試用期工作總結(jié)(王丹)

二○一○年試用期工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼201*年我在沱牌的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，

以至于把接下來(lái)的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、試用期完成的工作1、銷售情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額5.3萬(wàn)元元，回款率為96%；低檔酒占總銷售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml、沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主；其中五月份銷售額為2.6萬(wàn)元，占總銷售額的49%；六月份銷售額為0.8萬(wàn)元占總銷售額的15%；七月份銷售額為1.9萬(wàn)元，占總銷售額的36%。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“沱牌酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報(bào)400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家；對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ�，此次一系列工作�?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

豐谷公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達(dá)5000元可獲得九陽(yáng)牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)2萬(wàn)元可獲得價(jià)值201*元空調(diào)一臺(tái)。

金潭玉液以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液贊助演唱會(huì)門票兩張。品名豐谷頭曲99豐谷青花瓷豐谷富樂(lè)豐谷豐谷貳星太乙曲酒觀瀾三星規(guī)格45%（v/v）450ml×1252%（v/v）500ml×652%（v/v）500ml×648%（v/v）480ml×1252%（v/v）500ml×674元/件112元/件78元/件120元/件84元/件150元/件80元/件120元/件48元/件50元/件60元/件228元/件240元/件300元/件90元/件120元/件150元/件二批價(jià)（元/件）96元/件終端價(jià)（元/件）商店價(jià)（元/件）100元/件120元/件二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與客戶密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)！

王丹201*/8/

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工作總結(jié)

201*年12月王丹丹

一學(xué)期的工作結(jié)束了，這學(xué)期做了大量的工作。下面就做下工作總結(jié)。本學(xué)期我教授高二年級(jí)的音樂(lè)專業(yè)教學(xué)工作。在教學(xué)工作中我堅(jiān)持以審美教育為中心，注重對(duì)學(xué)生興趣愛(ài)好的培養(yǎng)。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)專業(yè)的熱愛(ài)，啟迪智慧激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛(ài)好與追求。注重以學(xué)生為主體培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力，刻苦鉆研的精神�，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

高二音樂(lè)教學(xué)工作由我擔(dān)任，學(xué)校實(shí)行分段管理教學(xué)。這更加深了我的責(zé)任感，學(xué)生能否考入音樂(lè)專業(yè)學(xué)校要靠我們一起的努力。為此我堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學(xué)生而且備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際設(shè)計(jì)教學(xué)，認(rèn)真寫好教案。做到每一節(jié)課都讓學(xué)生學(xué)得懂學(xué)的會(huì)，利用一切有利手段激發(fā)學(xué)生的興趣。課后及時(shí)做總結(jié)寫好課后記為以后的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)期我和同事一起完成了學(xué)校藝術(shù)節(jié)的一臺(tái)優(yōu)質(zhì)的節(jié)目的編排，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同事和學(xué)生們的一致好評(píng)，我們?cè)谑占��?jié)目編排節(jié)目做了大量的工作，給各個(gè)節(jié)目編排細(xì)節(jié)逐個(gè)審核，服裝方面我們也積極給學(xué)生借來(lái)。各個(gè)方面做好了充分的準(zhǔn)備換來(lái)了一臺(tái)優(yōu)質(zhì)的節(jié)目。在學(xué)期要結(jié)束的時(shí)候，我們組又組織了校園歌手卡拉OK大賽，從海選報(bào)名開(kāi)始就受到了全校學(xué)生的熱烈響應(yīng)和支持，我和同事們精心篩選節(jié)目籌備大賽各個(gè)環(huán)節(jié)，在我組同事的積極努力下一臺(tái)精彩的比賽呈現(xiàn)在全校師生的面前，我們才用現(xiàn)場(chǎng)直播的形式讓全校學(xué)生都能看的見(jiàn)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次的比賽做出了高度的評(píng)價(jià)。讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)中放松放松，陶冶情操，愉悅心情。

我校還組織了拜師活動(dòng)，讓新入校的教師拜師，我有幸成為師傅，帶領(lǐng)新教師共同學(xué)校把自己的經(jīng)驗(yàn)告訴給他們，讓他們更快的成長(zhǎng)起來(lái)成為學(xué)校的骨干力量。師徒分別講了展示課，對(duì)徒弟的課進(jìn)行了指導(dǎo)。師傅講了示范課我的示范課緊緊圍繞提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，積極準(zhǔn)備備課試講請(qǐng)教同組教師，大家給了我很的幫助，我反復(fù)的試講指出不足之處加以改進(jìn)。最后把一堂優(yōu)質(zhì)高效的課示范給徒弟，讓他們吸取經(jīng)驗(yàn)總結(jié)方法過(guò)程提高自身的教學(xué)水平。

上述是我這學(xué)期取得的一些成績(jī)，但是也有很多的不足之處，我會(huì)不斷完善自己，多多學(xué)習(xí)努力提高自己，做一名優(yōu)秀的教師。

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