OTC代表年終工作總結范文

一.鋪貨:產品只有占據終端市場,在銷售點上與顧客見面,才能被顧客購買,所以銷售工作的首要要求是把產品擺到零售商的柜臺上,讓消費者看得到,買得到.不僅新產品需要鋪貨,老產品也需要提高鋪貨率,保持一定貨存,滿足銷費者的需求

以提高銷售.

鋪貨的關鍵是要了解藥店庫存,以便適時提醒藥店進貨.

鋪貨的方法有:1.購進獎勵.2.建立樣板店,以點的銷售帶動面的鋪貨.3.捆綁銷售來鋪貨.4.啟動消費者策略如免費贈飲.試用等.5.假扮顧客促進貨.7.適量鋪底貨.8.贈送鋪貨.

二.陳列:即展示.裝飾產品,以達到銷售目的.

陳列的基本原則:易看.易選.易拿.容易明白.

陳列要求:比同類產品做得更好.

陳列包括:1.基本陳列:陳列面和陳列位.

2.第二陳列:堆頭,花車.產品空合等

3.其它:如燈箱.海報.噴畫.吊棋等

三.價格唯護:目的是穩(wěn)定市場價格,保證一定的銷售空間.

促進銷售商積極性,提高銷量.

方法有:1.歸籠渠道,統(tǒng)一供貨價.

2.客情.

3.終端支持.

4.合同約束.

四.店員促進:藥品是一種特殊商品,專業(yè)性比較高,所以

店員推薦非常重要.

:1.培訓.店員不會推薦自己不熟悉的產品,要教會店員如何去向銷費者推薦產品.方式有:一對一.小型培訓班.會議

2.積分.如銷售積分促進藥店店員銷售積極性.

3.聯娛活動.增進客情.

五.消費者促銷:目的為促進已使用者大量購買,吸引尚未使用的顧客群,維持現有顧刻客.增加產品的使用頻率.對竟品

攔截.

方法有樣品贈送,買贈促銷,有獎競賽,集點換物等.

六.競品信息收集,反饋,以便更好的對競品做出應對反應,

同時還可以借鑒競品好的方法.

七.工作總結:有總結才會有提高,平時要注意總結工作中好的方法,和同事交流.以便更好的學習,提高自己的工作能力.

同時也要找出工作中的不足,想辦法解決.

八.問題解決:發(fā)現問題,及時處理問題,提高獨力工作能

力.

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【OTC代表年終工作總結范文2】

乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海----201*年工作總結

時間過的真的很快，轉眼間新的一年如約而來，我來到***也有半年時間了。回憶半年來的點點滴滴，讓我感觸頗深，同時這半年來也讓我成長了許多。無論是工作方面還是其他一些方面。但今天談的是工作總結，所以我簡單總結一下工作方面，我想這對我今后的工作會很有幫助。

***，正如被客戶認可的一樣，確實是一個規(guī)模很大，發(fā)展很好的企業(yè)，能夠在***工作，哪怕是一個月或者半年或者更久，對我來說，都是一個很好的學習機會。所以我珍惜在***的每一天。

首先談談半年來的收獲：1：心態(tài)的調整

以前遇到困難，都是一種很逃避的處理方法，而且自己也會壓抑好幾天。但這半年來，在和同事的溝通下，心態(tài)得以調整，認識到逃避解決不了問題，壓抑傷害的是自己。

O(∩_∩)o…只有積極向上、朝氣蓬勃，才會容易成功。2：自信心的提升

實話實說，我不是一個特別自信的人，有時候總覺得自己這也不如別人，那也不如別人的。感覺自己是個站在角落里的人，但內心深處這不是我想要的生活。我也喜歡站在中心，受人矚目。

當然，沒有資本，沒有業(yè)績，這一切都是渴望。但是，在看到別人優(yōu)勢的同時，一定要認識到自己也具備某些方面的優(yōu)勢是別人所不具備的。這個時候就需要取長補短，優(yōu)勢互補一下。不要一棒子把自己打死。在欣賞羨慕別人的同時，不要把自己給忘了。相信自己是最棒的，今天這方面有欠缺，不代表一輩子都這樣。所以每天都要給自己加油，相信自己可以的！3：銷售技巧的提高

心態(tài)，自信心都是我內心、思想上的變化。銷售技巧才是提高銷量的捷徑吧。

每一個客戶，我們都要揣摩他的心里，不能做到一眼看穿，也要有個八九不離十。了解他的需求，盡量迎合（在不違反公司政策的情況下）一言九鼎，說到做到。但不要輕易承諾。

做業(yè)務不同于兒戲，說的每一句話都要經過大腦。4：銷售網絡的建立

銷售網絡對做業(yè)務的人相當重要。***給了我一個建立網絡的機會，雖然我的客戶現在達不到規(guī)模，但也是我努力得到的，資源都是慢慢積累的。人無完人，在工作中也表現了一些不足之處：1：經驗的欠缺

不經歷風雨怎么會見彩虹。不經歷一些磕磕絆絆，怎么會有經驗。現在我的經驗就是很欠缺，直接導致我對一些問題的判斷失誤與處理方法欠妥。2：產品知識的匱乏

這方面實在不太好意思說出口。本身學的就是醫(yī)藥營銷專業(yè)，但感覺在工作中并沒有發(fā)揮科班出身的優(yōu)勢。對于產品知識，了解的真的很少。其實獲得途徑也有，如產品說明，中國藥店之類，但都不會很系統(tǒng)。還是希望公司有個系統(tǒng)的培訓。有時后遇到醫(yī)生出身的客戶，真的就接不了幾招。甚至一招都抗不住。3：計劃性不強，沒有長久計劃的習慣今天做個計劃，跑了一圈感覺不錯。第二天又沒計劃，雖然做到腿勤了，但基本都是無用功。所以直接影響自己的工作效率。

以上所談根本不算工作總結，倒像是自己隨便寫的感慨。這個總結想了很多天，今天終于以這個非總結的方式和大家見面，可見我的文筆了。（最重要的原因還是我對自己的工作做的不細，理解不透徹。等我銷量上來了，或許就會有些實質性的內容了）以后我會經常寫，估計會好點的。期待下一篇的問世吧。O(∩_∩)o…哈哈

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