安防行業(yè)年終總結(jié)

201*年即將悄然離去，201*年步入了我們的視野，回顧201*年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣�；貞浧鹞�13年5月中旬進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了一些了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧欠缺。這其中包括前期和客戶接觸，中期客戶跟進(jìn)以及后期的成交和維護(hù)。當(dāng)然現(xiàn)階段前中期的問題比較多。前階段我自己認(rèn)為最主要是介紹自己，要個(gè)聯(lián)系方式，發(fā)點(diǎn)資料，順便問下有沒有項(xiàng)目做。走這個(gè)程序的時(shí)候，大多數(shù)是比較順利，少數(shù)的客戶還沒等你說完就要報(bào)價(jià)，像這種是比較頭疼。跟進(jìn)的時(shí)候有的發(fā)過報(bào)價(jià)的說價(jià)格太高了，你跟客戶談性價(jià)比，客戶就說手頭用的比你好，這種還是比較難處理。還有跟進(jìn)客戶的時(shí)候，肯定是不可能只是聊產(chǎn)品，有時(shí)候還是感覺話題這塊要擴(kuò)展。語言組織表達(dá)能力也是是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：技術(shù)知識(shí)的缺乏。雖然來了這么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)自己的停車場(chǎng)，樓宇都有一些了解，基本的技術(shù)問題都能應(yīng)付，但是涉及到一些深入的問題和施工碰到的問題還是一頭霧水，有時(shí)候正是因?yàn)檫@個(gè)原因，客戶覺得不專業(yè)而丟了客戶，所以技術(shù)這方面還是要急需加強(qiáng)。第三：意向客戶少。雖然跟了這么久時(shí)間，客戶也聯(lián)系了好多，但是意向客戶還是比較少。根據(jù)漏斗原理，意向客戶多，成交的客戶才可能多，因此，客戶還是要多多開發(fā)，盡量多跟出些意向客戶。并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，盡量充實(shí)自己各方面的能力，讓自己業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)有個(gè)很大的提高。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在201*年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計(jì)劃，如下：

首先：每周每月都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。沒有計(jì)劃的工作是很混亂的，因此一定要制定一個(gè)目標(biāo)指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。

其次：拓展自己的客戶量，每天電話量一定要打夠，爭(zhēng)取每天聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月爭(zhēng)取有8-10個(gè)意向客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

然后：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的需求和要求，提出合理化的建議。技術(shù)這方面，多看下相關(guān)停車場(chǎng)樓宇相關(guān)技術(shù)資料，并且有時(shí)間多和技術(shù)部人員溝通，填補(bǔ)自己技術(shù)的不足。

再次：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

最好我計(jì)劃在臨近春節(jié)的時(shí)候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。

綜上所述，以上是我的201*年工作總結(jié)和計(jì)劃。在新的年里，我會(huì)在更加努力的工作。爭(zhēng)取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也相信公司會(huì)越走越好。在不久的將來，祝愿公司將會(huì)發(fā)展的更好、更快!

劉兵權(quán)201*.01.

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個(gè)人工作總結(jié)

一、整體總結(jié)及個(gè)人感悟

時(shí)間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間，201*年已過，迎接而來的是201*，我從201*年下半年10月底來到XXX有限公司，回顧這兩個(gè)多月的工作歷程，作為XX的一名網(wǎng)絡(luò)銷售員，我感受到了XX蓬勃發(fā)展的熱情，XX人不斷進(jìn)取的精神，同時(shí)也深切體會(huì)到了安防行業(yè)日益增長(zhǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，有必要為這段時(shí)間的工作做個(gè)總結(jié)，以便更清晰的認(rèn)識(shí)自己的不足、將明年的計(jì)劃、201*年的銷售目標(biāo)等做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在沒有來XX上班之前，我是沒有一個(gè)明確的概念的�？偸怯X得很神秘，不知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠(yuǎn)；對(duì)于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對(duì)于整個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)架完全沒有一點(diǎn)概念。經(jīng)過在XX兩個(gè)多月的工作，作為XX一名實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售員，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和安防監(jiān)控初步有了一個(gè)大概的了解。

二、201*工作具體總結(jié)

這兩個(gè)多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布關(guān)于XX的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶網(wǎng)站注冊(cè)登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中挑選出20個(gè)網(wǎng)站每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個(gè)人信息，對(duì)所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車載XX”、“礦用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜索首頁(yè)都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時(shí)，在各大安防行業(yè)網(wǎng)站和利用百度百科學(xué)習(xí)安防相關(guān)知識(shí)，但是畢竟時(shí)日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績(jī)也完全沒有達(dá)到自己的預(yù)期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>

1、對(duì)于安防行業(yè)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進(jìn)行快速解答；

2、在與詢價(jià)的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動(dòng)的狀態(tài)；在這實(shí)習(xí)期間業(yè)務(wù)進(jìn)展的不順利，導(dǎo)致自己比較迷茫，對(duì)自己還缺乏信心；

3、每天的工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導(dǎo)致工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；

4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。

三、來年工作目標(biāo)及具體的實(shí)施計(jì)劃、步驟

對(duì)于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績(jī)，沒有業(yè)績(jī)，一切都是空談，在這個(gè)數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績(jī)看成敗的時(shí)代，業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù)就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計(jì)劃都是為銷售業(yè)績(jī)而準(zhǔn)備的

1、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績(jī)保證在XX萬以上，季度達(dá)到XX萬以上，201*年完成XXX萬以上的銷售目標(biāo)，努力完成業(yè)績(jī)，同時(shí)也為自己帶來很好的收入。2、給自己制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，把每天的工作內(nèi)容量化，建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶群，認(rèn)真服務(wù)好每一個(gè)客戶，提高客戶對(duì)自己及公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝�？蛻�，穩(wěn)定與客戶關(guān)系；對(duì)于新詢價(jià)客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，培養(yǎng)客戶對(duì)我們的信任度，提高成交率；

3、定時(shí)對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)，找缺點(diǎn)，找不足，遇到問題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。對(duì)于工作上的缺點(diǎn)及時(shí)改正以免下次再犯；

4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵(lì)自己，說自己是最好的，是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

四、對(duì)公司的意見和建議

1、公司在加大網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí),多進(jìn)行線下宣傳；

2、對(duì)于公司宣傳資料的整理，及時(shí)更新產(chǎn)品彩頁(yè)和圖片，最主要的是準(zhǔn)備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

3、建議周期時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)講解，對(duì)我們主要目標(biāo)客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設(shè)計(jì)進(jìn)行介紹，通過對(duì)客戶的服務(wù)來提高公司的口碑，提高成交量。對(duì)業(yè)務(wù)技巧等知識(shí)進(jìn)行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。

五、結(jié)語

隨著公司和市場(chǎng)的快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

XXXX201*-12-28

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