全力以赴開拓市場。201*年工作的設(shè)想一、銷售目標(biāo)

初步設(shè)想201*年在201*年的工作基礎(chǔ)上，開始在行業(yè)全面推廣XX系統(tǒng)。二、銷售策略

思路決定出路，思想決定行動。201*年XX的市場工作策略為“標(biāo)準(zhǔn)先行、成熟產(chǎn)品、樣板工程、商業(yè)模式、渠道推廣、自主開拓”。首先，積極推進“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”的頒布和宣貫工作，建立在行業(yè)的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)地位，并借助技術(shù)優(yōu)勢，向全行業(yè)推廣“XX系統(tǒng)”。

盡快完善現(xiàn)有的“XX系統(tǒng)”，完成外網(wǎng)部分的開發(fā)和試點工作，力爭在上半年產(chǎn)品定型。

其次，加快樣板工程的建設(shè)，將XX作為我們的典型案例，可讓有意向使用“XX系統(tǒng)”的客戶到現(xiàn)場參觀，落實項目意向。

最后，實行兩條腿走路的策略。因為僅憑我們目前有限的資源難以迅速開拓全國性的市場并取得成效，因此，花大力氣開展全國招商

工作，建立代理商渠道，通過有相關(guān)社會資源的代理商，幫我們開拓市場。同時，也不放棄我們自己的主動性，自主開拓市場。三、工作計劃

1、工作計劃

第一季度，主要完成：

（1）產(chǎn)品方面：優(yōu)化、穩(wěn)定內(nèi)網(wǎng)部分；開發(fā)外網(wǎng)部分。（2）標(biāo)準(zhǔn)：力爭推動“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”頒布和宣貫。（3）市場：總結(jié)商業(yè)模式，開始建立代理商渠道。第二季度，主要完成：

（1）產(chǎn)品方面：完成外網(wǎng)部分的開發(fā)，完成產(chǎn)品定型。（3）市場：建立完整的代理商渠道，全面開始市場開拓。第二、第三季度，主要進行市場的開拓，并取得成果、簽訂項目合同。

2、可能存在的問題和對策

（1）產(chǎn)品開發(fā)：還需要借助研發(fā)力量，繼續(xù)完成“XX系統(tǒng)”外網(wǎng)部分的開發(fā)工作。

（2）市場開拓：需要增加制成人員、技術(shù)支持人員、商務(wù)人員。由于項目的特點，需要用到很多的外購設(shè)備，因此，需有制成人員的鼎力支持；在售前，需要按照客戶的實際需求，制作有針對性的演示系統(tǒng)，因此，需要有技術(shù)支持；構(gòu)建代理商渠道，有大量繁雜的商務(wù)工作，需要增加商務(wù)人員，以便在短時間內(nèi)迅速有效地開拓市場。

過去的一年，我們揮汗如雨、默默耕耘；新的一年，我們充滿信心、干勁十足，主動積極找市場、獻智獻策挖項目，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，團結(jié)一致、奮力拼搏，定會取得輝煌的成果！

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XX有限公司

XXX

201*-12-

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優(yōu)秀青年項目經(jīng)理材料

我叫000，從事工程項目管理已經(jīng)十八余載，大學(xué)一畢業(yè)，我便進入工程項目管理這一領(lǐng)域，從當(dāng)初的專業(yè)技術(shù)員到現(xiàn)在的項目經(jīng)理，我在項目管理過程中一步一個腳印，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)。多年的專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)結(jié)合工作實踐，使自己的專業(yè)技能在實踐中得到鍛煉和提高。有較強的溝通和適應(yīng)能力，我在不同的專業(yè)崗位均有不同的出色表現(xiàn)，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評和認(rèn)可。在從事項目經(jīng)理工作幾年來，我與時俱進，十分注重知識的更新，勤于學(xué)習(xí)，自覺錘煉，用更先進的思想武裝自己，創(chuàng)新工程項目管理理念，提高工程項目管理水平，在工程項目管理方面，我走出了自己獨特的風(fēng)采。在000改造工程A區(qū)項目管理中，我提出了“標(biāo)準(zhǔn)化管理，職業(yè)化團隊”的創(chuàng)新管理理念，運用這一理念，在項目管理中結(jié)出累累碩果，得到公司上級領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。從事項目經(jīng)理工作后，我在生產(chǎn)經(jīng)營取得突破性進展。每年生產(chǎn)計劃完成率100%；安全生產(chǎn)無任何上報事故，工程質(zhì)量合格率達到100%。同時我大力開拓外部市場，隨著工程建設(shè)領(lǐng)域競爭日趨激烈，不進則退。我和班子成員一起，帶領(lǐng)職工，充分發(fā)揮技術(shù)和人才優(yōu)勢，創(chuàng)一流產(chǎn)品，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有效的占領(lǐng)了外部市場，每年均超額完成公司下達的工程承攬任務(wù)，我管理的000改造工程A區(qū)項目在201*年獲得公司“優(yōu)秀青年突擊隊”的光榮稱號，同年被集團總公司評為“先進項目”。

我堅持用科學(xué)理論提高素質(zhì)，增強領(lǐng)導(dǎo)能力。我清醒認(rèn)識到，今天知識更新速度日新月異，作為一名項目經(jīng)理，不學(xué)習(xí)就要落后，就要被歷史淘汰。我從改革發(fā)展面臨的新形勢、新任務(wù)出發(fā)，加強新知識的學(xué)習(xí)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強領(lǐng)導(dǎo)者的執(zhí)政能力，針對實際工作中遇到的新問題，加強學(xué)習(xí)和研究，不斷提高工作水平。如果說有一點成績的話，主要歸功于上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于全體干部職工的大力支持，在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，增加壓力，銳意創(chuàng)新，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部力量。

0000201*年4月12日

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