山東大區(qū)201*年招生工作總結(jié)

因地制宜調(diào)思路眾人一心奪勝利

偉大起因于平凡的堆積，成功來源于細節(jié)的關(guān)注。從細節(jié)入手,

以人為本，充分發(fā)揮招生人員主觀能動性，截止9月10日共招新生220人，完成學(xué)校下達的招生任務(wù)。1、合理規(guī)劃，及時調(diào)整

山東是步長公司的重要基地，在當(dāng)?shù)赜绊戄^大。因此以菏澤為中心，魯西南為重點，利用有限統(tǒng)招計劃，突出商貿(mào)、藥學(xué)、珠寶等專業(yè)特色，輻射山東其他區(qū)域。

由于原二批本科與三批本科合并為新二批本科，大多考生選擇原二批本科，民辦本科高校報考率和報到率都很差,在本科二批第一次投檔中,有125所本科院校是零投檔。在下達山東招生計劃時，就有意增加藝術(shù)類本科，減少普通文理本科計劃，適當(dāng)調(diào)整文理類人數(shù)比例，加大特色專業(yè)計劃投放。從實踐證明，此次調(diào)整很有成效，藝術(shù)類本科征集志愿時，計劃18人,投檔137人，專科第一次填報就一次性投滿,報到率也有大幅提高，去年本科報到率僅為51%，今年到目前為止本科報到率為86%，其中普通文理本科報到率為100%；專科報到率也達到86%以上。

同時一改往年謹(jǐn)慎的作風(fēng),采取全面撒網(wǎng),上線大膽填報,積極爭取錄取機會等原則,在完成計劃、掌握更多生源上始終處于主導(dǎo)地位,在省外大環(huán)境不利的情況下圓滿完成統(tǒng)招計劃，對于沒有錄取的學(xué)生積極、主動做好分流和轉(zhuǎn)化工作，并引導(dǎo)他們報考成教高起升本或高起專。中專學(xué)生每年占到山東學(xué)生數(shù)量的三分之一強，是我們招生的一個重要部分，因此動用一切力量，以就業(yè)和補助為導(dǎo)向，加大宣傳力度，引導(dǎo)學(xué)生和家長選擇我校，報考人數(shù)也達到50人以上。2、積極動員，全員參與

學(xué)生和藥廠員工是招生的主力軍，在繼續(xù)教育學(xué)院、技術(shù)學(xué)院等二級學(xué)院的支持下，組織69名學(xué)生參與招生工作，其中招的新生2人以上都達20多人，如繼續(xù)教育學(xué)院李玉戰(zhàn)、韓曉娜、張印彪和技術(shù)學(xué)院邵冰冰、張潔等。充分發(fā)揮步長公司在山東的優(yōu)勢和影響力，由山東步長工業(yè)園區(qū)工會主席陳素風(fēng)牽頭，成立藥廠招生領(lǐng)導(dǎo)小組，各公司設(shè)招生辦，下達招生指標(biāo)，并分解到具體的職能部門，上至劉魯湘總經(jīng)理下至一般員工，都積極參與招生工作。同時借用文化之旅成果，動員高中老師為我們招生工作服務(wù)，菏澤三中張廣秋老師聯(lián)絡(luò)其他老師動員學(xué)生報考我校，取得積極的效果。各二級站任勞任怨，主動工作，金融與會計學(xué)院教師、聊城二級站長齊鳳祥老師，從年前就開始宣傳，每個畢業(yè)班發(fā)放“贏在高考”手冊30多份，聯(lián)系其老師及同學(xué)為我校招生獻計獻策，在藝術(shù)類本科填報志愿時，動員60名本科上線學(xué)生報考我校第一志愿。已報名的新生也起到導(dǎo)向和引領(lǐng)作用，學(xué)院附中的肖慧如帶動5位同學(xué)來我校就讀，馬嶺崗中學(xué)趙忠杰帶動其堂弟3人也到我校上學(xué)，開創(chuàng)了人人都是招生將，我為招生做貢獻的新局面。3、就業(yè)引導(dǎo)，促進招生

就業(yè)是硬道理，就業(yè)好，招生就好。從去年10月份開始積極聯(lián)系山東藥廠安置畢業(yè)生，最大限度保證學(xué)生第一時間進藥廠就業(yè)，同時與各二級學(xué)院溝通，從5月至7月先后安排三批次近百名學(xué)生到藥廠實習(xí)，為201*屆學(xué)生順利就業(yè)奠定基礎(chǔ)。積極聯(lián)系藥廠安置往屆未就業(yè)的學(xué)生，兌現(xiàn)我們的承諾，維護公司的聲譽，擴大學(xué)校影響。妥善的就業(yè)促進了招生工作順利開展，招生的學(xué)生看到了希望，家長現(xiàn)身說法，藥廠員工熱情高漲，招生工作如火如荼，畢業(yè)生李雪莉送兩個親戚孩子到我校上學(xué)，學(xué)生申永乾的父親推薦2名學(xué)生報考我校，畢業(yè)生魏志的媽媽動員其朋友的孩子就讀我校。

4、保持穩(wěn)定、挖潛增量

學(xué)生遠離家鄉(xiāng)，帶著夢想來此求學(xué)，當(dāng)回歸現(xiàn)實后，就會產(chǎn)生失落、厭惡情緒，水土不服、想家、轉(zhuǎn)專業(yè)、調(diào)宿舍、訂票、請假、生病等，事無巨細，我們第一時間予以關(guān)注，幫學(xué)生排憂解難，使家長解除后顧之憂，穩(wěn)定了學(xué)生又得到家長的認(rèn)可，技術(shù)學(xué)院李宇同學(xué)得闌尾炎，我們及時予以幫助和治療，使病情得以控制，確保新生的穩(wěn)定。同時繼續(xù)挖掘潛力，從報到率到社招生等各個方面狠下功夫，使招生數(shù)量持續(xù)增長。

5、不足之處，有待提高

市場千變?nèi)f化，思路決定出路。今年僥幸取得較好的業(yè)績，但在瞬息萬變的市場上感覺還是很吃力。

主要表現(xiàn)為，一是對市場了解不夠，二是應(yīng)變市場變化的能力不足，三是新興媒體運用有限，四是市場管理還不到位，五是知識匱乏。

6、幾點建議，僅供參考

一是加強專業(yè)創(chuàng)新，建設(shè)具有商院特色、競爭力較強的專業(yè)群；二是加強相關(guān)信息溝通與共享，統(tǒng)招廣告要根據(jù)各省的實際情況由招辦統(tǒng)一安排，不能一刀切。

三是改善學(xué)生住宿條件和環(huán)境；四是保障招生人員利益；

五是根據(jù)各省實際情況，統(tǒng)招廣告費由招辦統(tǒng)一聯(lián)系，實報實銷，擴大宣傳面；

六是加強招生隊伍建設(shè)。

閃光不閃光，全靠眾人幫，山東大區(qū)能完成任務(wù)離不開您們的支持。感謝招辦留守人員，您們夜以繼日為我們做好后勤保障；感謝各級領(lǐng)導(dǎo)，哪里需要哪里就有您們關(guān)懷和身影；感謝在座的每位戰(zhàn)友，我們同甘苦共命運，創(chuàng)造一個又一個奇跡；感謝我們招生團隊，因為你們的辛勤的努力才有今天的業(yè)績。真誠道一聲：“您們辛苦了，您們是我們山東大區(qū)最可愛的人�！�

山東大區(qū)

201*年9月11日

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寧夏大區(qū)201*年招生工作總結(jié)

201*年的招生工作對我而言，是一次新的挑戰(zhàn)。面對陌生的省外招生市場，面對新的招生形勢，面對許多始料不及的困難……我和我的招生團隊，一路走來，有付出的辛酸，也有合作的快樂，有奮斗的艱辛，也有收獲的喜悅。下面我把201*年招生工作的情況和感受總結(jié)如下，和大家共同分享：

一、招生基本情況

截至目前為止，寧夏大區(qū)到校報到新生125名，其中統(tǒng)招生82名，成教生43名，完成了學(xué)校分配的招生任務(wù)。

二、招生工作中的“得”

今年的招生工作我很受益于這段話:“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍�！避髯印秳駥W(xué)》

1、得益于一支勇于吃苦、開拓創(chuàng)新的招生團隊

我們的招生團隊主要以學(xué)生為主，同時還有潘曉娟、茍瑾萍等招生經(jīng)驗豐富的老師加入。學(xué)生站長中既有已參與過招生工作、具有一定招生經(jīng)驗的大二、大三學(xué)生，又有具有開拓創(chuàng)新精神的大一學(xué)生。每個二級站下還有2-3名自由招生人員。老招生人員責(zé)任心強，能夠吃苦，新招生人員干勁十足，善于創(chuàng)新，從而達到優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。2、得益于全面細致、扎實有效的招生宣傳寧夏地域較小，而且考生數(shù)量只有5萬多，這就使得地毯式的轟炸宣傳有了可能性。因此前期進行了3次扎實的宣傳。第一次是在4月份，我們實行集中宣傳。按照寧夏的情況，分銀南和銀北，有我和另外一名站長親自帶隊，每組由5個人組成，逐班逐校進行宣傳，并制定了《寧夏大學(xué)生社會實踐調(diào)查表》，在高中學(xué)生中開展專業(yè)調(diào)查，收集學(xué)生電話及QQ，此次宣傳共收集有效信息16000條�；貋砗笪覀兎值貐^(qū)對這些有效信息進行了跟蹤，收到了較好的效果。

第二次在6月份，我們按二級站對初中進行了宣傳，為后面的成教和中專招生奠定了基礎(chǔ)。

第三次是中考和高考期間，我們通過對家長發(fā)放招生宣傳資料和講解，進行宣傳。

3、得益于堅持不懈、誠實守信的一線招生

我們的招生團隊在6月初全部下到招生一線，在招生過程中，我們時刻遵循著“文明招生”、“誠信招生”的宗旨，專門制作《寧夏大區(qū)招生60個問題及回答》和《如何給考生打電話》統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一宣傳。6月份重在和學(xué)生拉關(guān)系，7月份重在統(tǒng)招生，8月份重在以統(tǒng)帶社。

整個招生過程，我們3天開一次網(wǎng)絡(luò)會議，通過QQ群，大家共同交流，談問題、談方法、談增量，5天各二級站向大區(qū)匯報招生情況，7月12日，余主任來寧夏檢查指導(dǎo)工作，我們集中了二級站，召開會議，分析當(dāng)前招生形勢和應(yīng)對方法，鼓舞士氣。

在整個招生過程中，我們大區(qū)和二級站、二級站和自由招生人員團結(jié)一致，互相支持，互通訊息，在招生的3個多月中，我們的招生人員至始至終堅守工作崗位，共同為寧夏大區(qū)的招生工作獻計獻策。正是有了這一支團隊，才使我們的招生工作順利進行。

三、招生工作中的“失”

1、前期的培訓(xùn)工作比較到位，很多學(xué)生熱情很高，但在實際的招生過程中，一遇到困難和挫折，或者沒有成績時，就容易半途而廢。

2、和學(xué)生的感情交流直接報到率。寧夏今年統(tǒng)招生錄取92名，目前有10名學(xué)生未報到，這10名學(xué)生中有6名是沒有經(jīng)過招生站點，自己填報的我院，因為對學(xué)校沒有深入的了解，直接影響了報到率。

3、招生政策的變化，影響成教生的招生。寧夏今年專科提檔線是200分，但在實際錄取過程中，�？普骷�3次，在后兩次的征集過程中，基本不受分?jǐn)?shù)限制，只要參加高考，院校有空缺計劃，都可以填報志愿，被錄取為統(tǒng)招。

四、思考與建議

1、一年一次招生，一次招生一年。招生工作的研究、決策、舉措實際是全年性的工作，無不都直接影響著七、八兩月招生“收獲期”的成果大與小。我們通過實踐要逐步建立適應(yīng)生源市場的競爭機制，建立建全相應(yīng)的招生制度和政策，早著手，早籌備，積極、努力地打好生源戰(zhàn)，提高數(shù)量，提升質(zhì)量。

2、進一步加強招生宣傳工作，在確保已有生源市場的基礎(chǔ)上，積極拓展宣傳思路，擴大宣傳范圍；高度網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的影響。

3、招生是全院的事情，不是某一個部門和個人的事，需要全院各方面進行協(xié)調(diào)，步調(diào)一致。

總之，招生工作是學(xué)院工作的重中之重，我們要不斷總結(jié)，揚長避短，爭取來年招生取得更大的勝利，為學(xué)院發(fā)展盡一點微薄之力！

寧夏大區(qū)：王西婷201*年9月12日

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