(模板)201*年上半年工作總結(jié)[1]

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201*年上半年工作總結(jié)

執(zhí)筆人：×××（聯(lián)系電話：×××××××××××）

審核領(lǐng)導(dǎo)：×××（聯(lián)系電話：×××××××××××）×××（聯(lián)系電話：×××××××××××）

一、上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完成情況

（一）

1.聯(lián)想情況：201*年1月1日-6月30日，聯(lián)想合作渠道達(dá)45家，業(yè)務(wù)發(fā)展情況：寬帶367戶，天翼放號(hào)：540戶。

2、國(guó)美/蘇寧/TCL業(yè)務(wù)發(fā)展情況：國(guó)美：寬帶8戶，天翼放號(hào)：50戶。蘇寧：0業(yè)務(wù)；TCL：天翼放號(hào)：2戶。

（二）1.（1）……

二、主要做法、舉措及成效

（一）抓典型，促落實(shí)，以促帶培，以點(diǎn)帶面激活聯(lián)想店面的銷售。聯(lián)想有電信業(yè)務(wù)發(fā)展的店面從2月的3家到6月的15家，主要靠落實(shí)進(jìn)店/集中培訓(xùn)，大力宣傳容縣萬(wàn)通零售及博白眾盛的聯(lián)合促

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銷典型案例，讓目標(biāo)店面老板知曉贏利點(diǎn)，加以進(jìn)店幫扶，提升聯(lián)想店面的電信業(yè)務(wù)的滲透和銷售。

（二）異業(yè)合作進(jìn)一步深化，業(yè)務(wù)融合銷售緊密結(jié)合，容縣萬(wàn)通聯(lián)想店承包容縣河南電信營(yíng)業(yè)廳，開(kāi)業(yè)當(dāng)天電腦銷售：12臺(tái)，天翼放號(hào)：7戶，寬帶新裝：7戶。

1.（1）……（二）1.（1）……

三、分析形勢(shì)查找問(wèn)題（注意分析競(jìng)爭(zhēng)情況）

（一）

1.戰(zhàn)略渠道的終端上柜不足，是C網(wǎng)業(yè)務(wù)提升的主要障礙。如北流國(guó)美G網(wǎng)終端達(dá)40款，C網(wǎng)僅6款，5、6月月均終端銷售13萬(wàn)元，其中G網(wǎng)：11萬(wàn)元，C網(wǎng)僅2萬(wàn)元。

如聯(lián)想目標(biāo)渠道45家，終端上柜率僅為44%；蘇寧的僅有3款C網(wǎng)終端上柜，TCL店面僅有2款終端上柜。

需要加強(qiáng)溝通，并增加激勵(lì)，促進(jìn)戰(zhàn)略渠道的C網(wǎng)終端上柜。（1）……

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（二）1.（1）……

四、下半年主要工作安排

（一）人員進(jìn)駐，有效提升幫扶效果。

1.聯(lián)想/國(guó)美/蘇寧/TCL：擬重點(diǎn)單位每個(gè)點(diǎn)派駐1-2名駐店經(jīng)理，切實(shí)解決電信業(yè)務(wù)的銷售幫扶問(wèn)題；聯(lián)想店面要完成主要店面門頭電信元素加入、加快寬帶卡的銷售及新融合業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（二）與TCL各大進(jìn)駐商場(chǎng)做好智慧家庭的宣傳和體驗(yàn)，做好差異化的服務(wù)。

……（二）1.（1）……

五、對(duì)市分公司的意見(jiàn)建議或需協(xié)調(diào)支撐的事項(xiàng)

（一）1.（1）

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……（二）1.（1）……

4

報(bào)送單位：報(bào)送日期：×××××××××年××月××日

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201*年上半年工作總結(jié)表

部門：填寫(xiě)日期：

一、上半年目標(biāo)及主要工作完成情況經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況主要工作完成情況科室管理及企業(yè)文化落地情況二、存在問(wèn)題與解決對(duì)策上半年工作中存在的問(wèn)題解決對(duì)策及需要的支持三、下半年發(fā)展規(guī)劃下半年新技術(shù)新業(yè)務(wù)開(kāi)展及需要的支持四、發(fā)展建議對(duì)醫(yī)院及部門發(fā)展建議備注

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