201*年二季度女工總結(jié)三季度計劃

201*年二季度女工工作總結(jié)及第三季度工作安排

根據(jù)上級工會工作要求和《201*年開封空分集團公司工會工

作安排》，及201*年女職工工作要點，圓滿的完成了二季度的工作任務，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、女職工協(xié)管安全工作全面展開。

1、女工協(xié)管隊伍充分發(fā)揮作用，在筑牢安全第二道防線中做出了貢獻。通過調(diào)整女工協(xié)管員結(jié)隊包生產(chǎn)單位的形式，每月自主性開展兩次活動，宣傳安全知識、糾正違章操作，幫教三違人員，取得了較好效應。

2、5月份根據(jù)《開封空分“安康杯”競賽活動實施方案》，組織女工協(xié)管員開展“十個一”活動，學習了《開封空分安全文化手冊》，大家深受教育，并寫出了自己的心得體會。3、6月份，我們配合安技部門在公司開展了“安全生產(chǎn)月”活動，組織了隆重的啟動儀式。在啟動儀式上簽名留言。4、6月公司女工協(xié)管會抽調(diào)8名協(xié)管員到新廠區(qū)參加安技部組織的《消防安全應急預案演練》

5、6月公司女工協(xié)管會組織了“夏季送清涼”活動組織購買夏季防暑急救藥品(人丹，藿香正氣水等)送往新廠區(qū)6高溫作業(yè)點。

6、6月公司工會在公司大會議室舉辦群監(jiān)、協(xié)管員培訓學習，聘請安技環(huán)保部部長，就結(jié)合我公司實際情況來如何開展和做好群監(jiān)、協(xié)管工作及企業(yè)有關安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)進行了講座，同時還觀看了安全教育片《人命關天》，深受觸動。二、5月組織女職工進行健康檢查，共有637名女職工參加了體檢，做好女職工特病保健工作，增強女職工勞動保護、安全衛(wèi)生和身心健康意識。

三、公司工會舉辦慶“五一”大型文藝匯演，女工干部積極參加，利用業(yè)余時間組織編排了大型開場舞《歡聚一堂》，受到了公司領導和職工們的好評。

四、在“六一”兒童節(jié)到來之即為響應計劃生育政策的公司女職工獨生子女兒童發(fā)放慰問品。同時邀請了工會主席楊春建同志到公司幼兒園開展兒童思想道德教育活動，并送去5000元慰問品。五、6月公司工會在公司大會議室舉辦職工安全演講比賽，女職工積極參加，表現(xiàn)突出，為公司的安全發(fā)展，科學發(fā)展宣傳，取得了較好成績。

第三季度工作安排

一、女工協(xié)管工作安排

1、7月份公司女工協(xié)管會繼續(xù)組織女工協(xié)管員“夏季送清涼”活動。

2、7月初對女工協(xié)管安全工作進行上季度考核、總結(jié)。3、7月根據(jù)“安康杯”競賽活動實施計劃，公司工會舉辦《“我要安全”獻計獻策》活動，組織群監(jiān)員、協(xié)管員積極參加。

4、發(fā)放二季度協(xié)管員津貼費。

5、進一步做好夏季“三防”工作。積極配合做好夏季防暑、防汛，加強夏季安全用電的管理。協(xié)管會組織協(xié)管員督促職工做好勞動保護用品的使用和穿戴，確保職工夏季身體健康，安全生產(chǎn)。

二、積極參加上級工會組織的“特別關愛女職工系列行動”。

開展金秋助學、送溫暖等幫扶活動，切實推動解決女職工最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，促進企業(yè)勞動關系和諧發(fā)展。三、參加開封市計劃生育宣傳活動，要求女工干部（計劃生育兼職）健全育齡女工檔卡，隨訪避孕藥具發(fā)放和使用情況。迎接市人口計劃生育工作年度檢查。

四、進一步加大對女職工干部的培訓力度，不斷提高女職工干部的理論水平和業(yè)務能力，在女職工干部中繼續(xù)開展“每天進步一點點”活動，建設一支素質(zhì)高、能力強、熱心于工會女職工工作、深受女職工信賴的女職工干部隊伍。

公司工會

201*.6.

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201*年二季度總結(jié)及三季度銷售計劃

不知不覺已進入公司兩個多月，在這兩個多月的時間里深刻學習了公司的一些經(jīng)營理念，了解了公司的一些產(chǎn)品知識，還有跟著同事們也學習了不少渠道的怎樣建立及與客戶的談技巧。目前劃分的皖北市場是我的主要銷售區(qū)域（阜陽、亳州、淮北、宿州），由于前期階段主要是學習階段，阜陽與亳州兩個市就沒有接手過來，只接管了宿州與淮北兩個市場。現(xiàn)在就這兩個市場我簡單說一下：

淮北：面積比較小，健身市場目前只有兩家在市場上存活，一個是凌云，一個是艾克斯健身俱樂部，產(chǎn)品銷量比較慘淡；學校產(chǎn)品目前是沒有經(jīng)銷商在做，現(xiàn)在正在培養(yǎng)一個客戶（體育館：李老師）；大眾產(chǎn)品六月份剛剛與養(yǎng)生堂大藥房建立了合作關系，十一個單體店店內(nèi)形象較好，整體生意不錯，老板激情高漲，對產(chǎn)品比較有信心，我們對老板也比較有信心。

宿州：學校產(chǎn)品的經(jīng)銷商不做了，已準備再找個合適的經(jīng)銷商來做，目前還沒有尋找到較合適的經(jīng)銷商，現(xiàn)正在梳理宿州學校產(chǎn)品經(jīng)銷商的合適人選；大眾產(chǎn)品暫時還沒有找到合適的經(jīng)銷上，這邊的藥店主要是單體店，目前還沒有找到合適的商貿(mào)公司。接下來進入第三季度，我的計劃如下：

回款區(qū)域阜陽宿州淮北亳州合計健身310.517月學校大眾000020.55505健身310.51第三季度8月學校大眾000010.50050健身30.50.50.59月學校大眾332226.53252合計201*.513.511.557.5銷售政策計劃：

1良好終端產(chǎn)品的形象陳列，不僅可增強產(chǎn)品對客戶的視覺沖擊力，還可以吸引顧客的注意和提升產(chǎn)品品牌形象；有助于提高市場零售份額。

2對于銷售產(chǎn)品的店長、教練部經(jīng)理，教練，經(jīng)數(shù)據(jù)評選可給予一定的物品激勵和外部培訓獎勵，提高他們的積極性

市場分析及目標：

阜陽準備這個月開始接手，維護固有的老渠道，并深挖新的客戶，幫助老客戶做好講課，及店內(nèi)的活動宣傳，聽說前期的學校市場做的不錯，說明我們的產(chǎn)品在當?shù)夭皇且粋�陌生品牌，找出原因和方法，進行市場滲透，與客戶好好溝通，相信我們的產(chǎn)品在那還是有一定市場的。

亳州：現(xiàn)在有兩個健身房，銷售業(yè)績不怎么樣，都是零散的拿些健身產(chǎn)品來賣，本季度主要是幫助他們?nèi)ラ_發(fā)當?shù)厥袌�，給一些中肯的建議，引領客戶去消費；目前學校產(chǎn)品及大眾產(chǎn)品的重點工作都是招商。一是招個市級經(jīng)銷商，二是三個縣城各招一個縣級經(jīng)銷商。

宿州：健身市場目前是沒有合作伙伴，爭取本季度把宿州當?shù)氐慕∩砬�道開發(fā)一至兩家；學校市場主要是市區(qū)及蕭縣、碭山，目前市區(qū)正在招商，梳理有效目標客戶，蕭縣、碭山已經(jīng)確定人選，月中準備邀請去北京參觀。大眾市場也在努力尋找合適的合作伙伴。

淮北目前健身會所只有兩家，均有合作，不過就是銷量太小，重點工作是做好健身會所的形象，陳列擺放和培訓溝通工作，幫助經(jīng)銷商引領客戶去消費及梳理渠道，灌輸當前市場情景并制定合理套餐。學校市場正在培養(yǎng)，空瓶已展示，墻體噴繪及X展架已做。本月準備與市體育局進行交談，目前在做準備工作。大眾市場發(fā)貨計劃已做，估計貨本周能夠到達經(jīng)銷商處，現(xiàn)在已找到對接人，首先準備把十一個店都擺出一個堆頭，突出產(chǎn)品，及形象給消費者強有力的視覺沖擊；其次，培訓每個店里的負責這個區(qū)域產(chǎn)品的導購，先讓她明白我們產(chǎn)品的優(yōu)點是什么？賣點在哪里？怎么與客戶去進行推？再次，把我們的促銷品，贈品明文告知，讓利給消費者；再次，定期一些促銷活動，如節(jié)假日，周末。

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