201*年部門招生工作總結(jié)通用版

201*年招生工作總結(jié)

在市教育局及相關(guān)部門的大力支持下，在學(xué)校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)及其班子成員躬親圖治下，在全體教職員工和各招生片區(qū)負(fù)責(zé)同志的獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、通力配合下，201*年我校招生工作再次取得了可喜成績(jī)。無(wú)論是生源的廣度、質(zhì)量還是計(jì)劃外招生的收入上，較去年均有提高。一：基本情況：

1.高201*新生：今年我校共錄取計(jì)劃內(nèi)新生XX人（含補(bǔ)錄XX人，藝體生XX人），實(shí)際報(bào)到就讀學(xué)生XX人，共有XX人未報(bào)到（其中實(shí)驗(yàn)班XX人，重高班XX人），其余各類招生XX人（含市外自主招生、復(fù)學(xué)生、計(jì)劃外招生），高201*級(jí)學(xué)生總計(jì)為XXXX人。2.初201*級(jí)新生：根據(jù)XX教育督導(dǎo)組分配，我校抽簽學(xué)生人數(shù)為XXX人，實(shí)際報(bào)到人數(shù)為XXX人；另錄取教育局額定學(xué)生、本校教師子女及友好單位職工子女XXX人，總計(jì)XXX人。

3.高201*級(jí)補(bǔ)習(xí)生：今年共招收文理科補(bǔ)習(xí)生XXX余人，其中文科1XX人，理科XXX余人。

4.其余各年級(jí)招收轉(zhuǎn)、復(fù)學(xué)生XX人。

二：201*高新生招收情況：

1.盡管今年全市所有普高實(shí)行平行志愿填報(bào)，但我校的生源并不受太大影響，劃線人數(shù)XXXX人，我校錄取XXXX人。2.今年正取生報(bào)到率低，優(yōu)生流失情況特別嚴(yán)重。

中考全市排名前10名前50名前100名前200名流失學(xué)生人數(shù)X人XX人XX人XX人

3.自主招收了部分市外優(yōu)秀學(xué)生，提前完成錄取并進(jìn)行報(bào)名工作。4.市外擇校生人數(shù)和收入明顯增加。三：今年招生成績(jī)突出的原因分析：

1.近幾年我校對(duì)各教育督導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)及各生源校領(lǐng)導(dǎo)、教師提出的合理要求都給予了妥善解決，逐步建立并增進(jìn)了與送生學(xué)校、相關(guān)主管部門的關(guān)系。

2.在市外學(xué)生中舉行自主招生考試和低起點(diǎn)收費(fèi)政策吸引了相當(dāng)一部分外地學(xué)生家長(zhǎng)。

3.對(duì)各招生片區(qū)在招生宣傳過程中遇到的各種問題，均在原則允許的范圍內(nèi)及時(shí)、靈活地給予了解決。

4.全體教職員工發(fā)揚(yáng)的主人翁精神和學(xué)生的返鄉(xiāng)宣傳策略在學(xué)校招生過程中發(fā)揮了很大作用。四：存在的問題：

1.由于今年實(shí)行平行志愿，生源校教師及學(xué)生對(duì)政策不熟悉以致部分部分成績(jī)中上學(xué)生因擔(dān)心落榜而放棄填報(bào)我校。

2.今年實(shí)行考場(chǎng)上填志愿政策，有的考場(chǎng)教師未講清楚，導(dǎo)致大量死檔學(xué)生出現(xiàn)，少數(shù)優(yōu)生因志愿出問題而失去就讀我校資格。3.個(gè)別招生片區(qū)對(duì)所負(fù)責(zé)學(xué)校情況把握不夠，對(duì)其他學(xué)校在其的宣傳政策不了解，未對(duì)學(xué)生做深入細(xì)致的摸排工作，同時(shí)其學(xué)校教師對(duì)全市學(xué)生總體情況把握不到位，從而對(duì)本校優(yōu)秀學(xué)生預(yù)上線人數(shù)把握不準(zhǔn)確，導(dǎo)致一些學(xué)校較多優(yōu)生放棄填報(bào)我校。

4.個(gè)別生源的領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)不夠，致其負(fù)責(zé)學(xué)校中考上我校的優(yōu)生流失嚴(yán)重。

5.個(gè)別片區(qū)負(fù)責(zé)人與生源校領(lǐng)導(dǎo)及片區(qū)教育督導(dǎo)組長(zhǎng)常規(guī)性聯(lián)系少，平日的溝通和交流不夠。

6.今年優(yōu)生流失情況依然嚴(yán)重，盡管市教育局將考生成績(jī)嚴(yán)格保密，我校也趕在第一時(shí)間錄取并讓新生交費(fèi)注冊(cè)，卻依然有62名新生在注冊(cè)之后未到校報(bào)到。究其根源，一方面是簡(jiǎn)周邊著名同類學(xué)校的自主招生吸引了大量?jī)?yōu)質(zhì)生源，如XXXX中學(xué)；另一方面，周邊部分學(xué)校不誠(chéng)信招生、高價(jià)買生情況嚴(yán)重。而這一現(xiàn)象，單靠一個(gè)學(xué)校的對(duì)應(yīng)而缺乏教育局的宏觀調(diào)控和兄弟學(xué)校的齊心抵制，無(wú)疑是杯水車薪。

五：各招生片區(qū)評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果：一等獎(jiǎng)：XXXXXX

六：明年工作設(shè)想：

1.調(diào)整充實(shí)各招生片區(qū)招生負(fù)責(zé)人和工作人員。

2.3月初開展對(duì)各招生片區(qū)工作人員及辦公室臨聘人員的培訓(xùn)工作，使全體人員充分熟悉學(xué)校近年來(lái)取得的成績(jī)，為13年招生工作的順利開展做好準(zhǔn)備。

3.3月中下旬開始進(jìn)入各生源校展開宣傳工作，加強(qiáng)宣傳力度，增強(qiáng)宣傳工作的時(shí)效性。

4.3月末開始展開新高一、初一藝體特長(zhǎng)生選拔考試、自主招生考試的宣傳、咨詢工作。

5.4月至5月展開高一、初一藝體特長(zhǎng)生選拔考試、自主招生考試的報(bào)名工作。

6.6月組織6月17號(hào)（暫定）市外自主招生考試以及錄取、報(bào)名工作。

7.6月下旬陸續(xù)開展201*高計(jì)劃外（市內(nèi)外）學(xué)生的報(bào)名繳費(fèi)工作。

8.6月初展開了14高補(bǔ)習(xí)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定、宣傳及報(bào)名工作，同時(shí)展開201*初年級(jí)新生的抽簽錄取及協(xié)議單位子女就讀安排工作。

其中：在進(jìn)行生源情況摸排過程中，各片區(qū)自行調(diào)整招生人員，選撥更多的責(zé)任心強(qiáng)、辦事能力強(qiáng)的教師骨干加入到宣傳隊(duì)伍。同時(shí)，進(jìn)一步疏通、協(xié)調(diào)各教育督導(dǎo)組、生源校的關(guān)系，做到宣傳通道暢通，且讓他們作為我們招生宣傳的代言人。

七：總結(jié)

面對(duì)今年嚴(yán)峻的招生形勢(shì)，全校領(lǐng)導(dǎo)和教職員工不畏艱難，群策群力，勵(lì)精圖治，共同創(chuàng)造出招生佳績(jī)。明年的招生形勢(shì)依舊不容樂觀，招生過程也一定會(huì)存在這樣或那樣的困難，但是我們相信，在簡(jiǎn)中亮劍精神的指導(dǎo)下，我們定能排除萬(wàn)難，再創(chuàng)輝煌！

XXXX招生辦公室二0一二年十二月二日5

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堅(jiān)定信心攻堅(jiān)克難凝心聚力再創(chuàng)佳績(jī)

201*年學(xué)院招生工作總結(jié)報(bào)告

在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院上下堅(jiān)定信心攻堅(jiān)克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績(jī)，圓滿完成了我院201*年招生工作任務(wù)�，F(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、201*年招生工作面臨的主要形勢(shì)

今年學(xué)院的招生工作形勢(shì)嚴(yán)峻、競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：（一）生源總量下滑趨勢(shì)持續(xù)

今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比201*年減少2.49萬(wàn)，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢(shì)，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機(jī)。

（二）本科擴(kuò)招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計(jì)劃10577人，本科錄取計(jì)劃增長(zhǎng)了約8%，到了高職（專科）招生的第二階段依然有約二萬(wàn)考生放棄填報(bào)征平志愿，進(jìn)一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。

（三）提前單招計(jì)劃增加，院校競(jìng)爭(zhēng)加劇

今年我省再次在15所國(guó)家示范性（骨干）高職院校實(shí)施提前單獨(dú)自主招生計(jì)劃9655人，計(jì)劃漲幅達(dá)88.5%；實(shí)際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國(guó)共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬(wàn)人，高考錄取率達(dá)84.7%，再創(chuàng)歷史新高。高考生源與招生計(jì)劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國(guó)際合作辦學(xué)項(xiàng)目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分?jǐn)?shù)較低”的考生，導(dǎo)致我院部分有效生源流失。

（四）學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費(fèi)院校，1201*元/年的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是招生宣傳的瓶頸�？忌�及家長(zhǎng)已經(jīng)習(xí)慣于“民辦即高收費(fèi)、高收費(fèi)即民辦”

的傳統(tǒng)思維，對(duì)于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認(rèn)同感。在現(xiàn)場(chǎng)咨詢、網(wǎng)上交流、電話溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費(fèi)問題的仍然占到50%以上。

二、201*年招生主要工作回顧

面對(duì)日益嚴(yán)峻的招生形勢(shì)，全院上下堅(jiān)定信心、迎難而上，科學(xué)謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。

（一）盡早制定了詳實(shí)、可行的招生工作實(shí)施方案

201*年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實(shí)施方案，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃、全面部署、掌握先機(jī)、重點(diǎn)突破”的原則，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，完善了監(jiān)察機(jī)制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進(jìn)個(gè)人深入招生宣傳第一線。

（二）全面、客觀、準(zhǔn)確地收集201*年招生資訊

學(xué)院招生就業(yè)處加強(qiáng)與上級(jí)主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國(guó)及江蘇生源情況，認(rèn)真研究提前自主招生和注冊(cè)入學(xué)等改革措施對(duì)學(xué)院招生帶來(lái)的影響，密切關(guān)注各類民辦高職院校收費(fèi)情況，以《招生資訊》的形式及時(shí)向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)準(zhǔn)確信息，為制訂學(xué)院201*年招生總體方略打下了基礎(chǔ)。

（三）科學(xué)合理確定201*年省內(nèi)外各級(jí)各類分專業(yè)招生計(jì)劃為在生源緊張的形勢(shì)下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)�；�本不變，學(xué)院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時(shí)研究論證，科學(xué)合理地確定201*年對(duì)口單招類、藝術(shù)類、省內(nèi)外普通類計(jì)劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊(cè)入學(xué)專業(yè)與計(jì)劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例。

(四)進(jìn)一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系

今年按照“學(xué)院內(nèi)外并重、注重宣傳實(shí)效、重在現(xiàn)場(chǎng)咨詢”的原則進(jìn)一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。一是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，強(qiáng)化信息咨詢服務(wù)。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪問量達(dá)到三萬(wàn)余人次，網(wǎng)上咨詢答復(fù)近

千人次，電子郵件答復(fù)200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來(lái)校參觀考生和家長(zhǎng)800余人次。二是及時(shí)更新學(xué)院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢(shì)恢宏，充分、及時(shí)反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就。三是針對(duì)高效媒體、有效對(duì)象，安排了適量的媒體廣告，擴(kuò)大學(xué)院的影響。四是動(dòng)員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級(jí)各類的現(xiàn)場(chǎng)招生咨詢宣傳會(huì)411場(chǎng)，咨詢、登記意向考生近100000余人次。五是做好“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”信息收集發(fā)送服務(wù)。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息117000條，電話或短信聯(lián)系特定分?jǐn)?shù)段考生25.6萬(wàn)余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函201*0余件。六是切實(shí)做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬(wàn)余份，直接影響考生及家長(zhǎng)9.6萬(wàn)余人次。通過這些有針對(duì)性的宣傳，增加了學(xué)院的知名度，提高了考生及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)院的認(rèn)可度，取得了良好的效果。

（五）及早充實(shí)地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用

在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，招生就業(yè)處加強(qiáng)協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實(shí)各地區(qū)宣傳組人員，201*年地區(qū)宣傳組的教工隊(duì)伍擴(kuò)大至200多名。組織展開多輪培訓(xùn)，使每個(gè)宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標(biāo)責(zé)任制和組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，擴(kuò)大宣傳組負(fù)責(zé)人的權(quán)限。提供充足的經(jīng)費(fèi)保障，學(xué)院提前預(yù)支給各個(gè)地區(qū)宣傳組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)近200萬(wàn)元（201*年提前預(yù)支60余萬(wàn)元）。在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，及時(shí)召開推進(jìn)會(huì)加強(qiáng)地區(qū)宣傳組的指導(dǎo)和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進(jìn)。

（六）進(jìn)一步改進(jìn)了學(xué)生志愿者組織培訓(xùn)工作

學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學(xué)院團(tuán)委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進(jìn)一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì)。院團(tuán)委于201*年底前就著手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時(shí)段、分層次的培訓(xùn)方式，及時(shí)明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵(lì)措施，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生志愿者的管理考核。

（七）找準(zhǔn)目標(biāo)中學(xué)，切實(shí)加強(qiáng)生源基地建設(shè)

通過逐個(gè)走訪目標(biāo)中學(xué)、完善生源地獎(jiǎng)勵(lì)辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報(bào)、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，大大擴(kuò)大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（八）進(jìn)一步完善了獎(jiǎng)勵(lì)政策，體現(xiàn)目標(biāo)、責(zé)任、權(quán)利的統(tǒng)一學(xué)院在201*年11月初就出臺(tái)了既有目標(biāo)任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。獎(jiǎng)勵(lì)辦法的原則是“注重實(shí)績(jī)、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。

（九）加大了對(duì)口單招類、藝術(shù)類（美術(shù)）專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對(duì)口單招類、藝術(shù)類專業(yè)考試較早、考點(diǎn)相對(duì)集中的特點(diǎn)，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊(duì)，嚴(yán)格把握考試時(shí)間節(jié)奏，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點(diǎn)和目標(biāo)中學(xué)開展宣傳工作，為對(duì)口單招、藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（十）精心組織新生報(bào)到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報(bào)到率

為使來(lái)之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)專門就錄取新生的電話征詢、新生報(bào)到接待事宜召開專題會(huì)議進(jìn)行研究布。各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細(xì)致地做好每一個(gè)被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個(gè)猶豫不決新生來(lái)校報(bào)到打了幾十個(gè)動(dòng)員說(shuō)服電話的案例。學(xué)院對(duì)迎新工作也做了充分的準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的新生報(bào)到接待方案，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系部和職能部門負(fù)責(zé)人悉數(shù)參與現(xiàn)場(chǎng)新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長(zhǎng)十分滿意和放心。

三、201*年招生主要結(jié)果解析

在全院領(lǐng)導(dǎo)干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績(jī)，超額實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果解析如下：

1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀(jì)錄

201*年我院招生計(jì)劃4300，實(shí)際錄取4119，計(jì)劃完成率為96%，比201*年提高了14個(gè)百分點(diǎn)。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計(jì)劃持續(xù)增加、我院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)居高不下的情況下，我院取得這樣的計(jì)劃完成率實(shí)屬不易，非常可貴。

2.報(bào)到新生實(shí)現(xiàn)新突破

因?yàn)槭召M(fèi)較高等原因，歷年來(lái)我院的新生報(bào)到率一直徘徊在80%左右。201*年我院的新生報(bào)到率達(dá)85.17%，實(shí)現(xiàn)了新的突破，這是學(xué)院上年份招生實(shí)際41193541計(jì)劃96%82%實(shí)際報(bào)到數(shù)35082826報(bào)到率85.17%80%備注計(jì)劃數(shù)錄取數(shù)完成率201*年4300201*年4300下堅(jiān)定信心、凝心聚力、攻堅(jiān)克難的結(jié)果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績(jī)卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應(yīng)。

3.基地建設(shè)促進(jìn)新發(fā)展

各地生源基地（中學(xué)）建設(shè)在今年取得飛速發(fā)展，為201*年我院招生獲得成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。201*年到校新生10人以上的重點(diǎn)生源基地中學(xué)達(dá)110所，比201*年增加了51所；僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個(gè)地區(qū)到校新生數(shù)能分別達(dá)到657、557的重要原因。連云港市東海外國(guó)語(yǔ)學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人，報(bào)到44人，幾乎達(dá)到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個(gè)，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。

201*年重點(diǎn)生源基地學(xué)生報(bào)到情況

中學(xué)名稱東海外國(guó)語(yǔ)學(xué)校

錄取數(shù)485

報(bào)到數(shù)建湖縣第二中學(xué)建湖縣第一中學(xué)興化市文正實(shí)驗(yàn)學(xué)校東臺(tái)創(chuàng)新學(xué)校江蘇省馬壩中學(xué)4.計(jì)劃分布形成新格局

40373732374034323029為更好地應(yīng)對(duì)普高生源持續(xù)下降的嚴(yán)峻形勢(shì)，201*年我院審時(shí)度勢(shì)，在招生計(jì)劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當(dāng)增加了對(duì)口單招類招生專業(yè)和計(jì)劃，進(jìn)行了普高類、中職類注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)，穩(wěn)定了藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計(jì)劃的投放，形成多類試點(diǎn)、多點(diǎn)投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對(duì)我院目標(biāo)規(guī)模的負(fù)面影響。

四、201*年招生工作主要體會(huì)

雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，但是在招生實(shí)踐中我們也有很多體會(huì)，值得我們思考，值得我們?cè)诿髂甑恼猩�工作和其他工作中加以借鑒。

（一）學(xué)院黨政的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范是關(guān)鍵學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來(lái)對(duì)待，在工作的前期規(guī)劃、實(shí)施過程、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員組織等方面都給予充分指導(dǎo)和有力保障。在院領(lǐng)導(dǎo)的努力下，我院爭(zhēng)取到單招計(jì)劃增加、注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)等扶持政策。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還親臨各地招生咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，全程指導(dǎo)并參與咨詢服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學(xué)院夏成滿書記、陸國(guó)平院長(zhǎng)多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研指導(dǎo)，多次召開專題推進(jìn)會(huì)議、督查會(huì)議，分析形勢(shì)、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在招生宣傳的關(guān)鍵時(shí)期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚(yáng)州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場(chǎng)看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領(lǐng)導(dǎo)的慰問，進(jìn)行招生宣傳現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。

（二）招生團(tuán)隊(duì)的使命感和責(zé)任意識(shí)是基礎(chǔ)

面對(duì)今年招生的嚴(yán)峻形勢(shì)和艱巨任務(wù)，不少教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時(shí)間節(jié)奏的把握更加精準(zhǔn)、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實(shí)工作，腳步踏遍了江蘇每一個(gè)縣市、每一個(gè)目標(biāo)中學(xué)。

各個(gè)招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時(shí)候義無(wú)反顧，這種寶貴的精神財(cái)富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ)。

（三）院內(nèi)順暢的互動(dòng)機(jī)制與隨行督查是保障

在招生工作方案實(shí)施過程中，實(shí)行階段性指導(dǎo)、動(dòng)態(tài)信息反饋和進(jìn)展督查制度，發(fā)揮了指導(dǎo)、服務(wù)和督查促進(jìn)作用。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個(gè)地區(qū)宣傳組，出臺(tái)了多期督查簡(jiǎn)報(bào)，在宣傳、錄取、報(bào)到各階段，學(xué)院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動(dòng)機(jī)制，既為學(xué)院分析形勢(shì)、及時(shí)決策提供了可靠依據(jù)，也使各系、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)”，營(yíng)造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。

（四）人才培養(yǎng)質(zhì)量提升、社會(huì)美譽(yù)度增加是根本

近年來(lái)，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人才培養(yǎng)工作水平長(zhǎng)足發(fā)展，在各個(gè)領(lǐng)域均取得了不俗的成績(jī)，特別是江蘇省高校和諧校園、省級(jí)示范性高職院校建設(shè)單位的取得，標(biāo)志著我院改革發(fā)展已進(jìn)入快車道，學(xué)院整體實(shí)力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度、美譽(yù)度快速提升，考生、家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)我院的認(rèn)可度越來(lái)越高，這為201*年的招生工作提供了強(qiáng)有力的基石。

（五）系部更名、專業(yè)調(diào)整、計(jì)劃設(shè)多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段根據(jù)201*年我院招生工作所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，緊貼市場(chǎng)熱點(diǎn)，在系部名稱、新增專業(yè)、單招專業(yè)計(jì)劃增加、注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)等多方面進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，及時(shí)將計(jì)算機(jī)工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價(jià)、移動(dòng)通信技術(shù)、機(jī)械制造與自動(dòng)化三個(gè)專業(yè)，對(duì)口單招增加了三個(gè)招生專業(yè)、360個(gè)招生計(jì)劃，首次申請(qǐng)進(jìn)行了注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)7個(gè)專業(yè)500個(gè)計(jì)劃。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個(gè)專業(yè)540個(gè)工學(xué)交替崗位，解決了部分經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生填報(bào)我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。

（六）為加強(qiáng)生源基地建設(shè)所開展的“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)是重要抓手

201*年12月、201*年4月學(xué)院專門組織了二次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，有200余所目標(biāo)中學(xué)的300多位領(lǐng)導(dǎo)和老師來(lái)學(xué)院訪問，讓他們進(jìn)一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量，感受到我院的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增加了認(rèn)同感，同時(shí)建立了友誼、聯(lián)絡(luò)了感情。這兩次活動(dòng)是促進(jìn)各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為201*年我院招生獲得成功奠定了基礎(chǔ)。（七）即將恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期是助推劑

今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)通過艱苦努力，爭(zhēng)取到“我院有望在201*年恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過面對(duì)面咨詢、電話溝通、短信互動(dòng)、QQ群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動(dòng)員和鼓勵(lì)適分考生抓住難得的機(jī)遇報(bào)考我院�？梢哉f(shuō)，恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期，是提高我院考生報(bào)考率、新生報(bào)到率的巨大助推劑。

五、201*年招生工作主要問題剖析

綜觀201*年的招生工作，我們認(rèn)為還有以下問題值得深思：（一）各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴(kuò)大

今年江蘇13個(gè)大市當(dāng)中，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區(qū)有7個(gè)，鹽城（205.31%）、連云港（141.5%）、泰州（138.18%）、鎮(zhèn)江（128.33%）、徐州（123.78%）、揚(yáng)州（106%）、宿遷(100%)。

項(xiàng)目南京無(wú)錫160175156-4徐州450672560110常州1309382-48蘇州18010895-85南通250252233-17連云港201*662838312年任務(wù)數(shù)21012年錄取數(shù)23312年報(bào)到數(shù)207任務(wù)完成數(shù)-3

項(xiàng)目12年任務(wù)數(shù)12年錄取數(shù)12年報(bào)到數(shù)任務(wù)完成數(shù)淮安220270214-6鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷320747658338201*54213131201*115434220359316962403002400小計(jì)290040003411511錄取新生報(bào)到率，最高的比最低的高出了15個(gè)百分點(diǎn)；適分考生占比，最高的與最低的之比達(dá)2.9:1。

（二）招生計(jì)劃有效性和新生報(bào)到率尚有提高空間

今年我院4300個(gè)招生計(jì)劃，實(shí)際共錄取4119名新生，招生計(jì)劃完成率為95.79%，尚有181個(gè)招生計(jì)劃未完成；錄取新生中實(shí)際報(bào)到3508，錄取報(bào)到率為85.17%；年度計(jì)劃有效性為81.58%，累計(jì)有792個(gè)招生計(jì)劃浪費(fèi)。對(duì)比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。

201*年度招生計(jì)劃完成情況

招生計(jì)劃數(shù)錄取人數(shù)4300

（三）新生生源質(zhì)量尚處低位

報(bào)到人數(shù)3508計(jì)劃完成率95.79%報(bào)到率85.17%4119201*年我院錄取新生文化成績(jī)平均分

序號(hào)12類別普通文科普通理科正常錄取注冊(cè)入學(xué)201.1211144167備注沒有文理科之分3藝術(shù)類美術(shù)4藝術(shù)類空乘5單招353.7154.2520.4384.3從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績(jī)尚處于低位，對(duì)我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠；與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。

六、201*年招生工作的初步設(shè)想

今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，201*年招生戰(zhàn)役其實(shí)已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢(shì)，確定符合實(shí)際的目標(biāo)，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。

（一）形勢(shì)初步研判

1．全國(guó)及江蘇生源下滑趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)并將長(zhǎng)期存在。我們江蘇省201*的高考生源數(shù)，預(yù)計(jì)在今年47.5萬(wàn)基礎(chǔ)上再下降2.5萬(wàn)左右，到201*年江蘇考生將只有37-35萬(wàn)左右。而江蘇201*、201*年的高招計(jì)劃都安排在41萬(wàn)左右，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計(jì)劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應(yīng)有的份額并爭(zhēng)取有所擴(kuò)大，同時(shí)積極尋求新的學(xué)生來(lái)源，力爭(zhēng)使學(xué)院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準(zhǔn)備。

預(yù)計(jì)江蘇會(huì)在高招計(jì)劃規(guī)模調(diào)控、加大對(duì)口單招計(jì)劃數(shù)量、擴(kuò)大注冊(cè)入學(xué)范圍、部分高校進(jìn)行整合等方面出臺(tái)新的舉措。

2．省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報(bào)考趨向值得我們?cè)谡猩��?jì)劃安排、宣傳投入上倍加留意。

（二）招生任務(wù)目標(biāo)建議

從我院可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的要求和招生實(shí)際形勢(shì)考慮，建議明年基本保持招生計(jì)劃規(guī)模不變，到校新生目標(biāo)4000人。著力提高學(xué)院知名度和美譽(yù)度，在學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有望恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)利好的刺激下，著力提高考生報(bào)考率、新生報(bào)到率和新生質(zhì)量。

（三）招生工作措施建議

在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)自身不足的基礎(chǔ)上，建議：1.科學(xué)確定專業(yè)招生計(jì)劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類型結(jié)構(gòu)。各專業(yè)應(yīng)盡早加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，綜合分析新生調(diào)整專業(yè)、入學(xué)報(bào)到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學(xué)提出明年專業(yè)招生建議計(jì)劃。

2．強(qiáng)化對(duì)學(xué)院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績(jī)，增加學(xué)院正面影響力。尤其是如果我院恢復(fù)公辦收費(fèi)，更要加大宣傳力度，扭轉(zhuǎn)社會(huì)各界、特別是各生源中學(xué)老師、考生及家長(zhǎng)對(duì)我院高收費(fèi)的印象。

3．進(jìn)一步加強(qiáng)生源基地建設(shè)�；仡櫩偨Y(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實(shí)際成效，根據(jù)學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設(shè)維護(hù)生源基地中學(xué)，在激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來(lái)源。

4．在恢復(fù)公辦收費(fèi)的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報(bào)考我院的激勵(lì)政策，提高我院生源質(zhì)量。

我們堅(jiān)信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時(shí)度勢(shì)、攻堅(jiān)克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌！

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