房地產(chǎn)半年工作總結(jié)改1

半年工作總結(jié)

一、準(zhǔn)確把握當(dāng)前市場形勢，提振信心。

眾所周知，201*年的“國十條”被譽(yù)為“史上最嚴(yán)”的樓市調(diào)控措施，隨后的“國五條”不但延續(xù)了“國十條”，而且力度有所加強(qiáng);201*年的“國八條”相比前兩次調(diào)控而言更加嚴(yán)厲。在這種樓市調(diào)控愈來愈嚴(yán)厲的市場背景下，房地產(chǎn)企業(yè)單靠增加建設(shè)量以提升企業(yè)利潤的時代逐漸成為往事

201*年新年伊始，國務(wù)院常務(wù)會議即確定的房地產(chǎn)市場八條政策措施（以下簡稱“國八條”），基本已奠定今年房地產(chǎn)調(diào)控方向，即實(shí)行信貸稅費(fèi)政策打擊市場投機(jī)，推動保障房建設(shè)釋放市場剛性需求，引導(dǎo)房價(jià)平穩(wěn)回調(diào)，加強(qiáng)居民基本住房保障。在調(diào)控不斷深入的背景下，房地產(chǎn)市場的不確定性因素增加，房地產(chǎn)企業(yè)獲取資金與土地的難度增大，未來仍須積極調(diào)整應(yīng)對策略，特別是通過拓展融資渠道、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提高市場適應(yīng)性，同時適度調(diào)整區(qū)域布局結(jié)構(gòu)，以搶占市場先機(jī)。

針對國內(nèi)貨幣供應(yīng)處于高位，物價(jià)漲幅過快的情況，中央確定了今年實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。

一季度，房地產(chǎn)開發(fā)投資完成1.4億元，下降31%，其中住宅投資1.13億元，同比下降37.1%。商品房實(shí)際銷售面積13.88萬平方米，同比下降16.1%，商品房實(shí)際銷售額4.48億元，同比

下降6.9%。預(yù)計(jì)這種增幅下降的勢頭還將持續(xù)，并將會帶動其上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

二、理性對待“冷市”現(xiàn)象，危中求機(jī)。

（一）吃透政府政策，搶占發(fā)展先機(jī)。今年以來，國家的各項(xiàng)土地、信貸等調(diào)控政策陸續(xù)出臺，抓轉(zhuǎn)調(diào)、保民生越來越成為政府施政的重點(diǎn)，中低價(jià)位普通商品住房和保障性住房備受青睞。今年全國規(guī)劃新開工保障性住房1000萬套，需求資金1.4萬億；萊州計(jì)劃建設(shè)1000套保障性住房，單憑政府財(cái)力明顯不夠。我們應(yīng)準(zhǔn)確把握政府的施政重點(diǎn)，適當(dāng)加大保障房項(xiàng)目投入比例，加大商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，多搞一些商貿(mào)服務(wù)業(yè)地產(chǎn)，用足用好各項(xiàng)優(yōu)惠的稅費(fèi)政策，搶占市場調(diào)整期的發(fā)展先機(jī)，以獲得穩(wěn)定的市場收益與和良好的社會效益。

（二）創(chuàng)優(yōu)公司產(chǎn)品，增加市場競爭力。產(chǎn)品是公司攫取市場份額的決定性因素。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，人們對房產(chǎn)的品味也不斷提升，更加關(guān)注房產(chǎn)的品質(zhì)，注重居住環(huán)境的便利性。作為房地產(chǎn)公司，要從特色、性能、風(fēng)格和設(shè)計(jì)等方面不斷創(chuàng)優(yōu)產(chǎn)品，把握樓盤位置和配套設(shè)施，把房地產(chǎn)開發(fā)與城市特色景觀、旅游、文化結(jié)合起來。依托南陽河景觀、掖縣公園、河套濕地公園、黃金海岸等開發(fā)特色地產(chǎn)，滿足現(xiàn)代人追求舒適、便利、完美生活方式的需求，增強(qiáng)產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)“人有我新，人新我特”，進(jìn)而提升市場競爭力。

（三）創(chuàng)新營銷策略，實(shí)施差異化營銷。顧客是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，營銷是企業(yè)獲得顧客的關(guān)鍵手段。公司要發(fā)展就要學(xué)會滿足顧客千變?nèi)f化的需求，實(shí)施差異化營銷。根據(jù)不同的市場定位，提供差異化的服務(wù)。例如：提供家庭裝修指導(dǎo)、設(shè)施使用說明、延長保修期、擴(kuò)大保修范圍等。在同等質(zhì)量條件下，要打造獨(dú)特的公司品牌，讓顧客對我們公司的產(chǎn)品建立起品牌偏好和忠誠。

（四）加快資金回籠，建立多元化融資渠道。在“寬財(cái)政、緊貨幣”的政策基調(diào)下，銀行信貸進(jìn)一步收緊。作為資金密集型行業(yè)，信貸緊縮對我公司也有一定影響。對現(xiàn)有存量住宅產(chǎn)品，可采取高速運(yùn)轉(zhuǎn)方式，縮短開發(fā)、銷售周期，靈活定價(jià)、快速推盤，在市場調(diào)整期內(nèi)抓住需求，加快資金回籠，保證現(xiàn)金流的充裕。在資金鏈日趨緊張的情況下，要積極拓展融資空間，可嘗試信托、海外市場和上市在內(nèi)的多種融資模式，建立持續(xù)穩(wěn)定、多元化的融資渠道，擴(kuò)充資金實(shí)力。

（五）膨脹企業(yè)規(guī)模，走聯(lián)合開發(fā)之路。房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控政策將進(jìn)一步加快市場的“洗牌”速度，市場集中度會越來越高。公司要根據(jù)市場形勢的變化制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，整合內(nèi)外資源，不斷膨脹自身規(guī)模，構(gòu)建全面、均衡、穩(wěn)定的公共關(guān)系資源鏈條，每個環(huán)節(jié)保證幾個相對固定的合作伙伴。可通過與有實(shí)力的公司合作拿地、聯(lián)合開發(fā)、共同經(jīng)營的方式，有效降

低拿地成本和市場風(fēng)險(xiǎn)。

三、立足部門職能求突破，全力攻堅(jiān)。

201*年上半年，在董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，物業(yè)員工努力工作，求實(shí)創(chuàng)新，圓滿完成了每月的工作任務(wù)。

物業(yè)管理是長地產(chǎn)綜合開發(fā)的派生物，作為房地產(chǎn)市場的消費(fèi)環(huán)節(jié)，物業(yè)管理實(shí)質(zhì)是房地產(chǎn)綜合開發(fā)的延續(xù)和完善。它既是房產(chǎn)公司必備的售后服務(wù)，又是提升房產(chǎn)公司品牌、形象的重要一環(huán)。作為公司的物業(yè)主管，下半年將具體抓好以下四個方面：

（一）以顧客需求為導(dǎo)向，提升服務(wù)水平。沒有“難纏”的業(yè)主，只有不周的服務(wù)。物業(yè)管理就是為業(yè)主提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在日常工作中要耐心傾聽、深入了解業(yè)主反映的問題和意見，了解業(yè)主的心態(tài)，對訴求的問題盡快拿出處理意見和解決方案，對可能出現(xiàn)的問題設(shè)置應(yīng)對預(yù)案，防患于未然，以免出現(xiàn)問題后被動應(yīng)付。以政府制定的各項(xiàng)物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)為具體行為準(zhǔn)則，積極拓展服務(wù)領(lǐng)域，建立公司全面服務(wù)質(zhì)量管理體系，通過教育培訓(xùn)，增強(qiáng)員工服務(wù)意識，樹立大局觀、全局觀，多補(bǔ)位少拆臺、少懈怠，主動超前服務(wù)，靠服務(wù)增形象，以服務(wù)占市場，用服務(wù)攬客戶，做到讓住戶滿意，為公司樹立良好的聲譽(yù)和公眾形象，幫助公司培養(yǎng)和建立忠誠客戶。

（二）以規(guī)范化運(yùn)行為目標(biāo)，強(qiáng)化管理機(jī)制。規(guī)范化的管理是物業(yè)部門實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值的基礎(chǔ)。針對上半年出現(xiàn)的物業(yè)管理

方面的新情況和新問題，堅(jiān)持各項(xiàng)工作常抓不懈、常抓常新，著力從內(nèi)部挖潛，向管理要效益。加快完善相關(guān)管理制度，規(guī)范內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，細(xì)化崗位責(zé)任制，明確涉事部門與崗位的權(quán)責(zé)和程序，提高辦事效率，實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理和服務(wù)手段的簡單化，理順公司內(nèi)外關(guān)系和工作銜接機(jī)制，保證無縫銜接。健全人力資源管理體系，建立科學(xué)的人力資源規(guī)劃、嚴(yán)格的績效考核體系和市場化的薪酬管理標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范人事管理，做到人盡其用。針對不同層次的人員設(shè)計(jì)利益激勵機(jī)制，獎勤罰懶，并配以詳細(xì)的操作性表單，使其具有競爭力和公平性，最大限度的調(diào)動員工的積極性，增強(qiáng)管理人員的事業(yè)心和進(jìn)取心。

（三）以信息化為手段，服務(wù)公司發(fā)展。信息化可以為物業(yè)管理提供適當(dāng)?shù)慕?jīng)營管理模式，以客觀的手段強(qiáng)化企業(yè)和員工的管理行為，實(shí)現(xiàn)公司良性發(fā)展。物業(yè)直接和業(yè)主打交道，是業(yè)主訴求的第一接觸人，應(yīng)建立員工信息反饋機(jī)制，對業(yè)主反映的有效信息進(jìn)行搜集整理，對公司財(cái)務(wù)、銷售、人事管理等信息進(jìn)行采集管理，以便使公司決策層盡快掌握第一手資料，提高決策科學(xué)性。要充分運(yùn)用物業(yè)管理與消費(fèi)者接觸緊密，了解消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求的優(yōu)勢，超前介入房產(chǎn)規(guī)劃銷售，及時發(fā)現(xiàn)樓盤設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、材料選擇等方面的缺陷，完善房屋功能，提升房屋品味，使房屋保值增值。同時，在銷售階段向消費(fèi)者展望今后的物業(yè)服務(wù)也是一個很大的賣點(diǎn)，可以消除后期顧慮，有助于公司品牌的

塑造。

擴(kuò)展閱讀：房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)下半年工作安排1

房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)下半年工作安排1

上半年，在集團(tuán)公司黨委、董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司年初制訂的工作計(jì)劃，經(jīng)過全體員工的共同努力，公司的開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理等各方面工作，繼續(xù)協(xié)調(diào)有力地推進(jìn)，取得了較為顯著的成績。截止到6月底，實(shí)現(xiàn)利潤32.66萬元，比去年同期提高了17.95%，完成全年預(yù)算指標(biāo)的17.98%。目前，蘇糧國際大廈建設(shè)已全面進(jìn)入緊張的施工階段，進(jìn)展順利；自有房產(chǎn)的經(jīng)營穩(wěn)中有升；公司歷史遺留問題的處理有所進(jìn)展；企業(yè)文化建設(shè)開展得有聲有色。下面簡要匯報(bào)一下上半年的工作情況和下半年的工作安排。

一、保質(zhì)量、抓進(jìn)度，蘇糧國際大廈主體工程進(jìn)入全面施工階段。在大廈建設(shè)的決策機(jī)構(gòu)和運(yùn)營機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)和參與下，圍繞大廈建設(shè)這一中心工作，公司全體員工在各自崗位上，全力以赴地為大廈的建設(shè)添磚加瓦。春節(jié)前，完成了133根支護(hù)樁、94根工程樁、深基坑開挖及土方工程，經(jīng)測驗(yàn)收，226根樁根根優(yōu)質(zhì)。經(jīng)過規(guī)范的招標(biāo)程序，春節(jié)前還確定了土建施工單位。上半年，圍繞土建工程這個中心，消防、弱電、空調(diào)、電梯、幕墻等項(xiàng)目緊密銜接，協(xié)調(diào)跟進(jìn)，加快方案設(shè)計(jì)和報(bào)批，積極做好相應(yīng)的招標(biāo)準(zhǔn)備工作，系統(tǒng)地推進(jìn)整個工程施工進(jìn)度。近日，弱電、消防招標(biāo)工作已完成；電梯、中央空調(diào)的招標(biāo)正在緊張準(zhǔn)備，幕墻方案論證正在抓緊進(jìn)行，為此，公司有關(guān)人員在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，冒著酷暑，到上海等地對廠家進(jìn)行考察，對成功的案例進(jìn)行現(xiàn)場分析。上半年，針對設(shè)備材料采購這一環(huán)節(jié)的重要性、復(fù)雜性，公司組織了對重要的材料設(shè)備的調(diào)研、詢價(jià)、采購、驗(yàn)收等工作，在材料、設(shè)備這一塊，嚴(yán)格、切實(shí)、有效地控制成本和質(zhì)量，這項(xiàng)工作將經(jīng)常性地進(jìn)行下去。目前，施工現(xiàn)場正在抓緊地下室的底板和外墻的澆注，到6月29日，已完成地下負(fù)二層的底板澆注。

二、在波動的市場環(huán)境中，自有房產(chǎn)的經(jīng)營效益穩(wěn)定，服務(wù)水平有所提高。公司上半年自有房產(chǎn)經(jīng)營管理繼續(xù)保持05年的大好形勢，較好實(shí)現(xiàn)了“無空置、無拖欠、無投訴”的“三無”目標(biāo)。在日常管理中，著力提升自身形象，提高人員素質(zhì)，積極面向市場鍛煉自己，為申請資質(zhì)做準(zhǔn)備。

三、公司歷史遺留問題的處理有所進(jìn)展。公司對鹽城市政府駐寧辦訴訟的審理已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。省高院正式告知：我們與鹽城辦的租賃合同有效，在這一案中我們將勝訴。法院對鹽寧辦提出的訴訟標(biāo)的的評估鑒定已接近尾聲，即將進(jìn)入對評估結(jié)果的質(zhì)證程序，由于人為因素的影響，這一案件的最終結(jié)果還有不確定因素。

四、遵守黨章，樹立社會主義榮辱觀，企業(yè)文化建設(shè)效果顯著。遵照省國資委和集團(tuán)公司黨委的要求和部署，公司黨支部在公司黨員干部中深入地開展了“遵守黨章，執(zhí)政為民”的主題教育活動，通過組織學(xué)習(xí)、樹立典型、示范引導(dǎo)、對照檢查等活動，黨員干部深層次地認(rèn)識了黨章對黨員的要求和黨員的義務(wù)、責(zé)任，明確了宗旨，堅(jiān)定了信念，提高了工作水平和拒腐防變的能力。支部為此還專門組織黨員干部職工到蘇糧國際大廈施工現(xiàn)場、盱眙新四軍軍部參觀，向一線工人、向革命先輩學(xué)習(xí)，激發(fā)為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗的激情和斗志。結(jié)合開展“遵守黨章，執(zhí)政為民”的主題教育活動，公司組織黨員干部和職工著重學(xué)習(xí)了胡錦濤總書記關(guān)于“八榮八恥”的重要論述，并把樹立社會主義榮辱觀納入公司企業(yè)文化建設(shè)。為提升學(xué)習(xí)效果，公司將“八榮八恥”的內(nèi)容掛上了墻，讓每位職工天天、時時都能看到、學(xué)到、對照到。五、公司當(dāng)前工作中存在的矛盾和困難。

1、公司當(dāng)前的中心工作是建設(shè)蘇糧國際大廈，06年所需建設(shè)資金約6000萬，按比例，我們公司要拿出201*多萬，僅就這一眼前所需資金的數(shù)額，就凸現(xiàn)出我們公司資金嚴(yán)重短缺問題。在蘇糧國際大廈項(xiàng)目之外，再尋找新項(xiàng)目，以及今后公司的可持續(xù)發(fā)展，資金都是一個首要的要解決的問題。

2、公司改制問題。目前公司的改革改制工作處于準(zhǔn)備階段，我們公司情況與貿(mào)易公司有很大不同，何時改，如何改，我們正在加緊探索、研究。

3、到3月底，鹽寧辦拖欠我們房租和滯納金已達(dá)800多萬元，由于人為因素，我們對鹽寧辦訴訟的審理已拖延了2年時間，尚不知今年能否判決下來。鹽寧辦拖欠的巨額租金以及其占用不還的經(jīng)營用房，已嚴(yán)重影響了公司的正常經(jīng)營和發(fā)展。

下半年工作安排：

蘇糧國際大廈的工程建設(shè)。

1、嚴(yán)格貫徹各項(xiàng)法規(guī)、規(guī)范和大廈建設(shè)的管理制度，在保證質(zhì)量、安全的情況下，加快建設(shè)進(jìn)度。

2、圍繞土建，消防、空調(diào)、電梯、幕墻等項(xiàng)目協(xié)調(diào)跟進(jìn)。

3、繼續(xù)按法規(guī)、規(guī)范要求，加強(qiáng)對名類材料設(shè)備的調(diào)研、詢價(jià)、采購、驗(yàn)收等工作，嚴(yán)格控制設(shè)備、材料的質(zhì)量和成本。

4、加緊制定營銷方案，適時啟動銷售工作，早日實(shí)現(xiàn)資金回籠。

5、采取必要方式融資，克服大廈建設(shè)資金短缺的困難，保證建設(shè)進(jìn)度。自有房產(chǎn)經(jīng)營和對鹽寧辦訴訟

1、面向市場，做好自有房產(chǎn)的經(jīng)營，提高服務(wù)水平，保證穩(wěn)定的經(jīng)營效益。2、爭取下半年鹽寧辦欠租問題能有一個階段性的結(jié)果。

3、繼續(xù)做好蘇糧國際大廈物業(yè)管理的前期準(zhǔn)備工作，包括人員培訓(xùn)、資質(zhì)申請等。

企業(yè)改革、內(nèi)部管理和企業(yè)文化建設(shè)

1、按照集團(tuán)公司的部署，結(jié)合公司實(shí)際情況，加緊做好改制方案的制定工作。2、加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度的實(shí)施，控制公司運(yùn)營成本，向管理要效益。雖然今年上半年利潤及營業(yè)收入好于去年同期，但都未達(dá)到過半的目標(biāo)，還不能盲目樂觀，尚需在開源節(jié)流方面下功夫。

3、以人為本，關(guān)心職工生活，做好各項(xiàng)福利。結(jié)合崗位需求和公司發(fā)展規(guī)劃，落實(shí)好今年的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

4、把企業(yè)文化建設(shè)與樹立社會主義榮辱觀結(jié)合起來，弘揚(yáng)正氣，促進(jìn)發(fā)展。

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