工作總結(jié)及規(guī)劃(葡萄酒領(lǐng)域)

進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與預(yù)測(cè)的總結(jié)

一、進(jìn)口葡萄酒將呈現(xiàn)兩條戰(zhàn)線

進(jìn)口葡萄酒價(jià)格下降的實(shí)質(zhì)是價(jià)格整體重心下移，逐步接近大眾消費(fèi)者的購(gòu)買預(yù)期水平線。但大多數(shù)進(jìn)口酒價(jià)格仍然昂貴，200－300元價(jià)位居多，300元以上仍在多數(shù)，而部分酒價(jià)格滑落至中、低價(jià)位而逼近國(guó)產(chǎn)酒并對(duì)其造成威脅。進(jìn)口葡萄酒高、中、低價(jià)位的階梯拉得逐漸分明，產(chǎn)品品類非常豐富，這使得進(jìn)口葡萄酒在整體市場(chǎng)戰(zhàn)略上占據(jù)了更大空間和主動(dòng)權(quán)。

高價(jià)位進(jìn)口葡萄酒由于價(jià)格因素，很難在以中低消費(fèi)為主流的中小商超、餐飲與國(guó)產(chǎn)酒拼搶，夜場(chǎng)由于加價(jià)率普遍在100－150％左右，對(duì)高價(jià)位酒是個(gè)很大的限制。因此，專賣店、會(huì)員制、大賣場(chǎng)、高級(jí)酒店、以及供經(jīng)銷商底價(jià)操作等常規(guī)形式仍是高端酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。高端市場(chǎng)主要以一級(jí)城市為主戰(zhàn)場(chǎng)。

部分進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)基本接近中低價(jià)位的國(guó)產(chǎn)酒，在總體性價(jià)比上優(yōu)于本價(jià)位國(guó)產(chǎn)酒。由于夜場(chǎng)以及中低價(jià)位商超、餐飲渠道占據(jù)了葡萄酒銷售份額的絕大多數(shù)，成為進(jìn)口葡萄酒商早已垂涎的市場(chǎng)。據(jù)測(cè)試，當(dāng)價(jià)格相同或相近時(shí)，在崇尚西方文化的心理趨動(dòng)下，國(guó)人將更樂于選擇優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的進(jìn)口葡萄酒。因此，這部分中、低價(jià)位酒將自然而然的走進(jìn)餐飲、夜場(chǎng)、商超等渠道，成為與國(guó)產(chǎn)葡萄酒展開抗衡的主力。中、低端市場(chǎng)主要以二、三級(jí)城市為主戰(zhàn)場(chǎng)。可見，進(jìn)口葡萄酒將會(huì)分化出高端和中、低端兩條戰(zhàn)線，兩條戰(zhàn)線在競(jìng)爭(zhēng)中相互獨(dú)立又相互配合。二、中、高端葡萄酒戰(zhàn)線如何進(jìn)攻？

中、高端乏力，亟需有效戰(zhàn)略：葡萄酒高端市場(chǎng)潛力是非常巨大，一方面隨著葡萄酒文化的普及，越來越多的高端階層開始飲用葡萄酒，另外，隨著保健意識(shí)的提升，很多白酒消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)而消費(fèi)葡萄酒。也正因如此，張?jiān)�、長(zhǎng)城、王朝等國(guó)產(chǎn)品牌也開始挺入高端市場(chǎng)。

高端戰(zhàn)線上，由于價(jià)格的整體下移和消費(fèi)力的攀升，加之進(jìn)口酒商的推廣力度，令高端價(jià)位進(jìn)口葡萄酒份額會(huì)逐漸擴(kuò)大，進(jìn)口酒商（代理商）已經(jīng)加快直營(yíng)專賣店、特許加盟店、大賣場(chǎng)、會(huì)員制、團(tuán)購(gòu)等銷售形式的步伐。進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢(shì)在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費(fèi)者的潛意識(shí)相信進(jìn)口葡萄酒更正宗；第二，進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)；第三，中國(guó)消費(fèi)者有極強(qiáng)的崇洋消費(fèi)心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對(duì)國(guó)產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同國(guó)家、不同風(fēng)格的酒，消費(fèi)者選擇空間大，這種優(yōu)勢(shì)與定勢(shì)是國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。

令人遺憾的是，長(zhǎng)期以來進(jìn)口葡萄酒仍然叫好不叫座，沒有使進(jìn)口酒應(yīng)有的地位和魅力彰顯出來，而長(zhǎng)城、張?jiān)５葒?guó)產(chǎn)品牌在高端市場(chǎng)上卻大獲成功，如“92華夏”“華夏葡園A區(qū)”“張?jiān)？ㄋ固亍钡�。形成這種局面，外因在于進(jìn)口葡萄酒商（代理商）目前不具備像長(zhǎng)城、張?jiān)Ｄ菢拥木W(wǎng)絡(luò)渠道，使產(chǎn)品鋪貨無法達(dá)到一定的廣度與深度；而內(nèi)因在于，進(jìn)口產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)之無認(rèn)知度，很難作出正確的購(gòu)買決策。進(jìn)口酒商代理了幾十或上百種葡萄酒，甚至不知該突出哪個(gè)品牌，只能囫圇吞棗的賣；大多數(shù)代理商的實(shí)力比較弱小，無法做到像某些國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)那樣背后的財(cái)團(tuán)支持，這些都導(dǎo)致了進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷簡(jiǎn)單而粗放的格局。進(jìn)口葡萄酒大的利好趨勢(shì)背景下，進(jìn)口葡萄酒商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來整合市場(chǎng)資源才是根本。進(jìn)口酒高端戰(zhàn)略：打壓、圍堵、進(jìn)逼、逐漸擴(kuò)大地盤

由于上述進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢(shì)與定勢(shì)，進(jìn)口酒應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)和定勢(shì)，做好三個(gè)方面工作，第一，空中打擊：引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀念，建立文化和觀念壁壘來打壓和堵截對(duì)手；第二，地面進(jìn)逼：在渠道上加大力度，通過自建專賣店網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)占強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)、酒店，步步進(jìn)逼國(guó)產(chǎn)酒，逐漸擴(kuò)大勢(shì)力范圍。第三，主動(dòng)出擊：要最大限度的挖掘消費(fèi)者的潛力，使用一些靈活用具有親和力如酒會(huì)、會(huì)員制等的營(yíng)銷方式籠絡(luò)消費(fèi)者。

國(guó)產(chǎn)葡萄酒是低開高走，只是在300元以內(nèi)的相對(duì)高端市場(chǎng)上獲得成功，300元以上價(jià)位比較難以突破。在國(guó)人對(duì)葡萄酒概念不強(qiáng)，進(jìn)口品牌還未調(diào)理好元?dú)庵�前�?guó)產(chǎn)酒取得了成功。進(jìn)口葡萄酒必須在高端市場(chǎng)補(bǔ)足兩塊短板。

體驗(yàn)，強(qiáng)化認(rèn)知：中國(guó)并不缺乏購(gòu)買力，對(duì)于日漸富裕的高端消費(fèi)者，往往越是昂貴的產(chǎn)品越是擁有市場(chǎng)。對(duì)于葡萄酒的高端消費(fèi)階層，關(guān)鍵在于你是否能夠讓其感覺到價(jià)值感，并能體驗(yàn)得到。必須從產(chǎn)品、口感，葡萄酒知識(shí)、產(chǎn)地等等多方面多層次去體驗(yàn)。筆者在《茶專賣店給葡萄酒專賣店什么啟示？》一文中，闡述葡萄酒代表的是一種生活方式，我們要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)葡萄酒文化氛圍，讓消費(fèi)者能夠輕松愉快地感同身受，不知不覺中就已經(jīng)接受了產(chǎn)品。從購(gòu)買心理的過程看，消費(fèi)者要經(jīng)歷“知名認(rèn)知---美譽(yù)---忠誠(chéng)”的過程，這個(gè)過程就是體驗(yàn)的過程，沒有體驗(yàn)就認(rèn)知不到他的價(jià)值，更無法將價(jià)值傳遞給親朋好友，自然很難做購(gòu)買的決定，否則每一次購(gòu)買的經(jīng)歷都將是冒險(xiǎn)的經(jīng)歷。今天幾乎絕大多數(shù)進(jìn)口葡萄酒都是從國(guó)外進(jìn)口后便擺在了貨架，消費(fèi)者在無法做出選擇判斷的時(shí)候?qū)幵纲?gòu)買相對(duì)安全的國(guó)產(chǎn)品牌。

品牌，凝固認(rèn)知：可見，進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷缺乏一個(gè)體驗(yàn)與認(rèn)知過程，但我們必須運(yùn)用品牌運(yùn)作將認(rèn)知概念化、凝固化，以至于達(dá)到一個(gè)有效傳播的目的。今天廣東市場(chǎng)出現(xiàn)的澳紅、金蝴蝶等品牌開始在做這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)換工作。那些代理了眾多品牌的代理商，無法將每一款葡萄酒的價(jià)值感表現(xiàn)出來，就必須以葡萄酒網(wǎng)絡(luò)集成商的身份來塑造代理商自身品牌形象，將自身塑造成正統(tǒng)紅酒文化的代言人，以專賣店為平臺(tái)，利用地緣優(yōu)勢(shì)，開展諸如特許加盟、會(huì)員制、商超、店中店、酒店等形式的開拓。品牌是凝聚了品質(zhì)、身份、文化、價(jià)值的載體，我們很容易通過品牌來建立其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知并建立安全感。在今天大批葡萄酒涌入中國(guó)，品質(zhì)良莠不齊的時(shí)候，品牌則是抗衡與自衛(wèi)的強(qiáng)大武器，也為代理商今后的特許加盟、會(huì)員制、店中店的網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)預(yù)留了空間。三、中低端葡萄酒戰(zhàn)線如何進(jìn)攻？

攻擊國(guó)產(chǎn)葡萄酒的薄弱環(huán)節(jié)：由于國(guó)產(chǎn)葡萄酒占據(jù)了95%的市場(chǎng)份額，而進(jìn)口葡萄酒還不足5%，因此，進(jìn)口葡萄酒最大的對(duì)手應(yīng)是國(guó)產(chǎn)葡萄酒，搶占國(guó)產(chǎn)酒份額是進(jìn)口葡萄酒發(fā)展壯大的必然選擇。那么，最有空間、活力的，最能創(chuàng)造奇跡的將是中、低價(jià)位進(jìn)口葡萄酒。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，以區(qū)域市場(chǎng)找到突破點(diǎn)而異軍突起。某些國(guó)產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌由于區(qū)域戰(zhàn)線拉的很長(zhǎng)，渠道范圍很寬，在資源分配上就難以平均，必然呈現(xiàn)出很多薄弱區(qū)域和薄弱渠道，加上國(guó)產(chǎn)品牌多是采用代理制，由于歷史原因，代理政策比較粗放，廠商矛盾越來越突出。由于資源有限，三大品牌不得不將主要資源和精力放在其主要戰(zhàn)場(chǎng)上，去維護(hù)鞏固其現(xiàn)有利益，這給進(jìn)口中、低端葡萄酒制造了切入機(jī)會(huì)。同樣，在價(jià)格相同和相近的情況下，進(jìn)口葡萄酒仍然比國(guó)產(chǎn)酒具備優(yōu)勢(shì)。對(duì)于夜場(chǎng)和餐飲場(chǎng)所來說進(jìn)口酒幾乎是一片空白，雖然會(huì)遭遇高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問題，但從價(jià)格空間上看，夜場(chǎng)和餐飲的利潤(rùn)空間已經(jīng)可以支持其營(yíng)銷費(fèi)用。中低端策略特點(diǎn)：中、低端市場(chǎng)將主要以二級(jí)城市為主要戰(zhàn)場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力針對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的薄弱處展開進(jìn)攻，其戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)為快速、靈活、出奇制勝。進(jìn)口葡萄酒在開拓夜場(chǎng)、餐飲的時(shí)候，應(yīng)該向國(guó)產(chǎn)葡萄酒學(xué)習(xí)。夜場(chǎng)（酒吧、夜總會(huì)、KTV包廂、演藝吧）消費(fèi)屬于情境消費(fèi)，即依賴于人、環(huán)境與氛圍，品牌在這里不起關(guān)鍵性作用。在充分評(píng)估投入產(chǎn)出的合理狀態(tài)下，可以起到立竿見影的成效。餐飲場(chǎng)所對(duì)品牌有一定依賴性，但是如果在推廣的過程中塑造品牌形象，也會(huì)起到良好的效果。中低端進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)操作三大難點(diǎn)：

第一、渠道的復(fù)雜性。目前，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)存在著渠道多樣性和相對(duì)壟斷性（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)），

使得市場(chǎng)條塊分隔，極其復(fù)雜，這要求酒商不僅需要相對(duì)雄厚的資金做為市場(chǎng)投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實(shí)力上處于劣勢(shì)，即使國(guó)外葡萄酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯(cuò)的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)面前，也需慎之又慎。

第二、管理上要精耕細(xì)做。葡萄酒市場(chǎng)的復(fù)雜性決定了在營(yíng)銷管理上的嚴(yán)密性，酒類營(yíng)銷是精耕細(xì)做，人力密集型的，在管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行，例如對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)經(jīng)銷商、二批商、各類型終端的管理與客情維護(hù)。即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，因此必須扎扎實(shí)實(shí)，來不得半點(diǎn)含糊。這一點(diǎn)必須要向中國(guó)的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學(xué)習(xí)，如小糊涂仙、金六福等。

第三、做好人才引進(jìn)與培養(yǎng)。進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷的本土化，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對(duì)匱乏，尤其是經(jīng)營(yíng)性的人才。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。據(jù)本人觀察，由于進(jìn)口酒商對(duì)國(guó)情和市場(chǎng)不熟悉，常常花高薪請(qǐng)了一些能力一般的人，要么夸夸奇談，要么只有經(jīng)驗(yàn)沒有理論高度，座在重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，令企業(yè)走了很多的彎路。因此進(jìn)口酒商在選拔人才時(shí)要非常謹(jǐn)慎。四、中、高端與低端戰(zhàn)線的辯證關(guān)系

由上可見，進(jìn)口葡萄酒中、高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)在操作手法上有很大的差別，中高端市場(chǎng)，以專賣店、特許加盟店、KA賣場(chǎng)、酒店等為據(jù)點(diǎn)，在一級(jí)中心市場(chǎng)以守為攻、打壓對(duì)手，逐漸擴(kuò)大勢(shì)力范圍；而低端市場(chǎng)主要進(jìn)攻二級(jí)城市，力求快速、靈活、出奇制勝，搶占國(guó)產(chǎn)葡萄酒的區(qū)域市場(chǎng)份額。兩條戰(zhàn)線即可相互獨(dú)立又相互依賴。實(shí)力強(qiáng)勁的酒商依靠在中心城市的影響力展開對(duì)外圍二級(jí)城市的攻勢(shì)，內(nèi)外夾擊對(duì)手；實(shí)力不足的客戶可以據(jù)守中心城市，逐漸擴(kuò)大地盤，要么組織有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在二級(jí)城市對(duì)對(duì)手進(jìn)行攻擊，伺機(jī)進(jìn)入中心城市。

本文力求從大勢(shì)上對(duì)進(jìn)口酒的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，具體操作將是一個(gè)極其復(fù)雜的過程，筆者之后將會(huì)從不同的角度進(jìn)行闡述。從理論上講，進(jìn)口葡萄酒的渠道將更加豐富，更加廣闊，操作手法上也可以更深入和靈活。進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷是一個(gè)相對(duì)慢熱和扎實(shí)的過程，很難立竿見影。某種意義上說，進(jìn)口酒商最大的敵人是自己。

擴(kuò)展閱讀：工作總結(jié)酒 (2)

教師：調(diào)出健康心態(tài)

作為教師都會(huì)有這樣的同感，即責(zé)任感與使命感、自信與自卑感、壓力與困惑感等�！窘處熜睦斫】档臉�(biāo)準(zhǔn)】

能積極地悅納自我即真正了解、正確評(píng)價(jià)、樂于接受并喜歡自己。承認(rèn)人是有個(gè)體差異的，允許自己不如別人。

有良好的教育認(rèn)知水平能面對(duì)現(xiàn)實(shí)并積極地去適應(yīng)環(huán)境與教育工作的要求

熱愛教師職業(yè)，積極地愛學(xué)生能從愛的教育中獲得自我安慰與自我實(shí)現(xiàn)，從有成效的教育教學(xué)中得到成就感。

具有穩(wěn)定而積極的教育心境教師的教育心理環(huán)境是否穩(wěn)定、樂觀、積極，將影響教師的整個(gè)心理狀態(tài)及行為，也關(guān)系到教育教學(xué)的工作效果。

能自我控制各種情緒與情感繁重艱巨的教育工作要求教師具有良好的、堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，即教學(xué)工作中明確目的性和堅(jiān)定性；處理問題時(shí)決策的果斷性和堅(jiān)持性；面對(duì)矛盾沉著冷靜的自制力，以及給予愛和接受愛的能力。

和諧的教育人際關(guān)系有健全的人格，在交往中能與他人和諧相處，積極態(tài)度（如尊重、真誠(chéng)、羨慕、信任、贊美等）多于消極態(tài)度（如畏懼、多疑、嫉妒、憎惡等）。

能適應(yīng)和改造教育環(huán)境能適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展、改革與創(chuàng)新的教育環(huán)境，為積極改造不良教育環(huán)境、提高教學(xué)質(zhì)量獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策�！粳F(xiàn)代教師心理壓力調(diào)節(jié)方法】

換位思考認(rèn)同法正確認(rèn)知壓力，靈活調(diào)整自己的心態(tài)。推移時(shí)間遺忘法有時(shí)時(shí)間是解決問題的最好方法。順其自然自我解脫法學(xué)會(huì)自我放松，在適當(dāng)?shù)那闆r下想說便說（找自己信得過的人），想休息便休息（勞逸結(jié)合），想娛樂便娛樂（自我發(fā)泄）實(shí)在不想做事時(shí)可暫時(shí)放下，不追求十全十美（追求卓越并非追求完美）。

注重過程淡化功利法建立合理的、客觀的自我期望值。例如，對(duì)待學(xué)歷、職稱、職務(wù)、乃至人生，都應(yīng)注重努力的過程而淡化結(jié)果。需注意兩點(diǎn)：一是你有奮斗目標(biāo)要合理；二是有時(shí)做事可往最壞處著想，向最好處努力。

眾人面前理智法在眾人面前最好多觀察、思考，少盲目表現(xiàn)自己。人人都會(huì)有這樣的心理體驗(yàn)：當(dāng)自己在眾人面前盲目表現(xiàn)之后，卻后悔自己的言行舉止有損自己的形象而憂心忡忡。

更新環(huán)境自我調(diào)節(jié)法在壓力太大、心情不佳時(shí)變換一下環(huán)境。例如室外觀景、室內(nèi)養(yǎng)花、美好事物的想像、恐怖事件的回避（耳不聽、眼不見、心不煩）。

音樂與生理保健法各種聲音通過耳朵被人感受，如他人的贊揚(yáng)聲、指責(zé)聲、議論聲、謾罵聲等都會(huì)影響你的心態(tài)，因此，你可以多聽一些優(yōu)美的音樂，以緩解不愉快的心情。養(yǎng)成良好的生活與自我保健行為習(xí)慣極為重要。同時(shí)，創(chuàng)造和諧的家庭氛圍更是不容忽視。

自信自主激勵(lì)法即相信自己是最好的、最可以信賴的。每樁偉業(yè)都是由信心開始。

第一，要知道你所遇到的問題、壓力和挫折別人同樣也會(huì)遇到，只是時(shí)間早晚而已。因此，別人能正視并勇敢面對(duì)的事，你如果想做，通過努力你也能做到。就算你沒有成功，至少可以一搏，以防后悔。關(guān)鍵在于：機(jī)會(huì)對(duì)人是均等的，只有在準(zhǔn)備中等待機(jī)會(huì)，才能善于抓住機(jī)會(huì)。所以，自我安慰、自我激勵(lì)、自我控制情緒、自我積極心理暗示，挖掘自己的潛能，培養(yǎng)并有效地展示自己的優(yōu)勢(shì)，走出屬于自己的路。

第二，得與失貫穿于人一生之中循環(huán)往復(fù)，關(guān)鍵在于你的態(tài)度和價(jià)值取向。如果你能把困難和壓力視為成功的前兆，使逆境成為成功的墊腳石，將危機(jī)當(dāng)作機(jī)遇的起點(diǎn)，那么，你就能積極看待人生的苦惱。

第三，你所承擔(dān)的任務(wù)或你正在從事的工作，在你的以上中一定是最重要的。因此，千萬不要與現(xiàn)實(shí)的工作和生活對(duì)抗，而是盡力保持平靜的心情。

創(chuàng)新型教師的人格魅力

【解讀一位有個(gè)性的教師】

一位剛參加工作的男教師，個(gè)性極強(qiáng)，特別反感參加開會(huì)、學(xué)習(xí)等集體活動(dòng)，但他教學(xué)極為認(rèn)真，甚至每天早晨帶領(lǐng)學(xué)生出早功，學(xué)生非常崇拜他；他很尊重老教師、包括門衛(wèi)師傅，但被管理者看來，他似乎藐視權(quán)威，挑戰(zhàn)紀(jì)律。經(jīng)過細(xì)心了解，他有一段很特殊的經(jīng)歷，作為一個(gè)貧困地區(qū)的孩子，他從小喜歡舞蹈，高中畢業(yè)時(shí)在父母的極力反對(duì)下，孤身一人到省會(huì)學(xué)習(xí)專業(yè)，和以乞討為生的一個(gè)侏儒同租一間房子，兩人互幫互助，他說從弱勢(shì)群體的一員身上他學(xué)到了什么是真正的理解，什么是真正的自尊，所以當(dāng)他真正從大學(xué)畢業(yè)后，視專業(yè)如生命。后來，管理者通過與他交朋友，給他任務(wù)，逐步引導(dǎo)培養(yǎng)他，即使他融入了集體，又使他保持了自己的個(gè)性。為了組織一場(chǎng)大型的演出，他接連兩夜睡在舞蹈房；作為一位個(gè)性十足的班主任，他有獨(dú)特的工作方式：一名學(xué)生因看望患急病的母親，未來得及請(qǐng)假便返回了百里之外的老家一周，學(xué)生回來后他什么也沒說，也沒有批評(píng)這個(gè)學(xué)生，而是在得知情況后悄悄給學(xué)生的母親寫了一封信：“大娘，我為您有這樣一個(gè)懂事的女兒而高興，懂得孝敬老人的學(xué)生是好學(xué)生，順便寄去一張健身光盤，也許會(huì)對(duì)您恢復(fù)健康有好處”那個(gè)心里忐忑不安“等待著”班主任批評(píng)的學(xué)生，一周后收到了母親的來信得知了老師的態(tài)度。她對(duì)老師充滿了感激，各方面進(jìn)步很快。這就是這位有個(gè)性教師的“賞識(shí)教育”。他說：“有時(shí)我們說得太多，而且也都知道是怎么回事，我們?yōu)槭裁匆�用一種定勢(shì)去對(duì)待不同的學(xué)生呢？為什么我們就不能適應(yīng)學(xué)生呢？尊重學(xué)生，培養(yǎng)個(gè)性，將來的人群才會(huì)是豐富多彩的，每個(gè)人的一生才會(huì)是多滋多味的，我們不能去簡(jiǎn)單地克隆學(xué)生的性格�！�

上述事例讓我們充分看到，創(chuàng)造性的教育教學(xué)活動(dòng)，離不開教師的獨(dú)立思考、自主意識(shí)和懷疑精神。沒有獨(dú)立性，就沒有個(gè)性的發(fā)展，也就無從談起教育的創(chuàng)新。教師只有具備創(chuàng)新的個(gè)性傾向性才能產(chǎn)生創(chuàng)新的意識(shí)與行動(dòng)。當(dāng)然，這種獨(dú)立性是建立在教育教學(xué)規(guī)律的基礎(chǔ)上的，因此說是完整的獨(dú)立性。我們要培養(yǎng)鮮活的有個(gè)性的學(xué)生，首先要培養(yǎng)有個(gè)性的教師，尤其對(duì)個(gè)性尚未被磨滅的年輕教師的培養(yǎng)更為重要，使他們充滿自信，不迷信定勢(shì)，不屈從于權(quán)威，具有自己的意志和自主行動(dòng)的傾向。實(shí)踐表明：獨(dú)立性強(qiáng)的教師抱負(fù)水準(zhǔn)高，適應(yīng)能力強(qiáng)，有革新開拓精神，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。而信賴性強(qiáng)的人自信心弱，易受傳統(tǒng)束縛，創(chuàng)造力競(jìng)爭(zhēng)力也差�！竞闷嫘脑綇�(qiáng)創(chuàng)造性越高漲】江澤民在北師大百年校慶大會(huì)上的講話明確提出：“教育創(chuàng)新與理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和科技創(chuàng)新一樣，是非常重要的教師在教育創(chuàng)新中承擔(dān)著重要使命，教師富有創(chuàng)新精神，才能培養(yǎng)出創(chuàng)新人才教師的道德、品質(zhì)和人格，對(duì)學(xué)生具有重要的影響。

筆者認(rèn)為，教育的創(chuàng)造往往是從教師開始的，而教師的創(chuàng)造源于教師的人格特征。目前中外學(xué)者關(guān)于人格特征的構(gòu)成眾說不一，據(jù)心理學(xué)家研究表明，學(xué)生對(duì)知識(shí)的好奇心是由教師培養(yǎng)的，教師的好奇心越強(qiáng)，學(xué)生的創(chuàng)造性就會(huì)越高漲。創(chuàng)新型教師要把學(xué)生稚樸的好奇心系統(tǒng)地培養(yǎng)為科學(xué)的好奇心，教師本身就必須具有強(qiáng)烈的好奇心。

一位中師老師曾經(jīng)上過這樣幾節(jié)課：第一節(jié)課，沒有任何板書，學(xué)生不能作筆記，只能閉著眼睛用耳朵聽，教師讀文字材料，看誰記得準(zhǔn)記得多；第二節(jié)課，教師不講一句話，全部板書，寫了擦，擦了寫，學(xué)生不能作筆記，只能用眼睛看，看誰記得準(zhǔn)記得多；第三節(jié)課，教師演示了幾個(gè)小學(xué)自然課的實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生體驗(yàn)、模仿；第四節(jié)課，面對(duì)因?yàn)楹闷娑鵁o比興奮的學(xué)生，老師說，我們每個(gè)人接受知識(shí)的途徑要靠聽覺、視覺、感覺，如果大家將來作為小學(xué)教師，把小學(xué)生的聽覺學(xué)習(xí)能力、視覺學(xué)習(xí)能力和感覺學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)好，綜合運(yùn)用好，你教出來的學(xué)生就會(huì)個(gè)個(gè)優(yōu)秀。后來，有的學(xué)生說，這樣的課我們終身難忘。

好奇心是一種探索動(dòng)機(jī)，進(jìn)取動(dòng)力，是一種向未知和未來世界挑戰(zhàn)的精神。好奇心是人們創(chuàng)造性活動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力。一個(gè)人一旦失去了好奇心，就會(huì)安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取�！臼�去想象創(chuàng)新無從談起】

想象力是創(chuàng)造的先導(dǎo)，是創(chuàng)新的動(dòng)力。凡是創(chuàng)新型教師都充滿了對(duì)學(xué)生發(fā)展、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)場(chǎng)景的想象。某校藏族中師班的一名98屆畢業(yè)生，愛動(dòng)腦，勤思考，大家都說他點(diǎn)子多，在實(shí)習(xí)前的試講中，他選擇了小學(xué)數(shù)學(xué)《多面體》這節(jié)課，這么抽象的課對(duì)他來講是一次挑戰(zhàn)。只見他，右手拿著一把菜刀，左手拿了一個(gè)形狀極不規(guī)則的大土豆走上了講臺(tái)，他左手高舉大土豆，問莫名其妙的學(xué)生：“這家伙身上有沒有一個(gè)平面？”“沒有！”大家異口同聲�！斑青辍币宦曈貌说肚邢氯�，舉起來又問大家：“有沒有平面？”“有！”“幾個(gè)？”“一個(gè)！”接連又是五刀，一個(gè)六面體出現(xiàn)了。然后，他與大家一起分析六面體的具體特點(diǎn)。剛剛返藏工作3年，這名同學(xué)在教學(xué)上已經(jīng)出類拔萃了。

【執(zhí)著堅(jiān)定激情開放】

創(chuàng)新難免遇到困難甚至失敗，可能還會(huì)遭到傳統(tǒng)評(píng)價(jià)者的指責(zé)，受到別人的冷嘲熱諷，遭遇學(xué)生和家長(zhǎng)的誤解。因此創(chuàng)新型教師需要具有堅(jiān)忍不拔、百折不撓的意志品質(zhì)。教育的效果并不是立桿見影的，其效能的證明需要時(shí)間，某校一位藏族中師班的班主任，6年前，制定了“我很重要”的班訓(xùn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性與特長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)顯得班內(nèi)較亂，甚至被人質(zhì)疑。6年過去了，那個(gè)“切土豆”的學(xué)生已經(jīng)具備了鮮明的教學(xué)風(fēng)格；一名酷愛美術(shù)當(dāng)時(shí)經(jīng)常犯小錯(cuò)的學(xué)生，如今成了中央民族大學(xué)第一個(gè)通過了全國(guó)美術(shù)專業(yè)課考試的油畫專業(yè)的藏族大學(xué)生；一名喜愛足球的男生，畢業(yè)前將積攢了3年的345.75元零錢交給捐給希望工程，其中僅硬幣就有513個(gè)；另外一個(gè)女生，在上理科大專的第一年，就拿到了全國(guó)自學(xué)考試法律�？飘厴I(yè)證書，現(xiàn)在，她正著手參加計(jì)算機(jī)的全國(guó)等級(jí)考試。這么突出的學(xué)生，能不說是那位班主任6年前開始個(gè)性培養(yǎng)的結(jié)果嗎？西方很多學(xué)者都認(rèn)為，人的創(chuàng)造力、競(jìng)爭(zhēng)力、工作效率與人的性格有關(guān)。成功人士大多充滿激情，征服欲強(qiáng)，進(jìn)取心強(qiáng)。筆者的一個(gè)同事一位有經(jīng)驗(yàn)的化學(xué)教師，非常注重對(duì)學(xué)生情商因素的挖掘，了解學(xué)生，善于激發(fā)學(xué)生，學(xué)生喜歡她，一上她的課就興奮，她總是在學(xué)生的掌聲中步入課堂。所以筆者認(rèn)為創(chuàng)新型教師除了具有穩(wěn)定的情緒，還必須富有激情，其情感和思維是靈動(dòng)的。托爾斯泰說：“我們創(chuàng)造，沒有激情是不行的�！碧佤斔固寡趴艘舱f：“如果有人認(rèn)為世界上有什么比教學(xué)這一職業(yè)更為崇高，那么他們就是一點(diǎn)也不了解這一行。我們熱愛教學(xué)，熱愛學(xué)生，熱愛自己所教的學(xué)科，我們充滿了創(chuàng)造的激情�！爆F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)全方位開放的社會(huì)，封閉不會(huì)引發(fā)創(chuàng)新，不會(huì)引起思維的開放，人格的開放能夠互相啟迪，求異求新。社會(huì)要開放，國(guó)家要開發(fā)，學(xué)校要開放，思維要開放。具有開放性人格特征的教師才會(huì)培養(yǎng)學(xué)生的開放性和創(chuàng)造性。教師要善于通過實(shí)地觀摩、專題交流、網(wǎng)絡(luò)查詢等手段和途徑，借他山之后，學(xué)他人絕技。創(chuàng)新型教師善于溝通，愛好交流與學(xué)習(xí)，具有多維的價(jià)值觀。

創(chuàng)新的時(shí)代賦予了教師創(chuàng)新的機(jī)遇，創(chuàng)新的事業(yè)為教師提供了創(chuàng)新的舞臺(tái)。社會(huì)的發(fā)展，學(xué)生的成長(zhǎng)需要教師去創(chuàng)新。

創(chuàng)新型教師什么樣

當(dāng)今時(shí)代衡量一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)弱，不是看資本的多少，而是看

創(chuàng)新型人才的多少。創(chuàng)新型人才需要靠創(chuàng)新教育來培養(yǎng)，而實(shí)施創(chuàng)新教育的主體應(yīng)該是創(chuàng)新型教師。

那么，創(chuàng)新型教師應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢？一、具有高尚的道德修養(yǎng)首先，要有高尚的人格。作為一名創(chuàng)新型教師要能夠安貧樂教。甘于奉獻(xiàn)。人民教育家陶行知先生留美歸國(guó)后，拒絕高官厚祿，創(chuàng)辦鄉(xiāng)村師范，他赤著腳，穿草鞋，與學(xué)生一起種菜、施肥，把每一分錢都用在教育事業(yè)上，甚至把文稿的收入也用來教育孩子。他以“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚人格，在人們的心中樹立了一座晶瑩的師德豐碑。

其次，對(duì)學(xué)生要傾注全心的愛。

第一，教師對(duì)待學(xué)生要有一顆博愛之心。孔子之所以被譽(yù)為萬世師表，關(guān)鍵在于他有一顆愛滿天下的博愛之心。他的學(xué)生來自各諸侯國(guó)，出身于不同的階級(jí)和階層。但他對(duì)學(xué)生不分智愚，不分長(zhǎng)幼，不分勤惰，不分恩怨，一概熱心教誨和鼓勵(lì)。

第二，教師對(duì)學(xué)生要以誠(chéng)相待，以自己的真情去感動(dòng)學(xué)生。必須丟掉師道尊嚴(yán)的“面具”，不能以虛言欺騙學(xué)生。

第三，教師愛心應(yīng)表現(xiàn)在對(duì)待學(xué)生的寬容上，無數(shù)成功的教育教學(xué)實(shí)踐證明：寬容是一種很偉大的教育力量，曾經(jīng)有個(gè)學(xué)生因個(gè)人愿望沒有得到滿足，頂撞了老師。而這位教師沒有作任何解釋，只給她寫了一首小詩(shī)：“土地寬容了種子，擁有了收獲；大海寬容了江河，擁有了浩瀚；天空寬容了去霞，擁有了神采；人生寬容了遺憾，擁有了未來�！睂W(xué)生看了這首詩(shī)，沉思良久，終于悟出了自己的缺點(diǎn)。

第四，教師的愛心表現(xiàn)在對(duì)待學(xué)生的責(zé)任感上，有一位老師在回憶自己的教學(xué)生涯時(shí)，講了這樣一個(gè)故事：有一次他在課堂上講某個(gè)問題時(shí)，沒有講清楚，他馬上就在一個(gè)孩子的目光中看到了迷惘，他覺得辜負(fù)了孩子的信任，自責(zé)自己備課的疏忽。多年來，在他的面前一直浮現(xiàn)著這雙迷惘的眼睛，這使他深深地愧疚，暗下決心絕不再出現(xiàn)這樣的情況。二、擁有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)

蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過：“學(xué)生眼里的教師應(yīng)當(dāng)是一位聰明、博學(xué)、善于思考、熱愛知識(shí)的人。”“為了使學(xué)生獲得一點(diǎn)知識(shí)的亮光，教師應(yīng)吸進(jìn)整個(gè)光的海洋�！鄙蛟�老師淵博的知識(shí)引來了陳景潤(rùn)日后摘取數(shù)學(xué)皇冠上的明珠的壯舉，這已成為人們傳頌的佳話。魏書生、錢夢(mèng)龍、于永正等名師之所以能取得今天的成績(jī)，與他們有著豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)是分不開的。

那么，如何有效地構(gòu)建自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)呢？從我國(guó)目前中小學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)的總體狀況來看，知識(shí)結(jié)構(gòu)的構(gòu)建還處于一種低效的銀屏功近利式的被動(dòng)構(gòu)建狀況。例如，為了文憑去函授，為了拿繼續(xù)教育的課時(shí)去學(xué)習(xí)。能否主動(dòng)構(gòu)建自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，是區(qū)分“創(chuàng)新型教師”與“教書匠”的重要標(biāo)尺。

三、更新教育教學(xué)觀念1、突出一個(gè)“人”字

所謂突出一個(gè)“人”字，是指在教師的教育教學(xué)活動(dòng)中，堅(jiān)持把學(xué)生的發(fā)展放在首位，樹立“以人為本”的教育教學(xué)觀念。教育教學(xué)的本質(zhì)是開發(fā)人的潛能，塑造具有健全人格的人。

第一，重新反思課堂教學(xué)的本質(zhì)。由于受“應(yīng)試教育”的干擾，不少教師把完成知識(shí)傳授的任務(wù)作為課堂教學(xué)的惟一目標(biāo)，至于學(xué)生是否樂意學(xué)，會(huì)不會(huì)學(xué)，善不善學(xué)，教師很少考慮。教師在傳授知識(shí)的過程中必須始終關(guān)注著學(xué)生的發(fā)展。在教學(xué)設(shè)計(jì)和組織課堂教學(xué)時(shí)，要時(shí)時(shí)思考如何引導(dǎo)學(xué)生解決這些困難？

第二，要拓寬教育教學(xué)的視野。課堂教學(xué)是發(fā)展學(xué)生素質(zhì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，但它不是提高學(xué)生素質(zhì)的惟一途徑。教育教學(xué)應(yīng)當(dāng)滲透在學(xué)生參與的各類活動(dòng)中，滲透在社會(huì)、家庭、學(xué)校等學(xué)生成長(zhǎng)的各個(gè)領(lǐng)域之中。第三，要著眼于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。讓學(xué)生學(xué)會(huì)探索未知比掌握現(xiàn)成的知識(shí)更為重要，讓學(xué)生了解自己的潛能比學(xué)會(huì)一門技能更為重要。因?yàn)榻裉斓膶W(xué)生將要迎接未來可能發(fā)生的生態(tài)環(huán)境及社會(huì)變遷的挑戰(zhàn)。

2、敢說一個(gè)“不”字

實(shí)施創(chuàng)新教育，要敢于對(duì)目前阻礙學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教育教學(xué)現(xiàn)狀說一個(gè)“不”字。也就是說，要用質(zhì)疑的目光、否定的態(tài)度、發(fā)展的思路對(duì)教學(xué)現(xiàn)狀說一個(gè)“不”字。也就是說，要用質(zhì)疑的目光、否定的態(tài)度、發(fā)展的思路對(duì)教學(xué)現(xiàn)狀經(jīng)常進(jìn)行反思，并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。如教材里出現(xiàn)的東西是否都要教？是否可以對(duì)教材中的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行必要的增刪？再者，書本上、教參上說的是否都是“真理”？例如不少教參把《凡卡》、《賣火柴小女孩》的中心思想確定為“揭露資本主義社會(huì)的黑暗”，事實(shí)上文章里所反映的現(xiàn)象在社會(huì)主義社會(huì)中也客觀存在著。我認(rèn)為像這一類文章，有超越社會(huì)制度的價(jià)值，如對(duì)弱者、貧窮、不幸的關(guān)心，對(duì)幸福的期望和追求。

3、講究一個(gè)“思”字

講究一個(gè)“思”字，就是要常常反思自己所采用的教學(xué)方法是否有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。某跨國(guó)公司在辭退一位員工時(shí)，老總和員工有這樣的精彩對(duì)話：“我有30年的經(jīng)驗(yàn)”“不，你人有一年的經(jīng)驗(yàn)，只是將它重復(fù)了30次！”讀來令人深思，我由此聯(lián)想到有些教師為什么教了幾十年書，教學(xué)方法總是老一套，缺乏新意，教育教學(xué)實(shí)績(jī)平平，恐怕與他對(duì)自己現(xiàn)有教學(xué)方法不能經(jīng)常反思有關(guān)。

四、具有創(chuàng)新能力

1、要有解決實(shí)際問題的能力2、要有創(chuàng)造性思維能力3、要有一定的教育科研能力4、要有較強(qiáng)的教學(xué)監(jiān)控能力

教學(xué)監(jiān)控能力，是指教師為了確保自己的教學(xué)達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)，而在教學(xué)的全部過程中，不斷地對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行積極和主動(dòng)的計(jì)劃、檢查、評(píng)價(jià)、反饋、控制和調(diào)節(jié)的能力。自我監(jiān)近代性教學(xué)是一種動(dòng)態(tài)性教學(xué)，整個(gè)教學(xué)活動(dòng)過程充滿著精湛的教學(xué)藝術(shù)，它是教學(xué)的科學(xué)性和教學(xué)的藝術(shù)性的有機(jī)整合。

視覺盲點(diǎn)召喚賞識(shí)教育

日本著名兒童小提琴教育家玲木鎮(zhèn)一在與孩子們的接觸中發(fā)

現(xiàn)，每一對(duì)父母教育孩子說話走路的那個(gè)階段，孩子進(jìn)步最快。因?yàn)楦改缚偸怯米钚蕾p最得意的目光關(guān)注著孩子從零開始的每一點(diǎn)進(jìn)步。父母從不會(huì)抱怨孩子說話遲、說得差，只會(huì)不斷鼓勵(lì)、贊賞；孩子學(xué)走路，摔跤再多，父母從不會(huì)嘲笑而只會(huì)堅(jiān)持不懈地幫助他。結(jié)果，每一個(gè)正常的孩子都學(xué)會(huì)了說話走路。這個(gè)事例給了我們一個(gè)啟示：“賞識(shí)是成功的教育�！�

我深深認(rèn)同賞識(shí)教育的理念，并在實(shí)際工作中努力去做。但在這一年多的班級(jí)工作中，有幾件事情讓我意識(shí)到我的工作中有一個(gè)很大的漏洞。

【教育案例】

新學(xué)期開學(xué)的第一天，一節(jié)班會(huì)課。我拿著課程表和時(shí)間表進(jìn)了教室，安排前排的畢文杰同學(xué)，等到下課后用她的透明膠帶把兩張表粘貼到墻上，她欣然答應(yīng)了。就這么一件不起眼的小事，對(duì)畢文杰來說，簡(jiǎn)直是莫大的幸福：因?yàn)榈诙�天，我正好與她爸爸相遇，他告訴我，昨天晚上，孩子唱著歌回的家，到了家還在唱，那股高興勁就甭提了。我問她今天有什么高興事，她就把事情的來龍去脈述說了一遍

真沒想到，這么一件不起眼的區(qū)區(qū)小事，竟令孩子那么欣慰！畢文杰一向性格內(nèi)向，平時(shí)安靜，寫作業(yè)的速度很慢。她爸爸曾多次告誡、訓(xùn)斥，也無濟(jì)于事�？梢哉f畢文杰沒什么特殊的能讓教師注意的閃光點(diǎn)。但從這件事之后，我經(jīng)常撫摸她的頭，鼓勵(lì)她上課要踴躍發(fā)言，作業(yè)一定要加快速度。經(jīng)過短短兩周的時(shí)間，她這些小毛病已大有改進(jìn)

【反思隨筆】

在推進(jìn)“賞識(shí)教育”的過程中，也許很多老師都有和我相同的感觸。當(dāng)別人詢問學(xué)生情況時(shí)，你可能說不出那些一般學(xué)生的情況，不像品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，自然是我們賞識(shí)的對(duì)象；對(duì)于后進(jìn)生，為了維護(hù)班級(jí)的正常秩序，老師往往更是倍加關(guān)注，用最大努力去賞識(shí)他們的閃光點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)。但是我發(fā)現(xiàn)在賞識(shí)、關(guān)注中，教師常常不自覺地忽略了處于我們視覺盲點(diǎn)的學(xué)生那些不太起眼的讓人省心的學(xué)生。

經(jīng)過一段時(shí)間的反省與觀察，我發(fā)現(xiàn)這種處于我們視覺盲點(diǎn)的學(xué)生，一般有以下特點(diǎn)：成績(jī)一般，行為良好不犯錯(cuò)；性格內(nèi)向；平時(shí)安靜。如果讓你在腦海中搜尋自己班的學(xué)生時(shí)，最后幾個(gè)被你想起來的基本就是處于自己視覺盲點(diǎn)的學(xué)生。但這些孩子自身有著很大的潛力，老師的關(guān)注和表?yè)P(yáng)在他們身上能發(fā)揮出更大的力量。在班級(jí)里，這部分力量的覺醒，將會(huì)對(duì)優(yōu)等生構(gòu)成一種刺激，對(duì)后進(jìn)生形成一種帶動(dòng)，班級(jí)的風(fēng)氣也會(huì)因此而有較大的改善。

像畢文杰這樣的孩子，很少告別人的狀，也不給老師添麻煩，即使有時(shí)想和老師說什么，也似乎從沒希望能從老師這里得到什么反應(yīng)。所以，我常認(rèn)為這樣的孩子沒什么問題，真希望班里再多幾個(gè)這樣的孩子。我又想起一個(gè)叫王浩的小朋友，他媽媽曾給我寫過一封信，告訴我王浩回家說：“今天楊老師對(duì)我笑了三次！”我知道微笑對(duì)于幼小的孩子意味著什么，但卻沒想到竟有孩子在意我對(duì)他的笑，甚至記在心中。這樣的孩子卻處在我視覺的盲點(diǎn)，使我往往忽視了他們向我傳達(dá)的“請(qǐng)你關(guān)注我”的信息。

為了強(qiáng)迫自己去關(guān)注那些讓人省心的孩子，我把班里每一個(gè)孩子的姓名寫在教育筆記本的后面，每天有針對(duì)性地記錄一些孩子的情況。每過一段時(shí)間，我就會(huì)反思一下忽視了哪些孩子，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救。

每一個(gè)兒童都是發(fā)展的主體，每一個(gè)兒童都有自己獨(dú)特的個(gè)性及其心理發(fā)展需要，因此，每一個(gè)兒童在老師心目中都應(yīng)有同等重要的位置。為此，我們應(yīng)該更加關(guān)注那些處于我們視覺盲點(diǎn)的學(xué)生。從他們身上，我感受到了賞識(shí)教育的巨大力量。我們應(yīng)以一顆公正、真誠(chéng)和慎重的心去對(duì)待每一位學(xué)生，既不對(duì)那些出色的學(xué)生給以過分的關(guān)注和過多的溢美之詞，也要放手適度引導(dǎo)那些有問題的后進(jìn)生，還不能忽略那些處于我們視覺盲點(diǎn)的學(xué)生。這樣，每一個(gè)學(xué)生在我們的眼里就都是一樣的富于個(gè)性，豐富多彩。

賞識(shí)教育：翹起你的大拇指

他是一位父親，老三屆畢業(yè)生，曾是工廠的普通工人。他有一個(gè)女兒，一個(gè)剛生下來不久就雙耳全聾的女兒。二十年來，這兩個(gè)普通的生命融為一體，創(chuàng)造出一系列不平

凡的奇跡：女兒到三歲半時(shí)還不會(huì)講一句話，到六歲卻能認(rèn)識(shí)兩千多個(gè)漢字；八歲能背出圓周率小數(shù)點(diǎn)后一千位，打破了吉尼斯世界記錄；小學(xué)階段連跳兩級(jí)；十歲被評(píng)為全國(guó)“十佳少年”；十六歲被遼寧師范大學(xué)錄取成為中國(guó)第一位少年聾人大學(xué)生；十七歲被評(píng)為全國(guó)最年輕的自強(qiáng)模范；二十歲赴美留學(xué)攻讀心理學(xué)碩士學(xué)位；２００２年榮膺首屆海內(nèi)外中國(guó)婦女“十大時(shí)代人物”。

這位父親是周弘，女兒是周婷婷。

這種來自一個(gè)普通父親的教育方法被譽(yù)為世界上最著名的教育方法之一，《人民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)教育報(bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《南方周末》、《新華日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)、各級(jí)地方臺(tái)、英語ＢＢＣ等近千家國(guó)內(nèi)媒體，爭(zhēng)相報(bào)道了這一教育成果，周弘《賞識(shí)你的孩子》、《常識(shí)教育系列叢書》暢銷全國(guó)，并已在臺(tái)灣地區(qū)出版，引起轟動(dòng)，掀起了一股賞識(shí)教育旋風(fēng)。

原國(guó)家教委副主任楊海波稱賞識(shí)教育為中國(guó)當(dāng)代教育史上的重大事件，把周弘和賞識(shí)教育譽(yù)為“偉大愛的實(shí)踐，科教興國(guó)的精華�！�

十幾年來，周弘運(yùn)用賞識(shí)教育培養(yǎng)了一批超過或達(dá)到周婷婷同齡水平的早慧兒童，這些孩子在周弘賞識(shí)教育的培養(yǎng)下，有的被評(píng)為省“十佳少年”，有的在國(guó)際繪畫大賽中獲獎(jiǎng)。

十幾年來，周弘在全國(guó)部分省市及新加坡、英國(guó)等地舉行了千余場(chǎng)報(bào)告會(huì)，受到了當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)的熱烈歡迎。賞識(shí)教育的理念在數(shù)百萬父母與老師中間引起了強(qiáng)烈反響，普遍反映就是覺醒了；而成千上萬的孩子也因此得到了賞識(shí)陽(yáng)光的照耀，在成長(zhǎng)中出現(xiàn)了奇跡。

從一位普普通通的父母，到著名的賞識(shí)教育家，周弘歷經(jīng)了無次數(shù)的磨礪、嬗變和升華。請(qǐng)聽，周弘這位在家庭教育“覺醒了的父親”上的內(nèi)心獨(dú)白：第一次覺醒：找到做合格父親的感覺

女兒婷婷生下來就聾，一歲多時(shí)因病雪上加霜，導(dǎo)致雙耳全聾。

我曾經(jīng)對(duì)最要好的朋友說：“哪怕一把火把我家燒得精光，只要女兒能喊我一聲‘爸爸’，我就心滿意足了�！�

本來對(duì)命運(yùn)已經(jīng)屈服，可在婷婷出生的時(shí)候，一部日本電視連續(xù)劇《血疑》喚醒了我沸騰的父愛，我找到了一個(gè)做合格父親的感覺。幸子雖患不治之癥但卻含笑離開了人世！她的父親大島茂堅(jiān)強(qiáng)而勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，對(duì)女兒付出了無盡的父愛。我想女兒雖失去了聽力，但生命是最可貴的、最美好的，世上還有比生命和愛更寶貴的嗎？我發(fā)誓要用自己沸騰的父愛和百分之百的努力，為婷婷打開有聲的世界之路！為婷婷探索一條快樂成長(zhǎng)之路！即使不能成功，女兒長(zhǎng)大后也不會(huì)抱怨我這個(gè)為她歷經(jīng)磨難的老爸。

第二次覺醒：發(fā)現(xiàn)一個(gè)寶藏

女兒七歲時(shí)，我在上海買了一本極其普通的書《幼兒才能開發(fā)》。

這本書是介紹日本教育家鈴木鎮(zhèn)一教育思想的。鈴木發(fā)現(xiàn)教孩子學(xué)說話、學(xué)走路的方法是人世間最好的教育方法，他嘗試用這種教育方法，一年培養(yǎng)出七百名達(dá)到莫扎特同齡水平的小提琴神童，在全世界為之轟動(dòng)。

我就是看到這本書后再次覺醒的。鈴木能把所有正常的孩子，而不是超常的孩子培養(yǎng)成小提琴神童，我為什么不能把雙耳全聾的女兒婷婷培養(yǎng)成神童呢？我把女兒作為第一塊試驗(yàn)田，從此，女兒做任何事我都以教她學(xué)說話、學(xué)走路的心態(tài)去對(duì)待她。讓她從中找感覺、嘗甜頭找到“神童”的感覺，嘗到成功的喜悅。

就這樣堅(jiān)持了數(shù)年，結(jié)果奇跡產(chǎn)生了，婷婷用三年時(shí)間學(xué)完小學(xué)六年的課程，而且品學(xué)兼優(yōu)，成了全國(guó)“十佳少年”，接著我把這種方法在其它聾童和健全孩子身上實(shí)驗(yàn)，實(shí)踐證明這種教孩子學(xué)說話、學(xué)走路的教育方法太靈了。一批“周婷婷式”的早慧兒童應(yīng)運(yùn)而生。

第三次覺醒：悟出一個(gè)道理行

在父母教育孩子的歷程中，有一種方法成功率最高，就是教孩子學(xué)說話、學(xué)走路的方法。健全孩子在爸爸媽媽教育下，最后幾乎百分之百地學(xué)會(huì)了說話、走路，這中間的奧妙是什么？

家長(zhǎng)教孩子學(xué)說話、學(xué)走路之所以成功，奧秘在于所有家長(zhǎng)心靈深處都是絕對(duì)地相信自己孩子“行”這一個(gè)字上。

在孩子學(xué)說話、學(xué)走路的過程中，家長(zhǎng)是天生的教育家，家長(zhǎng)本能地?fù)碛袃蓚�(gè)寶藏，承認(rèn)差異，允許失敗。

由于堅(jiān)信孩子“行”，在孩子學(xué)說話時(shí)，家長(zhǎng)就承認(rèn)差異。說話早的孩子行，說話遲的孩子也行，不僅承認(rèn)差異，而且還要欣賞差異。

由于堅(jiān)信孩子“行”，在孩子學(xué)走路時(shí)，家長(zhǎng)就要允許失敗。孩子不小心跌跤后，會(huì)遇到家長(zhǎng)的斥責(zé)嗎？世上有沒有這種事？絕對(duì)沒有。孩子學(xué)走路時(shí)，哪怕跌十次跤，一百次跤，一千次跤，家長(zhǎng)都會(huì)鼓勵(lì)孩子站起來。

持之以恒地相信孩子行，是我教育女兒的心得，也是讓孩子心靈舒展，生命和諧的秘訣。

第四次覺醒：滿足一種需求賞識(shí)我發(fā)現(xiàn)所有孩子心靈深處最強(qiáng)烈的需求和所有成年人一樣，人性中最本質(zhì)的渴求是渴望得到別人的賞識(shí)。

吃飯、穿衣、身體健康只是孩子有形生命的需要，而內(nèi)心世界的滿足和愉悅是所有孩子無形生命的需求。

可是，不知有多少父母忽視了孩子的無形生命，不知道孩子心靈深處最強(qiáng)烈的需求是什么。他們認(rèn)為，只要在物質(zhì)生活上對(duì)孩子盡量滿足，吃的、穿的、住的、玩的，都是最好的，對(duì)孩子來說，就足夠了。這也正是他們苦思不得其解，為什么為孩子做了那么多，孩子卻并不領(lǐng)情的原因。

在孩子學(xué)說話、學(xué)走路時(shí)，父母都是天生的教育家，本能地看到了孩子的優(yōu)點(diǎn)。孩子上學(xué)后，父母開始懷疑孩子，認(rèn)為孩子不行，目光總盯在孩子的缺點(diǎn)上。

父母的目光像陽(yáng)光，照到哪里哪里亮。

孩子的無形生命好比一棵果樹，果樹有果枝（優(yōu)點(diǎn)），有瘋枝（缺點(diǎn)），父母的目光如果一直盯在缺點(diǎn)的瘋枝上，瘋枝就會(huì)越長(zhǎng)越壯，最后顆粒不收。父母的目光如果一直盯在優(yōu)點(diǎn)的果枝上，果枝就會(huì)越長(zhǎng)越壯，最后必將是桃李滿樹綴枝頭。

現(xiàn)在的父母希望孩子進(jìn)步快，老說孩子慢；希望孩子細(xì)心，老說孩子粗心；希望孩子膽大，老說孩子膽�。幌Ｍ�孩子聰明，老說孩子笨。

父母總是習(xí)慣地認(rèn)為：優(yōu)點(diǎn)不說少不了，缺點(diǎn)不說不得了。而賞識(shí)教育恰恰相反；優(yōu)點(diǎn)不說不得了，缺點(diǎn)少說逐漸少。

現(xiàn)在的孩子得到的常識(shí)不是太多了，而是太少了。我用十幾年的生命體驗(yàn)得出一個(gè)結(jié)論；賞識(shí)導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。賞識(shí)是每個(gè)孩子生命成長(zhǎng)中不可或缺的氧氣。我是怎么賞識(shí)女兒的呢？

當(dāng)三歲半的女兒剛開口說話，把“水”說成“堆”時(shí)，全家人欣喜若狂。

當(dāng)女兒用顫攔的小手畫出第一幅杰作幾根蚯蚓般的線條時(shí)，全家人歡呼不已。

當(dāng)女兒剛學(xué)會(huì)做應(yīng)用題，十道題僅做對(duì)一題時(shí)，我卻對(duì)著這道題驚呼：“太了不起了，這么難的題目你竟然做對(duì)了一道，爸爸像你這么大的時(shí)候啊，連碰都不敢碰呢！”

當(dāng)女兒剛開始寫作文，晚上吃飯的時(shí)間，就是一家人共同欣賞她的作品的時(shí)候，每當(dāng)出現(xiàn)了一個(gè)好句子，他們就熱烈鼓掌，拍手稱快，于是激發(fā)了女兒寫作的興趣，于是女兒找到了作家的感覺，后來與我合作了一本書《從啞女到神童》，現(xiàn)在正在寫一本書《做一個(gè)自己快樂并給別人帶來快樂的人》。

就物質(zhì)生活而言，女兒并不比一般兒童富有，而就精神生活而言，女兒也許算得上是百萬富翁。

植物都朝著向陽(yáng)的地方生長(zhǎng)。賞識(shí)猶如生命的營(yíng)養(yǎng)，常識(shí)是孩子無形生命成長(zhǎng)的陽(yáng)光、空氣和水。

第五次覺醒：達(dá)到一個(gè)目標(biāo)通

中國(guó)家長(zhǎng)最愛孩子，這是全世界公認(rèn)的，但他們愛孩子，更愛面子。

我也經(jīng)歷了由功利性賞識(shí)到對(duì)生命賞識(shí)的階段。

十歲時(shí)，女兒被評(píng)為全國(guó)“十佳少年”，伴隨著這巨大的榮譽(yù)，女兒遇到了新的挫折，童年的磨難沒有把她壓垮，但是巨大的榮譽(yù)差點(diǎn)淹沒了她。掌聲、鮮花、閃光燈包圍著一個(gè)剛剛十歲出頭的小姑娘，女兒的心理發(fā)生了微妙的變化，開始飄飄然了。

同學(xué)們按“神”的標(biāo)準(zhǔn)要求她，加上老師動(dòng)不動(dòng)就批評(píng)其他同學(xué)，“人家周婷婷做得如何，你們又做得如何”無形中又拉開了女兒與同學(xué)的距離。于是本來婷婷與班上同學(xué)融洽的關(guān)系慢慢開始疏遠(yuǎn)了，結(jié)果婷婷重新走向孤獨(dú)，上學(xué)、放學(xué)的路上，沒有同學(xué)和她一起走，女兒感到傷心，她發(fā)現(xiàn)自己笑都笑得不自然了。

女兒含著淚把心中的痛苦告訴了我，我意識(shí)到自己的教育出了問題。長(zhǎng)期以來，我只注意培養(yǎng)女兒的成功感，跳級(jí)、打破吉尼斯世界記錄、成績(jī)名列前茅等等，而現(xiàn)在的我才發(fā)現(xiàn)，成功了未必幸福、快樂。如果女兒不能保持一顆平常心，即使得到更多的榮譽(yù)，將來也不會(huì)有美滿快樂的人生。

賞識(shí)教育應(yīng)該與幸福有約，一個(gè)與幸福有約的人，一定與成績(jī)有緣。因此，賞識(shí)教育的目標(biāo)就是一個(gè)字通，讓家長(zhǎng)與孩子的生命處在和諧的狀態(tài)。

陶行知先生曾精辟地指出，教育的目標(biāo)是培養(yǎng)人中人，而不是人上人，人下人，更不是人外人。

聯(lián)想到我教育婷婷的過程，也經(jīng)歷了三個(gè)階段：婷婷小時(shí)候因?yàn)槁牪灰�，也不�?huì)說話，很自卑，處于人下人的階段；當(dāng)了全國(guó)“十佳少年”后，有了極強(qiáng)的自信心，而且性格上樂觀開朗，完全擺脫了小時(shí)候的自卑狀態(tài)，于是心態(tài)有些膨脹，盲目自信，處于人上人狀態(tài)；后來我開始關(guān)注女兒的幸福感、快樂感，關(guān)注其人格的塑造，使得她心靈舒展，關(guān)系和諧，人格健全，又回到人中人狀態(tài)。

有了這些人生經(jīng)歷后，婷婷人生的座右銘是：平平淡淡才是真，她在榮膺《中國(guó)婦女》時(shí)代人物后，平靜地對(duì)記者說：成功是附帶的，快樂才是最重要的，我要做一個(gè)自己快樂并給別人帶來快樂的人。

一位哲人說，我們很少去想我們所有的，但我們常常想我們所沒有的，這必然導(dǎo)致心靈的失落眼朝上看，心境暗淡，腳往下滑，不能自拔。

人生要眼朝下看，汲取能量，腳往上行，人生光明。我覺得處在這個(gè)時(shí)代，應(yīng)該感謝生命，感謝這個(gè)時(shí)代寬松和諧的環(huán)境，讓一個(gè)普通的家長(zhǎng)得出一種教育思路，感謝女兒使我的精神生命得到升華。

許多接觸過賞識(shí)教育的家長(zhǎng)告訴我，他們由學(xué)會(huì)賞識(shí)自己的孩子，到學(xué)會(huì)賞識(shí)別人的孩子，由學(xué)會(huì)賞識(shí)孩子到學(xué)會(huì)自我賞識(shí)，他們擁有了親子關(guān)系的和諧，擁有了內(nèi)在心靈的和諧，心境永遠(yuǎn)是一片明朗。

當(dāng)孩子小時(shí)候不知道什么是賞識(shí)時(shí)，我們卻給了他無盡的賞識(shí)，而隨著孩子的年齡越來越大最渴望賞識(shí)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)賞識(shí)離他們?cè)絹碓竭h(yuǎn)，所以我用生命發(fā)出呼喚；每個(gè)孩子身上都隱藏著巨大的潛力，需要我們做父母和教師的用賞識(shí)去發(fā)現(xiàn)和喚醒。

歸來吧，賞識(shí)！

賞識(shí)是教師手里最奇妙的力

量

前蘇聯(lián)著名的教育家蘇霍姆林斯基在長(zhǎng)期的基層學(xué)校工作中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并隨時(shí)將這些經(jīng)驗(yàn)用辯證唯物主義和現(xiàn)代心理學(xué)的理論加以提煉，形成了許多獨(dú)到的見解，對(duì)教育的許多方面都產(chǎn)生了較為深遠(yuǎn)的影響。人們對(duì)他的鼓勵(lì)成功教育、培

養(yǎng)全面和諧發(fā)展的人等教育思想非常關(guān)注，但對(duì)其中所蘊(yùn)含的賞識(shí)教育的思想?yún)s認(rèn)識(shí)不多。近來重讀蘇霍姆林斯基的一些著作，我又產(chǎn)生了許多新的感想。我認(rèn)為蘇霍姆林斯基的賞識(shí)教育思想可以從以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn)：

【情感和諧的師生觀】

心理學(xué)的研究表明：人在滿足生理與安全需要后，都希望能尋求一個(gè)自己所歸屬的群體，并在這個(gè)群體中獲得尊重、關(guān)心、愛護(hù)和幫助。因此，蘇霍姆林斯基認(rèn)為，作為人師，除了關(guān)心愛護(hù)學(xué)生外，還應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重、賞識(shí)學(xué)生，如同賞識(shí)自己的職業(yè)一樣，讓學(xué)生沐浴在賞識(shí)的陽(yáng)光下。這種賞識(shí)表現(xiàn)在具體的教學(xué)中，首先就是要協(xié)同師生情感。蘇霍姆林斯基認(rèn)為，心理意義上的教學(xué)是人的心靈的最微妙的相互接觸。在建立和諧的師生關(guān)系過程中，教師要善于發(fā)揮“情感效應(yīng)”的作用，教師對(duì)學(xué)生的真摯深厚的情感，是開啟學(xué)生智力和美好心靈的鑰匙，是激發(fā)學(xué)生追求真理的動(dòng)力，更是建立和諧師生關(guān)系的關(guān)鍵。教師積極的教學(xué)情感，可以使教學(xué)活動(dòng)別開生面，生機(jī)盎然。因此，在課堂教學(xué)中，教師必須在情感教育研究上下功夫。蘇霍姆林斯基認(rèn)為：“如果教師不去設(shè)法在學(xué)生身上形成這種情緒高漲、智力振奮的內(nèi)部狀態(tài)，那么知識(shí)只能引起一種冷漠的態(tài)度，而不動(dòng)感情的腦力勞動(dòng)只會(huì)帶來疲勞。甚至最勤奮的學(xué)生，盡管他有意識(shí)地集中自己的努力去識(shí)記教材，他也會(huì)很快地‘越出軌道’，喪失理解因果聯(lián)系的能力。”

在教育教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)對(duì)師生之間在期望、目標(biāo)、觀點(diǎn)上出現(xiàn)的一些不合諧的音符采取一種積極、寬容的態(tài)度去對(duì)待和處理。教師要允許學(xué)生存在個(gè)性差異，并應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“善良本性”，致力于挖掘他的（哪怕是極細(xì)小的）優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。蘇霍姆林斯基強(qiáng)調(diào)，教師對(duì)學(xué)生的贊賞若能與學(xué)生的意愿、興趣及心理特征相吻合，則可能使學(xué)生優(yōu)良的一面在學(xué)生的精神面貌和行為中處于主導(dǎo)地位，更重要的是，一些不良行為或特征則會(huì)隨之被淡化和減弱。因此，教師學(xué)會(huì)了解不同時(shí)期學(xué)生的心理也是非常重要的，它可以讓教師在“移情”之中真正懂得欣賞不同學(xué)生的不同特點(diǎn)。同時(shí)，教師應(yīng)改變過去那種“以教師為中心”、“教師絕對(duì)權(quán)威”的作風(fēng)，如果想做到真正地賞識(shí)學(xué)生的個(gè)性和特點(diǎn)，就應(yīng)該允許學(xué)生說“不”，甚至鼓勵(lì)他們說“不”，讓其充分地“表白”和“暴露”自我，并以此為契機(jī)，激發(fā)他們的“靈感”，開發(fā)其特長(zhǎng)和潛能，促使他們的個(gè)性自由地發(fā)揮，這樣才能培養(yǎng)出我們今天素質(zhì)教育中所強(qiáng)調(diào)的“具有獨(dú)立人格、自我完善和創(chuàng)新精神”的高素質(zhì)人才。

【真誠(chéng)與審美的道德教育】

蘇霍姆林斯基指出，培養(yǎng)人的時(shí)候，不要忽視：“人的所有方面和特征的和諧，都是由某種主導(dǎo)的東西所決定的在這個(gè)和諧中起決定作用的、主導(dǎo)的成分就是道德�！薄暗赖率钦樟寥�面發(fā)展的一切方面的共源�！本蛡�(gè)體發(fā)展而言，德、智、體密不可分，但“德”是體現(xiàn)個(gè)體精神面貌的決定因素，“德”決定著人的發(fā)展方向、動(dòng)力，調(diào)節(jié)著“才”的運(yùn)用。蘇霍姆林斯基認(rèn)為，青年學(xué)生正處于人生成長(zhǎng)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，要通過積極的正面教育，努力發(fā)掘其人格中的每一個(gè)閃光點(diǎn)，對(duì)其善的行為多加贊賞，觸發(fā)其處于潛意識(shí)狀態(tài)的道德情感，從而達(dá)到“揚(yáng)善抑惡”的目的，促進(jìn)其道德品質(zhì)的發(fā)展。

我們要鼓勵(lì)學(xué)生勇于表達(dá)自己的真實(shí)感受，對(duì)那些能說出有獨(dú)立精神體驗(yàn)和個(gè)性的話的學(xué)生，我們應(yīng)該給予肯定與贊賞。教師應(yīng)該懂得珍惜和呵護(hù)學(xué)生那種純真的感情，因?yàn)槟鞘菍W(xué)生道德情感的萌芽。在蘇霍姆林斯基眼中，不論自己的學(xué)生日后是成為將軍、教授、市長(zhǎng)，還是集體農(nóng)莊的拖拉機(jī)手，只要具有美的心靈，那么這個(gè)學(xué)生就是值得我們欣賞與尊敬的，教師付出的道德教育操勞所得到的價(jià)值也是等價(jià)的。

蘇霍姆林斯基的德育思想是真正面向全體的學(xué)生并且瞄準(zhǔn)“人”這一目標(biāo)的，因此他特別注重學(xué)生的特性。他說：“我們不僅要把每個(gè)兒童培養(yǎng)成心靈手巧的勞動(dòng)者，而且要給予他有個(gè)人特性的、互不雷同的創(chuàng)造的幸福，世上有多少人，就存在多少條通往共產(chǎn)主義幸福的道路，因?yàn)槊恳粭l道路必定要通過每個(gè)人獨(dú)特的天賦、才能和才華”。因此他提議，教師們不要只是將學(xué)生培養(yǎng)成只知服從社會(huì)道德準(zhǔn)則、循規(guī)蹈矩的公民，更要注重培養(yǎng)豐富多彩的“人”，要懂得欣賞學(xué)生各種不同的個(gè)性，抓住學(xué)生個(gè)性行為下的優(yōu)良品質(zhì)和美好心靈。一位平時(shí)比較調(diào)皮、愛遲到的學(xué)生，可能他的正義感非常強(qiáng)，樂于助人。只有善于抓住學(xué)生好的一面，給予及時(shí)的贊賞，才能更好地促使學(xué)生美好的道德萌芽真正地成長(zhǎng)、成熟。

在德育中對(duì)“美”的關(guān)注與推崇是蘇霍姆林斯基德育思想的鮮明特色，同時(shí)也更加豐富地體現(xiàn)了他的賞識(shí)教育的思想。他說：“美是道德純潔、精神豐滿、體魄健全的強(qiáng)大源泉”。蘇霍姆林斯基認(rèn)為：人之所以成為人，不只是他制作了第一件勞動(dòng)工具，而且還因?yàn)樗�能感受美、理解美、�?chuàng)造美，而這種美涉及的可謂是人生活的全部，因而“審美教育涉及正在成長(zhǎng)的人的精神生活的一切領(lǐng)域”。即然美同人思想面貌的形成、道德標(biāo)準(zhǔn)的形成密不可分，那么，讓學(xué)生充分感受美是德育的良好途徑。來自理性的、感性的、現(xiàn)實(shí)的、理想的、科學(xué)的、藝術(shù)的、大自然的、人類社會(huì)的、勞動(dòng)的、休閑的、智育的、體育的等領(lǐng)域的美都能對(duì)學(xué)生的道德起到陶冶和充實(shí)的作用，達(dá)到實(shí)實(shí)在在的德育效果。因此，蘇霍姆林斯基并不贊同精英教育，特別在道德教育中，他認(rèn)為每一位學(xué)生都是美的，在他們精神世界中都有美好的愿望與追求。只要通過教師的發(fā)掘和賞識(shí)，使學(xué)生能感受到自身和身邊的美首先是人性的、心靈的、還有科學(xué)的、自然的、人群的、自身的、家庭的、社會(huì)的學(xué)生就會(huì)更加理解美、珍愛美，最終能創(chuàng)造美，從而構(gòu)建美滿的人生，創(chuàng)造美好的道德世界。

【充滿愛心的成功教育】

蘇霍姆林斯基的成功教育是最能深刻體現(xiàn)其賞識(shí)教育思想的。賞識(shí)教育的思想貫穿于他的整個(gè)成功教育思想之中，教師的賞識(shí)是實(shí)現(xiàn)成功教育的核心所在。它可以集中表現(xiàn)在下面兩個(gè)方面：

首先，教師的愛心是成功教育的原動(dòng)力。蘇霍姆林斯基把老師熱愛學(xué)生視為“教育的奧秘”，他的座右銘是“把整個(gè)心靈獻(xiàn)給孩子們”。他認(rèn)為師愛是教師發(fā)自內(nèi)心的對(duì)學(xué)生關(guān)心、愛護(hù)、尊重、信任、期望、賞識(shí)以及盡責(zé)的美好情感，當(dāng)學(xué)生感悟到這種師愛后，便會(huì)激發(fā)出積極向上的熱情，從而達(dá)到良好的教育效果。他提出：“如果每個(gè)兒童的喜悅和苦惱都敲打著你的心，引起你的思考、關(guān)懷和擔(dān)心，那你就勇敢地選擇崇高的教師工作作為自己的職業(yè)吧，你在其中能找到創(chuàng)造的喜悅。”正因?yàn)閻�，所以�?huì)有創(chuàng)造的喜悅，正因?yàn)橛袆?chuàng)造的喜悅，所以對(duì)教育、對(duì)學(xué)生更加充滿愛的情感。真正的教育，正是這種愛與創(chuàng)造永無止境的良性循環(huán)。教師有了愛，才會(huì)用伯樂的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，對(duì)自己的教育對(duì)象充滿信心和愛心，才會(huì)有追求卓越的精神和創(chuàng)新的精神。如果教師發(fā)自內(nèi)心地向?qū)W生傾注真情，用真心、善意和語言去打動(dòng)他們、感化他們、啟發(fā)他們、誘導(dǎo)他們，讓他們?cè)鰪?qiáng)信心和勇氣，讓他們認(rèn)識(shí)到問題的根源，奮起直追，痛改前非，最終他們也會(huì)成為生活和學(xué)習(xí)的強(qiáng)者。

其次，重視學(xué)生自信心的激發(fā)與培養(yǎng)。成功教育很重視學(xué)生自信心的培養(yǎng)，甚至有人提出：“自信是成功的第一秘訣”。這些思想，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，為許多古今中外著名教育家所論述，蘇霍姆林斯基就是其中有代表性的一位。他在30多年間，對(duì)3700多名學(xué)生進(jìn)行了個(gè)別觀察，記錄研究，他提出的結(jié)論是：“一個(gè)人不可能沒有任何天賦和才能，以至于沒有可能在生活中表現(xiàn)自己”。教師的任務(wù)，就是善于在每個(gè)學(xué)生身上發(fā)現(xiàn)他的天賦和才能，為他提供發(fā)展的條件，竭力做到使每個(gè)學(xué)生在每天中都感到有所成就，從而感到快樂，從中樹立自豪感和自信心，感到自己并不低人一等，而是一個(gè)精神豐富的人。蘇霍姆林斯基的一個(gè)著名口號(hào)是“要讓學(xué)生都抬起頭來走路！”他認(rèn)為只要教師善于運(yùn)用這種教育，就有可能挽救一大批“差生”，他對(duì)教師們說：“我想告訴你，年輕的朋友，一個(gè)極其簡(jiǎn)單而又極其復(fù)雜的秘訣這個(gè)秘訣就是：只有教師關(guān)心學(xué)生的人的尊嚴(yán)感，才能使學(xué)生通過學(xué)習(xí)而受到教育。教育的核心，就其本質(zhì)來說，就在于兒童始終體驗(yàn)到自己的尊嚴(yán)感：我是一個(gè)勤奮的祖國(guó)的好公民，是父母的好兒女，是一個(gè)有著崇高的志趣、激情和不斷取得進(jìn)步的完善的人�！碧K霍姆林斯基堅(jiān)信，教育者要有效地進(jìn)行教育工作，首先必須尊重和欣賞受教育者，使受教育者樹立自豪感和自信心，這是一條重要的教育規(guī)律，這也是成功教育思想的一條重要原則。在我們當(dāng)前的教育改革中，有不少教育界人士提出要讓兒童接受挫折教育，讓學(xué)生脆弱的心理在生活的風(fēng)雨中經(jīng)受磨煉、錘打。我們認(rèn)為不能操之過急，不能一步到位，要有個(gè)過程，而且要講究策略和方法。實(shí)際上，對(duì)中小學(xué)學(xué)生，尤其是那些學(xué)習(xí)困難者，特別需要的不是失敗，而是別人的肯定、老師的常識(shí)和成功的體驗(yàn)，通過這些，才能促使他們產(chǎn)生一種內(nèi)驅(qū)力，促進(jìn)他們成就動(dòng)機(jī)的發(fā)展，促進(jìn)他們發(fā)現(xiàn)自己，看到自己潛在的力量和優(yōu)點(diǎn)，從而滿懷信心地不斷爭(zhēng)取成功。正如蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》一書中所告誡教師們的那樣：“請(qǐng)記�。撼晒Φ臍g樂是一種巨大的情緒力量，它可以促進(jìn)兒童好好學(xué)習(xí)的愿望。請(qǐng)你注意，無論如何不要使這種內(nèi)在的力量消失。缺少這種力量，教育上的任何巧妙措施都是無濟(jì)于事的。

賞識(shí)雨露

●賞識(shí)教育是讓父母、孩子都學(xué)會(huì)翹起大拇指的教育�！褚粋�(gè)孩子自尊得不到保護(hù)的民族，是很難屹立于世界民族

之林的。

●好農(nóng)民，不讓最矮的莊稼枯萎；好老師，不讓最差的學(xué)生

自卑。農(nóng)民最關(guān)心的是禾苗是否舒展，老師更應(yīng)該關(guān)注童心是否歡暢。

●中國(guó)家長(zhǎng)太愛孩子了，可惜他們太不懂怎么愛孩子。愛孩

子是一種本能，是動(dòng)物，甚至是老母雞也能做到的事，關(guān)鍵是會(huì)愛。

●如果我們的教育是用今天的思想學(xué)昨天的知識(shí)來面對(duì)未

來的社會(huì)，難免使我們的孩子將來要像堂吉訶德一樣去大戰(zhàn)風(fēng)車。

●充滿功利色彩的教育只能培養(yǎng)出一批只有小聰明而無大

智慧、只有死知識(shí)而無活思想、只有高文化而無高修養(yǎng)的人來。●教育工作者應(yīng)該把大成功分解成許多的小成功，讓孩子跳

一跳，夠得著，不斷從成功走向新的成功，形成一種成功者的心態(tài)，而不是從失敗走向失敗，形成一種失敗者的心態(tài)。

●賞識(shí)教育的特點(diǎn)是注重孩子的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，逐步形成燎原

之勢(shì)，讓孩子在“我是好孩子”的心態(tài)中覺醒；而抱怨教育的特點(diǎn)是注重孩子的弱點(diǎn)和短處小題大做、無限夸張，使孩子自暴自棄，在“我是壞孩子”中沉淪。

●當(dāng)今中國(guó)，在各行各業(yè)中＇都需要上崗合格證的今天，

惟有在教育孩子這個(gè)關(guān)系到一個(gè)家庭乃至于整個(gè)民族生死存亡的問題上，家長(zhǎng)卻從不需要合格證，也永遠(yuǎn)不會(huì)下崗，這也許正是中國(guó)家庭教育的問題所在。

●哪怕天下所有人都看不起我的孩子，我都會(huì)滿含熱淚地欣賞他、

擁抱他、親吻他、贊美他，為自己創(chuàng)造的這個(gè)萬物之靈而驕傲。

教師如何走進(jìn)新課程

新課程體系在課程功能、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、實(shí)施、評(píng)價(jià)和管理等

方面都較原來的課程有了重大創(chuàng)新和突破。這場(chǎng)改革給教師帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和不可多得的機(jī)遇，可以說，新一輪國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革將我國(guó)的中小學(xué)教師隊(duì)伍發(fā)生一次歷史性的變化。每一位教師都將在這場(chǎng)變革面前掂出自己的分量，找到自己的位置，做出自己的回答。

此次課程改革所產(chǎn)生的更為深刻的變化，將反映在教師的教育觀念、教育方式、教學(xué)行為的改變上。因?yàn)槿魏我豁?xiàng)課程改革的設(shè)想，最終都要靠教師在教學(xué)實(shí)踐中去實(shí)現(xiàn)、去完善。然而，任何一種新觀念的確立，都是對(duì)舊觀念的一種變革，而變革的往往是那些我們已經(jīng)駕輕就熟的東西，這對(duì)許多人來說，不是沒有痛苦的，一次課程的改革，不公要改變千百萬教師的教育觀念，而且要改變他們每天都在進(jìn)行著的習(xí)以為常的教學(xué)方式、教學(xué)行為，其艱難性是不言而喻的。從這個(gè)意義上講，教學(xué)改革是課程改革的一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

教師的角色將發(fā)生哪些改變：

●由傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M(jìn)者●由管理者轉(zhuǎn)化為引導(dǎo)者●由居高

臨下轉(zhuǎn)向“平等中的首席”

教師需要哪些新的工作方式？

●教師之間將更加緊密地合作●要發(fā)送自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)●要

學(xué)會(huì)開發(fā)利用課程資源

教師需要哪些新的技能？

●具備課程開發(fā)的能力●增強(qiáng)對(duì)課程的整合能力●提高信息

技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合的能力

新的學(xué)習(xí)方式帶來哪些挑戰(zhàn)？

●指導(dǎo)學(xué)生開展研究性、探究性學(xué)習(xí)●創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境●

注重學(xué)生的親身體驗(yàn)●引導(dǎo)學(xué)生將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力

教學(xué)策略將發(fā)生哪些變化？

●由重知識(shí)傳授向重嚳發(fā)展轉(zhuǎn)變●由重教師“教”向重學(xué)生

“學(xué)”轉(zhuǎn)變●由重結(jié)果向重過程轉(zhuǎn)變●由統(tǒng)一規(guī)格教育向差異性教育轉(zhuǎn)變

現(xiàn)代教師所面臨的挑戰(zhàn)，要求教師隨時(shí)對(duì)自己的工作及專業(yè)能力的發(fā)展進(jìn)行評(píng)估，樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，保持開放的心態(tài)，把學(xué)校視為自己學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行研究、反思，對(duì)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重組，才能不斷適應(yīng)新的變革。

要處理好課改中的若干關(guān)系

【關(guān)于更新觀念】

我們要更新的是陳舊、過時(shí)的教育觀念，而不是一切教育觀

念。有些教育觀念如“有教無類”、“教學(xué)相長(zhǎng)”、“因材施教”等等，經(jīng)過千百年的實(shí)踐，證明它是正確的，至今還是適用的，就應(yīng)把它發(fā)揚(yáng)光大；有些教育觀念如韓愈的“傳道、授業(yè)、解惑”，在當(dāng)時(shí)是正確的，現(xiàn)在只要賦予它新的時(shí)代內(nèi)涵，就可以繼續(xù)發(fā)揮作用；有些教育觀念如“分?jǐn)?shù)高、升學(xué)率高就是質(zhì)量高”，雖然成了許多人包括一些政府官員和家長(zhǎng)的共識(shí)，但因?yàn)樗�不全面，就�?yīng)加以更新。

【關(guān)于能力培養(yǎng)】

強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)人的能力、情感、態(tài)度，并不是否定知識(shí)的重要性。扎實(shí)的知識(shí)功底是提高能力、豐富情感、形成積極態(tài)度的基礎(chǔ)。因此，基礎(chǔ)教育不宜提從“知識(shí)中心”轉(zhuǎn)移到“能力中心”、從“學(xué)會(huì)知識(shí)”轉(zhuǎn)移到“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”�！笆谌艘贼~，不如授人以漁”的提法是對(duì)的，但不能由此得出傳授知識(shí)不重要的結(jié)論。不要把“學(xué)會(huì)”與“會(huì)學(xué)”對(duì)立起來。不能因知識(shí)更新快，就不重視學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和掌握。相反，越是知識(shí)更新得快，越要有廣博的知識(shí)視野、合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)和良好的知識(shí)素養(yǎng)。當(dāng)然這里指的不是過時(shí)的知識(shí)，而是不斷更新的知識(shí)；不是一般的知識(shí)，而是對(duì)人、對(duì)社會(huì)、對(duì)知識(shí)發(fā)展有重要價(jià)值的知識(shí)，尤其是基礎(chǔ)知識(shí)�！娟P(guān)于主體性問題】

強(qiáng)調(diào)發(fā)揮學(xué)生的主體性，并沒有否認(rèn)教師的重要作用。今后，教師的責(zé)任仍然很重大，對(duì)他們的要求應(yīng)該更高。不能把學(xué)生的主體性與教師的主導(dǎo)作用對(duì)立起來。而學(xué)生的主體性在不同年齡和學(xué)習(xí)階段表現(xiàn)是不一樣的。在幼兒園和小學(xué)階段，學(xué)生的自立能力還很有限，知識(shí)很有限，教師的主導(dǎo)作用就很大。隨著學(xué)生年齡的增長(zhǎng)、知識(shí)的增加和能力的提高，他們的主體作用才能逐步表現(xiàn)出來。主體性問題還涉及到社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)和文化等各方面，不是教育一家就能完全解決的。

【關(guān)于學(xué)習(xí)模式】

課堂學(xué)習(xí)的模式包括接受模式和發(fā)現(xiàn)模式。在人的認(rèn)識(shí)活動(dòng)中，二者往往相輔相承、結(jié)伴而行。學(xué)習(xí)過程不可能全部由學(xué)生的發(fā)現(xiàn)來完成，因?yàn)閷W(xué)生在小學(xué)和初中階段，接受性學(xué)習(xí)還是主要的。而一個(gè)人在一生中，即使學(xué)識(shí)很淵博，也不能排除接受性學(xué)習(xí)。不能把接受性學(xué)習(xí)與注入式教學(xué)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練劃等號(hào)。針對(duì)現(xiàn)行教育的弊端而強(qiáng)調(diào)研究性、探究性學(xué)習(xí)，并不排除接受性學(xué)習(xí)的必要和重要。在一定意義上，研究性、探究性學(xué)習(xí)是一種理念、原則和學(xué)習(xí)方式，它應(yīng)滲透于學(xué)生的所有學(xué)科、所有活動(dòng)之中�，F(xiàn)在把它作為一種課程形態(tài)，是為研究性、探究性學(xué)習(xí)的充分展開提供相對(duì)獨(dú)立、有計(jì)劃的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。當(dāng)前在強(qiáng)調(diào)研究性、探究性學(xué)習(xí)的同時(shí)，要著力改善接受性學(xué)習(xí)，積極探索接受性學(xué)習(xí)的新形式。一堂課究竟采取何種學(xué)習(xí)方式，要因人、因時(shí)、因課制宜，不能一刀切。

【關(guān)于創(chuàng)造性思維】

培養(yǎng)創(chuàng)造性思維不能只強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)發(fā)散思維，因?yàn)閯?chuàng)造性思維活動(dòng)是發(fā)散思維與復(fù)合思維共同運(yùn)作的過程，是智力因素與非智力因素協(xié)調(diào)融合的產(chǎn)物，是人類左右大腦皮層中抽象思維與形象思維共同作用的結(jié)果。只有二者協(xié)調(diào)發(fā)展，才能形成高水平的創(chuàng)造性思維。發(fā)散思維必須在明確任務(wù)及問題要求的前提下進(jìn)行，也就是在復(fù)合思維的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行。同時(shí)，發(fā)散思維的結(jié)果并不都是有意義的，必須進(jìn)行復(fù)合，才能得出正確的結(jié)論。

【關(guān)于電腦與人腦】

我們強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代信息技術(shù)在教育教學(xué)中的應(yīng)用，但不能取代教師的職能。師生交往中情感的交流以及它對(duì)學(xué)生潛移默化的影響是電腦無能為力的。如果只用電腦，就會(huì)帶來文化生態(tài)危機(jī)。隨著電腦的廣泛應(yīng)用，不需要對(duì)一般的知識(shí)死記硬背了，但這不等于不要對(duì)記憶能力進(jìn)行訓(xùn)練。有些定理、公式、名篇名句，還需要熟讀背誦，以便感悟、掌握和應(yīng)用。皰丁解牛式的語文教學(xué)把很多時(shí)間用于分析作品的時(shí)代背景、作者生平、段落大意、主題思想，并要求學(xué)生去背這些東西，而不引導(dǎo)學(xué)生去認(rèn)真讀課文，去感悟、領(lǐng)會(huì)作品的思想感情是不對(duì)的，但也不能走到另一個(gè)極端，該講的也不講，只是一味讓學(xué)生閱讀和背誦�！娟P(guān)于課堂形式】

教師“滿堂灌”不對(duì)，“滿堂問”、“滿堂轉(zhuǎn)”也不好。我們要求的是思維的活躍，讓學(xué)生在課堂上都能開動(dòng)腦筋，積極去思考問題、鉆研問題，從而促進(jìn)思維能力的發(fā)展，而不是追求表面、形式的活躍。課堂教學(xué)中強(qiáng)調(diào)學(xué)生的參與是正確的，但要區(qū)別是主動(dòng)參與還是被動(dòng)參與，是實(shí)質(zhì)參與不是形式參與，是全員全程參與還是部分人局部的參與。搞滿堂問，學(xué)生怎能有時(shí)間對(duì)問題進(jìn)行深入的思考？學(xué)生窮于應(yīng)付，又怎能充分發(fā)揮主體性？教師又怎能通過多問達(dá)到激思、激疑、激趣、激創(chuàng)的目的？對(duì)學(xué)生提出的問題也要選擇重點(diǎn)加以講解或引導(dǎo)學(xué)生探究，而不能一味按學(xué)生的提問組織教學(xué)。合作學(xué)習(xí)要建立在自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上。學(xué)生自己還沒來得及好好學(xué)就要求他們討論，這不是真正的合作，也達(dá)不到預(yù)期的目的。

【關(guān)于賞識(shí)激勵(lì)】

對(duì)學(xué)生要賞識(shí)、激勵(lì)、寬容，堅(jiān)持正面教育，以表?yè)P(yáng)、激勵(lì)為主，但這并不意味著排斥、否定必要的批評(píng)和懲罰。好孩子是夸出來的，但夸要有度。一個(gè)孩子如果只能表?yè)P(yáng)，不能批評(píng)，將來走上社會(huì)后，怎能有面對(duì)挫折和挫敗的心理承受能力？沒有批評(píng)和懲戒的教育應(yīng)該說是不完整的教育。當(dāng)然，懲罰只是一種常規(guī)教育手段，要注意把握度和時(shí)機(jī)，注意實(shí)際效果，避免產(chǎn)生副作用。

另外，在進(jìn)行中外教育比較時(shí)，應(yīng)實(shí)事求是。比如就中、美的基礎(chǔ)教育而言，不能說哪個(gè)好，哪個(gè)不好，應(yīng)該說各有長(zhǎng)短，要互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。在教學(xué)改革中，應(yīng)該讓中國(guó)學(xué)生多創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)美國(guó)學(xué)生打好基礎(chǔ)，這樣互相彌補(bǔ)才是最恰當(dāng)?shù)摹?/p>

強(qiáng)調(diào)更新教育觀念，深化教育改革，不是要否定過去的成績(jī)，丟掉我們的優(yōu)勢(shì)。我們對(duì)傳統(tǒng)教育應(yīng)該揚(yáng)棄，而不應(yīng)該“粉碎”或“顛覆”。不能今天否定昨天，明天否定今天，不停地翻烙餅，那樣會(huì)使我們的教育永遠(yuǎn)在廢墟上重建，永遠(yuǎn)是零起點(diǎn)。

最近，我國(guó)著名教育家呂型偉呼吁學(xué)點(diǎn)教育史，我認(rèn)為很有必要。教育改革與創(chuàng)新不能割斷歷史。只有知道教育史上出現(xiàn)過哪些巨人，他們的貢獻(xiàn)是什么，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是什么，才能站在巨人的肩膀上，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造。除了學(xué)點(diǎn)教育史，還應(yīng)提倡學(xué)點(diǎn)辯證法。這樣才能使我們?cè)诟母锖蛣?chuàng)新中克服片面性，防止絕對(duì)化，少走彎路，少出現(xiàn)反復(fù)，才能使課程改革沿著科學(xué)的軌道不斷前進(jìn)。

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