見習(xí)工作總結(jié)

見習(xí)總結(jié)

201*年9月本人從教于常河學(xué)區(qū)新集學(xué)校；自工作以來，本人抱著認(rèn)真做一名教師，謙虛當(dāng)一名學(xué)生的態(tài)度，以身示范育人，躬身請(qǐng)教求學(xué)。現(xiàn)將一年來的見習(xí)工作總結(jié)如下：一、實(shí)踐革新思想

1、實(shí)踐革新學(xué)習(xí)思想

剛邁進(jìn)校門，滿以為自己十年寒窗，教個(gè)小小的初中生，知識(shí)是綽綽有余的，所缺者僅為教學(xué)經(jīng)驗(yàn)而已。但踏上講臺(tái)，面對(duì)一雙雙渴望知識(shí)的眼睛，遭遇到一個(gè)個(gè)千奇百怪的問題，才慚愧地認(rèn)識(shí)到書到用時(shí)方恨少，自己所學(xué)，不過是九牛身上的一根毛，大海中的一點(diǎn)水。當(dāng)好他們的老師，不僅得學(xué)，還要學(xué)得比過去更努力。于是重新抱起《教育學(xué)》、《心理學(xué)》等，埋頭書本，努力學(xué)習(xí)。

2、實(shí)踐革新職業(yè)思想

教師是人類靈魂的工程師。選擇從教職業(yè)，是十分神圣和崇高的。一年的工作經(jīng)歷，讓我認(rèn)識(shí)到這種神圣和崇高，與冠冕堂皇無邊，與風(fēng)流倜儻無緣。

老師，普普通通，平平凡凡；工作，瑣瑣碎碎，實(shí)實(shí)在在；學(xué)生，形形色色，古古怪怪。絕不像影視劇里所反映的，或老師在高雅愉快地講解著知識(shí)，或?qū)W生在激昂興奮地暢談著理想等諸般光景情調(diào)。三尺講臺(tái)，兩袖清風(fēng)，就是這單調(diào)清苦的生活，繁瑣細(xì)碎的工作，卻驗(yàn)證著一個(gè)人是否具備從事教師職業(yè)的靈魂與素養(yǎng)，驗(yàn)證著教師職業(yè)的偉大與神圣。3、實(shí)踐革新德才思想

學(xué)生時(shí)代，只注重科學(xué)知識(shí)的汲取和教學(xué)技能的掌握。工作一年，真正體會(huì)到教育大計(jì)，德育為首，學(xué)高為師，身正為范的道理。于是，由過去的注重能力增長(zhǎng)向修身養(yǎng)性這一較高境界轉(zhuǎn)變。補(bǔ)才之余，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)；教書之時(shí)，不忘育人這一根本。

（1）、重視師德修養(yǎng)

一年中，本人細(xì)心地學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等一系列教育律法規(guī)書籍，并時(shí)刻關(guān)注黨的教育方針政策，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，提高思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)守作為一名教師的一切道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則。“樹人先樹己”，我堅(jiān)持以自己健康的人格魅力和良好的品德修為感染學(xué)生、教育學(xué)生。

（2）、加強(qiáng)品德教育

百年大計(jì)，教育先行。而德育工作又是教育工作的領(lǐng)頭羊，它是一項(xiàng)塑造人類靈魂的工程。在教學(xué)工作中我始終堅(jiān)持德育第一，把學(xué)生的思想教育放在首位，通過個(gè)人談話、家訪等方式來了解學(xué)生性格、習(xí)慣、養(yǎng)成等，從不同的角度關(guān)心和教育學(xué)生，使學(xué)生具有熱愛家鄉(xiāng)、熱愛集體、團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊敬師長(zhǎng)的思想道德。同時(shí)，我還用自己的實(shí)際行動(dòng)，一言一行來影響和教育學(xué)生，真正做到為人師表，垂先示范。

二、在學(xué)習(xí)中提高教學(xué)認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐中提升教學(xué)技能

教師是一種光榮的職業(yè)，教育是一項(xiàng)特殊而偉大的工作，是一種復(fù)雜的勞動(dòng)。教育的對(duì)象是有思想、有感情、有獨(dú)立性的活生生的人。教育的過程是在教育學(xué)生如何做人處事的同時(shí)也要教給學(xué)生知識(shí)，教育的成效是長(zhǎng)期的，教育的成敗將影響一代人的一生。教育的特殊性要求教師應(yīng)具備多方面的高能素質(zhì)。況且隨著社會(huì)的高速發(fā)展，知識(shí)的急劇更迭，教育在發(fā)生著日新月異的改革和發(fā)展，為了適應(yīng)新時(shí)代的教育，教師更要研究創(chuàng)新，提高業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。

1、在學(xué)習(xí)中提高教學(xué)水平

工作以來，我不間斷的請(qǐng)教一些能力較強(qiáng)、業(yè)務(wù)過硬的老師，虛心向他們學(xué)習(xí)，并深入了解和研究當(dāng)?shù)剞r(nóng)村教育的實(shí)際，以及教育中該注意的一些細(xì)節(jié)問題，并將其與自己的教育理念、教育思想相結(jié)合，探究一條具有科學(xué)性、實(shí)用性和創(chuàng)新性的教學(xué)之路。

同時(shí)，我經(jīng)常訂閱《中國(guó)教育報(bào)》、《數(shù)學(xué)參考》、《中小學(xué)體育教學(xué)》等報(bào)刊雜志，學(xué)習(xí)最前沿的教育理論和教育方針。不斷鉆研以提高教育認(rèn)識(shí)，提高教學(xué)水平，并將其學(xué)習(xí)感悟滲透到教學(xué)實(shí)際當(dāng)中，使教學(xué)能適應(yīng)時(shí)代的需要，能適應(yīng)學(xué)生的需要。

2、實(shí)踐中提升教學(xué)技能

從小，我的理想是做一名光榮的人民教師，以至與后來上了師范院校，畢業(yè)后我懷著飽滿的熱忱走上神圣的講臺(tái)。但光憑熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，初涉教壇，雖有一定的教育理論和認(rèn)識(shí)，可是并不能代表真正的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更不能代表教學(xué)能力，在教學(xué)實(shí)踐中，我一面自己摸索，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，一面努力創(chuàng)新，達(dá)到“學(xué)以致用”的目的，使自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)技能逐步提高。

3、教學(xué)之余豐富文化基礎(chǔ)知識(shí)

我在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，通過電視、廣播、報(bào)刊等各種途徑，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的基礎(chǔ)知識(shí)，以提高自己的文化底蘊(yùn)，使自己具有較高的文化素養(yǎng)，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，成為真正的文化傳播者。

三、嚴(yán)格要求自己，盡心完成工作任務(wù)

在工作中，我始終嚴(yán)于律己，恪盡職守。我始終是以一絲不茍地敬業(yè)精神，高度的責(zé)任心來虔誠(chéng)對(duì)待教育工作的。任職一年來，始終嚴(yán)格要求自己，做到無事絕不請(qǐng)假，更不遲到、不早退，一心撲在工作上，以校為家，愛校如家。按時(shí)寫教案，對(duì)作業(yè)勤批細(xì)改，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)輔導(dǎo)，及時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)教育。

四、正視成績(jī)，繼續(xù)努力

一年中，我是取得了一定得成績(jī)：在教學(xué)方面能夠激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，讓學(xué)生在愉快中獲取知；在作業(yè)批改上精心仔細(xì)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的一切問題即時(shí)有效的解決；在學(xué)生管理上能洞察學(xué)生的動(dòng)向，使他們認(rèn)識(shí)到做人與學(xué)習(xí)的重要性，從而對(duì)生活充滿了信心；在編寫教案、政治學(xué)習(xí)上，共寫教案6本，達(dá)3000多頁，寫政治學(xué)習(xí)筆記3本，會(huì)議記錄三本；還有聽示范課5節(jié)，并且都參與了評(píng)課，本人全校性公開課2節(jié)，受到了老師和學(xué)生的一致好評(píng)。

總之，本人在這一年的見習(xí)工作中，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、依法執(zhí)教，所取得的成績(jī)和自己的努力是分不開的，同時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)和老師關(guān)懷幫助的結(jié)果。雖然取得了一定的成績(jī)，但不足和錯(cuò)誤仍然相當(dāng)突出。素質(zhì)教育下新的教育理念，新的課程改革，更需要我們努力拼搏，一道合作、交流、探究，為祖國(guó)和人民的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春，爭(zhēng)做新世紀(jì)合格的人民教師。

見習(xí)總結(jié)

常河學(xué)區(qū)新集學(xué)校教師：焦萬福

201*年10月6日

擴(kuò)展閱讀：車間個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)

車間工作實(shí)習(xí)總結(jié)

半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個(gè)月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。

3.處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。

4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。

以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)201*年的工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯�行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。6.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。

9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結(jié)及201*年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)

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