實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

學(xué)院:__工商管理學(xué)院__專業(yè)班級(jí):___營(yíng)銷班_學(xué)生姓名:__________學(xué)號(hào):___201*7__實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):___________F404_______________報(bào)告題目:_______“”銷售管理報(bào)告_______報(bào)告日期：201*年1月9日

指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績(jī)（五級(jí)記分制）:_____________

指導(dǎo)教師（簽字）:_____________________

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的寫法及基本要求

一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成

1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況。

(2)主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況,包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過(guò)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號(hào)召等。

二、對(duì)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí),不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告。

2.校外實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：不少于800字每周，累計(jì)實(shí)習(xí)3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號(hào)宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由學(xué)院依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。

3.實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫過(guò)程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

時(shí)光匆匆,一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過(guò)，在這段日子里，和同學(xué)老師度過(guò)了難忘的時(shí)光，尤其是和自己團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)友們，我們一起發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一起解決問(wèn)題。其實(shí)，我們?cè)诔砷L(zhǎng)。這次的實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)谝院蟮哪ゾ氈锌梢杂懈�多的知識(shí)發(fā)展自己。更重要的是讓我們從現(xiàn)實(shí)的角度去考慮問(wèn)題，從更加實(shí)際的角度去認(rèn)識(shí)問(wèn)題，這是在大學(xué)里學(xué)不到的，即使到了社會(huì)上也要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的摸爬滾打才能弄清楚的。里面包含著很多的艱辛，同時(shí)也身受著收獲。一個(gè)星期可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(zhǎng)，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來(lái)；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題后來(lái)都成了一份份收獲與成功的喜悅。

從這一周的實(shí)訓(xùn)里面我體會(huì)到了銷售管理里面的以下幾點(diǎn)：(1)市場(chǎng)并進(jìn)行調(diào)研。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖，隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者意識(shí)的發(fā)展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業(yè)成功，就要充分的了解你的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研從潛在的顧客和競(jìng)爭(zhēng)者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷等四大市場(chǎng)營(yíng)銷要素制定營(yíng)銷計(jì)劃。因?yàn)槲覀兪悄�擬創(chuàng)業(yè)，所以沒有時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，很多資料只是在網(wǎng)上尋求，但市場(chǎng)調(diào)研確實(shí)很重要，是開辦企業(yè)必不可少的工作;(2)結(jié)合自己以及市場(chǎng)的具體情況，選準(zhǔn)項(xiàng)目。選擇的項(xiàng)目既要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，又要推陳出新。在滿足消費(fèi)者基本生活需求的同時(shí)，又要滿足其對(duì)獨(dú)特和個(gè)性的追求�！皼]有賺錢的行業(yè)，只有賺錢的企業(yè)”。項(xiàng)目沒有好與壞，只有適合與否。(3)選好合作伙伴.無(wú)論是選擇供貨商、投資伙伴、經(jīng)營(yíng)伙伴還是技術(shù)伙伴，我們都應(yīng)以真誠(chéng)、守信、能力強(qiáng)、素質(zhì)過(guò)硬并且實(shí)力強(qiáng)大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的強(qiáng)大后盾和有力支持。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問(wèn)和自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好銷售管理，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。

因此，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。

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實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。為了提高我們對(duì)水聲裝備技術(shù)的認(rèn)識(shí)，提高我們的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉換

能器的制作加工工藝，學(xué)院特意安排了我們到中船重工海聲科技有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

中船重工海聲科技有限公司

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

中船重工海聲科技有限公司（六一二廠），隸屬于中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司，是專門從事水聲電子設(shè)備的研制和生產(chǎn)的國(guó)有中型企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品有聲納設(shè)備、導(dǎo)航設(shè)備、特種電源設(shè)備、水聲材料、玻璃鋼制品、超聲清洗設(shè)備、低溫索道式掛面生產(chǎn)線、復(fù)合阻尼隔振器和復(fù)合阻尼器、系列工模具等。

公司總部位于湖北省宜昌市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地總面積11萬(wàn)平方米，其中：廠區(qū)占地面積7.2萬(wàn)平方米，建筑面積1.5萬(wàn)平方米；公司生產(chǎn)基地位于湖北省宜昌市夷陵區(qū)，占地總面積35.8萬(wàn)平方米，其中：廠區(qū)占地面積25.3萬(wàn)平方米，建筑面積4.4萬(wàn)平方米。公司下設(shè)11個(gè)業(yè)務(wù)部門、一個(gè)研發(fā)中心、10個(gè)分公司�，F(xiàn)有在職員工909人，其中：專業(yè)技術(shù)人員292人，具有高級(jí)職稱的為65人，具有研究員級(jí)高工為8人，高中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員占公司員工總數(shù)的17.4%，有9名專家享受國(guó)家政府特殊津貼，6人獲得省(部)級(jí)有突出貢獻(xiàn)的中青年專家稱號(hào)，1獲得全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢?人獲得省(部)級(jí)勞動(dòng)模范稱號(hào)，是一個(gè)融科學(xué)管理和先進(jìn)技術(shù)為一體的技術(shù)密集型企業(yè)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

了解換能器制造技術(shù)的現(xiàn)狀及發(fā)展方向；

收集和制造換能器制造工藝、換能器制造裝備、機(jī)械制造系統(tǒng)自動(dòng)化相關(guān)的資料；仔細(xì)觀察典型換能器零部件的熱加工、機(jī)械加工及裝配和調(diào)試全過(guò)程，以及換能器外圍設(shè)備的加工全過(guò)程。

參觀并且學(xué)習(xí)測(cè)試換能器性能的水池，并且了解換能器測(cè)試的相關(guān)指標(biāo)及測(cè)試手段；仔細(xì)了解并且實(shí)際操作銑刨磨車床，增強(qiáng)動(dòng)手能力；學(xué)習(xí)企業(yè)管理和技術(shù)管理的基本知識(shí)。

由于本次實(shí)踐涉及到機(jī)械加工的部分，安全問(wèn)題始終始是擺在第一位的。為了能夠保證生產(chǎn)實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行和圓滿結(jié)束，海聲公司的老師在我們?nèi)霃S前給我們上了一堂安全教育課和一堂保密教育課。由于此次實(shí)習(xí)的公司屬于軍工產(chǎn)品企業(yè)，所以保密工作顯得尤為重要，必須增強(qiáng)我們的保密意識(shí)：不該看的不看，不該說(shuō)的別說(shuō)，不該拿的別拿。老師也對(duì)廠里的規(guī)章制度進(jìn)行了闡述，其中嚴(yán)格規(guī)定女生不能披散發(fā)，不準(zhǔn)穿高跟鞋和裙子，男生不許穿背心和短褲，所有同學(xué)不能穿暴露腳丫子的鞋子。車間實(shí)習(xí)應(yīng)該適當(dāng)分散，不要過(guò)于集中在一兩臺(tái)工作臺(tái)邊影響工人師傅正常工作而帶來(lái)安全隱患。在車間行走注意頭上腳下，以免磕傷絆倒，必須在安全區(qū)站立或者行走，以免設(shè)備和鐵屑傷人；不許穿涼鞋進(jìn)廠；進(jìn)廠必須穿長(zhǎng)袖；注重自身和學(xué)校形象；在保證自身安全的前提下同事監(jiān)督他人的安全。最后老師列舉了一些典型的安全事故，包括砸傷、設(shè)備傷人、交通事故等傷害事故，其中的傷者、死者情形慘不忍睹，使觀看者不寒而栗，而這些傷害都是操作人員的違規(guī)操作造成的，這樣更加引起了我們對(duì)安全的重視。通過(guò)入廠前的安全教育，使我們更加意識(shí)到安全的重要性，使我們牢固地豎立起來(lái)安全第一的思想，同時(shí)激勵(lì)了我們虛心向工人師傅學(xué)習(xí)的求知欲，為本次實(shí)習(xí)的圓滿成功奠定了基礎(chǔ)。

入廠后，我們參觀了換能器核心部件-壓電陶瓷片的制造工藝。壓電陶瓷，一種能夠?qū)�機(jī)械能和電能互相轉(zhuǎn)換的功能陶瓷材料，屬于無(wú)機(jī)非金屬材料。壓電陶瓷利用其材料在機(jī)械應(yīng)力作用下，引起內(nèi)部正負(fù)電荷中心相對(duì)位移而發(fā)生極化，導(dǎo)致材料兩端表面出現(xiàn)符號(hào)相反的束縛電荷即壓電效應(yīng)而制作，具有敏感的特性，主要用于制造超聲換能器、水聲換能器、電聲換能器、陶瓷濾波器等。壓電陶瓷的制造工藝流程圖如下：配料混合磨細(xì)預(yù)燒二次磨細(xì)燒結(jié)成瓷排塑成型造粒外形加工被電極高壓極化老化測(cè)試1、配料：進(jìn)行料前處理，除雜去潮，然后按配方比例稱量各種原材料，注意少量的添加劑要放在大料的中間；2、混合磨細(xì)：目的是將各種原料混勻磨細(xì)，為預(yù)燒進(jìn)行完全的固相反應(yīng)準(zhǔn)備條件.一般采取干磨或濕磨的方法。小批量可采取干磨，大批量可采取攪拌球磨或氣流粉碎的方法，效率較高；3、預(yù)燒：目的是在高溫下，各原料進(jìn)行固相反應(yīng)，合成壓電陶瓷.此道工序很重要。會(huì)直接影響燒結(jié)條件及最終產(chǎn)品的性能；4、二次細(xì)磨：目的是將預(yù)燒過(guò)的壓電陶瓷粉末再細(xì)振混勻磨細(xì)，為成瓷均勻性能一致打好基礎(chǔ)；5、造粒：目的是使粉料形成高密度的流動(dòng)性好的顆粒。方法可以手工進(jìn)行但效率較低，高效的方法是采用噴霧造粒。此過(guò)程要加入粘合劑；6、成型：目的是將制好粒的料壓結(jié)成所要求的預(yù)制尺寸的毛坯；7、排塑：目的是將制粒時(shí)加入的粘合劑從毛坯中除掉；8、燒結(jié)成瓷：將毛坯在高溫下密封燒結(jié)成瓷。此環(huán)節(jié)相當(dāng)重要；9、外形加工：將燒好的制品磨加工到所需要的成品尺寸；10、被電極：在要求的陶瓷表面設(shè)置上導(dǎo)電電極。一般方法有銀層燒滲、化學(xué)沉積和真空鍍膜；11、高壓極化：使陶瓷內(nèi)部電疇定向排列，從而使陶瓷具有壓電性能；12、老化測(cè)試：陶瓷性能穩(wěn)定后檢測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)，看是否達(dá)到了預(yù)期的性能要求。

壓電陶瓷的制造特點(diǎn)是在直流電場(chǎng)下對(duì)鐵電陶瓷進(jìn)行極化處理，使之具有壓電效應(yīng)。一般極化電場(chǎng)為3～5kV/mm，溫度100～150°C，時(shí)間5～20min。這三者是影響極化效果的主要因素。性能較好的壓電陶瓷，如鋯鈦酸鉛系陶瓷，其機(jī)電偶合系數(shù)可高達(dá)0.313～0.694。

壓電陶瓷制造工藝參觀后，我們又到了換能器整體裝配車間和水池進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。換能器整體裝配車間主要是對(duì)成型的壓電陶瓷片與換能器平臺(tái)進(jìn)行整體的組裝，組裝換能器的各種模具，并且進(jìn)行灌封。組裝完成的換能器將會(huì)送到水池對(duì)換能器的整體參數(shù)進(jìn)行測(cè)量，測(cè)量的參數(shù)主要有換能器的阻抗、靈敏度等。

最后，我們參觀了老廠區(qū)機(jī)械加工工藝。機(jī)械加工部分主要為換能器制作外圍模塊、支架等機(jī)械設(shè)備。車銑刨磨是機(jī)械加工的較為重要的部分，主要完成對(duì)零件的加工，使之用于機(jī)械。包括車削加工、銑削加工、刨削加工、磨削加工，有時(shí)只用其中兩到三種加工即可完成零件的加工。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)社會(huì)，對(duì)工作，對(duì)自己都有了更深刻、更全面的認(rèn)識(shí)。就業(yè)觀念也發(fā)生了巨大的變化，人生觀、價(jià)值觀更加理性。為人處事的能力有所提高，解決現(xiàn)實(shí)實(shí)際問(wèn)題的能力均得到了應(yīng)有的提高。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中接觸到了許多人，遇到了很多問(wèn)題。在溝通、交流、合作與運(yùn)用各種方法解決為題的同時(shí)形成了適合自己的為人處世、待人接物知道，自身的綜合素質(zhì)也有了一定的提高。工作中最重要的是要有良好的、穩(wěn)定的心態(tài)與正確的就業(yè)觀念，在擁有這個(gè)前提的基礎(chǔ)上多觀察、勤于思考，善于發(fā)現(xiàn)工作的規(guī)律與特點(diǎn)，并把握這些規(guī)律與特點(diǎn)踏準(zhǔn)并跟上工作的節(jié)拍，高效率、高質(zhì)量的完成工作。與此同時(shí)，要善于借鑒別人好的處事習(xí)慣與好的解決問(wèn)題的辦法，從而積累更多的經(jīng)驗(yàn)，并不斷總結(jié)、提高自己。要以積極健康的心態(tài)面對(duì)工作，面對(duì)工作中的人與事。要善于培養(yǎng)對(duì)工作的愛與熱情，在工作的過(guò)程中要多思考，敢于、善于嘗試自己摸索到的一些好的做事方式方法，要最大限度的用自己的方法去工作。

在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中老師不僅給我們講解了很多我們不了解的知識(shí)，而且在我們的生活方面給了我們無(wú)微不至的照顧，所以我在這里僅代表我個(gè)人對(duì)老師表示深深地感謝。

友情提示：本文中關(guān)于《實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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