化肥行業(yè)月工作總結(jié)

12月工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：您們好！

經(jīng)過這一個(gè)多月的工作，現(xiàn)將本月的工作情況匯報(bào)如下：一、這一階段主要工作：

1.了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植結(jié)構(gòu)以及農(nóng)戶對(duì)本品悉知度，用肥情況，使用效果，出現(xiàn)的情況，了解各競(jìng)品信息及在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。2.拜訪XX縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，熟悉各網(wǎng)點(diǎn)往年主要銷售產(chǎn)品和銷量情況，帶形象店材料到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做形象店包裝工作，收集并核對(duì)去年至今年各縣經(jīng)銷商制作門頭牌廣告的數(shù)據(jù)及金額。

3.拜訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，充分利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時(shí)間，到經(jīng)銷商店面做好店面零售工作，散發(fā)宣傳單，宣傳公司產(chǎn)品。

4.到各村寨拜訪農(nóng)戶71戶，發(fā)宣傳單，宣傳本公司產(chǎn)品，提高農(nóng)戶對(duì)公司本品的認(rèn)知度，由于目前沒有放電影設(shè)備只能用發(fā)傳單及口頭宣傳。

5.走訪各個(gè)市場(chǎng)的化肥銷售商，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，銷售情況。開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)。市場(chǎng)問題：

經(jīng)銷商的銷售觀念落后，市場(chǎng)推廣及服務(wù)工作不到位，無法提升本品在市場(chǎng)的銷售潛力，無憂患意識(shí)和避免廠家供貨緊張和儲(chǔ)貨意識(shí)。解決方法：多與經(jīng)銷商溝通，講解市場(chǎng)推廣及市場(chǎng)服務(wù)的重要性，改變其坐等生意上門以及貨物賣空再進(jìn)貨的的傳統(tǒng)觀念。擴(kuò)建分銷網(wǎng)點(diǎn)，做到各個(gè)村寨看得到，買得到本品。針對(duì)部分無法改變銷售模式和銷售觀念的客戶只能更換人選以滿足市場(chǎng)的需求。

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江蘇省化肥行業(yè)協(xié)會(huì)績(jī)效考核工作總結(jié)

201*年在經(jīng)貿(mào)委行業(yè)辦的領(lǐng)導(dǎo)下，省化肥協(xié)會(huì)主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

一、定期開展行業(yè)活動(dòng)，會(huì)員定期進(jìn)行交流

201*年協(xié)會(huì)按產(chǎn)品條塊分尿素、碳銨、磷復(fù)肥三大塊進(jìn)行活動(dòng)，尿素、碳銨每三個(gè)月活動(dòng)一次，共活動(dòng)8次，磷復(fù)肥每半年活動(dòng)一次，共活動(dòng)了2次，總計(jì)10次。通過搭建這一平臺(tái)，企業(yè)之間定期交流價(jià)格，市場(chǎng)和企業(yè)自我發(fā)展的信息，加強(qiáng)了企業(yè)之間的聯(lián)系，也密切了企業(yè)和協(xié)會(huì)之間的關(guān)系。

二、充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的橋梁和紐帶作用，為政府當(dāng)好參謀

201*年協(xié)會(huì)和政府各相關(guān)部門，如省發(fā)改委、物價(jià)局、省財(cái)政廳、省安監(jiān)局等職能部門保持密切的聯(lián)系。及時(shí)把政府對(duì)企業(yè)的要求傳達(dá)給企業(yè)，同時(shí)把企業(yè)的生產(chǎn)狀況、困難和建議反映給政府，當(dāng)好政府的參謀。201*年協(xié)會(huì)對(duì)化肥優(yōu)惠政策的制定和調(diào)整，化肥行業(yè)的能源利用、宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行等部門政府有關(guān)部門作了專題匯報(bào)，為政府制定相關(guān)的化肥政策提供了依據(jù)，同時(shí)協(xié)會(huì)完成了省質(zhì)量監(jiān)督局、省安監(jiān)局關(guān)于化肥的能耗標(biāo)準(zhǔn)制定和合成氨安全標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)的制定。

三、組織協(xié)會(huì)成員到我省近年發(fā)展較快的、采用新技術(shù)新工藝較好的宜興靈谷化工公司學(xué)習(xí)，同時(shí)全省化肥企業(yè)還進(jìn)行了一次氮肥技術(shù)交流會(huì)，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，節(jié)能降耗。

四、作好化肥協(xié)會(huì)成員之間的生產(chǎn)報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作。每月一次生產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)發(fā)給政府相關(guān)部門和企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)之間的信息及時(shí)交流。

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