區(qū)招商局招商工作總結

區(qū)招商局招商工作總結

年初以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，按照年初確定的目標任務，不斷強化項目意識、服務意識和創(chuàng)新意識，整合招商資源，拓展招商渠道，改進招商方式，細化招商服務，使全年的招商引資工作打開了新的局面�，F將具體情況匯報如下：一、主要指標進展情況

1－11月份，全區(qū)共引進項目245個，協(xié)議資金額為624.40億元，實際到位資金額為163.4億元，資金到位率為26.2%，完成年度招商任務的136.17%（全年任務120億元）。其中，引進10億元以上項目16個，占項目總數的6.5%；引進億元以上項目58個，占項目總數的23.7%；引進3000萬元以上項目98個，占項目總數的40%。

這些項目的引進和實施進一步帶動了全區(qū)產業(yè)體系向規(guī)模化和縱深化的發(fā)展，引導我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經濟更加合理有效地配置優(yōu)勢資源，提高了項目的科技含量，延伸了產業(yè)的發(fā)展鏈條，增強了市場競爭力，為全區(qū)的經濟發(fā)展和社會進步注入了新的活力。

共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20余次，其中隨區(qū)領導出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次，380余人次；電話和網上接洽1400余次，洽談合作項目560余個。二、主要工作開展情況

（一）以體制創(chuàng)新為重點，建立招商引資新機制組建全新的專業(yè)招商隊伍，必然要突破現有模式的束縛，我們理清思路，創(chuàng)新機制，取得了明顯成效。

一是完善招商引資獎勵機制。制定了《##區(qū)招商局雇員績效考核辦法》，做到人人有指標，人人有動力。同時我們還實行項目首報跟蹤考核制度，周例會制度，實行重點項目專人跟蹤，并對聯系每個項目的責任分局、責任人提出了具體的進度要求，及時推進招商工作進度。

二是創(chuàng)新招商引資運行機制。形成了《##區(qū)招商局工作規(guī)范手冊》、制定了具體考核制度和評價標準。年初，對8個分局進（轉載自第一范文網，請保留此標記。）行系統(tǒng)考核，辭退了6名不合格人員，激發(fā)了招商隊伍活力。

三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統(tǒng)，確立了招商局理念和標識（誠信務實，堅韌自律，精細高效，協(xié)作創(chuàng)新），要求全局工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡，樹立起全區(qū)招商工作的嶄新形象。

(二)以產業(yè)發(fā)展為導向，拓展招商項目新儲備

圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢，充分挖掘潛力，精心策劃包裝項目，不斷更新項目，共更新了40余個項目充實到項目庫中。

一是瞄準市場需求，科學論證項目。認真分析評估目前的市場環(huán)境、建設條件、經濟效益及投資回收等要件，切實加強了對項目的論證、包裝工作。二是立足比較優(yōu)勢，包裝策劃項目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展要求，包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場、陵西街道商業(yè)地產、包道商業(yè)廣場等項目；圍繞資源優(yōu)勢和產業(yè)優(yōu)勢，包裝了馬三家泵業(yè)產業(yè)園、平羅畜禽產品深加工等項目；圍繞現有園區(qū)企業(yè)，按照延伸產業(yè)鏈條，擴大產業(yè)規(guī)模的要求，包裝了一批引聯掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項目。

三是強化前期工作，充實儲備項目。完善項目基礎材料，實行項目動態(tài)管理，針對具體項目實地考察論證，做好項目前期工作，努力提高儲備項目的質量和水平。（三）以資源整合為基礎，打造招商引資新平臺利用我區(qū)停產、半停產企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產，盤活資源、做優(yōu)空間，為招商引資搭建新平臺。

一是充分調查，摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產業(yè)園區(qū)，對全區(qū)重點建設區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進行了認真的調查和梳理，共整理出招商地塊208塊，為全區(qū)進一步做好招商工作奠定了堅實的基礎。

二是整合資源，充分利用。結合資源調查的結果，切實加強對全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的整理，策劃和包裝成招商項目，通過參加各類經貿洽談會等活動向外宣傳推介，積極尋找合作伙伴。

三是依托平臺，對接項目。通過招商引資，將整合出的資源全面推出，與各界客商進行對接。其中：太湖商業(yè)街項目：位于黃海路商務核心區(qū)十字發(fā)展軸心南北軸線，擁有南北兩個地鐵出口，具備建設##區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已與泛華、萬達等企業(yè)對接，投資方表示出明確的投資意向，區(qū)內的金廈、世代、宏發(fā)等集團對該項目也非常感興趣，金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲與之合作，建大型超市，宏發(fā)與興隆大家庭準備合作建設地區(qū)購物廣場。

迎賓路汽車4s一條街項目：位于迎賓路沿線，雖然短短幾個月的時間，已有眾多汽車銷售商到現場考察。遼寧隆孚汽車已經購下了原供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。

黃海城市廣場項目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路，總占地面積約56公頃。擬對該區(qū)域進行整體開發(fā)，建設五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設施、寫字樓、中小學校及幼兒園、主題公園、休閑廣場及高檔住宅小區(qū)等項目，并最終形成沈陽西部的cbd。目前，已與韓國樂天集團、上海大華、中南地產、陽光100、香港保利達、泛華、中實集團等進行對接，他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。（四）以招商活動為載體，實現項目建設新突破

突出大型招商項目推介會及座談會和相關展會等活動對招商工作的乘數效應，走出去，請進來，積極組織和參加了20余個招商活動。

一是積極抓好主動招商活動。年初以來，先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風險投資論壇”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“臺灣周”等幾個大型招商活動，接洽了一批優(yōu)質項目。尤其是，結合丁香湖水城的開發(fā)，在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項目說明會，會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產頂級企業(yè)，邀請了市規(guī)劃和國土資源局、市建委、市房產局等權威部門，對丁香湖水城進行了全方位的推介，切實增進了與會客商投資丁香湖水城項目的了解和信心。

二是積極參加省、市組織（轉載自第一范文網，請保留此標記。）的招商活動。按照省市的部署，先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)論壇等多項招商活動，每次活動都有大型招商項目參加簽約，極大地提升了##的知名度。其中，5月初長三角招商中，在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區(qū)招商活動，吸引了廣大投資商的深切關注，接洽了一大批重點客商，共達成協(xié)議項目6個，意向項目2個，總簽約額達338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地，借助招商洽談會這個平臺，洽談促進了一批優(yōu)質項目，共簽約項目3個，投資總額達47.5億元。12月3日，隨省市招商考察團赴廣州進行洽談，又促進了北方不銹鋼市場等一批項目的簽約進度。

（五）以宣傳引導為依托，提升對外開放新水平

以各種媒體為依托，選取了資源優(yōu)勢、產業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢、領導魅力等視角，集中加強了對全區(qū)招商整體優(yōu)勢的宣傳力度。

一是改版了全新的項目冊。結合主辦或參加各項招商活動，制作了《##招商手冊》、《##工業(yè)地產招商手冊》等一系列專題宣傳材料，同時邀請了相關媒體，采取立體式的宣傳形式，進一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。二是開辦了《##招商網》。設立了區(qū)情概況、招商項目、投資政策、服務流程、風土人情等相關子欄目，為投資商了解##、投資##建立了廣闊的宣傳平臺；

三是與區(qū)委宣傳部合作開辦了《投資##》專刊。目前已經刊發(fā)9期，文字量達6萬余字，定期收集整理全區(qū)招商動態(tài)，加強對各項招商工作的宣傳與引導，極大地調動了全區(qū)上下招商積極性。

四是依托主流媒體宣傳。結合全市經濟發(fā)展及招商工作動態(tài)，適時抓住宣傳契機，分別在沈陽日報和遼沈晚報等主流媒體上加強對全區(qū)對外開放工作的宣傳，依托這一平臺，加強了對全區(qū)招商工作的輿論引導與氛圍塑造，為全區(qū)上下形成招商合力做了有益促動

擴展閱讀：開發(fā)區(qū)招商局201*年工作總結

經濟開發(fā)區(qū)招商局201*年工作總結

今年以來，區(qū)招商局緊緊圍繞“開放活區(qū)、工業(yè)強區(qū)、招商興區(qū)”的總體目標，認真貫徹落實“市縣對接”建設的戰(zhàn)略目標，實施大招商和滿園工程建設，進一步解放思想，創(chuàng)新方法，硬化措施，狠抓落實，實現了招商引資工作的新突破。

一、201*年工作完成情況

（一）主要目標

全年共洽談項目37個，引進招商項目6個（其中投資過億元的項目4個），計劃總投資30.27億元，元至10月已到位資金96480萬元，占全年總目標9億元的107.2%，同比增長66.7%，預計全年到資10.7億元，同比增長98.2%。

（二）主要做法

1、建立了項目領導包保制。為進一步推進招商活動扎實有效開展，我們初步建立了區(qū)領導包重點項目、區(qū)干部參與重點項目建設，實行招商全過程服務管理。新開工的重點招商項目都由一名區(qū)領導分包，抽調區(qū)干部作為項目部成員，做到工地在哪里，項目辦公室就搬到哪里，確保拿出三分之二以上的精力放在項目上。每月至少召開兩次重點招商項目進展協(xié)調會，收集重點項目包保干部和企業(yè)負責人意見，分析問題、研究對策，幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設。

2、不斷突破了招商新領域。為不斷拓展招商領域，開發(fā)區(qū)

通過繼續(xù)推行“四個舍得”（舍得用心、舍得用錢、舍得用力、舍得用拳）；實現了工業(yè)與農業(yè)項目新突破。農業(yè)方面，農產品加工園已落地項目1個，在談大型農副產品加工項目2個，原生態(tài)農耕文化體驗項目1個，目前，3個項目已進入協(xié)議洽談；工業(yè)方面，引進投資過億元項目4個，其中川路工業(yè)園投資10億元，目前已到資近3億元。

3、組團網絡招商成效顯著。今年以來，我們緊緊抓住武當國際武術節(jié)等區(qū)域性盛會，逐步開展了小團組、多批次、專業(yè)化招商，先后組隊10余次，簽訂意向協(xié)議11個，其中有3個項目已開工建設。利用開發(fā)區(qū)的網絡載體，先后聯系客商180余人次，在談項目2個實現了網絡招商的新突破。

4、強化落戶企業(yè)跟蹤服務。發(fā)展靠項目，項目靠招商，招商靠環(huán)境。按照縣委、縣政府全力打造“辦事效率高于周邊、投資環(huán)境優(yōu)于周邊、投資者的感覺好于周邊的發(fā)展思路”，把發(fā)展的質量速度、投資者的滿意度和政府的承受力度有機結合與投資商進行交流、溝通，形成了“三維”理念。一是提升功能，強化基礎；二是整治環(huán)境，營造氛圍；三是重誠信，守諾言；四是“保姆服務，提高效率”。從服務項目、服務企業(yè)、服務客商入手，通過多種形式，了解投資商在咨詢、投資、生產、生活上遇到的各種問題和困難，想盡辦法加以解決和協(xié)調溝通解決，對客商好的意見和建議及時吸納利用，利用中秋、圣誕、國慶等假日進行聯誼交流，增進感情，廣結友人，以外引外。

5、實現了引商到選商轉變。今年以來，不斷加強基礎設施建設，促項目落戶，努力打造汽車及配套產業(yè)的發(fā)展，根據37個在談項目情況，我們重點篩選了大項目4個加以引進落地，帶動產業(yè)的壯大發(fā)展，真正實現了招商工作從項目招商的產業(yè)集群招商轉變；從優(yōu)惠政策向優(yōu)化投資環(huán)境轉變；從招商引資向招大選強轉變。

6、突出抓好招商“四庫”建設。為拓寬招商工作的發(fā)展，建立了126家外來投資客商信息庫、24個總投資197.6億元大項目儲備庫、56家意向外來投資企業(yè)庫、12家對外合作信息庫。同時，印制了招商工作資料匯編，方便了招商工作。

（三）存在的問題及建議

一年來的招商引資工作雖然取得了一定的成績，但也存在著一些問題，突出表現在：

1、投資結構不夠優(yōu)化。部份招商引資項目技術門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設問題比較突出，不利于產業(yè)聚集效益的形成。在引進高、精、尖項目上有一定的突破，但數量不多。國外投資以來實現“零”的突破。

2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和機關還存在著服務意識淡薄、工作效率低下、服務存諾和優(yōu)惠政策不到位等現象。

3、征地拆遷力量較弱，影響了項目落地建設，影響了客商的投資情緒。

4、專項招商工作經費不足，影響走出去招商步伐。5、建議：

（1）申請縣級財政對開發(fā)區(qū)招商經費預算的落實。（2）加快中小企業(yè)項目園的土地規(guī)劃及平整步伐。（3）修訂招商引資優(yōu)惠政策。

二、201*年的工作計劃（一）主要工作思路和目標

繼續(xù)推行“四個舍得”、“三個轉變”，以“十二五”規(guī)劃招商項目為主線，突出招大選優(yōu)；以服務大項目為抓手，突出滿園工程建設；以活動招商為契機，突出特色產業(yè)項目引進；以建立企業(yè)商會為紐帶，突出企業(yè)品牌聯姻共贏。努力打造最適宜投資創(chuàng)業(yè)的工商名區(qū)，最適宜生活居住的山水名區(qū)，最適宜旅游渡假的休閑名區(qū)，最富有人文特質的文化名區(qū)。確保實現招商引資15億元，同比增長40%的奮斗目標。

（二）工作措施

1、抓好重點招商項目的落地推進。集中主要力量全力支持川路工業(yè)園、普新工業(yè)園、正和工業(yè)園等重點項目的建設，確保上半年川路工業(yè)園一期5萬平米車間投產，普新工業(yè)園項目全部建成投產，正和工業(yè)園年內完成一期廠區(qū)建設。2、科學利用新區(qū)規(guī)劃和十二五招商規(guī)劃，合理編制項

目，有效的利用好現有土地資源，優(yōu)選招商項目的引進落地。

3、解決好制約投資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現有土地資源，確保招商項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取支持中小企業(yè)發(fā)展的資金。

4、突出四次自主招商活動（4月赴東莞，6月赴江浙，9月赴福建舉辦投資推介會；5月以組織成立鄖縣經濟開發(fā)區(qū)企業(yè)商會為切入點舉辦一次企業(yè)聯誼會），實現項目的招商推進。

5、抓好在談項目的協(xié)議落實，確保201*年的開門紅和全年工作目標的實現。

總之，過去一年的招商工作雖然形勢喜人，取得了較好的成績，但我們也清醒地認識到面臨的困難和挑戰(zhàn)。我們相信在開發(fā)區(qū)黨工委、管委會的正確領導下，創(chuàng)造性的開展工作，201*年的招商引資工作一定會取得更加滿意效果。

201*年11月22日

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