中衛(wèi)市201*年中職招生工作總結

中衛(wèi)市201*年中職招生工作總結

中衛(wèi)市教育局

今年以來，按照自治區(qū)教育廳及市委、市人民政府的安排部署，中衛(wèi)市教育局高度重視中職招生工作，堅持把落實中職招生工作做為推進全市職業(yè)教育加快發(fā)展的首要任務，加強組織領導，加大落實力度，全力完成教育廳下達的中職招生任務，取得了明顯實效。

一、基本情況

今年我市共有初三畢業(yè)生14859人，其中沙坡頭區(qū)5804人，中寧縣5012人，海原縣4043人。教育廳下達我市中等職業(yè)學校招生計劃6000人，其中中衛(wèi)職業(yè)技術學校201*人，中寧縣職業(yè)中學2200人，海原縣職業(yè)中學1800；東西部合作辦學輸送生源2900人，其中中衛(wèi)市教育局（沙坡頭區(qū)）700人，中寧縣教體局400人，海原縣教體局1800人。

截至目前，全市共完成中職招生任務3885人，占下達計劃64.8%，其中中衛(wèi)職業(yè)技術學校招生201*人，中寧縣職業(yè)中學1060人，海原縣職業(yè)中學807人，完成率分別為100.9%、48.2%、44.8%；東西部合作辦學任務共輸送3049人，完成率105.1%，其中中衛(wèi)市教育局675人，中寧縣教育局335人，海原縣教育局2039人，完成率分別為96.4%、83.8%、113.3%。

二、主要措施

1、加快建設中衛(wèi)職業(yè)技術學校暨實驗實訓基地，為擴大中等職業(yè)教育規(guī)模奠定堅實基礎。為擴大中等職業(yè)教育規(guī)模，滿足經濟社會發(fā)展對技能型、實用型人才的需求，根據(jù)中央關于大力發(fā)展職業(yè)教育的總體部署和自治區(qū)黨委、政府提出的"一個地級市建好一所中等職業(yè)院校和一個實訓基地"的總體要求，中衛(wèi)市委、市政府果斷決策，決定建設學生規(guī)模為7500人的中衛(wèi)職業(yè)技術學校和為全市職業(yè)教育提供實習實訓服務的實訓基地。項目占地506畝，規(guī)劃總建筑面積8萬平方米，一期建筑面積65846平方米，概算投資1.6億元，包括17個建筑單體（三棟教學樓、三棟實訓樓、三棟實習車間和辦公樓、遠程教學樓、培訓樓、師生公寓樓、餐廳、動力車間）。決策作出后，市委、政府即按照定責任事項、責任單位、責任人、責任時限的四定原則，與教育部門簽訂了目標責任書、重點建設項目完成承諾書。要求市教育局全力以赴，抓好學校建設工作。學校及實訓基地建設于201*年4月20日正式開工建設。在建設過程中，市委、政府先后召開常委會、常務會、市長辦公會、專題會、現(xiàn)場辦公會等20多次，專題研究、現(xiàn)場督辦解決建設中的問題和困難。尤其在財力十分困難的情況下，市政府通過整合市財政資金、拍賣原職教中心資金、土地出讓金、銀行貸款等途徑，共籌集投入資金1.06億元，中央和自治區(qū)先后投入專項資金和實訓設備配套資金3250萬元，保證了建設工程的順利推進。在此基礎上，市教育局抽調得力干部10余人組成建設指揮部，駐在工地，指揮協(xié)調工程建設，監(jiān)督工程質量。自治區(qū)王正偉主席、劉慧副主席、楊春光常委、蔡國英常委、人大馮炯華副主任等領導先后到學校建設現(xiàn)場調研指導工作，給予很大鼓勵和支持，堅定了我們抓好學校建設的信心和決心。經過一年艱苦奮戰(zhàn)，201*年4月30日，中衛(wèi)職業(yè)技術學校暨實訓基地全面完工，并于5月15日投入使用，2852名學生（含電大1102名）遷入了新校區(qū)。

擴大職業(yè)教育規(guī)模，質量是根本，專業(yè)是基礎。為此，我市在抓好學校建設過程中，面向本市及全國兩個市場，科學設置專業(yè)。我們緊緊圍繞市委、政府"工業(yè)立市、人才強市"的戰(zhàn)略要求，立足我市旅游、造紙、釀酒、冶金等重點支柱產業(yè)發(fā)展對技能型人才需求的實際，著眼國家經濟社會發(fā)展對技能型人才需求大的廣闊空間，在辦好長線專業(yè)的基礎上，量身打造了以現(xiàn)代服務業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)為主的旅游服務與管理、電子電工與自動化、金融財會、機電技術、數(shù)控技術、音樂藝術等8類20個專業(yè)，形成了以中等職業(yè)教育為主體，電大本專科教育和短期培訓共同發(fā)展的教育格局，采用全日制教學、學分制和"雙證"、"多證"等管理制度，基本滿足了不同層次學生的教育需求。同時，積極報請自治區(qū)編辦同意，為中衛(wèi)職業(yè)技術學校新招聘專業(yè)教師67名，并競聘選調了部分文化課教師，使學校教師總數(shù)達到了202人。為進一步解決專業(yè)課老師緊缺的問題，今年9月，經市政府常務會研究決定，為中衛(wèi)職業(yè)技術學校招聘50名專業(yè)課老師，招聘計劃已上報自治區(qū)人事廳待批復。新招聘老師到位到后，將進一步充實學校專業(yè)課老師隊伍，為擴大中職招生規(guī)模，提高職業(yè)教育辦學質量和效益奠定堅實的基礎。

2、加強領導，統(tǒng)籌安排中職招生工作。為有效落實中職招生任務，我市以初三畢業(yè)學生升學率達到93%為目標，加強組織領導，統(tǒng)籌安排普高、職高招生，合理調配生源。一是健全領導機構。高中階段招生，職高是難點。為此，市政府專門成立了分管領導任組長，教育、廣電等相關部門負責人為成員的中職招生工作領導小組，建立和完善部門聯(lián)席會議制度，適時召開中職招生工作會議，專題研究部署中職招生工作，及時研究解決中職招生工作中存在的困難和問題。市、縣教育（體）局及所轄學區(qū)、相關學校分別成立了相應的領導機構，以層層簽訂中職招生目標責任書的形式，將中職生源輸送任務明確落實到各九年制學校、農村完中和直屬初級中學，各學校根據(jù)本校初三畢業(yè)生實際，將輸送任務進一步分解落實到班，責任落實到人，嚴格實行包保責任制，確保完成輸送任務。二是統(tǒng)籌招生任務。按照國家和自治區(qū)關于中等職業(yè)教育與普通高中招生規(guī)模比例要大體相當?shù)囊�求，中衛(wèi)市教育局和中寧縣、海原縣教體局堅持統(tǒng)籌中等職業(yè)教育和普通高中招生，將中職招生任務納入沙坡頭區(qū)、縣高中階段教育招生總體計劃，安排相關學校提前做好生源摸底工作，并對相關學區(qū)、學校初三畢業(yè)生生源的變化、現(xiàn)狀進行科學分析，合理調控職普學生生源，將生源增量部分重點傾向中等職業(yè)學校，統(tǒng)一制定招生計劃、招生政策和招生辦法，適時做好分流學生動員引導及錄取工作，為有效完成中職招生任務提供了可靠保證。三是實行靈活招生。市、縣教育主管部門和中等職業(yè)學校在重點抓好初中畢業(yè)生招生的基礎上，積極引導往屆未升學的初中畢業(yè)生，應屆、往屆未升學的高中畢業(yè)生、復員退伍軍人接受職業(yè)教育或技能培訓。市教育局、中寧縣、海原縣教體局還主動與勞動就業(yè)部門和企業(yè)聯(lián)系，為農民工進城務工做好勞動力轉移培訓工作，為本市美利紙業(yè)、昊豐偉業(yè)、中寧紅寶集團等企業(yè)提供訂單式培養(yǎng)和委托培訓、定向培訓，進一步擴大了中職招生范圍，拓展了中等職業(yè)學校生源。

3、加大宣傳力度，切實做好招生服務工作。市、縣教育主管部門和中等職業(yè)學校運用報紙、會議、專題片等多種形式，廣泛深入地宣傳中等職業(yè)教育的重要意義和發(fā)展前景。并利用暑假及中考結束的有利時機，由局領導、職業(yè)學校及輸送生源學校校長帶隊，組織招生老師組成中職招生宣傳隊，分組深入社區(qū)、村隊和農戶家中面對面地做學生特別是學生家長的思想工作，引導他們轉變思想觀念，積極送子女接受職業(yè)教育，取得了良好的宣傳效果。同時，市職業(yè)技術學校和中寧縣、海原縣職業(yè)中學還在本校及邊遠學區(qū)專門設立了招生咨詢處，設立了招生熱線，及時公布招生計劃和招生信息，準確答復學生和家長的咨詢，幫助報考學生及家長了解學校及專業(yè)設置情況，指導學生填報志愿，優(yōu)化新生錄取信息管理工作，及時為新生辦理入學手續(xù)，進一步提高了招生服務質量。4、加大落實力度，全力推進中職招生工作。中考結束后，市教育局為進一步加快中職招生進度，進一步增補措施，全力推進中職招生工作。一是加強政策引導。在中衛(wèi)職業(yè)技術學校設4個綜合高中班，計劃招收218名學生，所招新生注冊雙學籍（職高、中專），享受中職助學金。并以今年秋季學期開始，國家將逐步減免中等職業(yè)學校涉農專業(yè)學生和農村戶口學生學費為契機，及時深入地宣傳以上優(yōu)惠政策，引導未升入普通高中的初中畢業(yè)生進入市職業(yè)技術學校就讀。二是嚴格執(zhí)行普通高中招收擇校生"三限"政策。要求普通高中學校不得以任何理由違反"三限"政策，特別是在招收擇校生人數(shù)上，決不允許突破限定人數(shù)。對違反"三限"政策規(guī)定的學校，將嚴肅追究學校領導的責任，并責令限期糾正。三是嚴禁沙坡頭區(qū)各完全中學、初級中學和九年制學校招收初三復讀生。開學后，市教育局按照沙坡頭區(qū)各相關學校初二期末在校人數(shù)進行核查，對違規(guī)招收初三復讀生的學校，直接追究該校校長的責任，同時限期將違規(guī)招收的復讀生送交市職業(yè)技術學校。四是對沙坡頭區(qū)各完全中學、初級中學和九年制學校中職生輸送情況進行專項考核。對完成或超額完成輸送指標的學區(qū)和學校，在年終給予表彰獎勵；對完不成任務的學區(qū)和學校，在年終綜合考核中視情扣分；對完成任務差距大，輸送生源排名倒數(shù)第一的學校校長視其情況進行組織處理，倒數(shù)第二、三名的校長誡勉談話并通報批評，倒數(shù)一至五名的學校及校長取消當年評優(yōu)評先資格。

截至目前，中衛(wèi)職業(yè)技術學校共招入新生201*人，電大招入新生477人，在校學生總人數(shù)達到4981人。

5、推進東西部聯(lián)合辦學，積極做好生源輸送工作。今年以來，市職業(yè)技術學校進一步加強與山東煙臺、福建廈門、福州以及上海等省市職業(yè)院校聯(lián)合辦學工作，先后向合作學校輸送生源245人。同時與揚州中德技師培訓學院進行了多次深度對接交流，達成了互派教師交流培訓、輸送學生、貼牌、發(fā)證等方面的合作事項，確定輸送學生200名，向上海振華外經職業(yè)學校、煙臺開發(fā)區(qū)職業(yè)技術學院、山東工業(yè)技師學院等院校輸送230人。中寧縣、海原縣職業(yè)中學經過認真考察，與山東、福建、天津等省市20多所職業(yè)院校達成了聯(lián)合辦學協(xié)議。截至目前，已輸送生源2374人。全市職業(yè)學校初步形成了以合作辦學拉動招生就業(yè)，促進辦學效益提升的良好局面。

總之，今年我市中職招生工作取得了一定成效。但受職業(yè)教育起步較晚，學校師資不足，辦學經費緊缺，部分群眾思想觀念滯后等因素影響，中職招生工作仍存在組織生源困難、群眾送子女接受職業(yè)教育的積極性有待進一步提高等問題。對此，我們將在下一步工作中積極爭取上級領導和社會各界的支持，采取更加有效的措施，進一步提高職業(yè)學校的辦學質量和效益，不斷擴大中等職業(yè)教育規(guī)模，努力促進我市職業(yè)教育健康、持續(xù)、快速發(fā)展。

二00九年十月十五

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瀘州高中合江分校201*201*學年度

招生工作總結

光陰似箭，日月如梭，轉眼間，瀘高分校又走過了不平凡的201*年，回顧做過的工作，反思工作行為，是為了以后更好地工作，為瀘高分校的明天作出貢獻。過去的一年，在全校師生的共同努力下，圓滿地完成了預定的招生任務，現(xiàn)將0809學年度的招生工作總結如下：

一、取得的成績：

1、初一新生：由于08年初三畢業(yè)12個班，只有12間教室，按計劃招初一新生12個班，截止于09年9月12日，招收到新生共計546名新生，平均每個班45人左右，圓滿完成既定招生任務。

2、小學新生：招收學前班新生三個班共計172人，比去年同期增長20人左右；招一年級新生50人左右，融入學前班學生共242人，設5個教學班，其中4個小班（每班48人），1個實驗班。

3、中小學轉學生：初中部09年上期轉入學生21人，下期（9月份）轉入27人，全年共計轉入48人；小學部09年上期轉入學生79人，下期轉入91人，全年共計轉入學生170人。中小學全年共計轉入學生218人。據(jù)不完全統(tǒng)計，轉出學生中小學全年約有60人左右，以上數(shù)據(jù)說明，轉學生形勢較好。

二、取得成績的原因：

1、領導重視：招生工作是關系到學校生存與發(fā)展的大事情，景曉燕校長高瞻遠矚，運籌帷幄，年初就專門召開了幾次專題校長會。研究09年的招生工作，她指示招辦調查研究，分析形勢，提供數(shù)據(jù)，根據(jù)學校實際幾易其稿，制定招生方案，確定招生指標，開辟專門招生辦公室，開通熱線電話。學校各級領導身先士卒，親自參加宣傳動員和招生工作，確保各項工作順利進行。全校教職工愛崗敬業(yè)，優(yōu)質的教育教學質量和鮮明的辦學特色，在社會上，在家長中樹立了良好的形象。為招生工作奠定了堅實的基礎。

2、分工明確，計劃周密：

分工明確：在景校長的統(tǒng)籌安排下，招生人員分工明確。馮指揮具體負責招生日常事務工作，擬定招生方案，做好宣傳動員及其收費簽字等工作；楊榮金負責抓好安全、初三教學質量、測算新生成本、核定班額等工作；徐寧負責面試組織、出題、宣傳等工作；劉洪負責報名表，新生入學協(xié)議等文件的設計和印制工作；李成果、向貴營等15個片區(qū)負責人各自負責自己片區(qū)的宣傳和動員工作；溫潔等后勤人員負責收費工作。

計劃周密：“突出重點、全面鋪開”，“先本校、再城區(qū)、后鄉(xiāng)區(qū)”；重點指的是本校、城區(qū)及榕山片區(qū)，全面鋪開指的是縣內外招生工作同時進行；中小學部招生工作同時進行。無庸質疑，小升初的招生工作的重中之重是在本校畢業(yè)生，其次是在人小等城區(qū)學校，再次是在榕山中心校，然后是縣個各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

針對去年收到的家長意見，今年的本校小升初方案作了部分調整：一是采用兩次檢測辦法，根據(jù)成績，按“4：6”比例綜合排名，依比例劃分等級。二是完全保證透明度，六年級各班均推選家長代表組成“小升初家長委員會”，自始至終參加檢測、閱卷、統(tǒng)分、劃線等整個程序和環(huán)節(jié)，家長代表起到監(jiān)督作用，及時向其它家長們作好宣傳、解釋工作。三是為保證檢測的公平、公正原則，實行異地命題和制卷嚴格保密制度，除景校一人之外，本校任何師生（包括家長）檢測前不得接觸試卷。四是嚴格檢測程序，實行中考考試模式，單人單桌，每間教室40名考生，閱卷實行跨年級教師全封閉閱卷。專人負責統(tǒng)分，任何人不得更改分數(shù)，六年級教師采用回避制度，不參加監(jiān)考、閱卷等工作。五是劃線錄取工作及時。4月15日下午至晚上12點，在家長代表的參與下，閱卷、統(tǒng)分、劃線一盤清，第二天早上公布等級，庚即開始報名交費，16日至24日四天時間交費時間就把本校的學生基本錄取完畢。六是設置的等級科學（A1C2共12個等級），完全迎合了家長的心理。即使是交8000多塊錢，但等級在B等，他們都心甘情愿地來報名交費。

3、廣大教職工的積級參與：

今年招生工作的特點：全員參與，體現(xiàn)教師們的主人翁意識，大部分教職工都認識到招生工作的重要性，人人積極參與，個個踴躍獻策，充分利用在各校的熟人、親戚、朋友、同學等關系進行廣泛的聯(lián)系和宣傳，特別是一部分班主任教師，在抓好自己繁重的教學工作的同時，不計較個人得失，克服困難，犧牲自己的節(jié)假和休息日到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系，充分發(fā)揮了主人翁精神。

4、加強宣傳滲透力度和廣度：①、印刷招生宣傳資料，內容翔實，重點宣傳我校的辦學理念，硬件設施，內部管理、教育教學質量，師資、規(guī)模、特色等，使我校的發(fā)光點得到展示。②、利用各種媒體進行宣傳，如利用《瀘州日報》、《瀘州晚報》（景校長招生接待日）、《合江通訊》等報刊，制作展板，召開家長懇談會等形式介紹我校的辦學優(yōu)勢和教育成果，擴大學校影響力。③、抽調部份教師到15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)進行宣傳，滲透到各校畢業(yè)班甚至學生家里，散發(fā)資料，解答學生、家長提出的問題，與家長、學生面對面交流。④、克服困難，全力以赴搞好值班宣傳接待工作，從今年4月中旬起，兼職招生人員就不辭辛苦，熱情耐心的接待每一位家長和學生，不厭其煩的全方位宣傳介紹學校。

三、今年招生錄取情況統(tǒng)計與簡析：

今年小升初總體人數(shù)比去年少招164人，其中本校生源36.45%，城區(qū)、榕山及外地區(qū)約占34.43%，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占30%，與去年招收人數(shù)比例基本一致。生源重點仍然是本校、城區(qū)、榕山這個幾片區(qū)。根據(jù)中學教務處劉洪主任提供的信息，從初一新生半期考試來看：

全年級前50名，本校畢業(yè)生占19人，人民小學7人，中心校3人，其余一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有12人不等；年級前10名中本校畢業(yè)生占5人（分別是1、2、5、7、10名），白鹿中心校1人（第三名），九支中心校1人（第四名），虎頭中心校1人（第6名），佛蔭中音小學1人（第八名），車輞中心校1人（第九名），值得一提的是，城區(qū)的人民小學、中心校、紅衛(wèi)小學等均無人擠身前10名中；

在年級前20名中，本校學生占7人（分別是1、2、5、7、10、17、18名），人民小學有4人（分別是11、13、19、20名），中心校有1人（15名），其余的分布在白鹿、車輞、鳳鳴、佛蔭、虎頭、九支、先灘明德小學和外地學生中。

在我校畢業(yè)入學的199人中，在年級前50名中，錄取為A1等的5人中，本次半期考試分別排名在1、2、5、10、47（只有一生在半期考試中出乎我們的預料），錄取為A2等的2人中，半期考試分別排名在23、30名，錄取為A3、A4的兩人分別排在第10、第26名中，錄取為B1的3人中，分別排在25、33、34名，錄取為B2的3人中，分排在17、18、49名，錄取為B3的2人中，分排在41、43名，錄取為B4的2人中，分排在22、31名中。

以上等級和排名明確地告訴我們，當初我們?yōu)閷W生劃的等級（不管是本校還是外鄉(xiāng)鎮(zhèn)）是合理的、科學的、符合學生實際情況的，當然也不排除個別同學在后期的學生中成績拉下的可能，也有部分學生因自己的努力而成績提升，名次靠前。這充分說明，我們的小升初招考工作和等級劃分制度越來越成熟，收到的優(yōu)生是真實的優(yōu)生，也充分否定了部分家長對我們招考面試工作的懷疑。

四、存在的問題及以后的工作方向：

1、瀘高分校201*年、201*年招生情況對比分析表：

就讀人數(shù)（人）片區(qū)08年本校人小城中心校區(qū)紅衛(wèi)城郊榕中心校山其它中心校九支安溪其它二里密溪

通過分析，得出以下結論：①、辦好本校小學是獲得穩(wěn)定持久生源的有效途徑之一，本校生就讀率達50%以上，占初一新生總人數(shù)的36.45%，雖比去年高出了2個百分點，但總人數(shù)少了47人，除去今年畢業(yè)總人數(shù)比去年總人數(shù)少的因素外，招生指標未完成，差1人（年初計劃200人，實際招收199人），盡管占了總人數(shù)的1/3。但潛在的形勢不容樂觀，優(yōu)生流失了（本校A等3人未到），所以，我們要加強小學部，特別是畢業(yè)班的后期工作，善待學生，關愛學生，制定切實可行的招生方案，為初中部生法制提供有力的保障。②、城區(qū)學校生源減少。人民小學去年招收74人，鎮(zhèn)中心校47人，紅衛(wèi)小學9人，城郊5人，合計總人數(shù)135人，占新生總人數(shù)的19.02%，今年人民小學招收50人，鎮(zhèn)中心校23人，紅衛(wèi)小學10人，東風小學3人，城郊（包括流杯池小學、汶興小學、大石壩）0人，合計總人數(shù)86人；占初一總人數(shù)的15.75%，兩年相比較，今年比去年少了3個多百分點�？側藬�(shù)少了49人。尤其是人民小學和鎮(zhèn)中心校，總人數(shù)減少，優(yōu)生也流失，雖我們盡了很大努力，但效果不好。所以，今年還得繼續(xù)做好城區(qū)幾個學校的招生宣傳動員工作。盡其所力，盡其所能，力爭扭轉這種形勢。③、榕山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)比例基本一致。值得肯定的是絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均完成了年初招生指標，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)還大幅度增加了比例：榕山、九支、五通、鳳鳴、福寶、先灘仍然是我校的生源大戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尤其是二里小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，繼續(xù)穩(wěn)定在8人以上，較困難的望龍、先市、密溪、大橋片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定在原來的人數(shù)。最偏遠、交通最不方便的車輞鎮(zhèn)也有7人就讀。最困難的白米、佛蔭均達到預定目標。白沙片實現(xiàn)了歷史性突破，有6人就讀。在這里，要特別感謝各位片長們的辛勤努

246744795505164621409年199502310344576689增長47242412609201*508年34.75%10.45%所占百分比片區(qū)09年36.45%就讀人數(shù)（人）08年先灘福寶白米望龍佛蔭大橋車輞白沙鳳鳴先市五通其他2119561313732434184409年15182913107619131153增長6133030352179百分比%08年3.03%2.74%0.72%0.87%1.88%1.88%1.01%0.43%3.46%4.91%2.60%6.35%09年2.75%3.30%0.37%1.65%2.38%1.83%1.28%1.10%3.48%2.38%2.01%9.71%9.16%4.21%1.83%0.43%8.06%0.72%1.28%1.10%0.87%1.47%1.65%6.64%1.27%0.72%7.23%0.71%2.31%0.58%0.86%2.03%0.58%力。我代表招辦向你們致以最崇高的敬意，以上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)據(jù)說明：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生工作也是我們招生工作的重點。進城務工，外出打工的、有經濟實力的家庭越來越多，他們是我們?yōu)o高分校未來的服務對象。終將是我們的家長們。希望各片長繼續(xù)做好工作，確保初一新生的這1/3的人數(shù)群體。④、外省外地生源逐年增加：今年從外�。ㄙF州、赤水）來讀初一、小一或插班的學生比去年增加了10余人，這是一個可喜現(xiàn)象。明年的招生工作我們應主動到較近的一些如：貴州的長沙、官渡，甚至習水方向招生，以期取得生源面的拓展。

2、越來越嚴峻的招生形勢分析：

內因：第一，師資問題，盡管我們做了大量細致工作，對新教師進行培訓和要求，甚至開展幫帶活動等，但新教師不理想，專業(yè)素質低，有的甚至完全上不住課，無論是組織教學還是正確的傳授知識方面，都存在著嚴重的問題，更有甚者，隨意體罰學生，為我校聲譽帶來了嚴重的負面影響，于是頻繁更換老師，導致部分學生流失，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年小升初報名時近600人，實際就讀學生546人，開學初要求退費的有36人，初二有11人轉學退費，初三有6人轉學退費（轉學不排除其他原因），這種現(xiàn)象不正常，前幾年是城關，外縣地區(qū)學生到處托人要求轉學到我校，現(xiàn)在是我們本校生反過來，一定要轉學到城關和外縣地區(qū)。這已經在社會上造成了不良影響了。第二，部分教職工的主人翁精神發(fā)揮不夠，主人意識薄弱。學校行政班子、各招生片長都在費盡口舌，不辭辛苦地進行招生宣傳工作，而部分職工不理解，不明白招生目的和意圖，更不能透徹深刻地明了招生工作是學校生存和發(fā)展的大事。第三，招生入口關把握不嚴，雙差生數(shù)量迅速增多，導致管理增加難度。第四，由于班額較多，后勤保障（包括教室、公寓寢室缺少），以及人均使用面積減少而帶來的各種校園安全問題。

外因：第一，學校間優(yōu)生競爭越來越激烈，近兩年與城內最大的公辦初中城關中學相競爭，優(yōu)生人數(shù)遠遠不及他們。還余部分優(yōu)生又被瀘州方面的天立、瀘州七中、瀘縣二中挖走，還有少部分又被新崛起的梓小初中收去了。第二，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)嚴加防范，強制出臺相關政策，阻止我們進入校園和班級，甚至到校園周邊宣傳。第三，國家免費教育政策的巨大影響，特別是今年的住校費免交政策的影響。另外，國家績效工資政策對學校的影響；縣城區(qū)即將新建的初中學校對我校的影響。

3、提出招生工作的有效策略。

以上分析：制約或限制我校招生工作和進一步生存發(fā)展的瓶頸是師資隊伍建設，師資不保，談何發(fā)展，為此，提出招生工作的有效策略：（1）做好招生工作幾個前提條件：

①、樹立“學生觀”理念。學生是我們服務的對象，做一個全班學生都喜愛你的老師是很不容易的，只有善待學生、關愛學生、從內心深處喜愛學生，像父親或母親或兄長或姐妹的角度去愛護他，呵護他，我們老師才會真正走近他們的心靈，才會得到他們真心的喜愛和尊敬。體罰和變相體罰學生只會記師生關系緊張，甚至惡化，進而直至影響學校聲譽，體罰學生是招生工作中的大忌。

②、樹立“大教育觀”理念。教書育人，最重要的是育人，一個學校的工作是教育教學工作，德育放在首位，培養(yǎng)孩子成才，學會做人是我們教育的終極目標，不能只重視教書而不育人。那種教授般上課，只上好一堂課而不管學生行為習慣的老師是不合格的老師。

③、過硬的教學基本功。“教書教書，就是要教好書”。作為老師，你能讓你的學生掌握文體科學知識，能夠從容應付各類考試，能夠讓學生考好學校，讓更多的學生考上好學校，那是你的功夫，你的能耐，你的水平。

④、增強主人翁意識。針對部分集體主義思想淡薄的老師，要大講特講奉獻精神、合作精神、進取精神，以增強他們的生存意識和競爭意識，只有集體有，個人才有，學校發(fā)展了，個人利益增高了，要正確處理好集體利益和個人利益的關系。

⑤、熟知學校情況，善于找出學校的亮點，如：學校基本概況、發(fā)展規(guī)模、師資結構、辦學理念、辦學特色、教學成績等。穩(wěn)固的教學成績和鮮明的辦學持色永遠是我們?yōu)o高分校的兩大基本亮點。鮮明的辦學特色包括中小學都實行小班教學與實驗班教學分設并行，英語教學特色，藝體教學特色，國學教育特色、誠信教育、榮辱教育、感恩教育課程多元化特色。從上期起，初中部設立小尖班特色，小學部設立小班特色。針對現(xiàn)目前新形勢，我們又提高了寄宿制管理特色，一流的硬件設施作保障的后勤特色；管理上提高初中部堅持上早自習的教學特色。以后，招辦要適應組織培訓，宣講這些特色。

⑥、了解學生及家長的基本情況，以便找到切入口，對癥下藥。如：家長情況包括家庭背景、工作單位、收情況、對孩子的教育重視程度、擇校意向等學生情況包括學習成績，行為習慣、業(yè)余愛好等。

⑦、熟知學校最新的招生信息和招生程序，如：當年的招生簡章、收費標準、優(yōu)惠條件、轉學生收費標準、退費生程序等等。

4、掌握招生技巧

“法無定法，非法即法”，“不管是黃貓還是黑貓，咬到耗子就是好貓”，不管你采用什么方法，招到學生就是好老師。

①、招生工作的實質即為洗腦，對學生洗腦，對家長洗腦，還得掌握一些傳銷、營銷手段，恰當?shù)剡\用到招生工作中去。下面總結了以下洗腦法：①開門見山法（徐寧演員般表演）；②、循循善誘法（牟劍平憨厚誠實的面孔出現(xiàn)）；③、因勢利導法（馮友德幫家長分析情況）；④、隨機應變法（馮指揮不認識也認識）；⑤、對比法（二中、天立和我校的收費、環(huán)境等）；⑥、攻心法（利用孩子身理發(fā)展、需要家庭溫暖、父母呵護）

②、介紹小升初洗腦理論：“皮鞋理論”（徐寧）、“學科滲透理論”（馮友德）、“分兩步走理論”（先一民）、“親近學生理論”（朱玉玲）、“潤物細無聲理論”（劉麗梅）、“環(huán)境教育理論”（吳私）、“夸獎教育理論”（何繼紅）、“平時灌輸理論”（向貴營）等等。

③、做“四得”招生人員：“跑得”幾次多次下鄉(xiāng)；“緊得”即吃得苦；“吃得”吃飽飯；“打得”游刃有余地應對各種場面，總之要展示自己的綜合素質。

④、做好招生工作的保密和防密工作。目前，招生競爭越來越激烈，特別是瀘州七中、天立學校、縣內城關中學是我們防范的重點，要密切注意他們的動向。重要的資料，試卷等不得泄露出去。一些學校的競賽活動不能去參加。其次，在招生過程中不能隨意承諾分班、減免費用等。

⑤、學校今后發(fā)展的方向建議：①、制定和完善科學的學校發(fā)展總體規(guī)劃，特別是辦學方向的明晰化，收集部分招生片長意見，縮小辦學規(guī)模，希望走精品精致發(fā)展道路。②、辦學特色更加鮮明：初中部全員住校，彰顯寄宿制的優(yōu)勢，堅持上好早晚自習。③、加大初中部教育教學內部管理，以人為本、因材施教、分層教學、全員育人。對優(yōu)生和雙差生有一整套明確的管理辦法，不歧視差生，不放棄差生。重視學會做人的教育思想。④、強化師資隊伍建設。加強幫帶工作，老教師一定要抽時間帶好自己的徒弟，新老師要謙虛向師傅們學習。⑤、小學部新生繼續(xù)走精品小班辦學方向。⑥、充分發(fā)揮支部、工會、團委的組織作用，多開展活動，增強集體凝聚力和向心力。

各位，瀘高分校與公辦學校的優(yōu)勢還相當明顯，（體制上、師資上、管理上、地域投條件、硬件設施等），只要我們緊密團結在以景校長為核心的行政班子的周圍，扎實工作，務實進取，瀘高分校的明天一定會更加精彩、更加輝煌！

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