市場(chǎng)部——個(gè)人周工作總結(jié)及下周計(jì)劃表

鎖定目標(biāo)找到方向創(chuàng)造佳績(jī)市場(chǎng)部周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃表

部門(mén)填寫(xiě)日期年月日星期五姓名本周工作內(nèi)容總結(jié)（寫(xiě)本周已經(jīng)完成的工作）周簽約客戶(hù)本周工作成績(jī)本周未完成工作（逾期事務(wù)）工作逾期原因解決辦法個(gè)目前意向客戶(hù)個(gè)周新增客戶(hù)個(gè)新銷(xiāo)售量萬(wàn)元

下周詳細(xì)工作計(jì)劃內(nèi)容（要達(dá)成的工作目標(biāo)）預(yù)簽約數(shù)回訪客戶(hù)數(shù)周電話數(shù)周拜訪數(shù)預(yù)新增客戶(hù)預(yù)銷(xiāo)售量萬(wàn)元周一周二下周周三具體周四工作周五計(jì)劃周六周日

本周拜訪（電訪）主要意向客戶(hù)信息表

需求產(chǎn)品周拜訪（電訪）客戶(hù)情況自我評(píng)定聯(lián)系人聯(lián)系方式公司名稱(chēng)拜訪事由說(shuō)明（產(chǎn)品細(xì)節(jié)）時(shí)間地點(diǎn)人數(shù)其他本周各方面能力已提升了嗎？□有□稍有□待努力工作效率、工作完成率□96%以上□80-95%□80%以下執(zhí)行配合力、團(tuán)隊(duì)精神有進(jìn)步嗎□有□一般□不明顯你的事業(yè)心、自信心、成功欲望□強(qiáng)□較強(qiáng)□一般公司給的壓力和業(yè)務(wù)量定額□合理□較合理□太重了阻礙工作成績(jī)、市場(chǎng)開(kāi)展原因□自己□部門(mén)□公司□都有主管評(píng)定總經(jīng)理評(píng)定總經(jīng)理簽名主管簽名

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本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃

本周：

1、本周拜訪了南大一副醫(yī)院、南昌市第一醫(yī)院等12家大型綜合醫(yī)療機(jī)構(gòu)。總體反應(yīng)不樂(lè)觀。個(gè)人分析原因?yàn)榫C合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)并有單獨(dú)眼科的醫(yī)院我們可以解決的眼底病等問(wèn)題他們同樣可以處理，再有公立醫(yī)院的醫(yī)生顧慮很多。

2、本周新開(kāi)發(fā)南昌縣、新建縣、灣里區(qū)診所醫(yī)院30家。并有5家非常愿意合作，但普遍反應(yīng)眼科病人不多或者病情簡(jiǎn)單。

3、本周接醫(yī)生電話3個(gè)。全部都是白內(nèi)障患者，但是達(dá)不到我院的免費(fèi)要求，所以都沒(méi)來(lái)。

4、前天晚上，陪女朋友去大士院社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站看病。剛好碰到一個(gè)青光眼患者，當(dāng)時(shí)跟醫(yī)生共同開(kāi)發(fā)介紹我們醫(yī)院，但是第二天他還是選擇到其他公立機(jī)構(gòu)。醫(yī)生說(shuō)我不是沒(méi)有給你介紹，只是這個(gè)還需要患者自己選擇。

5、關(guān)注高校市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向。愛(ài)爾眼科醫(yī)院已經(jīng)開(kāi)始對(duì)于明年高校市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做了些相關(guān)鋪墊，如參與高校元旦晚會(huì)等等。

建議：

開(kāi)發(fā)南昌周邊鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所衛(wèi)生院。下周：

1、繼續(xù)開(kāi)發(fā)南昌市內(nèi)擁有眼科科室的醫(yī)院。2、跟熊姐拜訪各個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并發(fā)放臺(tái)歷。3、爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)10所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。4、關(guān)注高校市場(chǎng)。

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