智能家居13年行業(yè)總結(jié)

智能家居13年行業(yè)總結(jié)

我是一位買房兩年普普通通的80后，對待買房和家庭有著很深的感觸，對80后有認知！

我也一名智能家居公司銷售員。在福建，廣東，廣西，浙江安徽等地開發(fā)和維護客戶！

三年的時間，不時的接觸客戶，不時的參加展會，不時的認識一些同行和周邊廠家。也不時的總結(jié)自己和行業(yè)！

對這個行業(yè)，我有自己的見解，分析幾點意見供大家參考：越來越發(fā)現(xiàn)智能家居是一個新起，新奇的行業(yè)，有很多的政策以及很多的用戶都期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)能帶來高的GDP和美好智能的幸福生活。而且智能家居和房市息息相關(guān)，樓市的突飛猛進讓這個行業(yè)更是順風而上。特別是人們逐漸日益飽滿的錢袋也使他們懂得去享受。狠多人會說：08年5*12大地震之后，讓很多的國人明白了：錢再多，到地震或者意外的那一刻，你才會明白，還是浮云，死帶不走的東西，與其這樣，不如好好的去生活，旅游，牛排，名牌幾乎很普遍！特別是一些維E，搭檔，藥酒等補養(yǎng)類的產(chǎn)品銷售成了火爆！“享受生活”也成了人們時時刻刻在關(guān)心的事情，這樣就自然給智能家居這個工程帶來了好的商機。加上人們對物質(zhì)生活源源不斷的瞎想和要求，再加上國家12.5計劃對物聯(lián)網(wǎng)，三網(wǎng)合一的要求和規(guī)劃，都將把智能家居推到一個新的高度去。特別馬上過去的201*年的近300場智能家居的展會，政府主辦的智博會，將智能家居等產(chǎn)品推薦進了大多市民的腦袋和門口！真切感受科技的魅力。但是，作為80后的我，作為貸款買過房子的我。對買房，貸款，裝修有著深刻的理解：

第一問：這個社會的主力，將是什么年代的人？

50.60后已經(jīng)有了資本積累，孩子也基本即將成家立業(yè)。也早已有了房子，而且固定下來了！也不會再去折騰再多的房子了。心思都在兒女身上了。

70后的已經(jīng)有了家庭，承受更大的社會和家庭壓力。很多也早已有了房子裝修完畢。無非就是再添置一些之前沒錢買的電器了！80.90后已經(jīng)工作了，他們唯一有著的就是稍微算的高的學歷，有著社會的激情，但是沒有有錢的老爸，沒有分配的房子和工作！沒有……很多人說是苦逼的一代。所以他們只能去拼。所以勢必是社會的主力軍。因為他們這代跟馬上到來的房市很大的關(guān)系！

第二問：買房子就有智能家居的需求嗎？

80后，90后開始考慮家庭壓力，工作，結(jié)婚，買房子了，但是他們的壓力也很重！這幾個壓力壓得他們只能很拼，否則，全都泡影！單身的太多了，月光族太多了，裸婚的太多了…..就算工作不錯了，也是扛不住高出工資多少倍的房價，貸款成了80.90后的代名詞！當我貸款42W買了萬達的一套80平的房子后，我感受到了壓力！面對裝修的無底洞。我考慮實際：買的80平，公攤18平。呵呵！兩室一廳能怎么大？所以，我沒有地方去擺放家庭影院，我也沒有必要考慮智能家居。因為房貸！但是我是幸福的。我有了房子，面對一些同學，他們可能還在愁首付……一起加油，8090后們…….第三問：全國智能家居的經(jīng)銷商13年您的事業(yè)如何？

智能家居的確是個很好的，很朝陽的行業(yè)。以至于眾多的80后，70后追逐這個行業(yè)的步伐，希望把握青春的尾巴，奮起抓住更多的美好，更多的事業(yè)，更多的金錢和幸福！試問：

13年，您代理的智能家居品牌的首批訂貨打了多少錢？您13年總共賣出了幾套智能家居的產(chǎn)品？您13年有沒有算下付出和回報是不是成正比？您13年累了嗎？有沒有被智能家居的這個行業(yè)傷到了？您13年真的看清這個行業(yè)找準14年的方向了嗎？您13年首批款定的樣品在庫存還有多少沒有銷出去？您13年自己的朋友和家人有安裝過智能家居嗎？

您13年有見過智能家居廠家的員工安裝自己公司的產(chǎn)品嗎？男怕入錯行！沒錯，這個行業(yè)也造就了很多的富翁，他們一年超過60萬的利潤還是大有人在！但是有很多的親們沒有算清楚自己的實力和實實在在的資源，他們就迎頭而上，而且挑最高端的，最好的智能去做，要做一家最大的店面，要做當?shù)氐闹悄芗揖宇I(lǐng)導者！想法很大膽，現(xiàn)實很骨感！

13年，我越來越多的見到很多的經(jīng)銷代理商，連智能家居的幾種協(xié)議，安裝等都不熟悉；連同行的幾個廠家他們的區(qū)別都不熟悉；連這個行業(yè)多少個子系統(tǒng)都還不熟悉；更不熟悉的是：消費者真正要的是什么？我們的客戶群里是哪些，我們應該做什么？我們自有的條件

適合如何去選擇品牌，如何的開展業(yè)務！

普遍大眾的80.90后！年輕時尚的一代！又是苦逼沒太多實力的一代！

他們需要的是什么？

實惠（實用和優(yōu)惠），簡單，時尚，智能，可以和手持終端連接。我們需要做什么？

挑選中檔價位，適合居室套房裝修大眾化的產(chǎn)品品牌。比如：背景音樂，晾衣架，簡單便宜又實用的一些智能電器系列需要如何開展業(yè)務？打好裝修公司設(shè)計師的關(guān)系，配備業(yè)務員圍繞新交樓盤去做文章！然后找好當?shù)睾玫臉潜P去打造樣板房出來。

做好當?shù)氐囊恍┗�本的宣傳，主題實用，智能，時尚為主

一些50.60后有資金實力的一代

他們需要的是：

簡單，簡單，簡單，好的服務，外觀檔次，品牌。我們需要做什么？

找好比較高端而且一定有質(zhì)量保證的品牌，打造稍微豪華一點的演示廳和環(huán)境氛圍供體驗！跟好點的裝修公司設(shè)計師和一些工程部經(jīng)理合作有稍微好點的銷售人員去和客戶維護關(guān)系打感情戰(zhàn)培養(yǎng)一些比較高端客戶的人脈圈做好日常的關(guān)系維護！需要如何開展業(yè)務？

利用好的人脈和設(shè)計師去跟客戶談判做好設(shè)計師和工程部經(jīng)理的關(guān)系打理維護工作在業(yè)主角度做好品牌和方案的最好的熟悉度去交流

做好日后的服務工作，做好墊資的準備，做好施工人員的培訓

經(jīng)常聽到公交車上：投資有風險，理財需謹慎！

選擇一個長久可以去從事的品牌也是一樣的投資理財！

由儉入奢易，有奢入儉難！不要看著別墅客戶能帶來幾十萬的回報而去奮斗，到最后只會累了員工和自己。

試想：你們跑過的別墅有多少安裝了全宅智能？

衷心希望大家在智能家居的道路上逐漸壯大。讓整個行業(yè)越來越好！

文章所述內(nèi)容僅代表文章原作者的個人觀點

也推薦大家去看之前的一些文章，希望能幫助大家！

木木

201*年12月25日

擴展閱讀：201*年智能家居行業(yè)年度總結(jié)

201*智能家居行業(yè)年度總結(jié)波瀾不驚，卻“潤物細無聲”

作者:上海超享智能科技有限公司首席設(shè)計師嚴建新

此文章已發(fā)表于《中國公共安全》雜志

文章摘要：

回顧201*年中國智能家居行業(yè)發(fā)展，如果用一句話來總結(jié)的話，就是“波瀾不驚”，而“潤物細無聲”。201*年，中國智能家居行業(yè)受國際金融危機和宏觀經(jīng)濟增速回落的整體影響，導致國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)低迷，消費緊縮，國內(nèi)智能家居行業(yè)只是又走過了平淡的一年，沒有轟轟烈烈的大發(fā)展，但智能家居行業(yè)每天都在發(fā)生變化，每一天都真真實實、不動聲色、潛移默化地影響著我們部分人的生活方式，這也是智能家居市場已經(jīng)步入快速成長期的標志。

回顧201*年中國智能家居行業(yè)發(fā)展，如果用一句話來總結(jié)的話，就是“波瀾不驚”，而“潤物細無聲”。201*年，中國智能家居行業(yè)受國際金融危機和宏觀經(jīng)濟增速回落的整體影響，導致國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)低迷，消費緊縮，國內(nèi)智能家居行業(yè)只是又走過了平淡的一年，沒有轟轟烈烈的大發(fā)展，但智能家居行業(yè)每天都在發(fā)生變化，每一天都真真實實、不動聲色、潛移默化地影響著我們部分人的生活方式，這也是智能家居市場已經(jīng)步入快速成長期的標志；沒有驚天動地的大事件，但每年都有越來越多的人開始享受智能科技生活，同樣有越來越多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)不斷涉足智能家居行業(yè)，一樣有更多的創(chuàng)業(yè)人士與企業(yè)加入智能家居銷售大軍，當然還有更多的各種技術(shù)產(chǎn)品的智能家居廠家加入。總結(jié)201*年的中國智能家居行業(yè)，我們沒有盼到傳說中的“全民智能化”市場預期，但是我們細細品味與回顧，行業(yè)走向成熟的腳步卻開始穩(wěn)健，以下或許就是201*年智能家居行業(yè)前進中的重要歷史腳步。

市場細分化逐步明顯，不同檔次的產(chǎn)品層出不窮，但國產(chǎn)精品還是甚少

201*年，有越來越多的國內(nèi)外廠商參與到國內(nèi)智能家居市場，各種消費檔次、各種技術(shù)類別、各種系統(tǒng)構(gòu)架的智能家居產(chǎn)品層出不窮，但是精品還是甚少，這也說明智能家居市場剛步向成熟期，產(chǎn)品的功能細節(jié)與構(gòu)架，還有待市場逐步實踐。但市場細分化特征明顯，不同消費檔次的智能家居產(chǎn)品明顯增加。

1、主打低端市場的無線RF射頻遙控開關(guān)及遙控窗簾，主要定位于一些小白領(lǐng)的公寓房簡單智能應用，適合于購買后自己DIY安裝，因為無需太專業(yè)的安裝與調(diào)試經(jīng)驗，只要懂點電工知識，注意用電安全，完全可以自己輕松安裝，但是產(chǎn)品功能相對比較單一，主要是遙控控制與簡單的開關(guān)場景控制為主，或再加上窗簾遙控控制功能，如果要實現(xiàn)家庭背景音樂功能，一般都需要再集成專門的背景音樂生產(chǎn)商提供的帶獨立小功放的墻面控制器或者中央背景音樂主機來實現(xiàn)，所以，智能家居的低端市場主要是以相對獨立的智能家居子系統(tǒng)功能的產(chǎn)品為主，消費者可按需選配不同廠家的不同獨立產(chǎn)品實現(xiàn)最基本的智能控制功能，但一般沒法實現(xiàn)整體式智能控制功能，無線RF射頻的特點決定無線信號只能實現(xiàn)點對點的通信，只適合于空曠或小戶型房間結(jié)構(gòu)不復雜的公寓房。這類產(chǎn)品目前在國內(nèi)也較多，但總體來說，只能算單一遙控或智能產(chǎn)品，跟真正的整體式智能家居控制系統(tǒng)還是有很大的技術(shù)距離，目前這類低端產(chǎn)品占整個市場份額大約為1015%左右。

2、目前主流的智能家居廠家的產(chǎn)品主要定位中檔消費群體，這類智能家居產(chǎn)品既有無線技術(shù)產(chǎn)品，又有采用布線技術(shù)的產(chǎn)品，無線技術(shù)以ZIGBEE技術(shù)為主，而總線制技術(shù)比較多，例如：CANBUS、485總線制等，以及其它廠家自創(chuàng)的各種BUS技術(shù)，特別是隨著美國CONTROL4產(chǎn)品在國內(nèi)的推廣，開始出現(xiàn)了一批采用ZIGBEE、ZWAVE等雙向自由組網(wǎng)式無線技術(shù)的智能家居產(chǎn)品，相對于RF射頻技術(shù)的單向通信，無跳頻功能、功耗大等無線缺點，ZIGBEE技術(shù)為采用雙向通信、主動跳頻、自由組網(wǎng)的特點，可以相對較好地避免無線信號的丟失，同時能使無線信號傳輸更遠，但是對于ZIGBEE技術(shù)這種新技術(shù)，目前應用還是不夠廣泛，所以，技術(shù)成本較高，實用性與穩(wěn)定性也待更多實踐應用，比較適合于公寓房、小型別墅或中小型建筑的智能控制功能。當然對于大戶型別墅、社區(qū)樓盤智能化、以及中、大型商業(yè)場所及場館的智能化控制，總線制系統(tǒng)還是具有無法替代的優(yōu)勢，所以，對于別墅豪宅、樓盤、商業(yè)場所的智能化控制，還是以總線制布線技術(shù)產(chǎn)品應用為主。目前定位于中端智能家居產(chǎn)品的廠家比較多，基本可占整個市場份額的5060%左右。

3、而對于一些高端智能家居消費群體，基本上都以國際品牌為主，而且95%以上都是采用可靠與穩(wěn)定的總線制技術(shù)，主要以EIB、LONWORKS、MODBUS等總線制為代表，例如：ABB、德國莫頓、奇勝、施耐德等智能家居產(chǎn)品。這類定位于較高端消費群體的產(chǎn)品，目前點整個市場份額的20%25%左右。

整體智能家居趨勢明顯，系統(tǒng)集成度要求越來越高。

隨著智能家居應用的發(fā)展與深入，越來越多消費者要求能整合控制更多智能控制系統(tǒng)，而不只是像以前停留在單一智能遙控控制時代，特別是隨時IPHONE、IPAD等智能手機與平板電腦的大規(guī)模普及，希望能通過智能手機或者平板電腦控制所有智能控制系統(tǒng)，已經(jīng)勢在必行，因為智能手機與平板電腦的銷售量已經(jīng)超過PC電腦的出貨量，也證明了我們已經(jīng)進入全無線移動控制時代，通過無線移動控制終端來實現(xiàn)整體整合式控制，這是人性化的需求，也是科技發(fā)展的需要，也是智能家居技術(shù)先進性、實用性、人性化的必然發(fā)展趨勢。在移動智能設(shè)備上，能整合控制燈光、各種家用電器、暖通設(shè)備、影音播放設(shè)備、電動窗簾等馬達裝置、中央背景音樂、安防報警、網(wǎng)絡視頻監(jiān)控、可視對講、門禁管理系統(tǒng)等各智能控制系統(tǒng)，甚至在IPAD等平板電腦上實現(xiàn)家庭影院控制與卡拉OK點歌功能，這已經(jīng)成為現(xiàn)實，例如：以超享整體智能家居系統(tǒng)為代表的整體智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，就能較好完整智能家居系統(tǒng)的整合控制，這樣真正做到了“一屏在手，全屋掌控”，這也是智能家居存在的根本意義，通過一個智能家居控制終端、實現(xiàn)集中控制與管理整個家居智能化系統(tǒng)，這必然將成為智能家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，已成為國內(nèi)外行業(yè)人士與主流廠家心知肚明的共識。所以，智能家居更高層次的發(fā)展，可能沒法做成太標準化的產(chǎn)品，智能家居未來的發(fā)展，可能會需要更多個性化、定制化的服務，不斷的技術(shù)服務與產(chǎn)品定制開發(fā)，將是未來高端智能家居的發(fā)展趨勢。同時，由于智能家居行業(yè)還處于成長期，還沒有規(guī)�；�效應，同時行業(yè)標準短時期內(nèi)也沒法馬上制定與實施，所以，如何讓各個強弱電子系統(tǒng)，真正做到無縫聯(lián)動控制，實現(xiàn)自由的協(xié)議互通與對接，這還需要很漫長的一段路要走。

主流智能家居產(chǎn)品總體價格反增不減、智能家居平民化短期實現(xiàn)無望

國內(nèi)智能家居通過近10年的發(fā)展，從最初從國外引起的X10技術(shù)，到無線RF射頻技術(shù)，雖然功能簡單，可靠性與穩(wěn)定性可能不是很理想，但是價格相對還是比較實惠，對于要求不高的消費者來說，體驗一下簡單的智能家居功能也是可行的，購買力還是可行的。但是隨意行業(yè)的發(fā)展，穩(wěn)定性與可靠性必然成為智能家居行業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)與前提，所以，要求廠家要投入更多的資金與技術(shù)，研發(fā)更可靠的技術(shù)與解決方案，同時要求采用更可靠、更好的元器件產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的耐用性與穩(wěn)定性，另外，隨著IPHONE等智能手機數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展，帶觸摸控制功能的智能開關(guān)，智能手機、平板電腦等移動客戶端控制已經(jīng)成為業(yè)界必須配置的技術(shù)與產(chǎn)品，所以，也相應地提高了生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)成本；同時，隨著整體式智能家居控制已成為未來智能家居發(fā)展趨勢的需求，很多智能家居廠家都慢慢轉(zhuǎn)變自身未來系統(tǒng)產(chǎn)品構(gòu)架與技術(shù)，所以，基本上所有廠家出的新產(chǎn)品，價格都比老產(chǎn)品要高，這也是智能家居現(xiàn)階段發(fā)展的鮮明特點。同時，整個智能家居行業(yè)的客觀需求量還是不大，市場規(guī)�；�效應還沒有出現(xiàn)，所以，各種產(chǎn)品的研發(fā)成本與元器件采購成本都處相對高位，所以，為什么一個智能開關(guān)的定價要上千元，相當于一部普通國產(chǎn)智能手機的定價，這也不足為奇。

智能家居精裝修樓盤理念已深深植入房地產(chǎn)開發(fā)商腦海

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)不放松，201*年的房地產(chǎn)市場維持弱勢發(fā)展，更多的開發(fā)商都必須轉(zhuǎn)變觀念，排隊買房的時代已經(jīng)結(jié)束，如何真正做出好的房產(chǎn)項目，讓房有所值，讓我們的居住環(huán)境更環(huán)保、更節(jié)能、更合適、更科技、更人性化，這才是房產(chǎn)開發(fā)的根本。所以，智能家居引入房地產(chǎn)開發(fā)項目，特別是精裝修樓盤項目，這已經(jīng)成為房地產(chǎn)大佬們開始關(guān)心課題。201*年的智能家居樓盤，雖然沒有很多現(xiàn)實交付的智能家居樓盤，但是更多的開發(fā)商已經(jīng)開始智能家居樓盤樣板間的建設(shè)，也有部分開發(fā)商真正開始啟動整體實施智能家居樓盤項目。另外，更多的傳統(tǒng)安防與可視對講企業(yè)，基本都已把自己的產(chǎn)品或多或少的整合了智能家居控制功能，現(xiàn)在在小區(qū)智能化項目中，通過可視對講室內(nèi)數(shù)字終端實現(xiàn)可視對講與室內(nèi)智能家居控制功能，實已成為每一個可視對講廠家的高檔標配產(chǎn)品，智能家居結(jié)合可視對講這已成為可視對講行業(yè)界不爭的事實。

加盟、招商專業(yè)戶大規(guī)模進軍智能家居行業(yè)，誤導新入行業(yè)

智能家居作為一個未來非常有潛力的行業(yè)，這已經(jīng)是一個不掙的事實，現(xiàn)在除了以海爾為代表的E家佳聯(lián)盟，以及以聯(lián)想為代表的“閃聯(lián)”組織都布局于智能家居行業(yè)，而國際上以GOOGLE與蘋果為代表的互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)碼消費品巨頭，都有意開始長遠布局智能家居行業(yè)。但是這個行業(yè)能否在短期內(nèi)給新入投資者與創(chuàng)業(yè)者馬上創(chuàng)造大量的投資利潤與創(chuàng)業(yè)回報，這對于不同的創(chuàng)業(yè)者或參與企業(yè)來說，會有很大的差別。最大的問題，就是對于整個智能家居行業(yè)的市場現(xiàn)狀了解不深，對于智能家居的產(chǎn)品與技術(shù)，未來技術(shù)與市場的發(fā)展趨勢了解都停留在網(wǎng)絡文章與論壇以及廠家銷售人員的所云而已。所以，導致一些專業(yè)從事傳統(tǒng)加盟、招商的專業(yè)戶，對于智能家居行業(yè)開始虎視眈眈，拿一些低端的無線產(chǎn)品，以次充好，大話“錢途無量、商機無限”，不以智能家居技術(shù)與產(chǎn)品折服人，專門以收取加盟費用為目的，誤導新入行創(chuàng)業(yè)人士，擾亂正常的智能家居行業(yè)發(fā)展，這成為201*年智能家居行業(yè)成長道路上的不良風景。但是，從另一個角度上面，也反映了智能家居確實引起了中青年人的共鳴，智能家居的發(fā)展是必然趨勢，但是必須經(jīng)歷曲折的發(fā)展，如果用一句話來形容，那就是“前途是光明，但是道路的曲折的”。

我們永遠無法準確預測歷史的下一個腳步將走向哪里？但我們堅信我們正一起走在智能家居前進的大路上，201*年將要成為歷史，據(jù)說201*年已經(jīng)是新紀元的到來，相信201*年也將是智能家居一個全新紀元的開始。

附上海超享智能家居公司簡介：

上海超享智能科技有限公司是一家專業(yè)從事整體式智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、設(shè)計與安裝施工服務的綜合性智能家居公司；公司主要專注于智能燈光、電器智能控制、電動窗簾門控制、中央背景音樂、安防報警控制、全宅控可視對講、網(wǎng)絡視頻監(jiān)控、門禁聯(lián)動管理、家庭影院控制等家居智能化系統(tǒng)整體控制解決方案與產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，致力于成為國內(nèi)最專業(yè)的整體智能家居系統(tǒng)解決方案提供商，公司將以未來科技產(chǎn)品的系統(tǒng)集成與應用為發(fā)展方向，以家居智能化、商務智能化、娛樂智能化三大智能家居控制系統(tǒng)為核心，讓您提前享受2050年的智能科技生活！

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