售后服務(wù)管理工作總結(jié)

售后服務(wù)管理工作總結(jié)

售后服務(wù)，是現(xiàn)代汽車維修管理企業(yè)服務(wù)的重要組成部分，售后服務(wù)是窗口、是公司整車銷售的后盾和保障，為此，對于售后服務(wù)的方向要提出更高的要求，做好售后服務(wù)，不僅關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量，完整性，更關(guān)系到客戶能否得到真正的、完全的滿意。下面以我服務(wù)店為例做以說明。

回顧201*年售后服務(wù)部主要工作有許多不足之處，服務(wù)店新吸收新員工較多，制度不完善，現(xiàn)場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，綜合管理不全面。

為此我們今年在售后全員中展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)，宣傳活動(dòng)以及各班組之間的相互檢查工作，我們還建立由各部門主管參加每周星期一車間現(xiàn)場巡檢制度，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場提出整改意見和時(shí)間進(jìn)度表，用戶進(jìn)站專人接待、接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)行為規(guī)范，在維修過程中，強(qiáng)調(diào)使用“四件套",規(guī)范行為和用法，做到尊重客戶，愛護(hù)車輛。在接待大廳推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督，為了進(jìn)一步提高客戶滿意度。從201*年6月售后通過維修現(xiàn)場硬件，軟件環(huán)境，為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶滿意度。

1.維修接待

201*年主要售后工作計(jì)劃：2維修車間

3配件庫房一、維修接待臺(tái)（1）、客戶管理細(xì)化，確定并重點(diǎn)服務(wù)忠誠客戶，將信息和索賠交由專人負(fù)責(zé)，從而大大提高工作效率和客戶的滿意度，針對鎖配件的保管，店內(nèi)安排了專門的索賠保管室，為索賠人員對索賠件的保管提供了更大的方便，同時(shí)還為顧客“貼心”的提醒服務(wù)，適當(dāng)?shù)奶嵝杨櫩偷谋ｐB(yǎng)維修等，根據(jù)顧客的檔案，按行業(yè)的分類，安一對一服務(wù)要求，安排專門的服務(wù)顧問與顧客常聯(lián)系，以此了解顧客的需求，并分析顧客的需求，制定相對的辦法或計(jì)劃進(jìn)行展開，全面跟蹤服務(wù)，確保客戶對我站的依賴感和歸屬感�。�2）、實(shí)時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)（專業(yè)）加大培訓(xùn)工作頻率，進(jìn)行定期和不定期的培訓(xùn)考核，加強(qiáng)車輛的使用保養(yǎng)、維修的專業(yè)知識(shí)，是維修顧問能迅速回答顧客在車輛使用維修保養(yǎng)方面的問題。使用廠區(qū)給予的教材對前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)，通過講解、演練，結(jié)合前臺(tái)的特殊情況，注重理論和實(shí)際工作的相結(jié)合實(shí)訓(xùn)，規(guī)范接待行為，增強(qiáng)接待能力，提高了接待的效率，加強(qiáng)禮儀知識(shí)的培訓(xùn)，使維修接待人員更具有親切和藹的態(tài)度對接待前來維修車輛的每一位客戶，為顧客提供“質(zhì)量放心、費(fèi)用安心、修后安心、時(shí)間安心、緊急時(shí)安心“五個(gè)安心服務(wù)”，讓顧客體會(huì)到來我們4S店接受服務(wù)的舒心。

（3）、細(xì)節(jié)決定成敗。維修接待員對細(xì)節(jié)的重視和把握，不僅體現(xiàn)了客戶的人性化關(guān)懷，而且一旦發(fā)生危機(jī)事件時(shí)，就會(huì)縮短處理事件的時(shí)間，因而也大大提高了效率。維修費(fèi)用方面：我們提供全透明服務(wù)，為顧客提供價(jià)格明細(xì)看表，同時(shí)接待人員能詳細(xì)的說明各項(xiàng)費(fèi)用。由于我們的維修質(zhì)量好，價(jià)格公開透明，返修效率降低贏得了廣大顧客的一致好評(píng)！二、維修車間（1）、車間內(nèi)所有設(shè)備、設(shè)施由專人進(jìn)行負(fù)責(zé)，并且利用好輪流值日的制度，每天對維修設(shè)備消防安全進(jìn)行安全檢查。在硬件上就大大的提高了維修工作的進(jìn)度，確保了維修質(zhì)量和人員安全，增強(qiáng)了顧客的滿意度和忠誠度。

（2）、每周對維修人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)技師及學(xué)徒工的理論方面的學(xué)習(xí)，注重技師操作技能和常規(guī)故障排除的能力培訓(xùn)，提高員工的維修能力，尤其是對新車的學(xué)習(xí)，做到能盡快為新車進(jìn)行維修服務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部交流，使得技師能熟練掌握維修技術(shù)。同時(shí)在維修過程遇的到問題及時(shí)的進(jìn)行分析總結(jié)，并作為案例供大家學(xué)習(xí)交流。（3）、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律。車間每日列隊(duì)早會(huì)，責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，使員工的主動(dòng)性大大的提高，在維修過程中對于車輛出現(xiàn)的問題、維修技師“想顧客所想，急顧客所急”，提供不同顧客維修保養(yǎng)方案、真正的做到“為顧客節(jié)約每一分鐘，為顧客節(jié)省每一分錢”。（4）、積極組織全體員工抓好所在包干區(qū)域文明衛(wèi)生定制管理做到生產(chǎn)維修道路整潔暢通，設(shè)備干凈無油污、無塵埃，地上無煙頭，墻角地面無衛(wèi)生死角。做到“整理”、“整頓”、“清掃”、“清潔”“安全”“素養(yǎng)”的6S管理，嚴(yán)格執(zhí)行“油污”、“配件”、“工具”的不落地工作體系，提高環(huán)保意識(shí)，努力維護(hù)我們的工作和生活環(huán)境。

（5）加強(qiáng)各班組維修工具的管理，做到設(shè)備有專人看管維護(hù)，并適時(shí)進(jìn)行維修工具的清查，確保維修設(shè)備工具的齊備，從而保障維修的效率和維修的質(zhì)量。三、配件庫房

（1）、加強(qiáng)對配件的管理力度，規(guī)范配件的訂購和運(yùn)輸，做到所用配件全是東風(fēng)的純正配件，在做到保質(zhì)的同時(shí)，做到保修保換的承諾。

（2）、加強(qiáng)庫房的安全意識(shí)，防患于未然，實(shí)時(shí)進(jìn)行安全知識(shí)消防條例的學(xué)習(xí)，樹立安全第一的思想。每天對庫房保管的工具，儀器等進(jìn)行檢查清理，保證專用工具的正常使用，正常使用的工具損壞后及時(shí)補(bǔ)齊，從而保證維修工作的順利進(jìn)行。

總的來講，為努力實(shí)現(xiàn)公司質(zhì)量管理目標(biāo)，贏得顧客滿意度和忠誠度，為公司創(chuàng)造更大的禮儀。售后服務(wù)部等已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，也有信心把服務(wù)做到更好！

蒙凱轎車部售后服務(wù)部

擴(kuò)展閱讀：售后服務(wù)管理工作總結(jié)

售后服務(wù)管理工作總結(jié)-曾夢龍-201*1025原創(chuàng)發(fā)布1.品牌企業(yè)售后服務(wù)工作的理論來源1.1.以客戶為中心，為客戶提供滿意的產(chǎn)品，是ISO9000中八項(xiàng)基本原則中的首項(xiàng)，這是售后服務(wù)部門有必要存在的直接原因，所以ISO9000質(zhì)量管理體系是指導(dǎo)售后服務(wù)管理工作的理論基礎(chǔ)。2.品牌企業(yè)售后服務(wù)工作的基本原則

2.1.對于有志于鑄就百年老店的企業(yè)，售后服務(wù)工作的基本原則只有一條：客戶滿意。但壟斷企業(yè)例外，壟斷是企業(yè)的本能屬性之一，對于已經(jīng)形成壟斷的企業(yè)，市場供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)，客戶滿意已無關(guān)緊要，所以售后服務(wù)工作的優(yōu)劣在此類企業(yè)中不值一提。

3.售后服務(wù)工作價(jià)值分析3.1.售后服務(wù)部門的職能定位

3.1.1.對于制造型企業(yè)，售后服務(wù)部門是成本中心，這個(gè)部門的存在是為了保證客戶滿意度，以延長產(chǎn)品的可持續(xù)銷售！所以就產(chǎn)生一個(gè)“客戶滿意成本”概念！3.2.售后部服務(wù)工作的價(jià)值分析

3.2.1.基于售后服務(wù)部門的功能定位，其所能做到的就是：在保證客戶滿意度的前提下，盡可能降低服務(wù)成本。同時(shí)需要采集、分析服務(wù)數(shù)據(jù)，確認(rèn)“客戶滿意成本”組成，及各因素之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，協(xié)調(diào)各成本因素比例關(guān)系，以達(dá)到“客戶滿意成本”最小化！

3.2.2.客戶滿意度=產(chǎn)品質(zhì)量滿意度*產(chǎn)品質(zhì)量滿意度權(quán)重系數(shù)+服務(wù)質(zhì)量滿意度*服務(wù)質(zhì)量滿意度權(quán)重系數(shù)3.2.2.1.對于制造企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量滿意度權(quán)重系數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于服務(wù)質(zhì)量滿意度權(quán)重，具體系列因產(chǎn)品用途及行業(yè)慣例要求不同而不同，如果不知道自己行業(yè)慣例可暫時(shí)定為0.8。產(chǎn)品質(zhì)量主導(dǎo)客戶滿意度，也決定客戶滿意成本。而產(chǎn)品質(zhì)量又由設(shè)計(jì)能力主導(dǎo)，所以對于制造企業(yè)，設(shè)計(jì)決定質(zhì)量，質(zhì)量決定客戶滿意度，滿意度決定市場占有率

3.2.3.客戶滿意成本=合格產(chǎn)品質(zhì)量成本+服務(wù)質(zhì)量成本3.2.4.服務(wù)質(zhì)量成本=常規(guī)服務(wù)成本+不合格品服務(wù)成本3.2.5.不合格品服務(wù)成本=常規(guī)服務(wù)成本*服務(wù)成本放大系數(shù)

3.2.6.服務(wù)成本放大系數(shù)因產(chǎn)品功能重要性、使用頻率、體積重量等因素決定。合格品數(shù)量比例增加，則不合格品服務(wù)成本降低，相反則導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量成本驟增4.品牌企業(yè)售后服務(wù)部門的搭建

4.1.售后服務(wù)部門一般是隨企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌意識(shí)的覺悟而設(shè)立。不同行業(yè)，不同地域，不同企業(yè)成長經(jīng)歷，會(huì)導(dǎo)致售后服務(wù)部門的職能各有差異！所以售后服務(wù)部門的搭建必須注意原職能的延續(xù)和標(biāo)準(zhǔn)職能的擴(kuò)展完善兩方面

4.2.制造型企業(yè)售后服務(wù)部門常見組織架構(gòu)介紹：售后服務(wù)部門的組織架構(gòu)搭建方法與企業(yè)的發(fā)展規(guī)模有關(guān)，成長型企業(yè)沒有專門的呼叫中心，成熟型企業(yè)有專門的呼叫中心。下面組織架構(gòu)適用于成長型企業(yè)參考：4.2.1.服務(wù)熱線管理組

4.2.1.1.職能：主要受理服務(wù)熱線呼入呼出業(yè)務(wù)。呼入業(yè)務(wù)如技術(shù)咨詢、客戶投訴等，受理確認(rèn)信息后導(dǎo)入相應(yīng)業(yè)務(wù)流程；呼出業(yè)務(wù)如客戶關(guān)懷、產(chǎn)品推廣、滿意度采集等

4.2.1.2.崗位名稱：服務(wù)熱線主管、呼入組組長、呼入座席、呼出組組長、呼出座席4.2.2.客戶投訴管理組

4.2.2.1.職能：主要負(fù)責(zé)受理、跟進(jìn)客戶投訴業(yè)務(wù)

4.2.2.2.崗位名稱：客訴專員（或客戶質(zhì)量工程師CQE）4.2.3.現(xiàn)場服務(wù)管理組

4.2.3.1.職能：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場服務(wù)的受理、派工、上門服務(wù)、服務(wù)結(jié)算跟進(jìn)業(yè)務(wù)4.2.3.2.崗位名稱：現(xiàn)場服務(wù)主管、現(xiàn)場服務(wù)助理、現(xiàn)場服務(wù)工程師4.2.4.返廠維修管理組

4.2.4.1.職能：主要負(fù)責(zé)故障設(shè)備返回工廠維修的業(yè)務(wù)

4.2.4.2.崗位名稱：返廠維修主管、返廠維修助理、返廠維修工程師4.2.5.配件管理管理組

4.2.5.1.職能：主要負(fù)責(zé)售后服務(wù)所需要的配件價(jià)格維護(hù)、配件儲(chǔ)備計(jì)劃制訂、配件流通監(jiān)管、配件結(jié)算監(jiān)管、服務(wù)BOM維護(hù)4.2.5.2.崗位名稱：配件管理專員4.2.6.服務(wù)培訓(xùn)管理組

4.2.6.1.職能：1、產(chǎn)品功能、操作、維修技能培訓(xùn)；2、業(yè)務(wù)效率技能培訓(xùn)；3、培訓(xùn)教材編寫；4、知識(shí)庫維護(hù)

4.2.6.2.崗位名稱：服務(wù)培訓(xùn)主管、產(chǎn)品培訓(xùn)工程師、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工程師、知識(shí)庫管理員

4.2.7.服務(wù)策審管理組

4.2.7.1.職能：收集分析服務(wù)數(shù)據(jù)，以“產(chǎn)品壽命周期滿意度成本”為導(dǎo)向，制訂并實(shí)施待續(xù)改善計(jì)劃

4.2.7.2.崗位名稱：服務(wù)總監(jiān)、服務(wù)經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析工程師（服務(wù)成本、服務(wù)滿意度）、服務(wù)內(nèi)審工程師（或叫服務(wù)KPI考核工程師）5.品牌企業(yè)售后服務(wù)業(yè)務(wù)流程及管理規(guī)范的建立

5.1.企業(yè)管理與國家管理大同小異，國家需要法律，企業(yè)需要制度！凡通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的企業(yè)，都有一套完整的質(zhì)量管理文件！正常來講企業(yè)的一級(jí)文件、二級(jí)文件基本不會(huì)變，只有三四級(jí)文件會(huì)因?qū)嶋H業(yè)務(wù)的優(yōu)化、擴(kuò)展更新頻繁。

5.1.1.一級(jí)文件是綱領(lǐng)，經(jīng)營理念、經(jīng)營宗旨N年都不變，準(zhǔn)確堅(jiān)定的以企業(yè)經(jīng)營理念為發(fā)展方向，以經(jīng)營宗旨為執(zhí)行準(zhǔn)則，那這個(gè)企業(yè)的文化已經(jīng)有了，靈魂已經(jīng)有了，唯一要做的就是為了這個(gè)目標(biāo)共同努力！

5.1.1.1.注：本人所了解的不少私營企業(yè)對經(jīng)營理念、經(jīng)營宗旨僅停留在宣傳層面上，沒有將這個(gè)列入企業(yè)的“憲法”（一級(jí)文件），所以企業(yè)的諸多決策明顯的是無序發(fā)展！我們常講的企業(yè)文化，其實(shí)企業(yè)文化就是企業(yè)的經(jīng)營理念和經(jīng)營宗旨！企業(yè)經(jīng)營理念和經(jīng)營宗旨的明晰有利于長久發(fā)展，是企業(yè)發(fā)展成為百年老店的前提條件！

5.1.2.二級(jí)文件規(guī)定要完成那些指標(biāo)和任務(wù)5.1.3.三級(jí)文件規(guī)定如何完成指標(biāo)和任務(wù)5.1.4.四級(jí)文件則是過程記錄

5.2.售后服務(wù)業(yè)務(wù)流程及管理規(guī)范的建立可按以下步驟實(shí)施：

5.2.1.首先梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)分類及流程，按本人整理的組織架構(gòu)劃分業(yè)務(wù)大類，無法歸類的情況自成一類

5.2.2.第二步按業(yè)務(wù)分類畫出業(yè)務(wù)流程圖

5.2.3.第三步按業(yè)務(wù)流程圖編寫業(yè)務(wù)操作規(guī)范及考核標(biāo)準(zhǔn)5.2.4.第四步對業(yè)務(wù)操作規(guī)范及考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行討論，修正（本步驟非常重要，決策的執(zhí)行效果完全取決于決策的務(wù)實(shí)性，沒有經(jīng)過執(zhí)行者廣泛參與并論證的決策都是注定要失敗的，這會(huì)直接導(dǎo)致規(guī)范化管理進(jìn)程夭折）5.2.5.第五步業(yè)務(wù)操作規(guī)范及考核標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行執(zhí)行

5.2.6.第六步實(shí)時(shí)更新和修正業(yè)務(wù)操作規(guī)范及考核標(biāo)準(zhǔn)條款，并及時(shí)發(fā)行新版本（本步驟是一個(gè)持續(xù)改善的過程，非常重要！本人了解的不少企業(yè)就是因?yàn)楸卷?xiàng)工作未執(zhí)行而導(dǎo)致管理規(guī)定與實(shí)際業(yè)務(wù)脫節(jié)，最后迫于業(yè)務(wù)壓力不得不“破壞制度”，并將“違規(guī)”變成常態(tài)，導(dǎo)致有制度卻無法執(zhí)行的現(xiàn)狀），以保證制度與實(shí)際業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)匹配

6.品牌企業(yè)售后服務(wù)部門員工KPI考核6.1.KPI考核的目的

6.1.1.KPI考核的目的：提高售后服務(wù)工作的效率6.2.售后服務(wù)崗KPI考核系統(tǒng)設(shè)計(jì)的原則

6.2.1.基于售后服務(wù)體系KPI考核的目的，其考核系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)遵從以下四條基本原則：

6.2.1.1.原則一：激勵(lì)為主；處罰的結(jié)果就是影響工作情緒，進(jìn)而影響工作效率；6.2.1.2.原則二：量化指標(biāo)；沒有量化的內(nèi)容，如何考核？量化的指標(biāo)必須經(jīng)員工討論認(rèn)可，認(rèn)定可行才有效；

6.2.1.2.1.量化指標(biāo)的提取分類：及時(shí)性、有效性、規(guī)范性

6.2.1.3.原則三：公式簡單；考核本來就是為了提高工作效率。

6.2.1.4.原則四：公平公正；KPI考核內(nèi)容及結(jié)果，需要經(jīng)過員工討論，以保障其公平性和公正性；

6.2.2.一個(gè)有效的客服崗KPI考核系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：

6.2.2.1.客服崗工作人員工作積極性高，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，服務(wù)意識(shí)明顯；6.2.2.2.客服崗責(zé)任范圍內(nèi)客戶服務(wù)質(zhì)量投訴量下降；6.2.2.3.可控費(fèi)用降低；

6.2.2.4.服務(wù)數(shù)據(jù)收集完整有效；6.2.2.5.服務(wù)分析報(bào)告發(fā)布準(zhǔn)時(shí)；

6.3.售后服務(wù)崗KPI考核公式簡單模型6.3.1.實(shí)際工資=基本工資+實(shí)際績效工資

6.3.1.1.基本工資=上一年度月平均工資*基本工資分配系數(shù)6.3.1.2.實(shí)際績效工資=標(biāo)準(zhǔn)績效工資*實(shí)際績效KPI值

6.3.1.3.標(biāo)準(zhǔn)績效工資=上一年度月平均工資*績效工資分配系數(shù)6.3.1.4.基本工資分配系數(shù)+績效工資分配系數(shù)=1

6.3.1.5.基本工資分配系數(shù)、績效工資分配系數(shù)、實(shí)際績效KPI值可根據(jù)行業(yè)慣例、企業(yè)傳統(tǒng)慣例來制訂，如果不知道行情，可按如下取值，然后與被考核員工、主管逐一進(jìn)行討論，一切以KPI考核的目的導(dǎo)向：6.3.1.5.1.基本工資分配系數(shù)=0.5-0.86.3.1.5.2.績效工資分配系數(shù)=0.5-0.26.3.1.5.3.KPI值=0.5-5

6.3.1.5.3.1.在設(shè)置KPI考核項(xiàng)目及權(quán)重分配必須注意，如果80%的員工實(shí)際KPI績效值小于1，則說明考核項(xiàng)目及權(quán)重方案不合理，需要及時(shí)修正7.售后服務(wù)工作開展必須具備的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

7.1.售后服務(wù)工作必須具備的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要為：產(chǎn)品檔案、客戶檔案、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，其它數(shù)據(jù)都是圍繞這3個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)產(chǎn)生的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

7.2.產(chǎn)品檔案：是售后服務(wù)工作開展所依據(jù)的首要基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，沒有產(chǎn)品檔案售后服務(wù)工作無從談起！該數(shù)據(jù)由生產(chǎn)部建立，售后服務(wù)部維護(hù)更新

7.3.客戶檔案：根據(jù)用途分為銷售客戶檔案和服務(wù)客戶檔案，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，銷售客戶檔案由銷售部使用并維護(hù)，服務(wù)客戶檔案由售后服務(wù)部使用并維護(hù)，但是對于使用ERP系統(tǒng)的企業(yè)，客戶檔案是統(tǒng)一的，出于審計(jì)和財(cái)務(wù)需要客戶檔案只能由銷售部門統(tǒng)一維護(hù)！其實(shí)服務(wù)客戶檔案應(yīng)該叫用戶檔案，凡售后服務(wù)過程中用到的客戶檔案必須是真實(shí)的，與產(chǎn)品檔案相匹配的，但是因?yàn)榭绮块T客戶檔案維護(hù)，將導(dǎo)致售后服務(wù)客戶檔案失真！所以對于經(jīng)銷模式的企業(yè)，售后服務(wù)過程是收集用戶檔案的主要途徑，如果該途徑不暢將直接影響用戶滿意度調(diào)研工作的開展！

7.4.服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：規(guī)范、合理、有延續(xù)性的服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以有效沖抵服務(wù)成本，甚至實(shí)現(xiàn)服務(wù)贏利8.配件管理

8.1.配件定價(jià)原則

8.1.1.雙倍原則：按配件經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)目表價(jià)格，按服務(wù)配件組裝成一臺(tái)成品，其價(jià)格應(yīng)該為成品經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)的2倍

8.1.2.模塊化部件化原則：為了提高服務(wù)效率及質(zhì)量，服務(wù)配件應(yīng)該是模塊化、部件化的簡化工程BOM結(jié)構(gòu)

8.1.3.標(biāo)準(zhǔn)件易損件利潤最小化：標(biāo)準(zhǔn)件市場本身用戶可自行采購，如果定位不合理將導(dǎo)致用戶對其它服務(wù)配件利潤率的猜測懷疑！配件易損說明設(shè)計(jì)上存在缺陷，為了促進(jìn)配件流通效率，及時(shí)解決用戶問題，該類型配件應(yīng)該零利潤

8.1.4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)原則：涉及知道產(chǎn)權(quán)的核心零配件不可流通，不應(yīng)該制訂價(jià)格，已免誤導(dǎo)市場或配件流出

8.1.5.延續(xù)性原則：定價(jià)公式合理，產(chǎn)品配件價(jià)格縱橫向?qū)Ρ纫恢滦詮?qiáng)，符合價(jià)值邏輯，可避免用戶對配件利潤率的猜測懷疑8.2.配件人價(jià)目表維護(hù)

8.2.1.一般來講配件價(jià)目表有兩個(gè)

8.2.1.1.《配件經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)目表》：主要用于與渠道之間結(jié)算使用8.2.1.2.《配件市場指導(dǎo)價(jià)目表》：主要用于渠道給用戶報(bào)價(jià)

8.2.2.辦公系統(tǒng)信息化程度高的企業(yè)僅維護(hù)定價(jià)公式，及可服務(wù)配件標(biāo)識(shí)，信息化程度低的企業(yè)則需要維護(hù)兩張價(jià)目表，有些企業(yè)則只有《配件市場指導(dǎo)價(jià)目表》，僅根據(jù)經(jīng)銷渠道的級(jí)別定結(jié)算折數(shù)，從而間接得到《配件經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)目表》

8.3.配件報(bào)價(jià)：不規(guī)范的報(bào)價(jià)是服務(wù)質(zhì)量投訴的一個(gè)重要來源，所以必須注意配件報(bào)價(jià)管理的技巧8.3.1.配件報(bào)價(jià)組成

8.3.1.1.配件報(bào)價(jià)=配件價(jià)目表價(jià)格（不含稅）+稅費(fèi)+物流費(fèi)用

8.3.1.2.當(dāng)配件價(jià)目表價(jià)格含稅時(shí)：配件報(bào)價(jià)=配件價(jià)目表價(jià)格（含稅）+物流費(fèi)用

8.3.2.配件報(bào)價(jià)方式

8.3.2.1.企業(yè)對配件的報(bào)價(jià)應(yīng)該盡限于渠道，不可對用戶直接報(bào)價(jià)，以免導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量投訴。建議企業(yè)使用分銷系統(tǒng)，通過系統(tǒng)的權(quán)限分配查詢，避免口頭傳遞！8.4.配件儲(chǔ)備計(jì)劃8.4.1.合理的儲(chǔ)務(wù)計(jì)劃可以提高配件周轉(zhuǎn)率，并降低庫存成本壓力8.4.2.配件儲(chǔ)務(wù)計(jì)劃來源為歷史服務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，建議的配件賬齡周期80%控制在3個(gè)月內(nèi)8.5.配件流通管理8.5.1.配件調(diào)撥

8.5.1.1.配件調(diào)撥時(shí)必須注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)事項(xiàng)，避免核心物料出庫

8.5.1.2.物料從采購到接收應(yīng)該信息閉合，有據(jù)可查；建議企業(yè)使用分銷系統(tǒng)，通過系統(tǒng)來管理配件流通8.5.2.配件核銷

8.5.2.1.對于索賠物料必須提供有效主機(jī)信息、用戶信息8.5.2.1.1.主機(jī)信息：用于核實(shí)產(chǎn)品檔案

8.5.2.1.2.用戶信息：用于滿意度回訪及用戶信息建議、更新8.6.配件結(jié)算管理

8.6.1.配件結(jié)算周期：建議單單結(jié)，月對賬開票；如果條件允許可采用月結(jié)或季度結(jié)算

8.6.2.配件結(jié)算方法：除過真實(shí)貨幣外，應(yīng)該有虛擬貨幣存在：如百分比的贈(zèng)送，不過如果企業(yè)沒有分銷系統(tǒng)，虛擬貨幣沒有載體，那該項(xiàng)業(yè)務(wù)管理起來比較困難

友情提示：本文中關(guān)于《售后服務(wù)管理工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，售后服務(wù)管理工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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