201*年工作總結(jié)及計劃-郭威

201*年工作總結(jié)及計劃

辭舊迎新，展望201*年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。本人將更認真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，在此，我訂立了201*年銷售工作計劃，具體如下：

1.從8月底進公司到現(xiàn)在已經(jīng)有4個多月了，在過去的4個多月里從公司學(xué)到不少知識。對移動電源的產(chǎn)品和市場有了更深層次的了解。

2.在去年10月份香港電子展回來跟進了一些客戶，其中包括博比萊，榮豐達，柯武等不錯的客戶來工廠參觀過，對我司LUV品牌移動電源都比較認可，但是由于價格等各方面原因最終也沒下大的訂單，只是要了一些樣品檢測質(zhì)量。

3.自己通過阿里巴巴找了一些深圳這邊的外貿(mào)公司，大約有20-30家，大多數(shù)外貿(mào)公司都是對我們的ip5背夾感興趣，對我們的LUV產(chǎn)品覺得外觀設(shè)計不錯，就是價格較高難以接受。4.目前我這邊只有易湘瑞一個還算是不錯的客戶，主要是對ip5背夾電池興趣大，等我們這邊能生產(chǎn)大貨的時候會考慮下1000PCS的訂單給我們。

5.我在外貿(mào)業(yè)務(wù)，英語水平等各方面都還要加強，尤其是口語方面，另外對L/C，報關(guān)，出口退稅等流程還不怎么熟悉，需要在今后盡快熟悉整個操作流程。

6.4個多月了，合作下來的客戶太少，除了易湘瑞，其他的客戶都只是下了一些樣品單，平時還是經(jīng)常有一些客戶詢盤，但是很多詢價后就沒下文了。

7.由于智能手機的用戶越來越多，201*年移動電源的市場將會更大，我個人非�？春梦磥韼啄甑囊苿与娫词袌�，但同時在深圳及全國其他地區(qū)做移動電源的工廠越來越多，我們將面臨非常艱難的挑戰(zhàn)，除了推出新產(chǎn)品外，我們需要做到更好的售后服務(wù)，以及把握好產(chǎn)品價格的定位，質(zhì)量控制，運輸成本控制等。

8.在201*年我將會在alibaba,tradekey,ec21等國外一些主流B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取獲得一些客戶的詢盤，另外通過谷歌,ask,lycos,hotbot,yahoo等全球主流搜索引擎找出一些潛在客戶，通過發(fā)郵件，skype,打電話或其他方式來開發(fā)新客戶。

9.對之前在阿里巴巴上面找出的哪些外貿(mào)公司，繼續(xù)多跟進，不管是下個樣品單的還是只詢盤過的客戶都認真對待，不管大客戶還是小客戶都盡全力去維護好。

10.在201*年本人將認真聽從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，配合各個部門，積極，主動完成各項任務(wù)，爭取在工作中做到更好。

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我會不斷的努力。

希望就在前方，路在腳下，一步步邁上人生新的臺階。

國外營銷：郭威

201*年2月21日

擴展閱讀：201*年綜治工作總結(jié)

吉化二小201*年綜合治理工作總結(jié)

一年來在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教職工的共同努力下，綜合治理工作已圓滿完成一年的工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：一、工作目標(biāo)完成情況：1、教師犯罪率為0。

2、學(xué)生犯罪率和嚴(yán)重違紀(jì)率為0。3、全年無違反師德現(xiàn)象。4、計劃生育達標(biāo)。二、具體工作完成情況：

（一）制定工作計劃，將每一項工作落實。

綜合治理工作是一項系統(tǒng)工作，也包括了許多方面的工作，所以計劃是非常重要的。年初，綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組的成員召開專題會議研究計劃的制定，并把綜治工作落實到日常管理工作中。

（二）細化“平安校園”創(chuàng)建，將綜治工作與創(chuàng)建工作有機結(jié)合。1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，增強創(chuàng)建“平安校園”責(zé)任感。

創(chuàng)建“平安校園”是市教育局、江北教育處201*年的重點，是實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，是為學(xué)校教育教學(xué)活動的開展創(chuàng)設(shè)一個良好環(huán)境，進一步形成良好氛圍的需要，是廣大師生員工以及學(xué)生家長的熱切期望和迫切要求。在創(chuàng)建動員會上，學(xué)校利用櫥窗、電視、黑板報、專題會議、國旗下講話等形式帶領(lǐng)廣大師生員工認真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，認真分析我校面臨的形勢，查找工作中存在的問題，進一步增強維護社會穩(wěn)定的責(zé)任感和緊迫感，充分認識建設(shè)“平安文明校園”的重要性、必要性和迫切性，使全體教師對創(chuàng)建平安校園的認識，提高到了前所未有的高度，為這項工作的深入開展打下了堅實的思想基礎(chǔ)。

2、明確職責(zé)，完善制度

（1）明確職責(zé)、全面落實責(zé)任制和責(zé)任追究制。

學(xué)校分別與各處室、各年級、班主任、任課教師及其他崗位負責(zé)人簽訂“安全重于泰山”責(zé)任書，實行創(chuàng)建工作末位警示制、評先樹優(yōu)一票否決制和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制，強化責(zé)任意識，確保平安校園創(chuàng)建系列活動的健康有序開展。明確責(zé)任，實施責(zé)任追究制后，各處室、各年級能夠經(jīng)常自覺地在各自系統(tǒng)范圍內(nèi)主動開展自查、互查活動，校長辦負責(zé)及時將上級對建設(shè)“平安校園”的指示傳達到相關(guān)處室及進行情況通報，同時負責(zé)對全體教職工進行安全教育和管理，政教處、總務(wù)處、教務(wù)處人員具體分工，各負其責(zé)，及時找出校園內(nèi)的安全隱患，并提出整改措施。

把安全工作作為考評各處室、部門、班級和每位教職工的重要條件，對班主任進行考評時，有安全工作專項得分，并和班主任津貼掛鉤。同時實行安全責(zé)任事故一票否決制。

（2）檢查網(wǎng)絡(luò)健全，采取上報制度。

安全問題，預(yù)防為主，實行自查上報制度，各處室領(lǐng)導(dǎo)和班主任，都有明確的職責(zé)。由行政人員和骨干老師組成學(xué)校安全情況督查小組，每周由一名校長帶隊，早上、中午上課前在門上設(shè)崗、掛牌組成值日檢查組。上課鈴響后對校園衛(wèi)生、自習(xí)課秩序、管制刀具攜帶情況、出操情況、自行車排放情況進行全面檢查，并公布評比結(jié)果，在周一國旗下講話后再次公布，對不足地方，限時改正。

（3）實行24小時值班制度。

嚴(yán)密防范，嚴(yán)格各項制度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭，每夜有兩名干部在校值班住宿，負責(zé)督查各部門、各部位的安全情況，配備夜值班電話3094961。一直堅持定點值班和夜巡邏相結(jié)合的值班制度。學(xué)校還制定了《門衛(wèi)管理制度》等多項制度。門衛(wèi)實行封閉管理。不準(zhǔn)社會上的人或車輛隨便進入校園，如確需進入校園的要征得相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)的同意，同時還要及時登記。不準(zhǔn)學(xué)生私自出校門，如確需出校門的一定要有班主任以及有關(guān)老師的同意，以批條為準(zhǔn)。3、把握重點、落實具體措施。

學(xué)校修訂和完善了、《班主任安全責(zé)任書》、《值班值宿人員職責(zé)和制度》、《吉化二小學(xué)生一日拍手歌》多種制度與工作職責(zé)。有了制度，關(guān)鍵在于抓落實。每學(xué)期校長與處室負責(zé)人及各班主任、教育教學(xué)人員、定點值班人員等簽訂《安全責(zé)任書》，并建立嚴(yán)格的考核制度。為調(diào)動各班級的創(chuàng)建積極性，學(xué)校開展了“四學(xué)”（學(xué)會生存、學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會關(guān)心），“三講”(講正氣、講禮貌、講科學(xué))為主題的“爭做文明小學(xué)生”、“創(chuàng)文明平安班集體”活動。校創(chuàng)建“平安校園”領(lǐng)導(dǎo)小組每周抽查，每月綜合檢查，在期末進行全面考核，做到獎罰分明。校長、副校長帶領(lǐng)各科室負責(zé)人在全校范圍內(nèi)定期進行衛(wèi)生、水電、教室消防等處進行安全檢查，政教處、班主任按要求經(jīng)常進行危險工具的檢查，記錄檢查情況及整改情況、時間，使安全檢查制度化。

（1）通過多種渠道，不斷強化全體師生的安全意識

學(xué)校無小事，處處有安全。學(xué)校各種會議、如校長會、校務(wù)委員例會、教職工大會都要講安全工作，每周一次的升旗儀式，每周班會都講安全工作，班級黑板報要以安全為主題，做到安全工作常常講，不斷強化全體師生的安全意識和責(zé)任。強化安全教育，我校利用主題班會、板報、櫥窗、國旗下講話等多種形式對學(xué)生進行安全教育，通過班級、團支部多種渠道向?qū)W生灌輸安全知識，利用班主任例會，首先培訓(xùn)班主任，再由班主任培訓(xùn)學(xué)生向?qū)W生宣傳防水防電、交通等方面自救常識，提高學(xué)生的安全防范意識和自我保護意識。全校共出“創(chuàng)平安學(xué)校”為題板報二期，黑板報32塊、條幅16個。加強安全教育，完善學(xué)生安全防范合格率。組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》和《吉化二小學(xué)生一日拍手歌》，加強安全教育學(xué)習(xí)。政教處、少先大隊定期進行健康教育，使防病防疾知識深入人心。經(jīng)常向?qū)W生宣傳交通安全常識，包括提醒住校生往返學(xué)校如何選擇安全交通車輛。結(jié)合新的法律、法規(guī)強化學(xué)生的自我保護和安全意識。加強實驗課、室外課的管理，保證實驗操作的規(guī)范安全及室外課的師生安全。

（2）采取各種措施，規(guī)范安全管理

從“班風(fēng)”建設(shè)為基礎(chǔ)，開展?fàn)幾觥昂细裥�學(xué)生”、“文明平安班集體”活動，促進常規(guī)工作持續(xù)扎實開展。

①下樓梯時靠右慢行，不準(zhǔn)擁擠與喧嘩、不準(zhǔn)攀爬扶手。周一升旗、做課間操上下樓梯前，必須由班主任在教室門前集隊再帶入場地，活動完畢仍由班主任帶回教室。②課間活動時間，要開展健康有意義的活動，如踢毽子、跳皮筋、做游戲等，不準(zhǔn)任何同學(xué)玩不健康的游戲活動，如在地上滾爬、摔跤等。③打掃衛(wèi)生時每位同學(xué)都要注意安全，如擦玻璃門窗時，不要讓玻璃割傷身體等。④校內(nèi)所有的體育場地、器械，未在老師帶領(lǐng)下，不得私自玩耍。⑤不要到校外個體攤點、小吃部吃飯，也不準(zhǔn)將在外面買的食品帶入校園。

（3）學(xué)習(xí)法律法規(guī)，提高師生法制觀念。

在師生中開展學(xué)習(xí)公民道德綱要活動，并進行普法測試以及相關(guān)的法律知識競賽，習(xí)慣養(yǎng)成知識競賽，競賽結(jié)果納入班級考評，和創(chuàng)建“文明平安班級”掛鉤，和班主任津貼發(fā)放掛鉤。創(chuàng)建“平安校園”是學(xué)校建設(shè)的一項長期工作，學(xué)校經(jīng)常組織對師生員工的思想教育、法制教育、師德教育，防止教師犯罪發(fā)生與教育教學(xué)事故發(fā)生。我們充分挖掘校園內(nèi)外教育資源，聘請清源派出所副所長王玉杰同志為法制副校長，定期到校舉辦法制講座，開展安全教育、普法教育。法制教育主要以“懂法、守法”為主題，從“創(chuàng)安”的目的意義、青少年法制觀念、小學(xué)生品德教育等三個方面，結(jié)合當(dāng)前青少年犯罪的案例，深入闡述了青少年犯罪的原因，提出了預(yù)防青少年犯罪的有效措施。進一步增強了師生的法制觀念，提高了師生學(xué)法、守法的意識。及時下發(fā)新《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并組織學(xué)生學(xué)習(xí)。同時舉行全校性的征文競賽。我校在5月開展了交通安全宣傳周活動�；顒忧鞍l(fā)動，活動中組織學(xué)生觀看展板，觀看交通安全知識講座等方式對全體學(xué)生進行教育，取得較好的效果，得到了龍?zhí)秴^(qū)交警隊的好評。

（4）建立了問題學(xué)生檔案。對這些學(xué)生跟蹤教育和管理，要求他們定期寫出思想?yún)R報，政教處定期找他們談心，做好思想工作，使他們能遵紀(jì)守法，不出安全問題。學(xué)校政教處還及時查繳學(xué)生中的管制刀具和不健康書刊，消除了安全隱患。政教處對問題學(xué)生采用滾動式管理，將問題學(xué)生的問題一個個改正，建立學(xué)生的自信心自尊心，一部問題學(xué)生已成為好學(xué)生。

（5）學(xué)校、社會、家庭共建安全管理網(wǎng)絡(luò)

構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會“三結(jié)合”的立體化教育網(wǎng)絡(luò)。我們積極發(fā)揮家長學(xué)校的優(yōu)勢，每學(xué)期開辦兩期家長學(xué)校，向家長宣傳家校配合的重要意義，主動向家長介紹學(xué)生在校表現(xiàn)情況，了解學(xué)生校外表現(xiàn)，積極探索家校配合的最佳途徑，追求良好的教育效果。結(jié)合縣公安部門“關(guān)于學(xué)校及周邊地區(qū)治安秩序集中整治、摸底排查”，針對性地開展工作，每逢重大節(jié)日，校長親自帶人督查，落實安全防范措施，查找安全隱患，發(fā)現(xiàn)一處，解決一處，發(fā)生一起，追查一起，直至把隱患消除在萌芽狀態(tài)。近年，學(xué)校投資了十多萬元對安全隱患進行了整改。學(xué)校周邊的圍墻進行了加固；微機室、檔案室、信息教室安裝了防盜設(shè)施；對存在的隱患采取了物防、技防、人防等安全措施，全校形成了立體化安全網(wǎng)絡(luò)。由于對安全隱患防患的措施得力，兩年來沒有發(fā)生重大事故。同時，我們每季度還對學(xué)生舉辦一次法制專題講座，邀請公檢法領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校聘請的法制副校長來校，普及法律知識，增強學(xué)生的法律意識和法制觀念，預(yù)防未成年學(xué)生犯罪，并自覺與違法犯罪行為進行堅決斗爭。

5、加大硬件投入、完善防范設(shè)施

學(xué)校不僅注重安全工作的人防，而且注重安全工作的技防和設(shè)施預(yù)防。學(xué)校在經(jīng)費緊張欠債幾十萬元的情況下，仍在安全設(shè)施上加大投入。在辦公樓、教學(xué)樓、實驗樓的樓梯口安裝了防盜措施，對辦公室、微機室、語音室、財務(wù)室、實驗樓等重點部位安裝了防盜門、網(wǎng)，投入近30萬元。在教學(xué)樓、實驗樓、宿舍樓等處安裝了滅火器多只，鋪設(shè)新電路，改造舊電路(主電纜埋入地下)，學(xué)生宿舍、教室電路無明線。把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保用電安全。

學(xué)校還建立校園綠色網(wǎng)，為學(xué)生遠離“黑網(wǎng)”打下基礎(chǔ)。切實加強學(xué)生衛(wèi)生管理與安全保衛(wèi)，投入資金150多萬元改善學(xué)生教室設(shè)施與通風(fēng)條件。

6、社會各界的支持配合是安全工作的重要保障

我校安全工作一直得到上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的大力支持與配合，特別是公安部門的支持是我校做好安全工作的有力保障。派出所主動跟蹤聯(lián)系，并經(jīng)常派民警到我校了解情況，征求意見。公安局把我校作為重點保護單位，內(nèi)�？频母删�經(jīng)常對我校的安全工作提出指導(dǎo)性的意見，實地察看我校的安全設(shè)施，為我校出謀劃策，排擾解難。公安、工商、城管等部門對我校周邊的環(huán)境進行了綜合治理，清除了學(xué)校周圍的網(wǎng)吧，消除了一大安全隱患�？h防疫站的同志經(jīng)常深入我校檢查安全情況，保證了師生飲食衛(wèi)生和安全，縣政法委領(lǐng)導(dǎo)夜間對我校安全工作進行督查，并對我校的安全工作給予充分肯定，所有這些，都對我校安全工作給予了大力支持和幫助，使我校的安全工作有了重要保障。學(xué)校每年都主動聯(lián)系氣象部門檢查學(xué)校的防雷系統(tǒng)，防止雷擊等建筑安全事故的發(fā)生。每年定期請消防支隊對全校消防設(shè)施進行檢查，并對消防人員進行培訓(xùn)。

一年來，由于上級及社會各界的關(guān)心支持與配合，我們始終把學(xué)校及師生安全工作當(dāng)作大事抓緊抓實抓好，從不大意，從不麻痹，從不懈怠，未出現(xiàn)安全事故，學(xué)校及師生財產(chǎn)未受到損失，學(xué)校先后被評為安全文明單位、學(xué)校教育教學(xué)秩序井然，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，受到上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的廣泛贊譽。今后我校將繼續(xù)開展綜合治理工作，辦家長滿意，社會放心的學(xué)校。

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