年中工作總結(jié)

材料部年中工作總結(jié)

201*年上半年材料部共計(jì)完成銷售648641元。一、瓷磚

瓷磚類完成銷售128591元，其中陶城銷售20616元，占瓷磚總比例的16.3％，駿城銷售4819，占比例的3.7％，馬可波羅銷售8500，占比例的的7％，萬(wàn)興銷售94656，占比例的的73％。萬(wàn)興的銷售額度中50％為去年幼兒園瓷磚款。

綜合上半年瓷磚類的銷售情況，客戶瓷磚把握成功率達(dá)到80％，性價(jià)比較高的品牌保持銷售穩(wěn)定。但在知名度較高的瓷磚品牌方面較差，瓷磚類的銷售偏重于萬(wàn)興品牌。下半年的工作中將著重調(diào)整瓷磚的銷售比例，在穩(wěn)定銷售的同時(shí)提高一線瓷磚品牌的合作。由于上半年對(duì)于場(chǎng)內(nèi)合作品牌的銷售比例不均衡，造成了部分材料合作商的積極性不夠。下半年瓷磚類增加瓷磚合作品牌和平衡材料銷售比例。二、地板

地板類完成銷售79748元，其中格林地板銷售19968，占總比例的25％。圣羅娜地板銷售4890元，占總比例的7％，貝爾地板54890元，占總比例的68％。其中貝爾地板的銷售份額中90％為幼兒園去年使用。

綜合以上銷售情況，今年合作的地板銷售份額較為平均。在地板把握成功率為70％.下半年需要改進(jìn)的是調(diào)整利潤(rùn)較低的格林地板，尋找令一家性價(jià)比更好的一線品牌進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)合作。補(bǔ)充場(chǎng)外合作資源，提高地板把控能力。三、門(mén)

1、套裝門(mén)及門(mén)芯上半年完成32299元。其中神工門(mén)芯銷量為7480元，占比例的23％，但神工門(mén)的利潤(rùn)較低，才達(dá)到16％。這主要取決與設(shè)計(jì)師與客戶的溝通時(shí)采用的多位現(xiàn)場(chǎng)做門(mén)。如果采用成品套裝門(mén)的話，利潤(rùn)可以達(dá)到30％-40％。下半年需要調(diào)整的是尋求性價(jià)比更高的套裝門(mén)供應(yīng)商，調(diào)整套裝門(mén)對(duì)客戶的報(bào)價(jià)。實(shí)現(xiàn)材料品牌和價(jià)格多元化，給客戶更多選擇的空間。在場(chǎng)地允許的情況下盡量做道樣品給客戶更直觀的感受。

2、鋁合金門(mén)上半年的銷售情況一般，銷售了3372元，占比例的22％，這主要取決于建材市場(chǎng)對(duì)鋁合金門(mén)的定位較為低端，不愿意采取月結(jié)的方式結(jié)款。上個(gè)月找到了一個(gè)昆明生產(chǎn)的廠家，下半年將與工程部對(duì)接，將鋁合金門(mén)改為現(xiàn)場(chǎng)安裝，這樣的話即提高了利潤(rùn)，也省去了一些中間環(huán)節(jié)。在客戶選擇的時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)尺寸盡量選擇有現(xiàn)貨的，這樣也節(jié)約了工期時(shí)間。

3、滑動(dòng)門(mén)方面銷售了

16687元，占比例的

40％。滑動(dòng)門(mén)方面現(xiàn)在存在的問(wèn)

題是品牌單一，公司的樣品較少，客戶沒(méi)有太多選擇的余地，價(jià)格上也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。下半年對(duì)于滑動(dòng)門(mén)將做兩個(gè)部分調(diào)整，在展廳找出空余位置，尋找一家性價(jià)比更高的合作商。在報(bào)價(jià)方面做適當(dāng)調(diào)整。四、油漆類

在油漆和乳膠漆方面，上半年華潤(rùn)的銷售為23128。作為多年的品牌合作，華潤(rùn)的品牌定位和售后做的都比較成功。但作為公司的發(fā)展，品牌單一還是問(wèn)題，雖然上半年引進(jìn)了長(zhǎng)頸鹿油漆進(jìn)場(chǎng)合作。但作為產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)長(zhǎng)頸鹿那邊一直沒(méi)做到。導(dǎo)致設(shè)計(jì)師在做預(yù)算的時(shí)候沒(méi)有對(duì)于長(zhǎng)頸鹿油漆的產(chǎn)品意識(shí)和定位。下半年材料部將與長(zhǎng)頸鹿油漆多進(jìn)行產(chǎn)品的知識(shí)培訓(xùn)和定位價(jià)格。五、壁紙類

上半年壁紙的銷量為9006元，比去年同期下降了20個(gè)百分點(diǎn)。

這也是根據(jù)今年的市場(chǎng)調(diào)整和對(duì)于壁紙的價(jià)格定位有關(guān)。現(xiàn)在市場(chǎng)的韓國(guó)壁紙市場(chǎng)價(jià)格在500-800之間。下半年對(duì)于壁紙的把握將進(jìn)行提高，如果客戶在價(jià)格方面有異議的情況下，根據(jù)每個(gè)不同客戶的要求進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，或者采用買壁紙送鐵工的方式進(jìn)行促銷。六、櫥柜

上半年櫥柜的銷量為21823，在櫥柜方面一直的把握的不錯(cuò)，這取決于櫥柜的價(jià)格定位不高。但對(duì)于場(chǎng)內(nèi)合作的櫥柜，下半年將更換目前場(chǎng)內(nèi)合作的廠家。引進(jìn)另一家質(zhì)量更佳的進(jìn)行合作，嚴(yán)格把握材料的質(zhì)量和價(jià)格。七、整體家具

上半年整體家居的銷量為20852元，銷量上相比去年同期雖然下降了10個(gè)百分點(diǎn)。但在質(zhì)量方面相比去年上升了一個(gè)檔次，這對(duì)于以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在價(jià)格方面，賽格雅衣柜的價(jià)格處于中下。下半年作為價(jià)格不變的情況下，可以更多的與賽格雅衣柜進(jìn)行合作。八、潔具

上半年的潔具銷售了29117，相比去年同期上升了近一倍。在潔具方面，合作的品牌多為中高端和中端，下半年將與更多的高端品牌進(jìn)行合作。同樣給客戶更多選擇的空間，形成一套完善的立體報(bào)價(jià)。九、燈具

燈具方面上半年銷售了8571元，相比去年同期下降了近30個(gè)百分點(diǎn)。下半年將著重引導(dǎo)客戶選購(gòu)燈具，提高燈具的銷售把控。十、其他

今年上半年的總體銷售情況不理想，對(duì)于很多類型的材料運(yùn)用的不多，包括一些個(gè)性材料，例如馬賽克、拋金磚和軟包等。上半年關(guān)于家具類的銷售為零。在下半年將采取積極與客戶溝通，盡量爭(zhēng)取在家具類銷售的把握。

金蝸牛裝飾材料部

201*年7月12日

擴(kuò)展閱讀：新人年終工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

到公司已近一年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)融入了公司這個(gè)大家庭。同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。為了使自己不斷成長(zhǎng)，現(xiàn)將二一年工作進(jìn)行回顧總結(jié)為下一步工作起好頭。一、思想轉(zhuǎn)變

結(jié)束了大學(xué)生活，我憧憬著自己能夠進(jìn)入一個(gè)在社會(huì)上有良好發(fā)展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過(guò)努力，終于實(shí)現(xiàn)了這一理想。我榮幸成為中國(guó)石油天然氣運(yùn)輸公司信息網(wǎng)絡(luò)分公司的一名新員工，完成了從學(xué)生到公司職員的社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變。通過(guò)近一年的工作鍛煉，我自己不斷調(diào)整、不斷成熟，在工作中逐漸找清了自己的定位---成為業(yè)務(wù)精良的商務(wù)人員。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)無(wú)止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。為此我積極參加公司舉辦的有關(guān)商務(wù)和合同管理培訓(xùn)課程，不斷積累理論知識(shí)。我的主要工作是負(fù)責(zé)商務(wù)工作和合同管理以及相應(yīng)的信息整理工作，為了更好的整理數(shù)據(jù)做好相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)工作，給領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)，我在工作中不斷學(xué)習(xí)office等辦公軟件使用技術(shù)，提高工作效率。三、重點(diǎn)工作

業(yè)務(wù)報(bào)表制作，為及時(shí)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，使公司、分公司領(lǐng)導(dǎo)了解部門(mén)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。對(duì)所涉的業(yè)務(wù)合同進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總制作報(bào)表，分別對(duì)合同編號(hào)、合同類別、合同內(nèi)容、合同簽訂時(shí)間、合同履行期限、合同金額、合同執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。尤其是涉及到合同金額方面，對(duì)總金額和實(shí)際付款金額做到及時(shí)更新嚴(yán)格審查，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。積極公司企管法規(guī)處同事聯(lián)系溝通，按時(shí)上傳統(tǒng)計(jì)報(bào)表。合同管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司合同管理制度，做好公司以“重合同、守信譽(yù)”為核心的合同管理工作。為使合同明細(xì)準(zhǔn)確對(duì)合同統(tǒng)一登記分類編號(hào)，及時(shí)更新合同管理總表做到數(shù)據(jù)一致。嚴(yán)格執(zhí)行公司合同會(huì)簽制度，經(jīng)辦人簽名后，按審批權(quán)限分別由總經(jīng)理或其他書(shū)面授權(quán)人簽署，做到責(zé)權(quán)明細(xì)。并從實(shí)際工作出發(fā)做好合同管理基礎(chǔ)工作：分類建立合同檔案，定期規(guī)整查閱。建立了合同管理臺(tái)賬及時(shí)更新內(nèi)容為合同管理提供數(shù)據(jù)支持。按時(shí)填寫(xiě)、上報(bào)《合同情況月報(bào)表》真實(shí)向公司反映業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。為更好的完成合同管理工作，積極參加公司舉辦的合同管理培訓(xùn)。同時(shí)按照公司內(nèi)控檢查的要求對(duì)合同簽訂方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)等級(jí)進(jìn)行了集中檢查，確保合同管理正確無(wú)誤。四、下一工作計(jì)劃我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息統(tǒng)計(jì)、合同管理、整理有關(guān)，本來(lái)以為這是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，如果有心多思考一下，也會(huì)更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時(shí)對(duì)一些資料從地區(qū)、級(jí)別等方面進(jìn)行橫向比較，當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。

當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來(lái)的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精。

總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

Xxx

二一年十二月九日

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