飼料法規(guī)宣貫工作總結(jié)

飼料法規(guī)宣貫工作總結(jié)

蘇州市農(nóng)委

201*年5月，新《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》正式施行，我市飼料法規(guī)宣貫工作按照省農(nóng)委統(tǒng)一部署，緊緊圍繞“安全與發(fā)展”的總體要求，以飼料質(zhì)量安全監(jiān)管及推動(dòng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展為重點(diǎn)，組織開(kāi)始了形式多樣、內(nèi)容豐富的普法宣傳教育活動(dòng)，推動(dòng)我市飼料行業(yè)形成“學(xué)條例、抓落實(shí)、保安全”的良好氛圍�，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、殊途并舉，積極做好飼料法規(guī)宣貫培訓(xùn)工作

新《飼料和飼料添加劑條例》施行后，我市積極開(kāi)展飼料法規(guī)培訓(xùn)工作。一是資料宣傳。我委印刷了3000本《飼料和飼料添加劑條例》宣傳冊(cè)，主要分發(fā)到各飼料生產(chǎn)企業(yè)和飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)。各市區(qū)共印刷了相關(guān)宣傳材料5000份，主要是對(duì)畜禽規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)行普法宣傳。二是培訓(xùn)宣傳。5月組織全市的飼料生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人參加了省農(nóng)委組織的飼料新法規(guī)培訓(xùn)班。6月，對(duì)全市30多名農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員進(jìn)行了《飼料和飼料添加劑條例》的宣貫培訓(xùn)班，主要對(duì)條例的釋義進(jìn)行學(xué)習(xí)，側(cè)重學(xué)習(xí)了監(jiān)督執(zhí)法,全面提高對(duì)飼料產(chǎn)品的監(jiān)督執(zhí)法能力。三是執(zhí)法宣傳。全市共出動(dòng)257人次，到飼料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行執(zhí)法檢查，現(xiàn)場(chǎng)行政告知新《飼料和飼料添加劑條例》行政許可的相關(guān)內(nèi)容。

二、落實(shí)措施，積極做好飼料生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作根據(jù)新《飼料和飼料添加劑條例》，我市全面做好了前期的執(zhí)法監(jiān)管工作。一是全面落實(shí)飼料質(zhì)量安全責(zé)任。根據(jù)條例規(guī)定，進(jìn)一步明確企業(yè)的質(zhì)量安全主體責(zé)任，全方位落實(shí)飼料質(zhì)量安全各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任。各市、區(qū)畜牧獸醫(yī)主管部門(mén)與52個(gè)飼料生產(chǎn)企業(yè)都簽訂了質(zhì)量安全承諾書(shū)。二是依法建立原料采購(gòu)的查驗(yàn)和記錄制度。根據(jù)條例規(guī)定，各市、區(qū)畜牧獸醫(yī)主管部門(mén)依法要求各飼料生產(chǎn)企業(yè)對(duì)供貨企業(yè)建立質(zhì)量安全審查檔案，一企一檔。質(zhì)量安全審查檔案包括供貨企業(yè)的資質(zhì)材料，原料的證明材料以及對(duì)采購(gòu)的原料進(jìn)行查驗(yàn)或者檢驗(yàn)記錄，并如實(shí)記錄原料的名稱(chēng)、產(chǎn)地、數(shù)量、保質(zhì)期、許可證明文件編號(hào)等。三是積極探索飼料產(chǎn)品召回制度。飼料產(chǎn)品召回制度是新《飼料和飼料添加劑條例》的一項(xiàng)新制度，也是飼料產(chǎn)品形成“正向可控，逆向可追”質(zhì)量安全管理模的重要舉措。我委和幾家大型飼料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行座談，結(jié)合省農(nóng)委的飼料生產(chǎn)企業(yè)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全示范創(chuàng)建，形成了一系列的飼料產(chǎn)品的召回預(yù)案、制度以及相關(guān)表格。

三、上下聯(lián)合，積極做好飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)的調(diào)查摸底工作根據(jù)新《飼料和飼料添加劑條例》，我市積極做好飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)的調(diào)查摸底工作。一是調(diào)查摸底。從年初開(kāi)始，我委部署了對(duì)飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)的調(diào)查摸底工作，經(jīng)調(diào)查，全市現(xiàn)有飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)376家。二是建章立制。吳江對(duì)轄區(qū)內(nèi)的飼料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行備案管理，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)統(tǒng)一建立了銷(xiāo)售管理制度。管理制度上墻，銷(xiāo)售臺(tái)賬統(tǒng)一格式，并每個(gè)季度對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督檢查。三是質(zhì)量審查�，F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)建立質(zhì)量安全審查臺(tái)賬，初步建立對(duì)供貨企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行查驗(yàn)，主要查驗(yàn)產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證和相應(yīng)的許可證明文件。

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飼料銷(xiāo)售工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好！

辭舊迎新，自我總結(jié)！眾所周知，銷(xiāo)售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷(xiāo)售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自XX年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始總結(jié)。一．個(gè)人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

二．工作方面的總結(jié)：

1.始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷(xiāo)售量。

2.關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶(hù)做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且�給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶(hù)，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢？

①走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖成本最低。②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶(hù)。③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿(mǎn)足。

④對(duì)于公司和銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。⑤利于培育忠誠(chéng)客戶(hù)，利于精耕細(xì)作。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下！

開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶(hù)也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶(hù)我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。

3.自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周?chē)�的其它市�?chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！4．貨款的回收方面。以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶(hù)養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶(hù)存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用。客戶(hù)報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶(hù)打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶(hù)做好收貨的工作！

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三．工作中存在的問(wèn)題：

1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！

2.公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3.客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！四．新年工作計(jì)劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶(hù)資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周?chē)�的客�?hù)開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。五.總結(jié)

市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品！

面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！到那時(shí)侯我們將大鵬展翅！

最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運(yùn)連連，青春永駐！營(yíng)銷(xiāo)員：XX

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