出差總結(jié)chu

出差總結(jié)

回想在出差一個多月以來，思想成熟了許多，感慨萬千、收獲亦多，“忙的很充實，收獲也很多”累但是快樂著。

我出差的地點是濟(jì)寧、棗莊等地。棗莊的夏天，白天溫度高達(dá)三十五六度。在烈日炙烤下車內(nèi)的溫度更是高達(dá)四十二三度，一打開車門，就像打開了烤箱，熱浪迎面撲來。但正是經(jīng)過如此艱苦的考驗，讓我了解到并學(xué)到了不少東西，讓我對公司的肥料營銷工作有了最基本的了解，化肥的品種、不同品種化肥的作用、使用方法、使用注意項有了初步的了解。我將我一個月所了解到、學(xué)到的總結(jié)如下：一．市場情況。

就夏季而言，濟(jì)寧、棗莊地區(qū)以大田作物玉米為主。適銷的肥料，有公司的摻混肥料30-5-5、30-8-5、19-19-19等等，這些肥料的需求范圍廣，銷售量大。棗莊還有少量瓜果作物種植區(qū)，需求的肥料以“甜掉牙”系列為佳。

棗莊地區(qū)夏季氣候干旱，絕大部分地區(qū)的玉米都澆不上水，靠天吃飯的現(xiàn)象非常普遍，如果夏季干旱的厲害，也就意味著棗莊地區(qū)減產(chǎn)的嚴(yán)重。農(nóng)民看到玉米的長勢不好，就會減少對玉米的投入，把高氮肥換成尿素，嚴(yán)重影響咱們公司化肥的銷量。

二．化肥市場的雜亂。

不僅大品牌的化肥搶占市場，并且雜牌、假牌搶占的市場份額也不容小覷，記得在棗莊的時候，劉哥開車帶我們跑市場，看見車外一處化肥廣告打得很有意思。廣告的內(nèi)容是“又娶媳婦，又養(yǎng)老”我記不起化肥的品牌來了，反正它的意思很明確“賣我們的化肥，利潤空間大”，相對于品牌化肥而言，假牌化肥的利潤空間確實大。咱們五洲豐肥料的二級經(jīng)銷商賣咱們的肥料，一袋也就掙20~30元左右，一噸也就掙500元左右，而賣假化肥一噸能掙到1000元左右，假化肥的利潤空間較品牌化肥而言翻了一倍，賣假化肥的巨額利潤嚴(yán)重威脅到了我們的化肥銷售。三．種肥同播現(xiàn)象。

在濟(jì)寧、棗莊等地，出現(xiàn)了種肥同播的現(xiàn)象，顧名思義，種肥同播就是只在玉米播種的時候施一遍肥，然后再不用施肥了。這樣雖然減少了勞動量，但是由于播種不當(dāng)，容易出現(xiàn)問題。種與肥靠的太遠(yuǎn)，肥效達(dá)不到；種與肥靠的太近，容易燒苗。之所以提出這種現(xiàn)象，是希望公司能夠把握住市場的變化，研發(fā)更科學(xué)、更優(yōu)質(zhì)的肥料滿足市場的要求，并做好相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)與廣告宣傳工作，力爭在激烈的市場競爭中立于不敗之地。通過對市場的考察了解以及下面營銷商的反映，發(fā)現(xiàn)咱們公司的肥料有以下幾個方面的不足或缺陷。

四．產(chǎn)品換包裝太快。藍(lán)色海洋經(jīng)典，三年換了三個包裝，下面的經(jīng)銷商反映“第一年藍(lán)色海洋經(jīng)典推得不錯，農(nóng)民用的效果也很好�？傻诙�年包裝就換了，農(nóng)民容易誤認(rèn)為假肥料，農(nóng)民帶著第一年用過的包裝袋來買肥料，結(jié)果發(fā)現(xiàn)包裝換了，心里就產(chǎn)生了質(zhì)疑，怕買到假的肥料，這就得營銷商花費更多的精力去打消農(nóng)民的質(zhì)疑，增大了經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)�！�

五．201*年夏季這一批肥料的氯化銨的質(zhì)量出現(xiàn)問題。

在濟(jì)寧的梁山、棗莊等地區(qū)，下面的經(jīng)銷商反映氯化銨的顆粒太大、面子多開封時間久了，有臭味，農(nóng)民用機(jī)器施肥的時候，肥料在料箱里下不去，給農(nóng)民的施肥造成困難。六．公司30-5-5的納米肥，最好在肥料的外包裝袋上，寫有“緩控釋”的字樣。咱們的納米肥本身就具有緩控釋的作用，而有些農(nóng)民對納米肥技術(shù)沒有清楚的概念，就容易對咱們的“納米肥”不認(rèn)同，認(rèn)為咱們的納米肥料沒有緩控釋的作用，給咱們的肥料營銷工作造成困難。七．宣傳問題。

在濟(jì)寧的梁山棗莊等地。許多地方營銷商反映：咱們五洲豐肥料的電視廣告這段時間做的不頻繁，而且宣傳材料少于“史丹利”等問題。

“史丹利”不僅電視廣告打的比較頻繁，而且史丹利在鄉(xiāng)村宣傳方面也做得很好。每一級的經(jīng)銷商，史丹利都贈給他們大的條幅（約1.5m×5m），而且在農(nóng)村每根顯眼的電線桿上都貼有小的條幅，我們只是贈給一級經(jīng)銷商（年銷量超過千噸以上的經(jīng)銷商）大的條幅，而二級經(jīng)銷商想要大的條幅則需要他們自己去做，引起他們的不滿。

根據(jù)以上情況，結(jié)合自己親身體驗，提出以下幾點意見，以供公司領(lǐng)導(dǎo)參考。

一．嚴(yán)格把守產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，從進(jìn)料到生產(chǎn)再到銷售，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，走以質(zhì)

取勝的道路。

二．加大對公司產(chǎn)品的宣傳力度，適度的增加公司產(chǎn)品的廣告投入，繼續(xù)發(fā)揚本公司業(yè)

務(wù)員不怕苦不怕累努力工作的精神，努力為經(jīng)銷商做好宣傳工作。

三．業(yè)務(wù)員要密切關(guān)注二級經(jīng)銷商的思想動態(tài)，及時扭轉(zhuǎn)他們“賣假貨，打擦邊球”的

僥幸心理，幫助他們樹立正確的營銷觀念，樹立營銷品牌肥的理念。四．希望公司技術(shù)工作人員多下市場，多到不同地方，不同作物種植區(qū)中，根據(jù)各地不

同的情況，研制出不同的肥料，以適應(yīng)各地市場的要求。

擴(kuò)展閱讀：出差工作總結(jié)報告 2.4

出差工作總結(jié)報告

業(yè)務(wù)主管：孫宇201*年1月29日出差主題：經(jīng)銷商拜訪，市場拓展出差地點（路線）：丹江口、老河口、谷城、襄陽市區(qū)、棗陽、宜城出差計劃時間：201*年1月29日至201*年2月2日實際出差時間：201*年1月29日至201*年2月2日（一）出差計劃完成進(jìn)度地點丹江口天數(shù)計劃事項完成進(jìn)度簡述1.babyone牛奶才動銷一罐，酷特適的紙尿褲已經(jīng)動銷，在公司補(bǔ)得金牌棉柔貨已發(fā)；2.讓其做了金貝氏的餅干、泡泡和雜糧米粉，已下單。拜訪小天使羅琴，了解0.5天babyone、酷特適的銷售情況。老河口拜訪寶貝之家的韓秀1.澳利樂前期他們只做了原裝的奶粉和腹瀉粉，國內(nèi)分裝的文，洽談澳利樂奶粉下單。同品系有紐貝滋國內(nèi)分裝（258和95），與澳利樂價格無0.5天差別。2.看重Babyone牛奶的品質(zhì)。拜訪貝貝家園（與石花鎮(zhèn)孕嬰世界同一老板）拜訪對蕊盛蕊、努卡有意向的親親寶貝邱總貝貝家園的李總，老板比較有想法，等公司年會的時候過來看看（他都是在展銷會上接品牌）親親寶貝的邱總，正月12、13來武漢訂貨，要來公司考察一下，重點考察蕊盛蕊和努卡。谷城1天襄陽1天拜訪育兒1＋1的史隆1.史隆起現(xiàn)在只做了金貝氏的面條和泡泡，奶粉和紙尿褲、起，洽談金貝氏及其他產(chǎn)品保健品都接近飽和拜訪愛子商行李家峰2.努卡廠家綁定銷售保健品，對積極性有很大打擊；酷特適（紅罐努卡、酷特適）紅色包裝的銷售情況不錯，顧客反應(yīng)質(zhì)量還行。1.棗陽貝因美酷特適，推薦澳利樂和酷特適2.宜城的嬰寶娃2家店，現(xiàn)在新西蘭奶源出問題，他們在等三四月份北京嬰童展里接新品牌（有點固執(zhí)）。中億孕嬰的王雄濤（棗陽中意的彭朝勝有些不合），他們的金貝氏餅干從薛小敏手上出貨，效期大部分已過半。棗陽、宜城1.拜訪棗陽貝因美的鄭超君，中意孕嬰的彭朝勝2.宜城嬰寶娃的王富貴1.5天（善臣）、愛嬰坊（紅罐努卡）、中億孕嬰王雄濤（金貝氏餅干）（二）出差總結(jié)主要存在問題解決問題的辦法或建議現(xiàn)在大經(jīng)銷商對小經(jīng)銷商的影響力正逐1.突出我們的公司，就像經(jīng)銷商不是突出奶粉而是強(qiáng)調(diào)門店品牌；漸減弱，不會再像以前一樣別人做他就做。2.珍惜每個已經(jīng)在合作的經(jīng)銷商總結(jié)簡述：此次出差因為有上次的拜訪工作較好開展以一些，在以上的幾個區(qū)域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客戶。襄陽市區(qū)競爭過于激烈，兩極分化嚴(yán)重；谷城縣相對于其他幾個區(qū)域?qū)儆诓粶夭换�，貝貝家園的李總可以好好培養(yǎng)一下。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳，尤其表現(xiàn)在對經(jīng)銷商心理的把控上。比如：宜城的王富貴、劉青，他們想接品牌，但是想在展銷會上接，就說明他們對我們你公司的操作不認(rèn)可，應(yīng)該想辦法消除這種誤解才行�？瞻妆砀駞^(qū)域可以根據(jù)填寫內(nèi)容自行調(diào)整。

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