201*工作總結(jié)

年度工作總結(jié)

時(shí)光如白駒過隙，不知不覺已在公司度過了五個(gè)月的時(shí)光。這五個(gè)月中，有歡笑也有淚水，也曾滿懷希望，也曾掙扎徘徊，有很多困難，也有很多成績(jī)。

我要感謝團(tuán)隊(duì)對(duì)我的支持。他們是一群新人，是一群年輕人，朝氣蓬勃充滿個(gè)性，但是在我進(jìn)行的X次培訓(xùn)中，他們展現(xiàn)出的合作意識(shí)和精神面貌讓我很欣喜。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，這也是一個(gè)能學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，他們正在成為一個(gè)召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊(duì)。他們戰(zhàn)斗在銷售的第一線，以飽滿的熱情和誠懇的態(tài)度接待我們的客戶。在X次走訪活動(dòng)中，他們?nèi)蝿谌卧�、上山下鄉(xiāng)、走街串巷把我們的宣傳資料發(fā)到每一個(gè)商戶的手里，完成了我們第一期銷售的蓄水。在X次電話回訪中，他們講的口干舌燥都來不及喝水，在X天之內(nèi)完成了所有客戶的回訪工作。在排號(hào)活動(dòng)中，他們不厭其煩的邀請(qǐng)客戶前來，幫助做排號(hào)計(jì)劃，幫助布置會(huì)場(chǎng)，兢兢業(yè)業(yè)的接待客戶，最終達(dá)到了XX張白金卡，XXX張金卡的成績(jī)。同樣的身影也忙碌在會(huì)員激活、房源預(yù)定和合同簽訂中，我們激活了XX張白金卡，XXX張金卡，訂出房源XXX套，簽訂售房合同XXX套，銷售金額達(dá)到了XXXXXXXXXX，其中已收房款XXXXXXXXX、訂金XXXXXXXXX，為公司回籠了資金，為后期的建設(shè)工作和廣告工作給予了巨大的支持。這是一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，我很高興能帶領(lǐng)這樣的團(tuán)隊(duì)為公司奮斗，我感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，他們給了我莫大的勇氣讓我在這個(gè)陌生的城市和這個(gè)不熟悉的公司里證明我自己，謝謝。

我還要要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)們。他們每個(gè)人都是很好的人。首先是董事長(zhǎng)將我?guī)У竭@個(gè)公司，并且給我這樣的崗位和權(quán)限，是因?yàn)榱侄�的支持和放�?quán)我才能將一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)培育成現(xiàn)在這樣能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍。

其次要感謝總經(jīng)理，林總永遠(yuǎn)都是一副笑瞇瞇的樣子，讓大家感覺如沐春風(fēng)，然后悄悄咪咪的就把我很多工作和生活中的困難解決了。有這樣大氣爽快的總經(jīng)理，是我的福氣，也是大家的福氣。

然后還要感謝我們的幾位副總，吳總細(xì)致認(rèn)真，總能第一時(shí)間一針見血的指出大家的不足。羅總幽默風(fēng)趣，在財(cái)務(wù)方面也給予了我們銷售部巨大的支持。錢總雖然大家接觸的不多，但幾次見到他為工作而埋頭的時(shí)候讓我非常的感動(dòng)，讓大家對(duì)公司更有歸屬感。樓總勤勤懇懇，每次我們置業(yè)顧問去問問題的時(shí)候都是不厭其煩，幾次親自為我們找圖紙調(diào)數(shù)據(jù)。而我們的劉總可謂博學(xué)多才，什么難事兒在他聰明的腦子里一轉(zhuǎn)就有了解決方案。

再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷以及對(duì)我工作的支持。在這五個(gè)月里我覺得做的最好的地方，就是帶出了這么優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然對(duì)于目前的銷售情況對(duì)我而言是完全不夠的，可能由于我主觀上還不夠優(yōu)秀，而客觀上制約的因素也比較多。

針對(duì)目前的銷售情況，我覺得項(xiàng)目的不足之處在于：1、政策太拖沓，很多東西并沒有第一時(shí)間交代給置業(yè)顧問，很多政府對(duì)經(jīng)營(yíng)和稅

收的政策到現(xiàn)在還完全不知道，某些部門的資料也沒有第一時(shí)間交給銷售部，還是置業(yè)顧問從客戶那邊聽說了以后再告訴我，然后我再去求證。行政環(huán)節(jié)上的脫節(jié)也是銷售的重大難點(diǎn)之一，這直接導(dǎo)致了整個(gè)公司對(duì)項(xiàng)目的口徑不一。

2、廣告力度不夠，在自貢呆了那么久，從來沒有在什么特別顯眼的地方看到過項(xiàng)

目的廣告，在前期宣傳方面除了走訪就沒有太多配合銷售工作的廣告，直接導(dǎo)致了很多投資客戶都是在自營(yíng)戶購買了以后從各種朋友那邊聽說我們項(xiàng)目，才過來看。更大一部分甚至是路過我們項(xiàng)目看到了就進(jìn)來看看然后大呼可惜來晚3、

4、

了，所以我覺得我們最成功的廣告恐怕就是我們銷售大廳了。活動(dòng)審批流程太多，幾位老總都是忙人，經(jīng)常不在的情況下各種簽字找不到人，很多原本應(yīng)有的活動(dòng)方案和銷售節(jié)點(diǎn)都一再后延，影響了整個(gè)銷售工作的正常推進(jìn)。

優(yōu)惠政策放的太開，每位老總都有審批優(yōu)惠的權(quán)限，而且很多優(yōu)惠連客戶自己的置業(yè)顧問都不知道，反反復(fù)復(fù)的客戶找置業(yè)顧問說，置業(yè)顧問找我問，我再去找劉總查，非常直接的提升了我和劉總的工作量。而且在合同簽訂的時(shí)候經(jīng)常會(huì)看到各種領(lǐng)導(dǎo)打招呼哪幾套合同延后簽?zāi)膸滋缀贤�又多�?yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)之類的，讓劉總對(duì)銷售情況和合同簽訂情況完全無法掌握，最近劉總著急上火都長(zhǎng)水泡了，天天催我，我也沒辦法。

在接下來的工作中，我依舊會(huì)竭盡全力的為公司的銷售業(yè)績(jī)做貢獻(xiàn)，和公司共同發(fā)展，和大家共同進(jìn)步。并且希望各位能一如既往的對(duì)我的工作支持，謝謝大家。

最后，我覺得困難是有的，但是我相信辦法比困難多，在來年的銷售里，我衷心祝愿公司的組織機(jī)構(gòu)的架構(gòu)更合理，管理更線性化，VI系統(tǒng)更統(tǒng)一。衷心祝愿公司在川內(nèi)的項(xiàng)目開展每一步都走得穩(wěn)，每一個(gè)項(xiàng)目都做得好，并且越來越好。祝愿每一位同事工作的開心快樂，祝每一位領(lǐng)導(dǎo)都省心省事，祝每一個(gè)置業(yè)顧問都早日升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰！

擴(kuò)展閱讀：201*年事業(yè)單位年度考核工作總結(jié)

201*年事業(yè)單位年度考核工作總結(jié)

201*年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，自己在思想、學(xué)習(xí)和工作方面均有了新的進(jìn)步，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、在思想上，深入學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神，積極

參加黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，用情維系群眾，立足實(shí)際解決難題，主動(dòng)貼近群眾，服務(wù)基層創(chuàng)新發(fā)展。通過堅(jiān)定理想信念，增強(qiáng)政治底氣，不斷增強(qiáng)道路自信、理論自信、制度自信，始終做到在政治信仰、政治立場(chǎng)、政治方向、政治道路、政治本色、政治紀(jì)律上不變、不移、不偏、不松。

二、在工作上，積極調(diào)整心態(tài)，快速適應(yīng)新崗位，努力工作，完成

領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。認(rèn)真分析工作信息，積極向新聞媒體投稿，為局信息宣傳工作貢獻(xiàn)自己的力量。

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