201*年年終總結(jié)大會采購部領(lǐng)導(dǎo)講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁、家屬位大家上午好:

在這辭舊迎新之際，我們在這里召開“201*年工作總結(jié)表彰大會”。主要目的就是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我們采購部門去認真總結(jié)和回故的地方。

一直以來，采購成本控制是采購管理中最為核心的問題。如何降低采購成本，提高生產(chǎn)經(jīng)濟效益，為企業(yè)增加更大的利潤，自然成為我們采購部所關(guān)注的焦點。采購成本并不是單純地和“價格”劃等號，控制采購成本也并不是一味地靠“壓價”來完成，而是必須站在一個戰(zhàn)略的高度，通過各項相關(guān)工作的統(tǒng)籌配合才能達到目標，取得好的效果。我個人總結(jié)人有經(jīng)下幾點:一、市場信息的充分搜集和分析

當今的社會是信息化社會，面對紛紜復(fù)雜的市場，只有最大程度地占有各種相關(guān)信息資料，去粗取精，分析總結(jié)，將市場風云了然于胸，才能運籌于帷幄之中，決勝于千里之外。作為采購部負責人，應(yīng)該把原材料采購市場信息的搜集作為每天的一項重要的必修課，它有助于采購策略的制定、有助于談判的成功，有助于準確選擇供應(yīng)商。

通過大量搜集各供應(yīng)商資料，可以了解他們的基本信息、報價、競爭實力，以及信譽度。通過比較分析，可以掌握住市場的發(fā)展規(guī)律，價格的變動定律有效地控制采購時機。二、整體成本的控制

成本作為單項科目存在時，它的額度越低，企業(yè)收益越高。但是企業(yè)成本、項目成本，以至專項成本，往往都是多個單項成本科目的總和。當單項成本達到最低，單項成本科目的總和卻未必也是最低。比如采購一件設(shè)備，10萬元一件的需要一年檢修一次，8萬元一件的可能需要半年檢修一次，而每次檢修需7000元，設(shè)備的使用年限為10年，那么3年下來，購買8萬元/件的設(shè)備的整體成本就大于購買10萬元/件的設(shè)備的整體成本了。所以，在進行采購時必須有總體成本考慮的遠見，必須對整個采購流程中所涉及的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長期潛在成本進行評估。三、供應(yīng)商的選定

采購工作說到底還是與人合作。一個有信譽的合適的供應(yīng)商毫無疑問是采購方最好的資源，若與這樣的供應(yīng)商進行長期的良好合作將會為公司節(jié)約一大筆成本。四、采購談判及議價

采購談判的成功與否，不僅對公司在采購環(huán)節(jié)樹立競爭性的優(yōu)勢意義重大，而且直接影響著我們企業(yè)經(jīng)營的正常進行和成本的有效控制。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一個合格的采購人員一定要了解到供應(yīng)商的材料成本，才能有力的進行價格談判。成功的采購談判，是平衡和創(chuàng)造兩者有效的結(jié)合，既維護了自身的需要與利益，又能通過與供應(yīng)商合作創(chuàng)造更大的整體價值和利潤，彼此達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)雙贏。

同志們，在新的一年里，我們采購部要進一步加強學(xué)習(xí)先進的采購管理方式及先進的管理理念，在工作中能以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業(yè)采購部門的工作推上一個新臺階。更好的完成目標，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創(chuàng)造。201*年春節(jié)即將來臨，在此向大家拜個年，祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂、虎年大發(fā)。

尊敬的各位來賓、領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：

你們好！

今天，我們在這里隆重舉行201*年供應(yīng)商大會，在此，我代表本公司黨委、行政及全體本公司員工對各兄弟單位、各位來賓表示熱烈的歡迎，衷心感謝你們對我這一年工作的支持和信任！此外，我還要特別感謝武漢藍點物流論壇（武漢華美達酒店）對本次供應(yīng)商大會成功舉辦的大力支持與贊助！

如果說，過去的一年是國際市場持續(xù)疲軟、惡化的一年，那么今天，就是各供應(yīng)商朋友頂住市場壓力，重信守諾克服各種困難向笨公司源源不斷供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的貨源為本公司發(fā)展取得階段性成果的日子。本公司不息的發(fā)展背后，是在座每個供應(yīng)商不懈努力的結(jié)果，是各位朋友黑心爭取的成就！值此本公司供應(yīng)商大會隆重召開之際，我本人及本公司集團上下億萬員工，向共同譜寫了本公司輝煌篇章的各位供應(yīng)商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們在本公司的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為本公司的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們�。�

把優(yōu)質(zhì)的貨源蛋糕做大、做強，是我們一直以來的強烈愿望，但國際優(yōu)質(zhì)的貨源形勢持續(xù)惡化，等盛宴并未如期的到來，所以，方便了優(yōu)質(zhì)的貨源流通管理，縮短了供貨周期。在座的供應(yīng)商朋友們，謝謝了！

各位來賓、朋友們，我們衷心的希望能通過舉辦這次隆重的供應(yīng)商大會來表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們！，回顧了過去一年與各優(yōu)質(zhì)的貨源供應(yīng)商朋友友好協(xié)作所取得的成就后，今天的議程主要還有三個：表彰過去一年的重合同守信用單位；與各兄弟單位簽定新一年的《優(yōu)質(zhì)的貨源供需協(xié)議》；晚上安排在本公司賓館進行的“本公司狂歡之夜”。我們熱切的希望創(chuàng)建一個友善、和諧的溝通交流平臺，加深我們相互的了解，增強我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來！

各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次供應(yīng)商大會圓滿成功！共同祝愿我們未來更加輝煌！

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201*年年終總結(jié)大會采購部領(lǐng)導(dǎo)講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家上午好:

在這辭舊迎新之際，我們在這里召開“201*年工作總結(jié)大會”。主要目的就是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我們采購部門去認真總結(jié)和回顧的地方。

一直以來，采購成本控制是采購管理中最為核心的問題。如何降低采購成本，提高生產(chǎn)經(jīng)濟效益，為企業(yè)增加更大的利潤，自然成為我們采購部所關(guān)注的焦點。采購成本并不是單純地和“價格”劃等號，控制采購成本也并不是一味地靠“壓價”來完成，而是必須站在一個戰(zhàn)略的高度，通過各項相關(guān)工作的統(tǒng)籌配合才能達到目標，取得好的效果。我個人總結(jié)有以下幾點:一、市場信息的充分搜集和分析

當今的社會是信息化社會，面對紛紜復(fù)雜的市場，只有最大程度地占有各種相關(guān)信息資料，去粗取精，分析總結(jié)，將市場風云了然于胸，才能運籌于帷幄之中，決勝于千里之外。作為采購部負責人，應(yīng)該把原材料采購市場信息的搜集作為每天的一項重要的必修課，它有助于采購策略的制定、有助于談判的成功，有助于準確選擇供應(yīng)商。

通過大量搜集各供應(yīng)商資料，可以了解他們的基本信息、報價、競爭實力，以及信譽度。通過比較分析，可以掌握住市場的發(fā)展規(guī)律，價格的變動定律有效地控制采購時機。二、整體成本的控制

成本作為單項科目存在時，它的額度越低，企業(yè)收益越高。但是企業(yè)成本、項目成本，以至專項成本，往往都是多個單項成本科目的總和。當單項成本達到最低，單項成本科目的總和卻未必也是最低。比如采購一件設(shè)備，10萬元一件的需要一年檢修一次，8萬元一件的可能需要半年檢修一次，而每次檢修需7000元，設(shè)備的使用年限為10年，那么3年下來，購買8萬元/件的設(shè)備的整體成本就大于購買10萬元/件的設(shè)備的整體成本了。所以，在進行采購時必須有總體成本考慮的遠見，必須對整個采購流程中所涉及的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長期潛在成本進行評估。三、供應(yīng)商的選定

采購工作說到底還是與人合作。一個有信譽的合適的供應(yīng)商毫無疑問是采購方最好的資源，若與這樣的供應(yīng)商進行長期的良好合作將會為公司節(jié)約一大筆成本。四、采購談判及議價

采購談判的成功與否，不僅對公司在采購環(huán)節(jié)樹立競爭性的優(yōu)勢意義重大，而且直接影響著我們企業(yè)經(jīng)營的正常進行和成本的有效控制。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一個合格的采購人員一定要了解到供應(yīng)商的材料成本，才能有力的進行價格談判。成功的采購談判，是平衡和創(chuàng)造兩者有效的結(jié)合，既維護了自身的需要與利益，又能通過與供應(yīng)商合作創(chuàng)造更大的整體價值和利潤，彼此達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)雙贏。

同志們，在新的一年里，我們采購部要進一步加強學(xué)習(xí)先進的采購管理方式及先進的管理理念，在工作中能以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業(yè)采購部門的工作推上一個新臺階。更好的完成目標，這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創(chuàng)造。201*年春節(jié)即將來臨，在此向大家拜個年，祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂。

一轉(zhuǎn)眼間201*年已經(jīng)過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下：在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,我們認真完成了公司各項工作任務(wù),并取得了一定的成績,總結(jié)如下：

一、完成工作方面

1、工作中：團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認真完成了各項工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。

2、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，96％的物料順利如期采購跟催到位，基本保證生產(chǎn)順暢，材料計劃下單正確率達99％

3、按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標準，及時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司質(zhì)量標準供應(yīng)物料。

4、開發(fā)了瓶頸物料新的供應(yīng)商，緩解了XXX、XXX材料的質(zhì)量問題。

二、工作不足方面：

1.物料沒有如期采購跟催到位4％，雖然未造成公司生產(chǎn)延誤出貨；但響影不好。2.部門與部門之間的溝通未能達到理想效果；特別是與生產(chǎn)部、技術(shù)部的溝通不到位。

三、明年工作計劃

1、積極與各供應(yīng)商溝通，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性。

2、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標準超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。

3、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。

201*年的工作計劃

201*我們將按照“行為規(guī)范、運作協(xié)調(diào)、公開透明、廉潔高效”的指導(dǎo)思想，抓規(guī)范、重效益，確保全年采購任務(wù)順利完成，在更規(guī)范合理的采購前提下，進一步降低采購成本。主要做好以下幾個方面的工作：

一、改進供應(yīng)商的選擇

在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面

的可靠信息

二、建立同一類貨物的價格目錄

以便采購能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的優(yōu)勢。

三、采購規(guī)范程度還需進一步提高

采購工作遇到許多問題，主要是采購的計劃性不強，我們采購任務(wù)中有較多的臨時采購計劃，因為庫存不準或是物料需求不及時，為不影響生產(chǎn)只有再安排重復(fù)采購，工作量較大。浪費很多人力時間，影響工作效率。還需要進一步規(guī)范采購程序，不斷提高效率

四、采購人員素質(zhì)還需進一步提高

質(zhì)量與價格永遠是采購工作的主題。采購人員的技術(shù)能力與業(yè)務(wù)水平直接影響到采購工作的質(zhì)量和效率。采購技能上有待進一步提高，以后將積極為他們提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機會，真正建立一支專業(yè)性強，業(yè)務(wù)精，清正廉潔、敬業(yè)高效，讓領(lǐng)導(dǎo)放心的采購團隊。

五、供應(yīng)商品質(zhì)的控制

在201*的工作中，請品質(zhì)與工程部相關(guān)人員積極參與、指導(dǎo)供應(yīng)商品質(zhì)工作，讓供應(yīng)商了解我司的品質(zhì)要求。更好的服務(wù)我司的生產(chǎn)

總結(jié)：

總結(jié)上一年得失，指導(dǎo)下一年的工作思路。在201*年的工作中，我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。使本部門工作再上一個新的臺階。要進一步強化敬業(yè)精神，加強責任感，對待工作高標準，嚴要求。同時我部門將不斷搞好階段性總結(jié)；開展批評與自我批評，找差距，評不足以推動工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團結(jié)一致，克服困難，為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益，貢獻力量。

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