房地產(chǎn)公司201*年度工作總結(jié)

筑淵房地產(chǎn)公司201*年度工作總結(jié)

尊敬的周總、同事們、朋友們、大家早上好！

201*即將開始，首先祝福大家新年好！下來由我作筑淵房地產(chǎn)鳳儀華庭項(xiàng)目管理工作的年終總結(jié)。總結(jié)共分為七部分：

一、開發(fā)前期手續(xù)辦理及設(shè)計(jì)進(jìn)度跟蹤情況：

鳳儀華庭商住小區(qū)80多畝這塊宗地由筑淵公司至09年拿到手后公司周總一心想把宗地打造成房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)。經(jīng)過幾年的準(zhǔn)備、運(yùn)作在去年的7月份開始策劃項(xiàng)目啟動(dòng)。在起初的楊工、房工等人辦理完善了用地規(guī)劃和設(shè)計(jì)初步進(jìn)行時(shí)，公司人員逐漸增加后，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的手續(xù)辦理流程和開發(fā)公司的運(yùn)行章程、規(guī)程日漸規(guī)范，走向程序化。使得建設(shè)規(guī)劃許可、施工圖備案、招標(biāo)、施工許可等辦理正常有序。

項(xiàng)目開始最大的問題就是設(shè)計(jì)方案的確定和設(shè)計(jì)進(jìn)度的落實(shí)，設(shè)計(jì)進(jìn)度決定一切進(jìn)程，當(dāng)然設(shè)計(jì)方案是一個(gè)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)效益、理性的環(huán)節(jié)。一個(gè)房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目效益都在前期設(shè)計(jì)方案中下的定義。所以在設(shè)計(jì)中出現(xiàn)反復(fù)計(jì)算、反復(fù)設(shè)計(jì)，單純方案制定、修改要持續(xù)幾個(gè)月，我們今年在設(shè)計(jì)方面耽誤很多時(shí)間，嚴(yán)重影響了201*年的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。在設(shè)計(jì)方案時(shí)，我們?nèi)藛T少，項(xiàng)目十棟樓同步開始設(shè)計(jì)給我們帶來很大的不便，白天辦理手續(xù)或辦理變更手續(xù)，晚上加班加點(diǎn)仔細(xì)審查當(dāng)天設(shè)計(jì)方案，提出異議、加以計(jì)算、作以修改，所做的一切都要與總體規(guī)劃控制指標(biāo)相符合。310號樓設(shè)計(jì)完成，經(jīng)過圖紙審查合格、備案、招標(biāo)、辦理施工許可后，前期大部分工作告一段落。

進(jìn)入施工階段設(shè)計(jì)圖紙的修訂，變更問題處理了約有200多次。二、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃情況：

房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)施進(jìn)度決定了開發(fā)的效益，實(shí)施計(jì)劃進(jìn)度更是效益實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之一。通過201*年1月23號公司會(huì)議決定，起初計(jì)劃鳳儀華庭項(xiàng)目實(shí)施510號樓的目標(biāo)。經(jīng)過與設(shè)計(jì)院聯(lián)系，安排設(shè)計(jì)進(jìn)度于5月25日完成，我們?nèi)蝿?wù)目標(biāo)是510號樓結(jié)構(gòu)工程封頂，但是計(jì)劃趕不上變化，設(shè)計(jì)圖紙直至7月15號完成了5、6、7、8號樓的設(shè)計(jì)，其他的還在修改和設(shè)計(jì)中，尤其9號樓的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，建筑設(shè)計(jì)在出圖紙內(nèi)部審查中才發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重問題，后來又重新計(jì)算、重新設(shè)計(jì)。項(xiàng)目開工計(jì)劃遲遲未果。

在項(xiàng)目施工過程中，調(diào)整設(shè)計(jì)、變更設(shè)計(jì)倒置計(jì)劃進(jìn)度與實(shí)際偏差較大，實(shí)施過程中修訂進(jìn)度計(jì)劃就有3次。201*年榆林房地產(chǎn)項(xiàng)目市場整體發(fā)展趨勢向好，計(jì)劃購房報(bào)名需求分析后，公司又增加3、4號樓實(shí)施計(jì)劃，所以201*年項(xiàng)目施工生產(chǎn)目標(biāo)由510號樓發(fā)展到310號樓，生產(chǎn)面積增加了2.4萬平方米。雖然在原來的施工基礎(chǔ)上增加了1/3的工作量，但是總體在過程控制中按照計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

三、項(xiàng)目施工過程控制管理情況：

在公司周總親自指導(dǎo)下，項(xiàng)目的成本控制、工程進(jìn)度、質(zhì)量管理的技術(shù)和管理工作順利開展。對本項(xiàng)目的工期、質(zhì)量、安全、成本等按照計(jì)劃實(shí)施。同時(shí)組織、協(xié)調(diào)、控制和決策，對各生產(chǎn)施工要素實(shí)施全過程的動(dòng)態(tài)管理。項(xiàng)目施工過程中，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求、驗(yàn)收規(guī)范、規(guī)定，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量、成本、進(jìn)度、安全等工作。

根據(jù)鳳儀華庭項(xiàng)目工程特點(diǎn)，編制了項(xiàng)目組織計(jì)劃：明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程三大總體目標(biāo)（安全、質(zhì)量、進(jìn)度、）施工過程控制重點(diǎn)；制定項(xiàng)目管理工作程序。在開發(fā)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下和相關(guān)同事的協(xié)作下，使得鳳儀華

庭項(xiàng)目得以順利進(jìn)行，通過匯報(bào)工程施工進(jìn)展情況以及需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)，執(zhí)行公司下步工作計(jì)劃，貫徹會(huì)議精神，及時(shí)落實(shí)相關(guān)決定

四、項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量控制情況：

我們主要通過以下幾個(gè)管理方式來實(shí)現(xiàn)：首先，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督。嚴(yán)格按照監(jiān)理合同上明確的權(quán)力與義務(wù)，監(jiān)督基層是否按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行質(zhì)量管理。其次，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)。對部分主要材料供應(yīng)商給予選擇，從廠商直接訂購，減少中間環(huán)節(jié)，防止流通過程中可能出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品。對進(jìn)場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。在就是，日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度，講問題、提問題、解決問題。現(xiàn)場管理中，我們還強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，為生產(chǎn)一線工人加強(qiáng)教育，提高質(zhì)量創(chuàng)造條件，提供技術(shù)管理支持。五、項(xiàng)目進(jìn)度控制情況

主體施工階段的進(jìn)度管理較為單純，根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃，明確工作內(nèi)容、工作順序、持續(xù)時(shí)間及工作之間的相互銜接關(guān)系等并付諸實(shí)施，然后在計(jì)劃實(shí)施過程中經(jīng)常檢查實(shí)際進(jìn)度是否按計(jì)劃進(jìn)行，一旦發(fā)現(xiàn)有偏差出現(xiàn)，應(yīng)在分析偏差產(chǎn)生原因的基礎(chǔ)上采取有效措施排除障礙或調(diào)整、修改原進(jìn)度計(jì)劃后再付諸實(shí)施。進(jìn)度控制的最終目的是確保工程項(xiàng)目按預(yù)定的時(shí)間完成。

六、生產(chǎn)跟進(jìn)和安全管理情況：

按照設(shè)計(jì)圖紙?zhí)峁┻M(jìn)度，項(xiàng)目逐漸開始基礎(chǔ)土方的開挖和回填工作。今年3月份開始基礎(chǔ)工程和項(xiàng)目部的設(shè)立，陸續(xù)安排人員、機(jī)械進(jìn)場開工，

4到5月份樁基工程干的熱火朝天、晝夜未停。6月份基礎(chǔ)樁凝固期到后立即進(jìn)行質(zhì)量安全檢測，陸續(xù)的基礎(chǔ)墊層、防水工程等工作完成給7月份結(jié)構(gòu)工程正式施工做了鋪墊，項(xiàng)目310號樓結(jié)構(gòu)工程全部開工后，在技術(shù)員，生產(chǎn)人員共同努力下，今年完成了近10萬平方米的主體結(jié)構(gòu)工程、10棟樓的樁基工程、3萬平方米車庫樁基工程、1.2萬方砂石褥墊層、4萬平方米混凝土墊層、4.5萬平方米的防水工程、5.2萬方土方開挖工程和4.8萬方回填土工程。尤其5、6號樓包括夾層20層，施工期除了雨天影響110天順利封頂在榆林建筑市場創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

安全方面我們制定了，天天檢查、每周一次大檢查，嚴(yán)格控制安全隱患發(fā)生，在雨天組織關(guān)鍵崗位的工人進(jìn)行安全知識教育，在現(xiàn)場指導(dǎo)機(jī)具、機(jī)械使用操作規(guī)程，安全用電常識步步留聲，讓一些不安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，也保證了安全文明施工，鳳儀華庭項(xiàng)目今年工人出勤7萬多人次，沒有發(fā)生較大傷亡事故，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)的小于安全文明施工傷亡標(biāo)準(zhǔn)3/1000.

七、投資計(jì)劃和材料使用情況：

經(jīng)過多方面的調(diào)查和市場行業(yè)了解，我們就鳳儀華庭項(xiàng)目根據(jù)自己的能力和具體情況擬定多元化投資計(jì)劃。指導(dǎo)現(xiàn)場管理控制靈活運(yùn)用。在沒有詳細(xì)的施工圖紙下，公司計(jì)劃人員根據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)市場統(tǒng)籌規(guī)劃了一期工程建設(shè)所需資金2.85億元。分為3階段實(shí)施：第一階段201*年的土方、樁基、基礎(chǔ)及結(jié)構(gòu)工程封頂計(jì)劃投資1.38億元，第二階段201*年的裝飾裝修、部分安裝工程計(jì)劃投資1.98億元，第三階段201*年的綜合安裝工程和室外道路景觀綠化工程投資1.09億元。

根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際情況，實(shí)行清包、單項(xiàng)分包方式，不斷調(diào)整、補(bǔ)充、完善項(xiàng)目投資管理，大大的降低了資金投入，節(jié)約了成本，使得投資

成本控制在計(jì)劃之內(nèi)。

在通過工程材料、主材自行采購和分期計(jì)劃訂購縮短資金投資風(fēng)險(xiǎn)，今年主要材料商品混凝土和鋼材兩大類，商品混凝土隨著市場原材料漲幅合理進(jìn)行調(diào)價(jià)，鋼材使用上由供應(yīng)部天天了解市場價(jià)格變化動(dòng)態(tài)，隨著實(shí)際材料使用情況訂貨供料，價(jià)位合理、質(zhì)量保證，各種材料進(jìn)場檢查、抽樣試驗(yàn)全部合格用于工程。

總之，我們鳳儀華庭商住小區(qū)項(xiàng)目規(guī)模大、體量大、施工工作面廣，管理、技術(shù)人員東拼西湊。加之今年雨天較為平凡、基礎(chǔ)工作面高差大，如此條件下，我們對工程優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項(xiàng)工程，是本公司房產(chǎn)開發(fā)的重要里程碑。為此，全面調(diào)度公司的人、財(cái)、物，嚴(yán)格按照質(zhì)量安保體系運(yùn)行。精心組織、科學(xué)管理，確保實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)。該項(xiàng)目今年的成功將為筑淵房地產(chǎn)開發(fā)公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。希望通過該項(xiàng)目今年的工作總結(jié)對今后項(xiàng)目管理實(shí)施工作有積極發(fā)展意義。

謝謝！

榆林市筑淵房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司

項(xiàng)目主管：胡飛

201*年1月3日

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201*年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及

201*年工作計(jì)劃

201*年是房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，今年以來房地產(chǎn)公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)福中人的創(chuàng)業(yè)干勁，經(jīng)過辛勤的努力，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路。全年各項(xiàng)工作進(jìn)展總體較為順利，實(shí)現(xiàn)竣工6.7萬，新開工7.4萬，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園開發(fā)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體總結(jié)如下：

一、三大基地建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)（一）徐莊項(xiàng)目

徐莊項(xiàng)目利用靠近公司總部的優(yōu)勢，率先實(shí)現(xiàn)新突破。年初公司克服一重重困難，組建新班子，并破解一個(gè)個(gè)難題，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領(lǐng)取3號樓1-3單元的竣工備案登記表，并及時(shí)收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元，6月上旬領(lǐng)取了4單元的竣工備案登記表。3號樓是一個(gè)整體，但要分割產(chǎn)權(quán)給4家業(yè)主單位，經(jīng)過多方艱難的協(xié)調(diào)，終于在10月中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證，并成功過戶給4家業(yè)主單位，收回一千余萬的售房尾款。在領(lǐng)取房產(chǎn)證過程中，公司與房產(chǎn)部門積極協(xié)調(diào)，為公司爭取額外面積，增加房款約350萬元。

4號樓開工準(zhǔn)備工作已經(jīng)全面展開，一方面設(shè)計(jì)工作基本完成，單體方案已通過規(guī)劃局審核，正在進(jìn)行人防設(shè)計(jì)和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家，目前仍在洽談中。

（二）浦口項(xiàng)目

浦口項(xiàng)目201*年主要任務(wù)是：一方面全力協(xié)調(diào)一期施工單位啟東公司，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”；另外一方面全力組織二期的開工工作。在集團(tuán)的全力支持下，經(jīng)過與施工方啟東

公司歷時(shí)半年多的艱難周旋，終于在7月2日領(lǐng)取一期工程的竣工備案登記表，于9月20日領(lǐng)取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證。在辦房產(chǎn)證中，由于房產(chǎn)測繪面積比規(guī)劃面積少近1000，經(jīng)過與多方的艱難協(xié)調(diào)，并對房屋進(jìn)行二次改造，最終爭回了該面積，讓公司減少房款損失約500萬元。

另外，二期工程的開工組織工作也有序推進(jìn)，現(xiàn)場三通一平、圖紙等工作都順利完成。經(jīng)過艱難的談判，洽談了近20家施工單位，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工，9月28日舉行了開工儀式，目前，工程進(jìn)展總體較為順利。

（三）江寧項(xiàng)目

江寧項(xiàng)目一期工程停工了半年多，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)，施工單位丹湖公司才復(fù)工繼續(xù)建設(shè)。目前，項(xiàng)目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進(jìn)行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工。

二期開工建設(shè)的準(zhǔn)備工作有條不紊地推進(jìn)，報(bào)審規(guī)劃方案，協(xié)調(diào)二期開工的臨時(shí)供電和供水，報(bào)審二期施工圖等工作已經(jīng)完成，正在進(jìn)行樁基單位和施工單位的招標(biāo)工作。

二、營銷工作逐步加強(qiáng)

公司年初就明確以招商營銷工作為核心，一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批。上半年徐總對招商部門提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎(chǔ)工作完善起來。下半年，招商中心的人員配置和組織架構(gòu)明確并穩(wěn)定了下來，拿出了招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法、銷售基準(zhǔn)價(jià)和招商銷售計(jì)劃，并分工三組分別負(fù)責(zé)三個(gè)項(xiàng)目，有的放矢地開展銷售工作。通過實(shí)地調(diào)研，招商中心逐步搭建起了系統(tǒng)的招商銷售平臺的雛形，開拓了政府招商部門、商會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦、投行、營銷代理公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈現(xiàn)蓄勢待發(fā)的良好狀態(tài)。

三、自身組織建設(shè)又上新臺階

201*年公司秉承專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化治企理念，優(yōu)化

房產(chǎn)公司運(yùn)作方式、完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程，打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用人才和制度支撐公司快速發(fā)展。重點(diǎn)以完善制度、規(guī)范管理為中心，逐一理順了各條業(yè)務(wù)流，有效提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也有新成效，一方面集團(tuán)下派了職能部門的精英員工加盟房地產(chǎn)，另外一方面公司內(nèi)部提拔了優(yōu)秀員工，初步構(gòu)建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)班子；與此同時(shí)公司成立了五個(gè)協(xié)調(diào)小組，分別是設(shè)計(jì)工作協(xié)調(diào)小組、報(bào)批工作協(xié)調(diào)小組、工程建設(shè)工作協(xié)調(diào)小組、招商銷售工作協(xié)調(diào)小組、突發(fā)事件應(yīng)急處理工作協(xié)調(diào)小組，五個(gè)協(xié)調(diào)小組的組長由各分管的總經(jīng)理助理擔(dān)任，這樣公司縱向和橫向的工作便實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。通過調(diào)整，公司組織架構(gòu)更加明晰、更加科學(xué)，團(tuán)隊(duì)工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高。

四、攻堅(jiān)克難，奮力解決歷史遺留問題

過去一年房地產(chǎn)公司一方面積極按常規(guī)開展工作，同時(shí)也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與1號樓設(shè)計(jì)單位東南大學(xué)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)款處理，與1號樓裝修單位金陵裝飾、凱風(fēng)裝飾、銀城裝飾的糾紛，與3號樓施工單位華仁的協(xié)調(diào)，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)浦口二期樁基單位的工程款，與5家業(yè)主單位之間矛盾糾紛的調(diào)處等等一系列問題。這些問題既關(guān)乎公司的經(jīng)濟(jì)利益也關(guān)系公司的外在形象，房地產(chǎn)公司本著對公司負(fù)責(zé)對歷史負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，不計(jì)個(gè)人得失，克服重重困難，解決了部分歷史遺留問題，有些還需要集團(tuán)上下共同聯(lián)動(dòng)來加以解決。

201*年工作計(jì)劃

一、201*年經(jīng)營目標(biāo)

1、竣工面積：29,500(其中江寧一期23,500，江寧二期8號樓6000）

2、新開工面積：13.1萬（其中徐莊四期4萬，江寧二期3.2

萬，浦口多層小獨(dú)棟5.9萬）

3、管理好已開工項(xiàng)目：浦口二期26#和30#樓，總面積7.4萬4、銷售面積：11萬（其中江寧2萬，徐莊3.1萬，浦口5.9萬，（前提為江寧、浦口獲得土地使用權(quán)）。

5、計(jì)劃銷售額：7.1億元（其中江寧一期1.1億元，徐莊四期2.4億元，浦口二期3.6億元（浦口二期根據(jù)土地手續(xù)辦理及工程進(jìn)度進(jìn)行補(bǔ)充）

6、配合集團(tuán)法務(wù)部門，繼續(xù)完成浦口一期售樓余款工作。二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施

（一）進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，加大人才培養(yǎng)力度

公司將進(jìn)一步總結(jié)過去的管理經(jīng)驗(yàn)，貫徹專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化管理理念，制定科學(xué)的管理制度和工作流程，做到重要工作有規(guī)可依，有序可循。在人事方面進(jìn)一步理順組織架構(gòu)，科學(xué)分工，改進(jìn)考核，淘汰落后員工，獎(jiǎng)勵(lì)有功的先進(jìn)員工，保持隊(duì)伍穩(wěn)定性，提高員工執(zhí)行力，切實(shí)提高工作效率。此外公司也鼓勵(lì)員工鉆研專業(yè)知識和專業(yè)技術(shù)，加大對員工的培訓(xùn)，提高隊(duì)伍整體的專業(yè)化、職業(yè)化水平，重點(diǎn)打造自有招商團(tuán)隊(duì)。

（二）進(jìn)一步強(qiáng)化工程管理，加大成本控制力度

公司將加強(qiáng)工程管理和工程糾紛的協(xié)調(diào)，確保對內(nèi)有機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，不疏漏任何一個(gè)工程管理工作，對外按規(guī)范、按合約、按業(yè)內(nèi)行規(guī)有效地控制施工企業(yè)，保證工程質(zhì)量和進(jìn)度，保證公司大利益。產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的建安成本是產(chǎn)品成本的重頭，公司將進(jìn)一步加大成本控制，改進(jìn)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，改進(jìn)施工工藝和流程，加大對施工方的動(dòng)態(tài)審計(jì)和控制，有效減少成本，在工程建設(shè)中找經(jīng)濟(jì)效益。

（三）進(jìn)一步強(qiáng)化前期報(bào)批，加大政府協(xié)調(diào)力度

新的一年公司將系統(tǒng)地規(guī)劃前期綜合報(bào)批報(bào)建工作，按規(guī)范有節(jié)奏地正常開展前期工作，避免過去頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的被動(dòng)局面。嚴(yán)格按照政府規(guī)定的有關(guān)規(guī)范來操作的同時(shí)，也利用好集團(tuán)的優(yōu)勢資源，加

大政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)力度，促進(jìn)報(bào)批報(bào)建工作的高效推進(jìn)。此外公司將與集團(tuán)顧問委員會(huì)和黨委建立動(dòng)態(tài)的公共資源信息庫和工作動(dòng)態(tài)推進(jìn)表，避免由于工作崗位調(diào)動(dòng)和人員流失而讓工作陷入被動(dòng)，以此建立長效保障機(jī)制。

（四）進(jìn)一步強(qiáng)化招商銷售，加大資金回籠力度

招商工作是201*年的重中之重，公司一切工作都將圍繞招商銷售來展開。招商工作主要圍繞以下幾點(diǎn)來開展，一是包裝產(chǎn)品，打造產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點(diǎn)，打造福中項(xiàng)目專屬的服務(wù)，提升產(chǎn)品的市場競爭力；二是建立系統(tǒng)的招商銷售平臺，包括政府招商部門、商會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)，投行代理公司，同行交流等；三是培養(yǎng)錘煉招商自有隊(duì)伍，打造一支職業(yè)化的工業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍；四是建立盈利模型和招商合作方式，給不同客戶提供不同種類的合作方式，并建立不同的盈利模式。通過一系列的組合拳實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速去化，同時(shí)注意過去銷售合同約定回款給公司帶來的被動(dòng)，在回籠售樓款和工程款支付上找到平衡點(diǎn)，即保證項(xiàng)目開發(fā)的資金平衡也實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的利潤需求。

注：上述所有數(shù)據(jù)均為約數(shù)，最終數(shù)據(jù)以實(shí)際政府審批的有關(guān)文書為準(zhǔn)。

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