本周工作總結(jié)-長城機電

本周工作總結(jié)

本周我們組對長城五金機電市場進行了系統(tǒng)性的開發(fā)與盤查，初步了解了市場的大體經(jīng)營狀況，并向長城機電的市場管理辦公室的人員了解到市場里面大約共有201*家企業(yè)，有些經(jīng)營好的商戶年銷售額在3000萬-8000萬的公司，個體和公司占比30%-70%。

親身拜訪二十多個企業(yè)主，他們的說法是從銀行貸款比較麻煩，他們主要通過自己的關(guān)系從親戚、朋友等民間私下融資解決短期的資金緊張。他們的資金需求特點是短、小、快。

比較大一點的企業(yè)有幾家：浙江澤和機電、浙江遠東電纜集團、杭州海林機設(shè)備有限公司、新華電器集團有限公司。正泰電器批發(fā)零售。

像“正泰電器批發(fā)零售”這樣的公司，聽業(yè)主說他們的貨基本上都是公司會墊資（墊貨物的錢）給他們，讓他們先銷售出去（周期）內(nèi)在把貨款打給上游供貨企業(yè)。

目前來看我們要細致的從商戶入手，而且要著重幾家經(jīng)營狀況好的企業(yè)進行細致的跟中與調(diào)查，不過從商戶的簡單交談感覺他們資金需求的特點就是短期的周轉(zhuǎn)，而且手續(xù)簡單快捷。所以我們針對這樣的市場能不能設(shè)計不同的貸款方案，解決商戶需求。

存在的問題：一是由于缺乏整體規(guī)劃布局，造成五金機電經(jīng)營網(wǎng)點分散、規(guī)模較小，很難做大做強。二是不能為客戶提供品種齊全、便捷快速的服務(wù)。顧客很難買到急需的五金機電產(chǎn)品。三是由于經(jīng)營網(wǎng)點分散，經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，難以對五金機電市場實施有效的管理。致使一些不合格的劣質(zhì)五金機電產(chǎn)品流入銷售市場。所以初步的市場調(diào)查我們的方案是要撒選出我們的目標客戶，針對經(jīng)營業(yè)態(tài)比較好的商戶進行開發(fā)與深入的調(diào)查。找出我們的目標客戶。我個人認為以下三種方案比較實際。一從市場管理層入手，如市場經(jīng)營部。

二從行業(yè)協(xié)會入手，如五金商會，同鄉(xiāng)會等性質(zhì)的聯(lián)盟三從市場周邊的以授信銀行入手。

從上訴三個方案，第一條我們已經(jīng)去走訪過了效果不是很好i，而且市場管理層對商戶的信息不是說的很詳細，可能是陌生的原因，也不愿意說的太多。第二條針對我們組的人員都是新進來的，而且對市場的商戶不熟悉，所以很難入手，我個人覺得反倒是第三條從市場周邊的授信銀行入手是我們可行的，因為一些商戶需要辦貸款的或是有銀行業(yè)務(wù)的，一般的都不會走的太遠，而且利于我們調(diào)查企業(yè)的一個真實的經(jīng)營狀況，了解一個企業(yè)的用款的需求，商家的經(jīng)營者大多是外地人，在杭州有房子的或是固定資產(chǎn)的也為數(shù)不多，所以他們的反擔保措施也很少，反倒是他們商戶有許多都是同鄉(xiāng)，老家在一個地方的，所以我們可以細致的調(diào)查商戶，找出合適的商戶做聯(lián)保業(yè)務(wù)。

另外本人也找了兩個項目，一個是蕭山的陽城化工，資料已收齊，財務(wù)報表已經(jīng)交給我們公司的財務(wù)與風控部門，等待他們提出意見，中和他們的意見，準備下周進行企業(yè)的深入調(diào)查。

另一個項目是杭州衛(wèi)康輻射防護工程有限公司，資料準備中。另外我們組也在招人中，希望能盡快組建，建立自己的工作模式。

本周工作結(jié)束了，我卻找不到自己的位置，感覺不知道從什么角度入手。也許是我太急了，不過我還是要靜下心來，系統(tǒng)的學習擔保知識，實踐結(jié)合理論慢慢的做起。整理自己的清晰思路。準備整裝出發(fā)

擴展閱讀：機電科一周工作總結(jié)6.24

機電科一周工作總結(jié)

本周工作內(nèi)容：

1、對生活區(qū)，礦區(qū)供電線路和用電安全進行了檢查，并對查出的隱患進行了處理。

2、回風斜井井下排水設(shè)備維護，水倉接地處理，放水孔檢查。

3、對電鉗工進行了手指口述練習和安全知識學習，現(xiàn)電鉗工手指口述達到了熟練程度，還需進一步規(guī)范心想、眼看、手指、口述的動作。

4、按期對機電設(shè)備進行了防爆檢查，對提升系統(tǒng)進行了檢查和鋼絲繩檢測并完善了提升系統(tǒng)檢查項目和遠方漏電試驗記錄、措施、制度。

5、對辦公用電負荷進行統(tǒng)計，并對大功率用電器進行了規(guī)范管理。

6、完成1-6月份的電量上報工作。7、對探水隊進行電工培訓。

8、針對近期陰雨天氣，在雨前、雨中、雨后分別進行了雨季三防檢查，并完善了內(nèi)業(yè)資料。

9、參加了地測防治水全員培訓，和“崇尚安全、敬畏生命、行為規(guī)范、自主保安”的大討論。10、生活區(qū)2號樓供暖改造完成。存在問題和未完成的事項

1、我礦的絞車司機證件已經(jīng)到期，需進行再培訓換證。2、礦內(nèi)宿舍部分插座老化，需更換。

下周計劃：

1、做好電鉗工手指口述和安全知識考試工作。

2、針對項目部工期轉(zhuǎn)換，職工操作不熟練容易造成機電、提升運輸?shù)仍O(shè)備損壞的現(xiàn)狀，進一步加大隱患排查力度，對高壓供電系統(tǒng)和提升系統(tǒng)各項保護進行檢查試驗。3、更換大同礦建項目部高壓互感器，在項目部生活區(qū)安裝電度表，加強供用電管理。4、做好電工培訓工作。

5、監(jiān)督、配合后勤供暖改造工程，確保本周完成全部供暖改造工作。

6、對照檢查標準，完善各項資料，做好迎檢工作。7、做好其他工作安排。

機電科

201*年6月23號

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