醫(yī)藥行業(yè)學術推廣活動總結(樣板)

醫(yī)藥行業(yè)學術推廣活動總結（樣板）大區(qū)/辦事處及省份活動名稱聯(lián)系人姓名活動時間主講人參加活動的醫(yī)院科室名單（人員名單可另頁紙附后）活動類型×××辦事處×××醫(yī)院×××201*/8/30×××編號主辦機構/醫(yī)院及科室聯(lián)系人電話活動地點經(jīng)辦人×××醫(yī)院血透室×××血透室休息室×××共1家醫(yī)院參加，分別是：×××醫(yī)院共1個科室參與，分別是：血透室共約5個人參與，分別是：見附表組織活動：□典型病例討論會□論文宣講會□市級論壇□其他腎友會：□小型腎友會□大型腎友會□狼瘡病友會□其他贊助活動：□省級腎臟病/血液凈化年會□其他姓名：□全國知名專家、省級各專業(yè)學會主委姓名：□省級知名專家、省級各專業(yè)學會副主委（或常務委員）姓名：□省級或地市級專家，副高職稱以上或醫(yī)院護士長專家講課級別參加/組織活動讓透析病人理解飲食注意事項和平時的護理常識，同時讓病人認識到我們的目的公司的HA130產(chǎn)品。1.護士長引薦主講人給腎友，并介紹要講的內(nèi)容；2.腎友簽到；3.由推廣員主講透析病人飲食及護理相關知識。費用總額：×××標準內(nèi)費用：餐費：娛樂：場租：請柬：橫幅：城際交通費：講課費：其它：元預計超額費用：餐費：娛樂：請柬：場租：橫幅：城際交通費：講課費：其它：活動議程費用預算明細推廣員學術經(jīng)理/主管/專員學術推廣部經(jīng)理/市場總監(jiān)/營銷副總審批區(qū)域經(jīng)理大區(qū)/辦事處經(jīng)理簽字：簽字：簽字：備注：1、本表格的啟用日期為201*年1月1日；2、科室會、小型病友會、懸掛KT板經(jīng)大區(qū)/辦事處經(jīng)理簽字即可實施；3、需總經(jīng)理簽批的意見在備注欄簽注；4、本表格除簽字欄外不許空項，各項空格不夠填寫時可另附后頁。

擴展閱讀：醫(yī)藥行業(yè) 藥品推廣方案 201*年學術推廣方案

推廣方案

維力能201*年市場推廣方案

目標：我們的遠景目標是將維力能打造成晶體液的NO1！我們

將通過向全國分銷商和終端醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務，廣泛的學術支持來贏得這個領先的地位。

市場推廣策略：商業(yè)促銷+學術推廣相結合的組合營銷模式。

鑒于本產(chǎn)品現(xiàn)在具體情況，暫將學術推廣思路與預算報于領導審批。具體營銷方案，市場部需在經(jīng)過詳細而具體的市調(diào)后，根據(jù)市調(diào)結果制定下一步的工作計劃以及后期的詳細推廣計劃�，F(xiàn)階段的工作必須以市調(diào)為主，為公司下一步?jīng)Q策提供有力的依據(jù)，并在市調(diào)的同時對產(chǎn)品進行一系列的商業(yè)營銷推廣。一、學術推廣方案

因本產(chǎn)品定價為高端市場，所以預計維力能主要覆蓋在三甲及部分省會城市以外中心城市的主要醫(yī)院，故維力能第一階段的學術推廣不適合在全國級學術平臺上進行。因此，以湖北省為中心輻射京、津、滬、渝直轄市，沿海經(jīng)濟發(fā)達城市以及省會城市的學術平臺是維力能的推廣側重點。二、設置樣板地區(qū)和樣板醫(yī)院

由于產(chǎn)品剛剛上市尚無自己文獻支撐,作為一個長線操作品種,文獻支持是基石.因此,建立樣板地區(qū)和樣板醫(yī)院,發(fā)表產(chǎn)品的相關文章,.針對我們的產(chǎn)品定位,找出相對應的科室,和全國相對應的知名專家,積極建立關系,發(fā)表相關文章,是相當必要的,也是耽誤之急。湖北是我們的

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推廣方案

根據(jù)地,從學術上講,湖北在全國也有重要影響.特別是在麻醉(同濟,協(xié)和醫(yī)院),在肝膽外科(同濟醫(yī)院),,具有相當影響力.燒傷,和心血管外科,湖北也有一定影響力.若在湖北地區(qū)建立樣板醫(yī)院和臨觀科室。,通過湖北專家?guī)�動并輻射全國專�?以學術帶動銷售,以湖北學術帶動全國學術,是一種可取可探索的方式.然而一個新產(chǎn)品在臨床上專家們需要一定的時間去認識和了解它。因此我們不能急于求成。三、學術推廣運作模式：

為了使學術推廣的效果達到最佳，需代理商的大力支持和參與。因此市場部將于銷售部緊密配合。

學術推廣人員構架：

市場部產(chǎn)品經(jīng)理（北區(qū)）產(chǎn)品經(jīng)理（南區(qū)）根據(jù)市場發(fā)展的需要決定增加人員的布局。四、學術推廣的管理：1、產(chǎn)品銷售分析：

（1）．每月收集以醫(yī)院的流向加以分析，同時建立全國數(shù)據(jù)管理庫。（2）．每季15日前產(chǎn)品經(jīng)理配合招商經(jīng)理與代理商有相關負責人參

加的維力能市場分析總結專題會議。（內(nèi)容包括市場診斷、經(jīng)

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推廣方案

驗總結與分享、下步行動方案等）2、銷售輔導與培訓：

（1）．全國選定100家醫(yī)院進行，首先建立百家醫(yī)院完全檔案：包括

醫(yī)院的概況檔案和具體產(chǎn)品開戶、推廣科室以及銷量記錄等；（2）．市場部經(jīng)理.產(chǎn)品經(jīng)理與臨床醫(yī)藥代表協(xié)同拜訪專家、掌握一

線臨床應用情況并指導代表學術化推廣，以確保重點醫(yī)院目標達成。

（3）．代理商簽訂協(xié)議后，必須對代理商或代理商的臨床推廣人員進

行產(chǎn)品知識培訓以及銷售技巧的培訓（本地進行）。全國性培訓擇機舉行。

（4）．對我司招商經(jīng)理進行產(chǎn)品演講和演練，使之能單獨進行代理商

的學術推廣指導。

五、學術推廣項目支出包括（項目預算見附表）：

區(qū)域的學術會議（衛(wèi)星會）可考慮與代理商分攤臨床研究及優(yōu)秀論文發(fā)表。代理商的臨床推廣人員的培訓科室推廣會議

產(chǎn)品提示性禮品（高、中、低）專業(yè)學術期刊廣告

市場部201*年1月21日

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附件：學術推廣項目及預算表：

項目會議等效性研究臨床觀察產(chǎn)品宣傳品VIP客戶拜訪專用品合計內(nèi)容科室推廣會樣板醫(yī)院推廣會參與省學會衛(wèi)星會展臺及宴會全國醫(yī)藥會議等效性研究并發(fā)表文章(或優(yōu)秀論文)廣告宣傳、品牌提示物、DA等相關學會核心專家實施時間重點30醫(yī)院開戶進藥3個月內(nèi)產(chǎn)品進院時根據(jù)各地學會時間安排暫不開展201*.5201*.12預算30個×20名專家、醫(yī)生5個科室10個201*元/例×30例×360000100000201*000180000201*00備注5位專家詳見附表100000840000

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臨床觀察附表:

臨床觀察附表目標醫(yī)院：北京301醫(yī)院麻醉科序號123456項目啟動會臨觀發(fā)布會會務費樣品費用發(fā)表費用合計具體內(nèi)容1000*30人3000*40例1000*100人預算300001201*010000050000300010000313000備注

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