企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)CEO個(gè)人總結(jié)

企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)CEO個(gè)人總結(jié)

------11工管1班劉濟(jì)民201*0301022在為期1個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)中，我是第一次接觸到企業(yè)管理沙盤，我便情不自禁地喜歡上了這項(xiàng)活動(dòng)。當(dāng)然，我們B組強(qiáng)勢(shì)的拿到了我們班的第一名，3次模擬下來(lái)穩(wěn)拿第一，最高得分達(dá)到350有余。在這項(xiàng)活動(dòng)中，我找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上嘶殺的快感；見識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人回味悠長(zhǎng)！

本次企業(yè)管理沙盤模擬是將以由5到8個(gè)人組成的某個(gè)企業(yè)為模擬對(duì)象,參與成員角色主要有CEO、信息總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、商業(yè)間諜等，模擬該企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場(chǎng)營(yíng)銷,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購(gòu),設(shè)備投資與改造,財(cái)務(wù)核算與管理等。在模擬過(guò)程中,把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè),通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,使學(xué)員在分析市場(chǎng),制訂戰(zhàn)略,營(yíng)銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,了解企業(yè)的管理規(guī)律,提升進(jìn)行企業(yè)管理的能力,同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

我們B組（我和女生6#516全體成員）模擬了Bison/野牛汽車制造股份公司，并分配了各自的崗位和職責(zé)。我們的實(shí)訓(xùn)目的是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低，所有者權(quán)益最大化。通過(guò)沙盤模擬，可以使我們了解和強(qiáng)化管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場(chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。作為本次的沙盤實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的小組帶頭人以及模擬公司的CEO，我負(fù)責(zé)著整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理和統(tǒng)籌決策等工作，在活動(dòng)中我感到十分新奇和榮幸！

通過(guò)1個(gè)星期的熟悉和探討，我們組完成的較為成熟的運(yùn)營(yíng)方案如下。

第一年,我們現(xiàn)擁有的企業(yè)資源有A廠房、生產(chǎn)線（三條手工、一條半自動(dòng)）、現(xiàn)金20M、P1成品4個(gè)、R1原材料4個(gè)、在制P1產(chǎn)品4個(gè)、采購(gòu)訂單R1原材料5個(gè)、應(yīng)收賬款18M、長(zhǎng)期負(fù)債分別是3年/20M和4年/40M等等。在交付行政管理費(fèi)用后，我們組投入了5M廣告費(fèi)，這樣可以競(jìng)到中等的訂單，考慮到第一年的資金非常緊缺，不宜投入過(guò)多的廣告費(fèi)。在市場(chǎng)開拓上，我組同時(shí)進(jìn)行開拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際，希望盡快得到亞洲和國(guó)際的單子，轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)壓力。通過(guò)前幾次的實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)不能同時(shí)進(jìn)行P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，這樣容易導(dǎo)致資金流的斷裂，而決定只選其一，集中研發(fā)資金。由于時(shí)間問(wèn)題，我組沒有完善地實(shí)施研發(fā)P3產(chǎn)品的流程，對(duì)P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。我組討論得出ISO14000的實(shí)用度不高以及節(jié)約流通資金，只對(duì)ISO9000進(jìn)行認(rèn)證。第一年中，我們投資了兩條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，其中一條半自動(dòng)生產(chǎn)線在第三季度投資安裝，與P2產(chǎn)品研發(fā)周期同步進(jìn)行，將在第二年第二季度同時(shí)安裝完成，可進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)，在第三、第四季度，對(duì)手工線進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖冑u，節(jié)省生產(chǎn)線折舊和修理費(fèi)用。對(duì)于廠房問(wèn)題，我們組認(rèn)為，本次實(shí)訓(xùn)模擬共6年，買一個(gè)B廠房需要28M，年租賃費(fèi)用3M,綜合得之，租賃費(fèi)用更為實(shí)惠。關(guān)于企業(yè)融資問(wèn)題，企業(yè)要考慮好短期貸款和長(zhǎng)期貸款的綜合效益，第一年將不可避免地借短期貸款進(jìn)行零散資金的流通。由于長(zhǎng)期貸款為六年制，我們一致要求貸款最高值60M，用于長(zhǎng)期投資。值得一提的是，我們組決定將一直購(gòu)買原材料，并在第四季度為P2產(chǎn)品存儲(chǔ)R2原材料。在第二年里，我們必須在運(yùn)營(yíng)前就詳細(xì)決策好生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃。在第一年里，我們都在不斷地花錢，做投資，除了那第一個(gè)訂單外，幾乎只進(jìn)不出。在第二年初，我們就會(huì)面臨資金緊缺的狀況，必須精確計(jì)算每個(gè)季度的花銷，保持資金鏈不斷。此時(shí)，我們?cè)诘谝荒甑幕�礎(chǔ)上，新增加了生產(chǎn)線，擴(kuò)大了整體生產(chǎn)力，并已開拓了區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擁有ISO9000認(rèn)證。而且，在第二季度，P2產(chǎn)品研發(fā)完成，唯一生產(chǎn)P2產(chǎn)品的全自動(dòng)生產(chǎn)線同時(shí)安裝完成。在廣告投資這塊，我們只能保持十分的謹(jǐn)慎，根據(jù)所剩現(xiàn)金，力爭(zhēng)用最少的廣告費(fèi)獲取最大的競(jìng)單收益，并在國(guó)內(nèi)給P2產(chǎn)品投放廣告。此時(shí)，由于第一年P(guān)1產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)，已有許多成品，再綜合當(dāng)年的生產(chǎn)能力，計(jì)算出最準(zhǔn)確的產(chǎn)品出產(chǎn)量，以此選擇最合適的訂單。這時(shí)，也得保存資金，以備還短期貸款。我們不僅需要把P2產(chǎn)品研發(fā)成功，完成生產(chǎn)線更新，還要繼續(xù)亞洲、國(guó)際市場(chǎng)的開拓。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)所持有現(xiàn)金量、收益和所能貸款數(shù)，進(jìn)行生產(chǎn)線的擴(kuò)充，及時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，并根據(jù)自己產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)，安排生產(chǎn)線的生產(chǎn)產(chǎn)品種類。當(dāng)我們組看到本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際等五個(gè)市場(chǎng)六年的市場(chǎng)產(chǎn)品需求量和價(jià)格曲線分布圖時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)P2產(chǎn)品在三種產(chǎn)品中，市場(chǎng)六年的需求量是最多的，而且價(jià)格是屬于中上層的，價(jià)格下滑趨形也不大，但考慮到后期所有小組都將集中于P2產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，競(jìng)爭(zhēng)必然覺來(lái)越激烈，而P1產(chǎn)品的需求量也很高，僅次于P2產(chǎn)品，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)后期中，利潤(rùn)會(huì)逐漸降低，但由于各組生產(chǎn)側(cè)重點(diǎn)地轉(zhuǎn)移，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力降低，可以用很少的廣告投入獲得最多的P1訂單。

第三年，是比較最危險(xiǎn)的一年。前三年來(lái)，企業(yè)中的投出始終大于收入。第三年初，手中可流動(dòng)的資金將愈加匱乏，所有者權(quán)益也降至最低，可能導(dǎo)致無(wú)貸可貸。對(duì)于年初而來(lái)的廣告投入，更需要仔細(xì)推敲。此時(shí)，我們的成品庫(kù)里也沒有多少存貨，且考慮到原材料的采購(gòu)需要資金和時(shí)間，此時(shí)的訂單應(yīng)稍比第二年的少些。在第三年結(jié)束前，必須完成所有純手工線的變賣，以提高生產(chǎn)效益，減少第四季度的折舊、修理費(fèi)用。若是資金短缺，我們只能暫緩生產(chǎn)線的購(gòu)買，努力存錢，以備還貸。在有資金的情況下，我們應(yīng)考慮一條半自動(dòng)生產(chǎn)線的投資，不僅是節(jié)約金錢，而且可以盡快加入生產(chǎn)，為第四年存貨。第四季度時(shí)，我們不得不借短期貸款，償付巨額的綜合費(fèi)用，包括生產(chǎn)線折舊、修理費(fèi)，市場(chǎng)開拓費(fèi)，行政管理費(fèi)，廠房租賃費(fèi)等等，并保存第四年的廣告投資費(fèi)用。

第四年是最容易瀕臨破產(chǎn)的一年，因?yàn)榻衲瓯貙⑼瑫r(shí)償還長(zhǎng)期和短期貸款，也是廣告競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的一年，成敗在此一年。此時(shí)，亞洲市場(chǎng)已經(jīng)開通，我們面臨的訂單又多了很多。我們可以分散資金，分別在P1產(chǎn)品的四個(gè)市場(chǎng)發(fā)放廣告，在資金不足是可考慮投區(qū)域1M或直接放棄。對(duì)于P2產(chǎn)品，只需要投入適量廣告費(fèi)用。第四年最大的任務(wù)就是保存資金以還貸，只要在還貸時(shí)能搜羅足夠的錢，則可挺過(guò)。

在第五、六年里，則是否極泰來(lái)的兩年。由于大家對(duì)沙盤運(yùn)行規(guī)則都熟悉了，在第五年里，可能得再次擴(kuò)充生產(chǎn)線數(shù)量，也沒有其他方面的開發(fā)投資，企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)還是比較順利的。在廣告投放上作出適度的判斷，爭(zhēng)取生產(chǎn)力和訂單產(chǎn)品數(shù)相持平，原材料的采購(gòu)準(zhǔn)確預(yù)算好，保證所得的訂單能夠順利交貨，定能扭轉(zhuǎn)乾坤，取得盈利，提升所有者權(quán)益。

本次企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。在前幾輪的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們組在取得一定成績(jī)時(shí)，也存在著許多問(wèn)題。

在活動(dòng)中，市場(chǎng)的預(yù)測(cè)工作總是滯后，甚至提供錯(cuò)誤數(shù)據(jù)。在整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)中，我們要做到的就是盡量地做到企業(yè)盡可能地生產(chǎn)更多的產(chǎn)品、賣更多的產(chǎn)品、賺更多的利潤(rùn)。因此，在沙盤模擬中對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)是很重要的，并且有一點(diǎn)更為重要的是企業(yè)的生產(chǎn)也是有市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)決定的。企業(yè)是否需要調(diào)整生產(chǎn)線，是否需要購(gòu)買或租賃廠房，企業(yè)該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，這都是需要市場(chǎng)預(yù)測(cè)做出決定。而當(dāng)我們需要一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)時(shí)，有時(shí)會(huì)顯得手忙腳亂，應(yīng)接不暇。

經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們希望的是讓它能夠長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去，保持資金的流通之非常必要的，特別是在一些特殊的時(shí)候。在我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，就曾出現(xiàn)過(guò)流通資金不足的情況，只好拿應(yīng)收款去兌換，結(jié)果我們付出的代價(jià)是每7M就要失去1M，甚至借高利貸，而且還將扣掉我們的得分。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，我們由于經(jīng)常要貸款，所以在貸款之前更要充分地考慮能夠流通的資金是多少，到了還款期限是否能夠還清，還有各種綜合費(fèi)用的預(yù)算也要在流通資金中扣除。總體而言，流通資金的足夠與否，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中是至關(guān)重要的。如果不夠的話，可能會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的中斷，也許只因?yàn)?M而導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。

廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，訂單是企業(yè)生存的命脈。沒有合理的訂單投入再好的規(guī)劃都是空的。而在投入廣告時(shí)，我們?nèi)狈ζ渌�組競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，也沒有準(zhǔn)確的財(cái)政預(yù)算，常常出現(xiàn)多投或少投的狀況。只是，我們需要商業(yè)間諜去調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況或有營(yíng)銷總監(jiān)作出準(zhǔn)確預(yù)算。如果能事先得知其他公司的廣告投入額，我們就可以根據(jù)他們的廣告投入，來(lái)合理確定我們的廣告投入，從而進(jìn)一步降低成本。比如，我們公司在第五年的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)其他幾個(gè)組都沒有開拓國(guó)際市場(chǎng)，所以我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上，投入最少的廣告，就可以獲得最大的效益。

我們得選擇何合適的訂單，所接的單子自己要能生產(chǎn)完，同時(shí)做好生產(chǎn)預(yù)算和原料預(yù)算。生產(chǎn)預(yù)算同時(shí)影響著你的選單和生產(chǎn)原料的預(yù)算。我們就遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，導(dǎo)致接單失誤，和原料訂購(gòu)浪費(fèi)。原料訂少了直接導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，無(wú)法按時(shí)交貨，后果不堪設(shè)想，尤其是P2產(chǎn)品中R2原材料的訂購(gòu)，常常出現(xiàn)收原料周期不定的狀況。原料訂多了可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，尤其是最后一年如果原料訂的多了直接就影響所有者權(quán)益。能做到訂單、生產(chǎn)和原材料的平衡，則將使我們?nèi)〉米畲笫找妗?/p>

在產(chǎn)品的研發(fā)方面，一開始，我們組想著P2、P3產(chǎn)品研發(fā)同時(shí)進(jìn)行，卻通常到第三、四年時(shí)不得不放棄研發(fā)一半的P3產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了資金的極大浪費(fèi)。而我們完全可以充分利用這些資金投資其他款項(xiàng)，或緩解資金緊缺的壓力。最后，各組都將產(chǎn)品研發(fā)集中于P2系列，取得了比較好的效果。

在人員分配上，沙盤實(shí)訓(xùn)中每個(gè)人都必須有明確的分工，也有明確的責(zé)任。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)對(duì)于CEO來(lái)說(shuō)，如何分配好人手是很重要的，否則，所有的東西都會(huì)搞得手忙腳亂。在我們的企業(yè)中，CEO需要根據(jù)我們的各個(gè)人的知識(shí)及性格特征分配好每個(gè)人的職務(wù)。需要集體討論與作出重要決策時(shí)，我們都會(huì)集體討論與決定。在具體到自己的職務(wù)時(shí)，我們也毫不含糊，認(rèn)真履行自己的責(zé)任，完成小組交給你的任務(wù)。當(dāng)沒有涉及自己的職務(wù)范疇時(shí)，只能給予一些意見，不可一哄而上，各持己見，爭(zhēng)執(zhí)不休，結(jié)果變成人人都是CEO，影響小組同學(xué)合作氣氛，這種是非常不可取的。

我們也需要樹立更好的團(tuán)隊(duì)精神，當(dāng)大家一起緊密配合的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅長(zhǎng)的就行了，別的事情會(huì)有更擅長(zhǎng)的隊(duì)友幫你解決。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起默契配合，會(huì)感覺非常的安心，非常的輕松。大家給予自己的，不僅是工作上的輕松，還有心理上的安慰。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。而不是只有幾個(gè)人在努力，其他人卻沒有作為。同時(shí)也可以加強(qiáng)各小組之間的合作，特別是訂單和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓，往往可以減少損失，甚至起死回生。在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。假如你投本地和區(qū)域市場(chǎng)的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點(diǎn)不同,你重點(diǎn)投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),將會(huì)達(dá)到共贏的效果。

當(dāng)然，作為一名CEO，我也有些自己的問(wèn)題：1、和隊(duì)友有爭(zhēng)執(zhí)的情況下容易沖動(dòng)、情緒化

2、缺少對(duì)未來(lái)未知事物的把控能力，過(guò)于感覺化。3、在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。

4、作為CEO，我覺得我還有些輕率，在處理一些問(wèn)題時(shí)過(guò)于武斷。

在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管我們犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀�擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。

通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來(lái)合作競(jìng)爭(zhēng)，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對(duì)方的角度，分析對(duì)方的情況，以理服人，這樣合作才會(huì)順利。通過(guò)這次直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時(shí)，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。

在成功與失敗的體驗(yàn)中，我作為一名模擬企業(yè)的CEO,學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，也感受到了管理真諦加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。親身體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼。

擴(kuò)展閱讀：沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié),慧

企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)劉慧慧會(huì)計(jì)１班

ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運(yùn)營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

二ERP沙盤模擬練習(xí)過(guò)程與經(jīng)驗(yàn)

從我們“企業(yè)”的6年經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較少，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說(shuō)，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來(lái)。我想這對(duì)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。通過(guò)之前的模擬也給了我很多啟示。首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開闊自己的眼界，增加自己的見地。其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過(guò)于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識(shí)間的勾繼關(guān)系，使知識(shí)成系。就拿我來(lái)說(shuō)吧，作為小組的CMO，一開始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少，獲得P1產(chǎn)品的最少訂單，對(duì)市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過(guò)和小組各個(gè)成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長(zhǎng)期貸款，甚至原材料的采購(gòu)也使用賒購(gòu)的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場(chǎng)狀況，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額。雖然在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，我們獲得了不少利潤(rùn)，但我們最終的綜合評(píng)分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過(guò)我們?cè)趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐中，積累了很多知識(shí)，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好還有一點(diǎn)，我覺得通過(guò)實(shí)盤模擬，讓我們?cè)�本書本化的知識(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

我在我們組里面擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)的職務(wù)。通過(guò)練習(xí)對(duì)采購(gòu)方面有了一些認(rèn)識(shí)。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

參加了這么長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說(shuō)我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。體會(huì):

作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大�？傊�各個(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

三、ERP沙盤模擬感想

我們?cè)诰唧w的操作的時(shí)候有不少值得表?yè)P(yáng)的地方，我們?cè)诿恳荒甑哪瓿醵紩?huì)進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的預(yù)算，大致的計(jì)算我們這一年的流動(dòng)資金，在資金不足的情況下我們會(huì)提前想好辦法幫助小組渡過(guò)難關(guān)。而且我們?cè)谟懻摰臅r(shí)候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經(jīng)過(guò)討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時(shí)兼顧到別的組員的情況，使得進(jìn)程能夠盡量的加快，為下一年的預(yù)算擠出較多的時(shí)間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們?cè)诮?jīng)營(yíng)到第三年末的時(shí)候出現(xiàn)了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預(yù)算，但是目光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產(chǎn)線的更新上，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用，過(guò)早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權(quán)益。好像每次第三年都是一個(gè)坎兒，只要挺過(guò)往后就會(huì)逆轉(zhuǎn)，不得不說(shuō)我們做的營(yíng)銷總監(jiān)能力很強(qiáng)，總能出其不意。

在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開始。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結(jié)果。

四、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)體會(huì)：

通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名營(yíng)銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。2、市場(chǎng)調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。4、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。6、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。7、誠(chéng)信原則。ERP沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。9、就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則�！皵�(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。

我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

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