建材行業(yè)年度總結

201*年年度工作總結

HwoTimeFly,轉眼間虎年悄然而逝，再過兩個月也是我入

職公司滿兩年的時間啦。從一點不了解藝術璧材這個行業(yè)，到現(xiàn)在慢慢的能為公司創(chuàng)造一些利潤，兩年的往事真是歷歷在目。說實話我挺感謝K總和李姐當初面試我后給我這個工作的機會，我才能夠在現(xiàn)在的這個充滿著濃郁家庭氣息的工作環(huán)境中生活，我真的非常享受現(xiàn)在這種工作環(huán)境，它可以讓我能夠更好、更快的進入工作狀態(tài)。我也同樣特別珍惜我身邊的每一位領導、同事，他們在我工作之余的生活中也給我很多幫助和啟示，來京三年我個人感覺在公司這兩年變化很大，可以說這兩年是尤勒貝特塑造啦我，改變啦我，我真的很希望我和公司一直保持這種氛圍和環(huán)境發(fā)展下去。01年截止到12月30日，我個人收款85萬，實簽合同款112萬。在這特別感謝K總，王經理、李經理，還有各位同事對我工作上的認可、支持和幫助，其實我個人不可能有這樣的業(yè)績。當我到小葉那里看到今年簽的一份份合同的時候，眼前總是浮現(xiàn)出一幕幕的場景：K總在大方面給我們的鼓勵和支持，王經理在進場的時候給我安排妥當的各項工作和施工過程中解決的難題，李經理在我簽單前的指導還有簽單過程中幫助、還有代玫、劉書彤、王浩、小姜經常送我去工地和幫我工地送料、小關在方案方面給啦我無數好的建議、高磊配和我去工地進行測量、小葉在財務方面的幫助、當然還少不了蘭蘭和公司所有的施工同事。每當想起這些我真的很慚愧，其實我個人真的做拉很少的工作，能有這樣的業(yè)績都是大家的幫助和鼓勵才能完成的。

新的一年應該有新的氣象和精神面貌，過去的一年只能成為我需要總結和完善的經歷。我個人已經做好啦以下的準備：

1、維護已經建立良好關系的設計師，并且抓牢、吃透（現(xiàn)在的競品越來越多、設計師資源也逐漸共享話。爭取在做這個設計師的同時一定把他的同事也轉化成為公司的穩(wěn)定設計師）。

2、開發(fā)新的設計師資源（多跑新的設計公司、多掃樓、多見面）。

3、在已經建立良好的客戶資源的情況下通過客戶引薦新的客戶。

4、完善簽單前的設計方案提高簽單率（客戶簽單前多同李經理、王經理溝通確保設計的完整性和可施工性）5、進場前一定確保施工的可操作環(huán)境避免不必要的誤會和損失。

以下是對公司的一些建議：1、可否重新裝修一下展廳。

2、建議公司嘗試性的同一些大的裝飾公司進行主材合作。3、希望公司給銷售每人準備一套樣板。4、多加一套測量儀和照相機。

祝愿尤勒貝特在新的一年步步高升、在創(chuàng)佳績。

銷售部：陳旭201*、12、

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201*年度建材行業(yè)~~水泥個人總結

秋去冬來，201*年已漸漸步入尾聲�；仡欉@一年來的工作，我在公司領導的正確指導和帶領下、在各位同事的支持與配合下，一方面不斷加強政治、業(yè)務學習，提高自己的政治覺悟和理論水平；另一方面，嚴格要求自己，自省自律，努力工作，并努力為職工辦好事、辦實事；通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變。

立足本職，圍繞集體工作大局，腳踏實地，開拓創(chuàng)新，以務實的工作作風、飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，全面履行值長職責，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。

員工凝聚力是搞好班組工作的前提，擔任值長以來，我深深感到任何工作都應從細節(jié)入手，觀察條件的細微變化、進行及時的調整，其中包括對設備的調整、績效的調整、員工情緒的調整等各個方面。只有團結凝聚全員力量，才能高效完成各項任務。

加強思想道德教育、文化培訓、心里輔導等是必不可少的保證措施。要有效組織生產，員工與企業(yè)、員工與員工之間的溝通非常重要。員工只要認識到自己的奉獻有價值、有前途，就會自覺地行動起來，扎實有效的開展工作。

鑒于以上幾點膚淺的體會，我的工作總結如下：一、技術知識學習方面：

前期雖然沒有投產，好多都在安裝之中。但在工作過程中不斷的學習，進入設備安裝現(xiàn)場，了解情況排查問題，學習知識。首先作為自己，要用實踐技術與理論知識不斷地來武裝自己，組織并要求班組所有成員了解廠里所有設備安全操作規(guī)程，了解設備性能，模擬試車、投料、中控與現(xiàn)場聯(lián)系所有程序。

（1）進料工段確保物料的供應：對物料的品種、進料時間、物料水分含量、多少物料倉位可以保證磨機運轉時間、以及輸送設備的日常保養(yǎng)等做到心中有數。

（2）要求巡檢崗位做到確保巡回檢查頻次，巡回檢查的路線，清楚自己應該檢查的部位、遇到常見問題應該如何處理、要求自己班里的事情絕不拖延到下一班處理，處理好“跑、冒、滴、漏”問題，搞好設備衛(wèi)生，確保了廠里的所有設備正常運行。

（3）班長是本班的生產、質量、安全第一負責人。作為班長，團結好所有員工，吃苦在前，享受在后，少計較一點個人得失、起到表率和帶動作用。帶領全班人員學習技術，要求各崗位掌握技術。二、安全生產方面：

進入單機試車、聯(lián)動試車、帶料試生產階段，牢固樹立安全第一的主導思想，堅持事前策劃、周密部署、注意細節(jié)。

（1）確保工藝設備的安全穩(wěn)定運行，在實際生產運行中對工藝進行不斷摸索，提出合理改進意見，杜絕工藝安全事故的發(fā)生。例如了解和掌握物料濕度、溫度、粒度對生產工藝質量的影響，了解風壓、循環(huán)量對生產質量的影響，確保工藝設備的正常運行，杜絕工藝事故發(fā)生。

（2）確保機械設備的安全穩(wěn)定運行。要求全班人員做到螺絲要緊、油量要飽，確保機械設備無振動、無跑冒、無高溫等，提高運轉率。不發(fā)生重大安全事故。（3）確保全體員工人身安全。要求本班所有人員佩戴好勞保用品，做到“三不傷害”，配合公司做好員工培訓，提高自保意識。三、班組建設管理方面：

1、增強班組凝聚力。作為值長，要做到恪盡職守，大膽管理，帶領全班，展示新的精神風貌。要能帶領出一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的員工隊伍。值長要想盡一切辦法、調動一切積極性，提高士氣、提高凝聚力。要和員工交流、交心，解決員工合理訴求及其他后顧之憂。也可以組織班內進行技能比賽、文化娛樂競賽等。賽出班組的勇氣和風格！在工作中，維護公司形象，維護班組形象，講團結顧大局，擺正位置，當好主角。

2、隨著試生產的開始，成本控制理念的逐步深入，為了更好地降底水泥生產成本，我們逐漸摸索了提高臺時、降低成本的途徑及方法，減少設備空轉時間，減少跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。四、加強班組員工思想培訓、文化培訓。

首先我向公司的領導、師傅學習了企業(yè)的管理水平和領導能力，還向老同志們學習技術方面的知識，在員工思想培訓的同時，注重培養(yǎng)員工的工作和勞動技能，特別是挖掘激發(fā)員工的潛能，幫助員工實現(xiàn)個人的價值、成就事業(yè)；

其次，培養(yǎng)員工誠信愛崗敬業(yè)的精神，對企業(yè)忠誠，把職業(yè)是為使命，盡心盡力，奉獻于崗；通過宣傳鼓勵，激發(fā)員工的工作激情和勞動熱情，振奮精神，以高昂的斗氣和士氣，為企業(yè)的發(fā)展去創(chuàng)新和拼搏；與企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，團結和諧，共謀發(fā)展。五、小結金無足赤，人無完人，今后我會努力努力再努力，注重本班組的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面發(fā)展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會撬起地球。我要說的是：給我一個平臺，我會做得更棒。

我堅信，服從領導是克服困難的基礎；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望�？傊�，在今后工作中我將誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為來年的生產提高業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻！

趙佳

201*-12-23

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