10月工作總結 闕海輝

常德消費者推廣總結

10月份電工產(chǎn)品銷售旺季的到來，公司制定了四級目標點中第四級針對消費者的C類促銷方案，行業(yè)里我們深思是第一家這樣做的企業(yè)，公司領導們都相當重視，為了做好這次促銷公司把第一站選擇在優(yōu)勢市場湖南常德。同時作為政策的執(zhí)行者飛虎隊，也是第一次做這樣的活動，我們不光要做好這次促銷，更要使其流程化，規(guī)范發(fā)并且可以復制，將來使C類方案在全國各地都能紅紅火火的做起來。

一、此次推廣目的。

1、緩解公司、一級代理商和二級經(jīng)銷商的的庫存壓力，新品布點達到90%。2、盡快回籠資金降低公司的運營成本回款40萬。3、將C類方案的執(zhí)行流程化，標準化。

4、通過直接刺激第四級目標點消費者，緩解第一級、第二級目標點的庫存壓力。5、疏通貨物的流通渠道，做到貨暢其流。

6、通過一些促銷手段將產(chǎn)品直接賣到消費者的手里，完成最終的銷售。7、提升公司品牌影響力，增強消費者對公司的認可度。二、促銷活動的執(zhí)行及其中遇到的問題。

活動前和一級代理之間做了很好的溝通交流，亞君對這次活動也很配合，公司和代理商之間的合作，協(xié)同起來是一件很不容易的事情，為此特別制定了飛虎隊、辦事處、亞軍三個部門聯(lián)合作業(yè)管理制度。

為了高效保質(zhì)保量完成15場推廣計劃，我們分了兩組分別作業(yè)，我們這組以隊長尤永灼為核心，闕海輝、鄧鵬舉、王金磊、錢偉為骨干。第一組共進行8場次的促銷，在確定之前分別下到客戶店里與客戶進行了溝通，將此次活動的目的和要求做了詳細的講解。但是其中由于有一個經(jīng)銷商配合程度不高被取消，最終確定下來7場。第一場許家橋、第二場謝家鋪、第三場長矛嶺、第四場大橋、第五場西湖、第六場灌溪、第七場大龍站。

在整個活動進行中每個細節(jié)都做了嚴格的要求：

1、海報的張貼位置及張數(shù)做到海報貼到哪里照片就拍到哪里2、入戶推廣宣傳要進行詳細的記錄3、宣傳單頁的派發(fā)要有重點有計劃的派發(fā)，如只在工地和人流量大的地方派發(fā)

4、代金卷的派發(fā)要派發(fā)一戶登記一戶，做到派前登記派后跟蹤，使整個活動能起到長期有效性

5、現(xiàn)場推廣統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一佩戴深思工作證。各個環(huán)節(jié)都有專人負責，人盡其責各盡其能。

活動中出現(xiàn)了許多意向不到的問題，正是由于問題的出現(xiàn)，使我們也取得了很好的經(jīng)驗，為以后的類似活動積累了寶貴的財富，如：

1、針對房主的介紹應該表明身份，減少對方對你的防備心理后再進行此次拜訪目的的一個介紹，這樣就可以有效的避免被掃地出門，也不至于被當成騙子。

2、下鄉(xiāng)宣傳之前應該仔細多次檢查物料是不是帶全，膠帶、筆、本字、等等特別市小件物品，避免下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)后發(fā)現(xiàn)代金卷沒帶，或者是比忘記了，等尷尬的局面，讓老百姓感覺我們很不專業(yè)。

3、貼海報要選擇小賣鋪、路口、麻將館門口、村部、建房比較集中的地方進行張貼，但是張貼之前一定要與人溝通等屋主同意后再進行張貼避免轉身后海報就被人扯了，其實一般情況下，只要我們說明情況，都會同意我們張貼。

4、下鄉(xiāng)宣傳最好有經(jīng)銷商一起陪同，如果實在是忙那么也要他找個本地人和我們一起下鄉(xiāng)宣傳，這樣對地形熟悉的同時，對我們的各項工作的開展都有百利而無一害，這樣對我們張貼海報相當便利，宣傳的同時只要有本地人相互寒暄一下，起碼不會被當成招搖撞騙的。

5、下鄉(xiāng)最好是一輛摩托車，這樣基本上能確保以個在建工地都不剩下全部走訪到。

6、拜訪一家登記一家，現(xiàn)場卻認一下電話號碼是不是正確的，最好是當場回撥過去，這樣即能增加彼此的信任，又能體現(xiàn)出我的的責任心和專業(yè)水平。

7、推廣會現(xiàn)場要熱情積極主動，沒有人會拒絕一個滿面笑容的人。8、現(xiàn)場人很多很雜要用很精簡的語言快速表明活動類容。

9、現(xiàn)場推廣過程中每個環(huán)節(jié)都要有專門的負責人員，要分工明確，哪里有需要幫忙的就及時到位。避免推廣過程出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。

10、特別市代金卷的使用一定要嚴格要求，沒有代金卷就堅決不少一分錢，避免出現(xiàn)失單的情況，這樣會給客戶留下不好的印象，有損公司形象。

11、接待客戶過程中要一站式流程服務到開完單為止，如果不需要幫忙，其他人不要參與其中，會影響消費者，給他帶來不適感。

12、堆頭擺放要大氣，同時產(chǎn)品一定要分系列擺放，方便取貨。

13、活動當天最好是有價格上的優(yōu)惠，這樣能極大提高消費者的購買熱情，這在很大程度上可以增強他提前下單的欲望，必競價格優(yōu)惠才是真的實惠。

14、活動開始前一天一定要經(jīng)銷商與手里的電工師傅們溝通，讓他們第二天都來捧場，活動現(xiàn)場再讓電工師傅和消費者溝通一下，這樣下單的機會將是100%，電工到場數(shù)量的多少決定了當天的銷量。

三、常德促銷取得的成果。

1、我們小組共進行7場，現(xiàn)場下單總銷量銷量達6萬多。

2、共入戶宣傳達200多戶，其中屋主在家進行有效登記的有50余戶。3、海報張貼近300份。DM單張派發(fā)近千份

4、整個活動有了固定的流程，積累了寶貴的經(jīng)驗，代理商以后自己獨自做類似活動也有了固定的流程。

5、給消費者，經(jīng)銷商，代理商都留下了很好的印象，深思品牌的推廣得到很好的傳達，房子住多久深思開關用多久深入人心。

這次常德促銷將第三級和第四級目標點很好的結合起來了，在終端取得了很好的效果，同時給代理商帶來了一份小小的驚喜，原來開關的促銷也能有很好的效果，改變了一直認為只有照明能做促銷的思維模式。終端為王，公司在銷售理念上的突破，為公司以后3個億，5個億10個億的目標奠定了很好的基礎。這次促銷中自己的各項能力都得到了很好的發(fā)揮和提升，相信在今后的路上自己將會走的更遠，和公司一起騰飛。

飛虎隊：闕海輝

201*-10-

擴展閱讀：月,闕也

月，闕也張曉風

“月，闕也”。這是一本兩千年前的文字學專著的解釋。闕，就是“缺”的意思。

那解釋使我著迷。

曾國藩把自己的住所題作“求闕齋”，求缺？為什么？為什么不求完美？

那齋名也使我著迷。

“闕”有什么好呢？“闕”簡直有點像古中國性格中的一部分，我漸漸愛上了“闕”的境界。

我不再愛花好月圓了嗎？不是的，我只是開始了解花開是一種偶然，但我同時學會了愛它們月不圓花不開的“常態(tài)”。

在中國的傳統(tǒng)里，“天殘地缺”或“天聾地啞”的說法幾乎是毫無疑問地被一般人所接受。也許由于長期的患難困頓，中國神話對天地的解釋常是令人驚訝的。

在《淮南子》里，我們發(fā)現(xiàn)中國的天空和中國的大地都是曾經(jīng)受傷的。女媧以其柔和的慈手補綴撫平了一切殘破。當時，天穿了，女媧煉五色石補了天。地搖了，女媧折斷了神鰲的腳爪墊穩(wěn)了四極（多像老祖母疊起報紙墊桌子腿）。她又像一個能干的主婦，掃了一堆蘆灰，止住了洪水。

中國人一直相信天地也有其殘缺。

我非常喜歡中國西南部有一少數(shù)民族的神話。他們說，天地是男神女神合造的。當時男神負責造天，女神負責造地。等他們各自分頭完成了天地而打算合在一起的時候，可怕的事發(fā)生了；女神太勤快，她把地造得太大，以至于跟天沒辦法合得起來了。但是，他們終于想到了一個好辦法，他們把地折疊了起來，形成高山低谷，然后，大地才結合起來了。

是不是西南的崇山峻嶺給他們靈感，使他們想起這則神話呢？

天地是有缺陷的，但缺陷造成了皺折，皺折造成了奇峰幽谷之美。月亮是不能常圓的，人生不如意事十常八九，當我們心平氣和地承認這一切缺陷的時候，我們忽然發(fā)覺沒有什么是不可以接受的。

在另一則漢民族的神話里，說到大地曾被共工氏撞不周山時撞歪了從此“地陷東南”，長江黃河便一路浩浩淼淼地向東流去，流出幾千里的驚心動魄的風景。而天空也在當時被一起撞歪了，不過歪的方向相反，是歪向西北，據(jù)說日月星辰因此嘩啦一聲大部分都倒到那個方向去了。如果某個夏夜我們抬頭而看，忽然發(fā)現(xiàn)群星灼灼然的方向，就讓我們相信，屬于中國的天空是“天傾西北”的吧！

五千年來，漢民族便在這歪倒傾斜的天地之間挺直脊骨生活下去，只因我們相信殘缺不但是可以接受的，而且是美麗的。

而月亮，到底曾經(jīng)真正圓過嗎？人生世上其實也沒有看過真正圓的東西，一張蔥油餅不夠圓，一塊鎳幣也不夠圓，即使是圓規(guī)畫的圓，如果用高度顯微鏡來看也不可能圓得很完美。

真正的圓存在于理念之中，而在現(xiàn)實的世界里，我們只能做圓的“復制品”。就現(xiàn)實的操作而言，一截圓規(guī)上的鉛筆心在畫圓的起點和終點時，已經(jīng)粗細不一樣了。

所有的天體遠看都呈球形，但并不是絕對的圓，地球是約略近于橢圓形。

就算我們承認月亮約略的圓光也算圓，它也是“方其圓時，即其缺時”。有如十二點正的鐘聲，當你聽到鐘聲時，已經(jīng)不是十二點了。

此外，我們更可以換個角度看。我們說月圓月闕其實是受我們有限的視覺所欺騙。有盈虛變化的是月光，而不是月球本身。月何嘗圓，又何嘗缺，它只不過像地球一樣不增不減的兀自圓著以它那不十分圓的圓。

花朝月夕，固然是好的，只是真正的看花人哪一刻不能賞花？在初生的綠芽嫩嫩怯怯的探頭出土時，花已暗藏在那里。當柔軟的枝條試探地在大氣中舒手舒腳時，花隱在那里。當蓓蕾悄然結胎時，花在那里。當花瓣怒張時，花在那里。當香銷紅黯委地成泥的時候，花仍在那里。當一場雨后只見滿叢綠肥的時候，花還在那里。當果實成熟時，花恒在那里，甚至當果核深埋地下時，花依然在那里。

或見或不見，花總在那里�；蛴�或缺，月總在那里，不要做一朝的看花人吧！不要做一夕的賞月人吧！人生在世哪一刻不美好完滿？哪一剎不該頂禮膜拜感激歡欣呢？因為我們愛過圓月，讓我們也愛缺月吧它們原是同一個月亮�。�

（選自《讀者》201*年第24期）

18.下列對這篇散文的賞析或理解，不正確的兩項是（4分）

A.這篇散文以“月”作為貫穿全文的線索，所用的素材之間的內(nèi)容上看似聯(lián)系不大，但由于始終緊扣“月”來選材和組材，所以主題仍舊非常突出。

B.本文開篇從古文獻對月的獨特解釋談起，接著宕開一筆，引出曾國藩住所的題名，緊接著又引述有關中國神話傳說，從而為下文闡述有關“月圓”的哲理作了充分鋪墊。

C.本文以獨特的觀察視角，從“天殘地缺”的中國神話傳說中，發(fā)現(xiàn)了月亮沒有真正圓過的真相，并從中悟出了“人生世上其實也沒有看過真正圓的東西”這一道理。

D.文章在主體部分引用了漢民族和少數(shù)民族三則神話傳說，主要是為了說明“中國人一直相信天地也有其殘缺”。

E.本文語言非常富有感染力，如“不要做一朝的看花人吧！不要做一夕的賞月人吧！人生在世哪一刻不美好完滿？哪一剎不該頂禮膜拜感激歡欣呢？”這些句子的抒情色彩濃郁，很容易引起讀者的共鳴。

19.第2自然段說：“那解釋使我著迷”，請寫出你的簡要理解。（4分）

20.第5自然段中說：“我漸漸愛上了‘闕’的境界�！闭埥Y合文意，簡要談談作者“漸漸愛上了‘闕’的境界�！暗脑�因或理由，分兩點來答。（6分）

21.文章結尾說：“因為我們愛過圓月，讓我們也愛缺月吧它們原是同一個月亮��！”請簡要說說這些話中所要表達的觀點或思想感情。（4分）

22.把下列句子組成一段連貫的話，只寫序號（2分）

①昨夜的星辰從銀河中墜落了，人類在歷史上丟失了自我。

②輝煌的理性，就是復興希臘和羅馬的文藝。

③但是蘇醒畢竟是至關緊要的，從哥倫布開始的偉大探索，幫助人們尋找失落的自我。

④米洛的斷臂維納斯和拱券結構的羅馬大水道，就是幫助他們在歷史莽原上進行尋找的縱橫坐標。

⑤這種迷失和困頓使人沮喪，使人遺憾，而當他們意識到了的時候更是如此。

參考答案

18.A、C（A錯在“以‘月’作為貫穿全文的線索”，本文的線索應是“月缺”或“天殘地缺”；C錯在“發(fā)現(xiàn)真相，并從中悟出了道理”）

19.在傳統(tǒng)的理念中，月總是圓的，象征著團圓，可是中國古代文獻卻用“闕（缺）”來解釋，這種看似有違常理的解釋，很新穎別致，實在耐人尋味。

20.⑴“闕（缺）”往往是事物的常態(tài)；⑵殘缺（缺憾）往往蘊含美麗。

21.世間事物乃至人生的圓滿和完美總是相對的，而且常和缺憾與不如意相生相伴，因而對他人（物）要多一份理解，對己（得失）則多一分達觀（豁達）。

22.（4分）①⑤③②④

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