社會實踐總結報告-模具班

假期的社會實踐總結

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變萬化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題，我利用假期時間，在家旁邊的供銷商場里開始了我的假期實踐。

第一天的工作很簡單，就是熟悉各種電動車的價格。掌握各種電動車的特點、好處。這個說難也不難，說簡單也不簡單。因為店里的價格是可以還價的，所以電動車的報價尤為重要。所以我就很小心的記著，因為做不好還要挨罵。在第一天的工作中，我學到以前學不到的，還有看到了以前沒有看到，總之，就是收獲不小。我想，一定要好好干下去！

幾天下來，感覺挺累的。因為工作的時候是沒有休息的，不能做。這讓我想起了以前在學校里的生活，頓時非常向往�？赡钱吘故且郧�，現(xiàn)在最重要的是工作，我一直這樣提醒自己。

在這幾天的實習中，我覺得我知道了很多。原來賣東西看上去很簡單，其實里面有很大的學問。這就好像一件新的商品要如何推廣到市場上去一樣困難。首先要看清楚銷售目標，當銷售目標明確的前提下，如果能在談話中了解到對方的購買能力的話，那就可以為銷售打

下進一步基礎。銷售目標的購買能力決定了他的購買意向。這就好比說：一個月薪201*左右的人去買電動車，而這201*元是平時辛辛苦苦從廠里掙回來。這就意味著他消費的電動車的價格不可能是高檔的。適合他的應該是一些中低價位的電動車.而此時你如果沒有摸清楚他的經濟承受能力的話，可能會向他介紹一些好的車，這樣可能就會引起他的反感。一句話的緣故，可能會讓你損失一名消費者。進而廣之，你可能失去的是一群消費團體。所以通過簡短的交流和用眼神的觀察是非常重要的，從而為他選合適的電動車。

在這幾天的時間工作中吧，有一件事情讓我記憶猶新。那天是2月19號，天氣還不錯。那天，店里來了一位顧客，我不認識他。后來才知道，原來那是老板的一位親戚，是過來買電動車。看樣子那顧客是心意已決的要買。老板知道了吧，然后對他說，你考慮過買摩托車嗎？摩托車雖然貴，但是對于你們來說，感覺你們還是需要的。首先吧，速度要快。還有呢，電動車價格就比摩托車便宜一點，但是電動也容易壞，像這樣的一個電動，用了2~3年的時間也差不多要換了，所以呢你是否還要考慮一下。那顧客點點頭，有點動搖的樣子。可是轉念一想，咬咬牙說，還是買電動車吧，方便實用。老板說：“既然這樣，那好吧�！弊鐾赀@單生意我就感到迷惑了，為什么呀，哪有好好的生意放著不做的，那不是傻帽嘛！于是我跑過去問老板，“為什么一開始還要向他們提議說要考慮一下摩托車啊�！崩习暹@樣回答說：“做生意最重要的是站在顧客的角度上看，我是想讓他們想清楚了，以后不要后悔。而且他們掙點錢也不容易，都是辛苦錢。雖然呢現(xiàn)在

電動車生意不向前幾年那樣，雖然現(xiàn)在不緊氣，但是也不可以見錢眼開對吧。”其實老板說的也沒錯，要站在顧客的立場上，這樣才能贏得顧客的信任，口碑營銷也就是這樣開始的吧。

通過這一段時間的工作，要說的實在太多，短短1500字，又怎能說盡我這一個月工作中的感悟呢。

總的來說：

1對工作最重要的是熱情，沒有工作的激情如何把工作做好2要了解你所做的東西，這樣問題來時才可能迎刃有余

3掌握一定的專業(yè)只是，這對以后的工作會起到一定的幫助作用4做銷售，最重要的就是了解顧客的心里活動。如果可以學一門心里學也是很不錯。

班級：模具0911

學號：06091146

姓名：xxxx

擴展閱讀：暑期模具公司實踐報告

葉落尋根之行

----------------------記201*年暑期社會實踐系部名稱：專業(yè)：）班級：姓名：學號：

實踐單位：江蘇省蘇州雙泰精密模具有限公司實踐時間：201*年8月2日201*年8月10日實踐目的：

通過暑期實踐回應我校開展的關于“走向社會、了解需求、促進就業(yè)、推進創(chuàng)新”主題調研暑期社會實踐活動；讓自己走進社會，走進企業(yè)，了解社會，了解企業(yè)，了解自己所學的專業(yè)和社會就業(yè)需求；不斷提高自身素質，操作本領，成為對社會有貢獻的人才。蘇州雙泰精密模具有限公司最專業(yè)的服務，在人員配備、團隊建設、資源整合等方面進行了大量努力。有從基層做起的，擁有豐富的實踐經驗，學回來的，擁有堅實的理論和學術背景；公司通過常規(guī)服務伴隨客戶的成長與發(fā)展，實習的目的是全面了解該公司的運作，較片面的對該公司的部門進行了部分的“淺嘗輒止”實踐內容：

（一）時間：8月2日初步了解公司早上我來到一位資質比較深的老員工辦公室，的體制規(guī)格，一番長談之后，（二）時間：8月3日8注塑課是我實習的第一個部門，就是如此的接近，大型的注塑機臺不斷吐出產品，的樣板從傳輸帶上緩緩流進疊產品的車間，來了，這個過程，稱為注塑，原理是通過加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產品。在這個過程中，打素材的時候就有一穴固定不良，還得需要人去手工去剪，既浪費原材料，以，要求工程在轉生產時有一個好的模具是必須的。源，有形的和無形的。進料的質量控制也是出好素材的前提，上有黑點就足使產品報廢，所以加強對進料的檢驗是對整個生產前段的負責。（三）時間：8月5日8在我們的工廠，有兩種操作方式的噴涂機，自動噴涂通過機械傳動來控制噴頭的方向，致，大批量產品的生產主要是靠它來完成噴涂；就高了一點，只有控制好了速度與距離，厚不均，產生不良。當然，噴涂也有他自身的缺點，比如噴涂油墨損耗大，油墨利用率低。在如今，油墨價格上漲的情況下，產品表面上的成功率，有一些因素如布毛，利用率更低了一層，

如何能夠提高噴涂的良率我認為有以下幾個方面需要注意到：

讓自己在已有的良好文化基礎上不斷加強實際

201*年，自成立以來，公司始終致力于為客戶提供公司里的員工非常了解實際情況和客戶的要求；有從國外院校留有在專業(yè)領域擁有專長的。蘇州雙泰精密模具有限通過專項服務持續(xù)深入地為客戶創(chuàng)造價值。本次所以并未就某項事情進行深入的體驗和學習，而是比。

他熱情的接待了我，并耐心的向我講述了公司該公司雖然不太，但五臟俱全。4日注塑部門的實習當我跨入注塑車間的時候，我突然感覺原來想象的工業(yè)化機械手臂伸展自如，一個個或透明或帶色這些后來才知道被稱為素材的產品就這樣生產出好的模具起著非常重要的作用，我們也有看到有的產品在剛又浪費人力，所在前期工作做好了，后續(xù)上會省好多資尤其是透明料和淺色料，素材10日噴涂工業(yè)部門的實習

分別用于大批量生產和小批量打樣用，一個是移動速度均勻，噴出產品的油墨厚度相對比較一另一種就是人工噴涂，這個對操作員的要求才能出一個好的效果，不會使產品表面積油或者薄這個缺點是不能不提的，我們也要看到我們的已經附著在顆粒等原因造成最終產品的報廢，總體上油墨的所成立于他緊接著帶領我參觀了該公司，月月一、噴涂的環(huán)境，一個無塵的環(huán)境將是高良品的絕對保障，在我們的車間建設中，存在著不好的觀念，就是有時候車間是用來給客戶參觀的，而不是給我們產品創(chuàng)造的，我實習的時候在噴涂車間，機噴操作員的工作服上油墨一塊一塊的，看起來就感覺不專業(yè)，

二、產品表面的清潔度，產品表面光潔會影響到噴涂的質量，因此，在進行噴涂之前對產品進行表面清潔是必要的，我們公司我實習的時候看到硅膠噴涂采用的方法是人工清潔，就是用膠帶的粘性來粘走表面灰塵，我認為我們應該在尋找另一種清潔的方式。

第三，機器本身的因素和油墨的質量，噴槍使用的空氣壓力有一個規(guī)定范圍�？諝鈮毫Ω咂犰F粒子細，但漆霧飛散多，油墨損失大；反之，空氣壓力低，漆粒子粗，產品表面粗糙，會產生皮文、針孔、凸點等缺陷。噴涂時應根據(jù)噴槍的特性和產品的表面狀況，調節(jié)好噴槍的空氣壓力。噴涂時應確�？諝鈮毫Ψ�(wěn)定，避免因壓縮空氣供應不足而影響產品表面效果。

三、實踐總結

雖說本次實踐的時間只有短短的八天，但八天足夠讓我初步的領略到了社會，領略到了工廠文化，該公司體制的確可圈可點，可真蘊含著一個擁有豐厚歷史文化的老牌公司的智慧。形形色色的員工，都獨有著不通的處事哲學和魅力，與他們的每一次接觸總有許多閃光點點值得我們學習。

每個崗位都有著不同的職責和要求，雖在聆聽長者的介紹和粗略的觀摩后略有了解，但總覺得要是細細的去品味的話，別說八天，估計八個月都難摸清楚。參加第一天的實踐的我是熱情高漲的，第一天雖只是粗略的看了下，但我卻用心的去記了聽的每一句話，小心著我的行為。第三天及其第四天及其之后的學習實踐都或多或少的讓我學習了很多知識，當然短期的實踐學習并不能給我們大學生帶來什么豐厚的經驗，我們并須在接下來的日子更加勤奮的走進社會，走進公司，才能真正真正成為一個對社會有用的人才。

四、實踐體會

酷熱的八月，大學里的第一個暑假。受著校訓“學以致用”的熏陶，我走進了社會，走進了工廠，不會再是只會抱著電腦玩游戲，抱著電視傻笑的宅男了。八天的實踐的學習讓我領略到許多知識，讓我進一步的知道了工作就業(yè)的艱難，知道了基礎文化知識的重要性。在該公司初略實習之前我也曾有找份暑假工的打算，可面臨著過于激烈的就業(yè)競爭，就算多次依靠中介的我也未能找到滿意的暑期兼職工作。在該公司實習的過程中我又有種新的體會，工人有大致有兩種一種是靠知識吃飯，一種是依靠體力吃飯。當然技術也很重要但必須得有一定的知識與之相伴，及有技術者最好是成為高級技師，這也是當今社會缺乏的一類人才。我很幸運能借助此次機會，好好把握實踐帶給我的充實和快樂。我覺得不管是社么類型的實踐，我們都能從中學到點什么，哪怕是買苦力的實踐也能讓我們銘記知識的重要性。我想已經是大學生的我們并不能自視頗高，因為我們能力并不比沒上大學的人強，甚至在某些方面還會比他們還差點，就如本次實踐中我看到很多都高中都沒畢業(yè)的老員工可以憑著他們的經驗迅速處理一些糾紛事件，而作為大學生的我又只有學習的份，所以通過這次學習我知道作為大學生的我們還有很多要學的東西，我們不能有一點心高氣傲的自我優(yōu)越感。

做為剛走過一個春秋大學生活的我，通過這次實踐學習真的學到了不少社會經驗。再次衷心的感謝在我實踐過程中幫助過我的師傅們，感謝他們能在工作之余交給我許多技巧和處事的哲學，感謝他們讓我有一個收獲頗豐的暑期實踐學習。

在社會不像在家或在學校，不可以為所欲為，必須靠自己所擁有的本領立足。社會的殘酷不是這點實踐能體會到的，只有親身走近社會才能深入了解社會，通過暑期的實踐只是讓我們略微認識工廠的生產環(huán)節(jié)，工人的工作環(huán)境，以及體驗一下廣大普通勞動階層的生活。真正要學的東西還是要靠我們在以后的時間里慢慢去體會。部門對我的評價：

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