促銷工作總結(jié)

日威促銷工作總結(jié)

在不知不覺中，我輕裝上陣，投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏了一個月。在過去的一個月工作中，我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和知識欠佳等。在以后的工作中，我需要不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。

起初，會有很多東西不懂，是一些店員給我講解了一些關(guān)于培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧，我也在不斷的學(xué)習(xí)與觀察。確實(shí)，我在口才上不善于，但是我知道只要敢于嘗試，虛心接受，就會發(fā)現(xiàn)很多時候只要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。做好促銷工作，我總結(jié)三點(diǎn)：始終保持良好的心態(tài);察言觀色，因人而異;抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。因?yàn)榻榻B產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。

其中，關(guān)于我接手的日威產(chǎn)品促銷，試吃的效果不大，反而在客人購買產(chǎn)品時給一些解說效果會更佳一點(diǎn)。一間店每天商品的銷售額平均下來就一萬多兩萬，恰逢春運(yùn)可能就高一點(diǎn)，而日威的特產(chǎn)食品在過節(jié)送禮上會較好售出，一般在車站來的客人買的都是以買上幾盒回去嘗試一下。我唯有在向客人推薦特產(chǎn)時下些功夫，在銷售過程中，不能單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，畢竟顧客需要一些反饋，面對眾多其他產(chǎn)品時，他人的推薦起著至關(guān)重要的作用。還有，我認(rèn)為產(chǎn)品的包裝很重要，一個好的包裝會更吸引顧客的眼球。我覺得日威的包裝上是不錯，但似乎不及其他品牌產(chǎn)品更吸引顧客的眼球。可能其中還有因?yàn)閮r格的關(guān)系吧。我發(fā)現(xiàn)的同一品名不同公司生產(chǎn)，但是顧客似乎對價格低一些興趣濃厚些，畢竟作為消費(fèi)者心理，生產(chǎn)出來的東西我們買了要物超所值，價格差距不應(yīng)該差太多。這些是我在同間商店中的商品所能比較到的，質(zhì)量和價格成正比也是重要的。

最后，盡管我在這次工作中沒有多好的業(yè)績，但是我付出了。每一次嘗試不同的兼職，都給我?guī)�來了不同的�?jīng)歷，更重要的是鍛煉了自己。同時也告訴我自己要克服很多困難，需要付出更多的努力。

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促銷活動總結(jié)范文

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？促銷活動總結(jié)范文

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

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