工作總結(jié)-房地產(chǎn)行業(yè)

工作總結(jié)

進(jìn)入XX工作已經(jīng)快XX，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助下，通過(guò)堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí)、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，對(duì)本年度上半年各項(xiàng)目管理過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。

規(guī)劃設(shè)計(jì)必須以人為本，以使用者的舒適便捷為本。

這應(yīng)該是最高原則。項(xiàng)目建成是供業(yè)主使用的，許多規(guī)劃設(shè)計(jì)在簡(jiǎn)單倉(cāng)促完成的同時(shí)，給使用者留下的是長(zhǎng)期的隱患。如XX項(xiàng)目中獨(dú)棟辦公過(guò)于注重外觀(guān)，導(dǎo)致實(shí)際住宅功能并不十分合理，雖然是毛坯交房，可以掩蓋很多設(shè)計(jì)上的缺陷，可當(dāng)住戶(hù)隨后二次精裝后必然產(chǎn)生各種問(wèn)題。這種細(xì)節(jié)就顯示出設(shè)計(jì)師有沒(méi)有從用戶(hù)的方便舒適角度考慮問(wèn)題，只是簡(jiǎn)單地從美學(xué)效果出發(fā)做設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)必須符合項(xiàng)目定位，不要偏離定位去追求不切合實(shí)際的東西。項(xiàng)目定位是一個(gè)項(xiàng)目的根本大綱，框定了規(guī)劃設(shè)計(jì)的方向，背離定位就會(huì)做出完全不能用的方案。如定位只是普通的多層辦公樓，控制成本，價(jià)位適中，不作為地標(biāo)性建筑，但設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)了干掛石材，整面的玻璃幕墻，這就是設(shè)計(jì)師背離項(xiàng)目定位的情形。

規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該充分考慮將來(lái)物業(yè)管理的方便�，F(xiàn)在物業(yè)管理已經(jīng)成為項(xiàng)目成敗的一個(gè)重要方面，以前設(shè)計(jì)方案是不考慮物業(yè)管理的，而現(xiàn)在策劃項(xiàng)目時(shí)就必須提前考慮物業(yè)管理的各種問(wèn)題。如以一個(gè)水系為中心，周?chē)�一圈是�?dú)棟別墅。設(shè)計(jì)師的想法很簡(jiǎn)單：讓別墅的業(yè)主最接近湖景，可以從客廳、臥室的落地玻璃窗內(nèi)直接欣賞水系。他沒(méi)有考慮到：這個(gè)水系不是別墅業(yè)主獨(dú)享的，而是小區(qū)全體業(yè)主共享的，其他業(yè)去水邊散步游玩時(shí)，都要從別墅的花園、門(mén)前甚至窗前走過(guò)才能到達(dá)水邊，個(gè)人隱私無(wú)法得到有效保護(hù)。為此最終的水系只能封閉管理，歸臨水的幾棟獨(dú)自使用。即使臨水住宅的售價(jià)可以提高，恐怕也無(wú)法平衡整個(gè)水系的投入。

在條件許可的前提下，應(yīng)該盡量考慮項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的方便。

一共不到一百棟的獨(dú)棟辦公，卻有17種之多的戶(hù)型，再加上每戶(hù)的前后庭院都不一樣，導(dǎo)致后期銷(xiāo)售人員不僅無(wú)法對(duì)客戶(hù)經(jīng)行詳細(xì)介紹，還加大了購(gòu)房人的猶豫心態(tài)。

開(kāi)發(fā)商與建筑師的關(guān)系

開(kāi)發(fā)商面對(duì)的是使用者市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商要迎合使用者的口味；建筑師面對(duì)的是開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)，建筑師自然要迎合開(kāi)發(fā)商的口味。建筑師是開(kāi)發(fā)商的設(shè)計(jì)顧問(wèn)，在均衡開(kāi)發(fā)項(xiàng)目與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、城市、技術(shù)、環(huán)境等各方面為開(kāi)發(fā)商定位平衡點(diǎn)；開(kāi)發(fā)商也是建筑師市場(chǎng)顧問(wèn)，在提供精確的市場(chǎng)化對(duì)建筑設(shè)計(jì)的要求后，使建筑師的創(chuàng)作最終切合使用者的需求。開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)給予相應(yīng)寬松的創(chuàng)作環(huán)境，應(yīng)尊重設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)性，不要盲目加以意見(jiàn)，左右設(shè)計(jì)師�？傊�，限時(shí)間、趕進(jìn)度的設(shè)計(jì)難出精品；開(kāi)發(fā)商缺乏審美觀(guān)難出精品；建筑師缺乏對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和了解，難出精品；開(kāi)發(fā)商對(duì)建筑高度干預(yù)太多，難出精品。

選好建筑師的技巧

建筑是缺陷的藝術(shù)，大樓建好，交工驗(yàn)收后，總留下不少的缺陷和不足。有的設(shè)計(jì)不當(dāng)，影響使用；有的設(shè)計(jì)考慮不周，使開(kāi)發(fā)商的良苦策劃難以實(shí)現(xiàn)。開(kāi)發(fā)商以贏利為目的，設(shè)計(jì)水平的好壞，直接影響商品房的銷(xiāo)售及經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)。因此，從一開(kāi)始就應(yīng)該選好建筑師。不單看單位，還要看個(gè)人（業(yè)績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)面交談）

策劃師與建筑師

成功的建筑師必須了解民眾、樓盤(pán)潛在客戶(hù)的需求。策劃師的介入使得建筑師更加了解市場(chǎng)的需求，同時(shí)對(duì)于政府管理機(jī)構(gòu)的管理思路非常清楚，能主動(dòng)處理雙方的關(guān)系。策劃師有比建筑師更多的時(shí)間、更多的機(jī)會(huì)去接觸、了解民眾、市場(chǎng)、購(gòu)房者的心理�；蛘哒f(shuō)，了解民眾是策劃師的一種職業(yè)要求。策劃師要了解使用者心態(tài)上、在了解房屋市場(chǎng)的有效需求上，為建筑師提供說(shuō)法，不至于讓不明白市場(chǎng)需求的建筑師設(shè)計(jì)出的房屋遠(yuǎn)離市場(chǎng)需求。策劃好的樓盤(pán)，不但能賣(mài)出去，而且住進(jìn)去后還要三年、五年、十年不過(guò)時(shí)還能升值，這才是真正的策劃。策劃師把市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、分析的結(jié)果、決策的結(jié)果告訴開(kāi)發(fā)商，并與開(kāi)發(fā)商共同研究。一般來(lái)說(shuō)：“一個(gè)項(xiàng)目成敗的70％在于前期策劃�！边@個(gè)前期策劃中，所有關(guān)于項(xiàng)目定位，目標(biāo)消費(fèi)群定位、價(jià)格定位、營(yíng)銷(xiāo)概念定位等等重要的理念，其實(shí)全都在規(guī)劃設(shè)計(jì)方案里體現(xiàn)出來(lái)。開(kāi)發(fā)商的投資，策劃公司的心血，也都凝聚在規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中。所以在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面精益求精，是保證項(xiàng)目成功的必備前提。許多項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)上費(fèi)了兩三年的功夫，最后一舉成功，絕對(duì)不是偶然的。

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個(gè)人工作總結(jié)

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歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年已經(jīng)過(guò)去，新的一年撲面而來(lái)。回顧一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新形勢(shì)的需要�，F(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：

一、重點(diǎn)工作：

一是完成了招待所住宅樓、城關(guān)商場(chǎng)的土地政府收回、拍賣(mài)相關(guān)手續(xù)工作以及張進(jìn)地塊的轉(zhuǎn)讓工作。

二是基本完成了新天地公館規(guī)劃許可證和規(guī)劃建設(shè)許可證前期所有工作。

三是在曹總、杜總的指導(dǎo)幫助下完成了新天地公館的建設(shè)開(kāi)工證的辦理。

二、主要收獲：

一是開(kāi)闊了眼界，學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生。在工作中我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技、信息、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序、方法。

二是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng)，加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情，需要的是高效率，在信息獲取、

決策、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩，機(jī)遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息。在不斷的學(xué)習(xí)中，要拓寬了自己的知識(shí)層面。新天地公館工作的每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂(yōu)新。在項(xiàng)目的每一個(gè)階段都要謹(jǐn)慎思維、不能出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏。

三是錘煉了自我，提高了自身的生存本領(lǐng)和競(jìng)爭(zhēng)能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，使我對(duì)事物的判斷，對(duì)事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維；從一件事情需層層請(qǐng)示到自己獨(dú)立思考決策判斷；從事事依賴(lài)別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨(dú)立完成一個(gè)項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)各個(gè)階段的學(xué)習(xí)鍛煉，我感覺(jué)自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。

三、存在不足

第一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

四、下步打算

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做

到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)�環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

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