見習(xí)工作總結(jié)

見習(xí)工作總結(jié)

見習(xí)工作總結(jié)

201*年7月16日，在山推工程機(jī)械股份有限公司我邁出了踏入社會的第一步。再也不是學(xué)校里無憂無慮，高談闊論的學(xué)生，一切都要從零開始，一切都要用行動去證明；再也不是家里衣食住行靠父母的孩子，一切都要從獨立開始，一切都要用自己的肩膀去承擔(dān)。

時間飛逝，光陰如梭。201*年6月17日，很快一年的實習(xí)期馬上要結(jié)束了。一年的見習(xí)工作，學(xué)到了許多，收獲了許多，也成長了許多。學(xué)到的雖多，如果不能及時的總結(jié)梳理，一切都會隨時間而流逝，所以在工作的同時，將一年的見習(xí)工作梳理總結(jié)一下，便于日后更好的發(fā)展和進(jìn)步。

進(jìn)入公司，人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)為我們制定了具體詳盡的見習(xí)工作計劃。有了正確的見習(xí)規(guī)劃，我首先制定了自己各個階段的見習(xí)目標(biāo)。

一．見習(xí)階段（201*年7月201*年1月）

本階段目標(biāo)是，通過整體的見習(xí)，對公司總體的生產(chǎn)管理狀況有個全面的認(rèn)識，并梳理自己應(yīng)該掌握的知識和能力。1.安全教育培訓(xùn)

作為一個機(jī)械裝備制造公司，時時刻刻應(yīng)該把安全記心頭，將安全教育培訓(xùn)放在培訓(xùn)的首位，更加肯定了安全在我們公司的地位，也在我們剛?cè)霃S的這些新人的心中樹立了安全意識。這也是公司“以人為本”企業(yè)文化的重要體現(xiàn)。2.內(nèi)部工廠見習(xí)

內(nèi)部工廠的見習(xí)，在整個實習(xí)過程中應(yīng)是最重要的環(huán)節(jié)。因為剛踏上工作崗位的我們，空有的只是那點學(xué)校里面學(xué)到的基礎(chǔ)知識，片面甚至無實際價值。工廠實習(xí)，可以說是一種融合劑，它將我們自身儲備的基礎(chǔ)知識與生產(chǎn)實踐結(jié)合在一塊，鞏固了我們知識的運用，同時也將公司的生產(chǎn)藍(lán)圖繪在我們心中。作為一個合格的員工，對企業(yè)的了解是必不可少的。所以在實習(xí)中，我不斷以企業(yè)主人公的角色要求自己，在各個工廠的實習(xí)中，盡量去全面深刻地了解每一個工序，每一個流程。有了宏觀的認(rèn)識，再通過與現(xiàn)場操作人員的交流去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而取得進(jìn)步。實習(xí)讓我了解到了自己知識的匱乏，行動能力的缺失。所

山推工程機(jī)械股份有限公司見習(xí)工作總結(jié)

以不停的夯實基礎(chǔ)知識，現(xiàn)場錘煉自己的行動能力是我整個實習(xí)過程的主旋律。也正因為如此，自己才能在201*年上半年的定崗實習(xí)過程中緊跟節(jié)奏，及時有效地完成實習(xí)過程中的工作任務(wù)�！坝癫蛔敛怀善�，人不學(xué)不成材”，不斷地學(xué)習(xí)，充分的調(diào)動自己的學(xué)習(xí)性，才能在激烈的競爭中取得先機(jī)�！肮コ前蔚�，非一日之功”，只有不斷地學(xué)習(xí)才是進(jìn)步的動力源泉。

內(nèi)部工廠實習(xí)，收獲了豐厚的現(xiàn)場經(jīng)驗，夯實了自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識，最重要的是讓我認(rèn)識到了“不斷地積極地學(xué)習(xí)才是奠定事業(yè)基礎(chǔ)的保障”。3.銷售部實習(xí)

銷售部實習(xí)，是一個插曲。但正因為這個插曲，讓我的實習(xí)主旋律有了更深的意義。

201*年12月201*年1月，兩個月駐外實習(xí)，主要的收獲有兩方面。首先，還是知識上的收獲。銷售不同于技術(shù)。做技術(shù)，你可以術(shù)業(yè)有專攻，但是做銷售，你的術(shù)業(yè)必須是全攻，而不能是專攻。單說知識上：一，公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展歷程，公司的人文理念等等你必須熟知于心；二，公司的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品性能，售后服務(wù)等等也必須了然于胸；三，與人交際，社交禮儀，場合應(yīng)酬等等也必須通達(dá)于心；四，法律事務(wù)，資金賬目，付款借貸等等須能淡然處之；五，各行各業(yè)，各門各類的知識，上至天文，下至地理。股票經(jīng)紀(jì)，娛樂體育。高雅，低俗等等，你必須侃侃而談，因為你需要面對的人是三教九流，甚而各門各派。其次，說一下另外一方面，兩個月的駐外銷售讓我明白了自己以后的路怎么走，往哪走；我需要什么，又該舍棄什么。簡單點說，就是人生哲理上的收獲。一，對自己性格的認(rèn)識。銷售實習(xí)中與各種人接觸多了，我唔明白了自己性格適合的發(fā)展方向，也就是職業(yè)規(guī)劃。走技術(shù)路線，踏實的鉆研學(xué)習(xí)才是我的正確選擇；二，屬于自己的正確人生價值觀。工作為了什么？我需要多少錢？我要錢來干什么？有了錢我能有一切嗎？為了多掙錢我會失去什么？有了錢我會找回失去的東西嗎凡此種種，想了很多，掙扎了很久。最終我決定離開銷售，去選擇正確的道路。離開銷售的時候，駐外辦事處的主任對我說了一句話：說我離開銷售，以后會后悔的，甚至回到公司也有人說我錯過了在外賺錢的大好機(jī)會。可我告訴他們，告訴自己，我沒有可后悔的，正因為這樣，我走回了正確的人生道路上。

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二．定崗實習(xí)階段（201*年2月201*年7月）

本階段目標(biāo)是，在具體的崗位上發(fā)揮自己的主觀能動性，完成具體的工作任務(wù)，并在具體工作中掌握各種知識和能力。

新年后我來到了推土機(jī)事業(yè)部檢查部，開始了自己定崗實習(xí)的過程。來到檢查部是一個契機(jī)。因為在這里，我認(rèn)識了通達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)，他們給了我很多機(jī)會，讓我快速的進(jìn)步；在這里，我熟識了一幫可愛的同事，他們將自己的知識無私的傳授于我，讓我更快的成長。

1.推土機(jī)事業(yè)部檢查部整體認(rèn)識

在現(xiàn)在這個競爭激烈的社會中，各行各業(yè)，人們的質(zhì)量意識逐漸增強(qiáng)。而檢查部就是這樣一個站在風(fēng)口浪尖上的部門，他們行使著關(guān)乎公司品牌，形象的重要使命。如果把我們山推比作一頭大象，而產(chǎn)品質(zhì)量就是它的四肢。如果四肢不穩(wěn)，出現(xiàn)了問題，那么等待這頭大象的只有一個結(jié)果轟然倒下。而我們檢查部的使命正在于此，就是讓公司的支撐更加牢固，穩(wěn)健。當(dāng)然我們不是直接行使支撐之職，我們的職責(zé)在于鑒別，把關(guān)，報告，監(jiān)督。就是及時發(fā)現(xiàn)問題，反饋問題，深層一點就是能解決問題，杜絕問題。

2.檢查部技術(shù)管理室的工作認(rèn)識

檢查部技術(shù)管理室，是檢查部重要的一部分。它為整個檢查部工作提供堅實的技術(shù)支持，并統(tǒng)籌管理各項工作，使檢查部工作協(xié)調(diào)，穩(wěn)步進(jìn)行。技術(shù)管理室主要負(fù)責(zé)工作：

①.檢驗指導(dǎo)書的編制②.檢驗標(biāo)準(zhǔn)化的制定

③.內(nèi)外部質(zhì)量信息的匯總報告④.質(zhì)量問題的跟蹤、采集、處理報告⑤.整機(jī)檔案的建立和維護(hù)⑥.圖紙、技術(shù)檔案的管理⑦.工作計劃的制定管理⑧.檢驗人員技能培訓(xùn)⑨.檢查部5S管理監(jiān)督2.檢查部見習(xí)工作總結(jié)

山推工程機(jī)械股份有限公司見習(xí)工作總結(jié)

來到檢查部五個月，領(lǐng)導(dǎo)首先為我安排了具體的培訓(xùn)計劃。相比于剛?cè)霃S的培訓(xùn)計劃，定崗見習(xí)有了更強(qiáng)的針對性。首先，我在各個檢查站進(jìn)行了檢查知識的學(xué)習(xí)，對整個檢查流程和質(zhì)量問題關(guān)注點有了基本的了解。同時也基本掌握了各種檢驗量具器材的使用和維護(hù)。其次，技術(shù)管理室的工作見習(xí)。通過在技術(shù)管理室的學(xué)習(xí)，對各項工作有了清楚地認(rèn)識。并能獨立完成一些簡單的工作任務(wù)。

參與完成的工作：

①.每個月整機(jī)檔案的整理錄入工作②.質(zhì)量信息的統(tǒng)計工作③.各室工作計劃的核對存檔④.檢查部培訓(xùn)工作⑤.圖紙的整理歸檔，維護(hù)正在進(jìn)行的工作：

①.內(nèi)部質(zhì)量信息故障編碼的編制

在實習(xí)工作中，我掌握了office的各種應(yīng)用技術(shù)，Autocad軟件的應(yīng)用以及各種質(zhì)量問題的處理方法。當(dāng)然，實習(xí)過程中，自身的不足逐漸暴露，急需學(xué)習(xí)的知識非常多，還需要加倍努力。

雖然我還處在實習(xí)階段，但是領(lǐng)導(dǎo)們給了我足夠的信任和充足的發(fā)揮空間，讓我能夠快速的進(jìn)步。也使我堅定了主人公的角色地位，“選擇山推，選擇未來”，我想領(lǐng)導(dǎo)給我一分的信任，我應(yīng)該用一百分的努力去證明自己。因為我明白自己的未來應(yīng)該怎么去爭取。

201*年7月201*年6月，我的實習(xí)期快要結(jié)束了。一年的實習(xí)我成長了，從一個學(xué)生長成了一個社會人�；厥滓荒甑氖斋@，我覺得自己表現(xiàn)的還算中規(guī)中矩，不是最好，但于己無憾。在以后的工作中，唯有更加努力地學(xué)習(xí)，才能彌補(bǔ)自身不足，得到更高的發(fā)展�！斑x擇山推，選擇未來”，有了山推大家庭的強(qiáng)力支撐，并不代表你可以高枕無憂，唯有不懈努力，才會有更輝煌的明天。

我選擇，我無悔；我奮斗，我成功！一分耕耘，一分收獲，天道酬勤永遠(yuǎn)是不變的真理！

山推工程機(jī)械股份有限公司

擴(kuò)展閱讀：車間個人實習(xí)工作總結(jié)

車間工作實習(xí)總結(jié)

半個月的車間實習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。這次實習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習(xí)我受益匪淺，半個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。

4.了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)201*年的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯�行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。

9.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結(jié)及201*年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)

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