煤炭經(jīng)營公司201*半年總結(jié)

煤炭經(jīng)營公司

201*年上半年工作總結(jié)及下半年工作打算

上半年，煤炭經(jīng)營公司緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這個中心，按照集團公司董事會“一轉(zhuǎn)三提一強”的工作要求，撲下身子，真抓實干，積極作為，狠抓安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理工作：

一、各項指標完成情況：1、安全生產(chǎn)方面

杜絕了輕傷及以上人身事故和重大機械事故，實現(xiàn)了上半年安全生產(chǎn)。

2、經(jīng)營管理方面

（1）煤炭發(fā)運：發(fā)運各類煤炭產(chǎn)品？萬噸，比計劃？萬噸，產(chǎn)銷率？%，比計劃？%；

（2）銷售收入：銷售收入？萬元，比計劃？萬元；（3）利潤：實現(xiàn)利潤？萬元，比計劃？萬元；（4）現(xiàn)金流：？萬元，比計劃263.52萬元。二、上半年主要工作（一）安全方面

始終堅定不移地將安全生產(chǎn)擺在首要位置，突出加強人和物的安全管理，加大對皮帶、車輛運輸環(huán)節(jié)的隱患排查和治理。每天班前會匯報安全生產(chǎn)情況，加強員工教育，對公司安全辦公會等安全會議、文件精神及時傳達學習，認真反思事故教訓，舉一反三，讓廣大員工明白違章操作的危害性和嚴重后果。對雨季三防等季節(jié)性安全工作早安排、早部署，以扎實有效地工作確保了上半年安全目標的實現(xiàn)。

（二）生產(chǎn)經(jīng)營方面

面對嚴峻的市場形勢，我們及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，制訂了“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的工作思路，適時啟動了河北煤場轉(zhuǎn)變以省內(nèi)市場為主的方式為省內(nèi)、省外兩個市場并重；同時我們不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，加大了煤炭洗選加工力度，積極發(fā)展直供戶、大客戶。上半年，河北煤場共銷售煤炭？噸，實現(xiàn)收入？萬元，為公司創(chuàng)造利潤？萬元。發(fā)展了阿斯德等直供戶？家，洗精煤？噸，銷售？噸，提高了產(chǎn)品附加值。

（三）內(nèi)部管理方面

以集團公司對標管理工作為切入點，結(jié)合實際，對本單位的管理模式、工作現(xiàn)狀進行認真分析，對存在問題，查找原因，積極整改，進一步確定三季度努力方向，實現(xiàn)“對標、達標、追標、創(chuàng)標”的良性循環(huán)。2月份對公司員工實行電子考勤，杜絕了公司內(nèi)部虛假考勤現(xiàn)象，出勤率不斷提高，上半年各車間平均出勤率達到？%，超指標？%；主井揀矸率？%，超指標？%；塊煤產(chǎn)率？%，超指標？%；煤炭裝車效率？%，超指標？%，設(shè)備完好率100%，完成對標目標，管理質(zhì)量不斷提升。洗煤廠圍繞達標活動，不斷加強設(shè)備維護管理，合理組織生產(chǎn)，精煤產(chǎn)量不斷提高，5月份生產(chǎn)精煤？萬噸，創(chuàng)洗煤廠恢復生產(chǎn)以來最好水平。針對公司次雜煤接放效率低的實際，改造了塊煤皮帶，次雜煤不再進塊煤倉直接落地，用翻斗車進行倒運，不僅提高了接放效率，還減少了5名家屬工。

（四）思想教育方面

一是根據(jù)集團公司的統(tǒng)一部署，深入扎實地開展了思想作風整頓活動，為實效活動實效，我們將活動陣地前延，關(guān)口下移，把公司各車間12名基層管理人員也納入到整頓范圍中。通過學習體會、自查分析、整改落實、總結(jié)驗收四個階段的活動，各級管理人員的思想觀念、工作作風有了明顯好轉(zhuǎn)，工作效率、工作質(zhì)量有效提高。二是按照集團公司關(guān)于開展向建黨91周年獻禮活動的統(tǒng)一部署，結(jié)合公司實際在廣大黨員中開展“我為黨旗添光彩““七個一”建黨獻禮系列活動，即開展一次形勢任務(wù)教育活動、一次“創(chuàng)先爭優(yōu)”踐諾活動，一次“誠信履職”黨課教育活動、一次合理化建議征集、一次“慶七一、保安全、獻厚禮”黑板報、一次義務(wù)勞動和一次獻愛心活動�；顒拥拈_展，激發(fā)了黨員挑重擔、講奉獻、帶頭干的積極性，黨員戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮明顯，在員工中樹立了黨員的先鋒模范帶頭作用。

三、存在問題

一是沒有完成集團公司下達的指標任務(wù)。收入欠？萬元，利潤欠？萬元，現(xiàn)金流欠？萬元。

二是對市場的調(diào)研不夠，對市場變化的預測能力不足，面對急轉(zhuǎn)直下的市場形勢，應(yīng)對措施沒有及時跟上，導致銷售工作被動。

三是營銷隊伍建設(shè)滯后，素質(zhì)不高，營銷網(wǎng)絡(luò)體系、客戶體系構(gòu)建不合理，河北煤場運作未實現(xiàn)預期目標。

四是庫存不斷增長，加劇市場風險。

五是員工成分復雜，素質(zhì)參差不齊，在員工學習業(yè)務(wù)知識方面還存在著差距，個別員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和處理工作的能力還有待于進一步的加強。

六是在內(nèi)部管理還不夠精細化，跑冒滴漏、浪費現(xiàn)象時有發(fā)生。七是設(shè)備老化嚴重，制約效率、效益的提高，也造成較大的安全隱患。

八是安全管理基礎(chǔ)還存在薄弱點，長時間的安全生產(chǎn)，致使部分員工對安全產(chǎn)生了麻痹思想，安全教育工作有待進一步加強。

四、下半年工作打算奮斗目標：安全目標：

全公司杜絕輕傷以上人身事故和各類性質(zhì)嚴重的非人身事故，實現(xiàn)全年安全年。

經(jīng)營目標：

1、煤炭銷量：？萬噸。2、銷售收入？萬元。3、利潤：？萬元。

4、資金凈流入量：？萬元。重點工作：

（一）強化全員安全管理，進一步加大安全工作管理力度，重點做好員工的安全意識教育和安全隱患的排查，形成有效的安全管理保障體系，突出皮帶運輸、洗煤生產(chǎn)、車輛管理重點，杜絕各類工傷和較大的機械事故，做好各項季節(jié)性安全工作，實現(xiàn)全年安全目標。

（二）深化“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的工作思路，大打營銷攻堅戰(zhàn)。拓寬營銷渠道，招聘營銷人才，穩(wěn)定營銷隊伍，加強營銷人員的培訓，提高業(yè)務(wù)人員自主開發(fā)市場的能力，多渠道進行市場開發(fā)，促進銷售增長，逐步打造一支技術(shù)過硬、素質(zhì)過硬、服務(wù)過硬的營銷團隊。在新客戶、大客戶開發(fā)上，采取專人進行攻關(guān)。健全完善營銷考核機制、激勵機制，充分激發(fā)銷售人員工作熱情，積極開拓市場，為全年銷售任務(wù)的完成提供有力保障。

（三）繼續(xù)以公司“對標管理”、“三責管理”活動為抓手，強化人員和設(shè)備的內(nèi)部管理，向員工講形勢、講任務(wù)，將下半年目標任務(wù)進行科學分解，嚴格各項費用指標的管理控制，加大目標考評和督查力度，努力提高人員效率和設(shè)備運轉(zhuǎn)率，實現(xiàn)煤炭經(jīng)營工作有目標、有責任、有部署,有考核，人人有擔子，層層抓落實的工作新格局，提升公司管理水平。

擴展閱讀：煤炭銷售分公司201*年上半年工作總結(jié)

煤炭銷售分公司

上半年工作總結(jié)及下半年工作安排

今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標激勵下，在董傳彤董事長“發(fā)展、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務(wù)實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現(xiàn)“雙過半”。

上半年工作總結(jié)：

主要經(jīng)營指標預計完成情況：

銷量：上半年計劃140萬噸，15月份完成137.96萬噸，上半年預計完成160萬噸，超計劃20萬噸；

銷售收入：上半年計劃15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年預計完成19億元，超計劃4億元；

考核利潤：上半年計劃500萬元，1---5月份完成438.5萬元，上半年預計實現(xiàn)520萬元，超計劃20萬元；

一、今年以來，通過采取靈活多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象，成績喜人，亮點突出：

---路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、

銷售收入、利潤各項指標均創(chuàng)公司歷史新紀錄；

銷量：15月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%；

銷售收入：15月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%；

利潤：15月份實現(xiàn)438.5萬元，超集團公司目標21.8萬元，同比增長60倍，15月份實現(xiàn)利潤，超出去年全年利潤185萬元；;---周密計劃、精心組織，克服車皮批復難、異型車多等困難，路運量迭創(chuàng)新高，15月完成144萬噸，完成年度路運互保協(xié)議49.66%，同比增量82萬噸，同比增幅232%，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的基礎(chǔ)上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司15月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；

---創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運、地銷后，經(jīng)過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現(xiàn)水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運23萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟增長點，拓寬了公司物流發(fā)展空間；

---解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速發(fā)展，上半年其他物流貿(mào)易收入預計實現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀錄，為集團公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)做出突出貢獻。

二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車

帶來前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運的不利局面，我們及時調(diào)整調(diào)運策略，安排公司主管領(lǐng)導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實現(xiàn)，15月份發(fā)運450列（含新保安站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄。

三、上半年，為消除國家為控制通脹預期所采取的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時，及時根據(jù)市場瞬息變化，采取靈活多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯(lián)系，進一步強化合作力度。采取有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時，繼續(xù)加大對山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種，實現(xiàn)非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，確保上半年銷售目標的順利實現(xiàn)。

四、采取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領(lǐng)導、銷售業(yè)務(wù)人員的目標責任考核的同時，繼續(xù)加強貨款回收目標任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對重點用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對非重

點用戶采取及時結(jié)算，不得拖欠、重點用戶設(shè)置警戒線的制度，確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和規(guī)避資金運營風險，確保經(jīng)營資金的運營安全，加速資金周轉(zhuǎn)。

五、嚴格落實《安全健康管控體系實施辦法》，牢固樹立“預防為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好周五安全日活動，不斷強化職工的安全意識。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標的順利實現(xiàn)。

下半年工作安排一、主要經(jīng)營指標安排

1、銷量：140萬噸，全年預計實現(xiàn)300萬噸；2、銷售收人：15億元，全年預計實現(xiàn)35億元；3、利潤：480萬元，全年預計實現(xiàn)1000萬元；

二、下半年，是我們實現(xiàn)全年的工作目標和任務(wù)的關(guān)鍵期。黨政工團將進一步緊密配合，圍繞下半年工作目標和任務(wù)，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進一步加大宣傳、發(fā)動力度，進一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標的信心和斗志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，聚精會神謀發(fā)展，力爭全面實現(xiàn)全年工作目標。

三、進一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐，全面促進物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。繼續(xù)認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式推進會的重要講話精神，積極探索開發(fā)多品種經(jīng)營，擴大經(jīng)營品種的途徑，進一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開發(fā)力度，增加物流實物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點，也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目標的重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵御市場風險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增強市場競爭能力的必由之路。我們將認真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范物流貿(mào)易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同時，積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿(mào)易合作力度，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易增長和突破地域空間局限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，為公司增收、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順利實現(xiàn)，為集團公司實現(xiàn)物流大發(fā)展、落實新目標、實現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新，整合、優(yōu)化社會資源配置，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的發(fā)展，做大、做強、做實物流產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。

四、繼續(xù)認真實施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，著重抓好重點用戶和重點合同的落實。由于國內(nèi)經(jīng)濟恢復速度的持續(xù)放緩，再加上國家對房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn)，使鋼鐵行業(yè)出口和國內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進而嚴重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復蘇，給冶金

煤銷售市場帶來不利影響，特別是由于通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度。繼續(xù)落實“西引東聯(lián)、南上北下，強強聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步實施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的經(jīng)營戰(zhàn)略，加強煤質(zhì)煤量管理，實施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場信息，根據(jù)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)控制，規(guī)避市場風險，抓住市場有利時機，實現(xiàn)增量、增效目標。一手開發(fā)新市場，一手開發(fā)新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占領(lǐng)市場制高點，不斷探尋新的經(jīng)濟增長點。要采取積極的、靈活的銷售策略，適時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，在保證重點用戶的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)量大、信譽好、價格高、社會關(guān)系廣、相對穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標的順利實現(xiàn)。

五、繼續(xù)強化鐵路調(diào)運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現(xiàn)。我們將繼續(xù)貫徹“以路運保銷量”的指導思想，在加大煤源組織力度的同時，繼續(xù)加強和北京路局的溝通和聯(lián)系，特別是密切和宣化、下花園車站領(lǐng)導和相關(guān)人員的溝通，加強信息反饋，及時根據(jù)變化，調(diào)整調(diào)運策略，重點抓好和宣化站的發(fā)運，力爭減少異型車的發(fā)運。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、周轉(zhuǎn)、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質(zhì)量和效率等各個細節(jié)組織管理，及時了解和掌握鐵路路況信息，繼續(xù)強化效益優(yōu)先、重點客戶優(yōu)先的報請批車原則落實，優(yōu)化鐵路報批客戶，組織協(xié)調(diào)好報請批車順序，提高車皮報批兌現(xiàn)率，

確保全年路運目標的圓滿實現(xiàn)。

六、加快公司資金周轉(zhuǎn)，保持合理的周轉(zhuǎn)速度，是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運營的必要條件。應(yīng)收賬款的及時回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營風險的控制和管理，更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強做大，貨款的及時回收將成為我們今年經(jīng)營工作的重中之重。我們要繼續(xù)強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營行為，增強銷售人員的責任意識和風險意識，有效緩解因貨款不能及時回收周轉(zhuǎn)給我們帶來的經(jīng)營困難和壓力。要繼續(xù)認真落實公司《貨款回收暫行考核管理辦法》，繼續(xù)強化對公司主管領(lǐng)導、銷售業(yè)務(wù)人員的目標責任管理考核，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分，采取對非重點用戶不得拖欠，重點用戶設(shè)置警戒線的辦法，嚴格加以控制，確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運營控制，保證經(jīng)營資金的運營安全，有效降低和規(guī)避市場資金運營風險，加速資金周轉(zhuǎn)的速度，提高資金的使用效率，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條件。

七、繼續(xù)認真落實“安全第一”方針，強化安全“三級隱患”的排查力度。通過規(guī)范運行“安全健康管控體系”的落實，全面貫徹落實“安全第一”方針。認真做好“雨季三防”，在兩個裝運區(qū)認真組織好安全生產(chǎn)無事故活動，進一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕“三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會，加強職工安全教育，落實好周五安全活動日活動。公司安全工作小組加大對各生產(chǎn)單位的安全

隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標的順利實現(xiàn)。建議

由于做非煤業(yè)務(wù)，導致正常稅負偏低，現(xiàn)已引起張家口市、宣化縣稅務(wù)部門關(guān)注。為了順利完成張礦集團201*年的銷售收入指標，我們建議：

1、由集團公司出面協(xié)調(diào)市、縣兩級稅務(wù)部門，使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù)順利運作下去；

2、由集團公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將張礦集團內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的銷售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算，各生產(chǎn)單位出讓一定的價差，來彌補我公司因做鋼材業(yè)務(wù)，而導致稅負降低的現(xiàn)象；

3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導致煤炭經(jīng)銷業(yè)務(wù)利差低的問題；

4、為避免稅務(wù)部門關(guān)注，請集團公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運作。

201*年6月14日

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