房地產(chǎn)銷售201*年度工作總結(jié)

201*年度工作總結(jié)

201*年，在快樂中成長(zhǎng)在快樂中收獲。伴隨著時(shí)間的腳步我們又將走到歲末年初�；仡櫸乙押凸�司一同走過了4個(gè)春夏秋冬，而08年我同公司、集體體會(huì)了輝煌、不平凡的歲月。

在結(jié)束了銀谷大廈的銷售后期工作后，上半年伴隨著銀谷美泉的順利開工，領(lǐng)導(dǎo)給我提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我參與了銀谷美泉前期準(zhǔn)備工作，使我掌握了更多銷售前期環(huán)節(jié)上的知識(shí)，前期準(zhǔn)備工作多而復(fù)雜，我協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做了市場(chǎng)調(diào)研、價(jià)格體系、戶型配比分析統(tǒng)計(jì)、銷售方案的制定、銷售合同的草擬等工作，在一一系統(tǒng)的整理后，我們完成了整套完整的銷售方案并成功的向公司各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)。

3月我來到銀谷美泉銷售現(xiàn)場(chǎng)工作。我們的銷售團(tuán)隊(duì)壯大到了10人，新加入的銷售人員對(duì)于公司的企業(yè)文化、所要接觸的部門、銷售流程、銷售制度都不太熟悉，做為銷售部的老員工，我對(duì)前期工作比較了解，又在銷售一線工作，部門領(lǐng)導(dǎo)安排我為集體多做些事，我擔(dān)當(dāng)了戶型的討論講解、制定排班、協(xié)助監(jiān)督考勤、協(xié)助策劃、客服部流程流轉(zhuǎn)等工作。我很高興能在這個(gè)新的集體中發(fā)揮更大的作用并能為這個(gè)可愛的團(tuán)隊(duì)多做些事，也感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的認(rèn)可和信任。

6月9日令我們期待已久時(shí)刻銀谷美泉閃亮開盤，銷售團(tuán)隊(duì)、熱愛我們的客戶、銷售現(xiàn)場(chǎng)沸騰著，整個(gè)銀谷美泉的一期銷售反響甚好，

第1頁共2頁也在業(yè)內(nèi)奪得了良好的口碑，我也因此迸發(fā)出不懈的熱情，截止到現(xiàn)在我的銷售成交共42套，銷售面積6147.1平方米，總銷售金額79342553元，在大家的共同協(xié)助努力下，我們共同取得了喜人的業(yè)績(jī)。

201*年在銀谷美泉的銷售工作中獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)頗多，不但收獲了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、勤勞的果實(shí)更多收獲了同事朋友之間的珍貴友情。

最近市場(chǎng)趨于低靡，各項(xiàng)目間無時(shí)不刻的在競(jìng)爭(zhēng)著，201*年，我們將面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我覺得只要是合理的競(jìng)爭(zhēng)，只要我們努力，定能激發(fā)我們的潛在能量。201*年的日子里我將與這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)朝著積極的方向快樂營(yíng)銷并信心百倍的去迎接未來，我們的銷售團(tuán)隊(duì)是個(gè)了不起的團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)凝聚力量在我們企業(yè)的帶領(lǐng)下繼續(xù)向上沖鋒，成功必將屬于我們。

201*年12月18

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******江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在201*年度的主要工作,是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營(yíng)*****門面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“****門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項(xiàng)目，努力達(dá)到***政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將201*年度年度工作情況總結(jié)如下：

門面房一期工程已于201*年峻工,本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于201*年基本結(jié)束,201*年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工,門面房二期工程已于201*年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì)；現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

一、項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)工作

在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)管理等幾個(gè)方面開展工作。

在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程

得以順利進(jìn)行，通過工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。

在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案；產(chǎn)品形成的過程控制；驗(yàn)收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案,公司提出“建精品工程、樹***形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督；嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求。工程項(xiàng)目部在對(duì)于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度，講問題、提問題、解決問題�，F(xiàn)場(chǎng)管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行�？傊�，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)

范驗(yàn)收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。

在安全與文明現(xiàn)場(chǎng)管理方面：本工程施工場(chǎng)地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場(chǎng)安全較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定；為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

二、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對(duì)一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對(duì)資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動(dòng)員客戶及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對(duì)直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當(dāng)然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價(jià)手段，動(dòng)員公司員工親朋來購買等。三、201*年工作計(jì)劃

201*年公司開發(fā)項(xiàng)目目前已有初步計(jì)劃,主要是將***路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升****總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟(jì)效益并不高，本工程擬于201*年上半年開工建設(shè)，并于201*年5月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期準(zhǔn)備工作，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，并擬定于201*年年底前建設(shè)完成，并完成銷售50%；

***大樓的開發(fā)建設(shè)，開發(fā)面積約14000平方米，該大樓為***大樓，由****投資，我公司開發(fā)建設(shè)，并最終銷售給*****，該工程開發(fā)時(shí)間已初步確定，但最終開發(fā)時(shí)間尚需由國(guó)土局確定；

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