XX藥廠年度工作總結(jié)(個(gè)人)

個(gè)人年度工作總結(jié)

201*年即將結(jié)束，201*年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過自身努力，克服困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和教導(dǎo)下，我順利完成了201*年的任務(wù)和工作，這一年對(duì)于我是有著重大意義的一年。

201*年，我工作經(jīng)歷了兩個(gè)階段，5月份前，我在總公司車間做工藝員助理，讓我從一線學(xué)習(xí)到了相關(guān)工藝和GMP的知識(shí)，同時(shí)作為夜班值班人員堅(jiān)持了1個(gè)星期4個(gè)通宵夜班的值班工作。完成了工藝助理的基本職責(zé)工作。

5月份開始進(jìn)入臺(tái)州仙琚制藥，是我工作和學(xué)習(xí)的新開端。

我順利的完成了醋酸可的松試產(chǎn)前工藝規(guī)程，試產(chǎn)方案等GMP相關(guān)的軟件資料的起草。同時(shí)作為技術(shù)人員參與工藝的確定和生產(chǎn)線的建設(shè)。并作為試產(chǎn)組員參與醋酸可的松試產(chǎn)全過程，在試產(chǎn)期間完成了工藝參數(shù)的確認(rèn)。通過這項(xiàng)目，我熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，學(xué)到了工藝放大的相關(guān)實(shí)踐知識(shí)，也接觸了設(shè)備選型、廠房設(shè)計(jì)、工藝布局等工程相關(guān)的知識(shí)，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，也為我以后的發(fā)展指明了方向。

同時(shí)參加了公司的內(nèi)審員培訓(xùn)，并取得內(nèi)審員資格成為車間內(nèi)審員，完成了車間相關(guān)EHS部分文件和現(xiàn)場(chǎng)的起草和管理工作。積極參與公司的體系的建立和完善。并作整理和保管車間相關(guān)文件資料。同時(shí)在參與中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，同公司一起不斷提高自己的意識(shí)和理念，以及工作能力。

積極參與公司其他活動(dòng)或項(xiàng)目。盡自己最大的努力，參與到公司的發(fā)展建設(shè)中去。有意同公司一同發(fā)展和成長(zhǎng)。

在201*年有所收獲的同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)了很多自身不足：

1.雖然充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。需要進(jìn)一步努力和學(xué)習(xí)。

2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。

3.現(xiàn)場(chǎng)GMP和EHS的管理能力還欠弱，很多事情的處理都不是很到位。

4.專業(yè)能力特別是在工藝以為設(shè)備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補(bǔ)上。在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務(wù)能力，要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的工藝技術(shù)人員。201*年是充滿期待的一年。對(duì)于公司，三個(gè)上市項(xiàng)目同時(shí)設(shè)計(jì)建設(shè)還有生活辦公設(shè)施的不斷建設(shè)，201*是一個(gè)新的起點(diǎn)。而對(duì)于我更是一個(gè)全新的開始。醋酸可的松項(xiàng)目試產(chǎn)接近尾聲在初步穩(wěn)定后將迎來正式生產(chǎn)和全面人員入崗。為此對(duì)工藝驗(yàn)證，人員培訓(xùn)將是我201*年前期工作重點(diǎn)。同時(shí)隨著合成2溶劑回收車間的投入生產(chǎn)，溶劑回收等部分工藝穩(wěn)定性和改進(jìn)也是重要工作。同時(shí)我個(gè)人想要的發(fā)展方向是工程師的發(fā)展方向，為此我將努力爭(zhēng)取參與公司的其他項(xiàng)目，盡可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參與中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

201*年度工作規(guī)劃

1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，繼續(xù)提高。

針對(duì)自己的崗位，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識(shí)，提高解決問題的能力。

2．竭盡全力完成工作任務(wù)。

201*年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗(yàn)證，員工培訓(xùn)，車間GMP和EHS現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)施等都是對(duì)于我有挑戰(zhàn)性工作；同時(shí)參與其他項(xiàng)目時(shí)候的自我學(xué)習(xí)和提升，以及對(duì)其他項(xiàng)目所需要的知識(shí)的提高�，F(xiàn)在只是參與和記錄，我希望在不久的將來能提出建設(shè)性的意見。

3．完善自身素質(zhì)。

新的一年，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好、素質(zhì)高、能力強(qiáng)、勤學(xué)習(xí)、善思考、會(huì)辦事的聰明人而努力。同時(shí)在人際、社交等不足的方面也努力提高。

擴(kuò)展閱讀：制藥公司201*年年終工作總結(jié)1

團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)迎難而上為開創(chuàng)制藥藥廠新局面而努力奮斗

在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，藥廠堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)定信心、科學(xué)決策、沉著應(yīng)對(duì)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工奮力拼搏，經(jīng)受住了原材料價(jià)格大幅度上漲，生產(chǎn)成本提高和部分高層管理人員相繼辭職的嚴(yán)峻考驗(yàn)，轉(zhuǎn)變思維，更新觀念，科學(xué)管理，大力開展節(jié)能降耗、工藝改進(jìn)，全力抓好生產(chǎn)、銷售等各項(xiàng)工作，不斷拓寬增收節(jié)支途徑，保持了藥廠平穩(wěn)健康發(fā)展。全年共完成工業(yè)總產(chǎn)值×億元,減少了×億元，產(chǎn)值下降了×%；完成銷售收入×億元,同比增長(zhǎng)×%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)×萬元,同比增長(zhǎng)×%；上繳稅金×萬元,同比增長(zhǎng)×%。資產(chǎn)總額達(dá)×億元，資產(chǎn)負(fù)債率為×%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較去年有較大增長(zhǎng)。

一、201*年工作回顧

（一）生產(chǎn)能力及質(zhì)量管理進(jìn)一步得到加強(qiáng)。201*年，藥廠高層管理人員有較大變動(dòng)，但生產(chǎn)能力和質(zhì)量管理仍保

持了全面、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。201*年共提取中藥材總皂苷×kg，中藥材葉總皂苷×kg，其它中藥材浸膏×kg，生產(chǎn)片劑×萬片，膠囊劑萬粒，顆粒劑112.6萬袋，散劑4,062萬袋。提取工藝上舍棄了氧化鋁脫色，節(jié)約了成本，生產(chǎn)工藝技術(shù)含量取得長(zhǎng)足進(jìn)展；制劑車間、提取車間、功能性食品車間再次分別通過了四大劑型、原料藥及功能性食品的GMP認(rèn)證，標(biāo)志著藥廠的軟硬件建設(shè)達(dá)到了國(guó)家藥品生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)。藥廠產(chǎn)品在市場(chǎng)流通中未出現(xiàn)質(zhì)量事故和不良社會(huì)反映，藥廠生產(chǎn)的“血塞通片”繼續(xù)保持了“云南省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。

（二）營(yíng)銷渠道進(jìn)一步得到拓展。201*年，藥廠根據(jù)國(guó)家藥品宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在藥品銷售上繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)品大宗包售形式，不斷創(chuàng)新機(jī)制，優(yōu)化組合，繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作。一是在中藥材原料價(jià)格大幅上漲，生產(chǎn)成本增加，投入提高的背景下，藥廠決策層果斷決策，提高部分藥品批發(fā)價(jià)格，雖然銷售量下降，但銷售收入、利潤(rùn)都較201*年大幅度增長(zhǎng)，全年完成銷售回款×萬元，比201*年增加129.71萬元，增長(zhǎng)了1.27%，銷售回款再次突破億元大關(guān)。二是充分利用中藥材GAP基地優(yōu)勢(shì)，藥廠與中國(guó)藥材藥廠、廣西梧州制藥藥廠等大型中藥材流通商和藥品生產(chǎn)商達(dá)成了原料供應(yīng)合作，共銷售中藥材原料×億元，較201*年增長(zhǎng)了0.1億元。三是攻堅(jiān)克難，將藥廠自行研發(fā)生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品打入醫(yī)療部門，不斷拓寬銷售渠道。通過廣泛宣傳、努力攻關(guān)，藥廠生產(chǎn)的丹參益心膠囊、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏膠囊、七生

力片、七生靜片等產(chǎn)品進(jìn)入了云南省醫(yī)保目錄。

（三）企業(yè)良好形象進(jìn)一步得到提升。藥廠堅(jiān)持內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹品牌理念，圍繞某制藥廠文化和企業(yè)精神，狠抓藥廠形象建設(shè)。一是抓員工素質(zhì)培訓(xùn)，建立業(yè)務(wù)技能與工作崗位相適應(yīng)的工作機(jī)制。堅(jiān)持員工實(shí)踐鍛煉、自學(xué)成才和集中培訓(xùn)、搞好傳幫帶的辦法，共培訓(xùn)員工21期4200人次，基本實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)技能與崗位工作相適應(yīng)，業(yè)務(wù)水平與工作要求相協(xié)調(diào)的目標(biāo)，員工工作效率穩(wěn)步提升，精神面貌和禮節(jié)禮貌煥然一新。二是廣泛參與社會(huì)公益事業(yè)活動(dòng)，增強(qiáng)員工的社會(huì)責(zé)任感。201*年，云南遭受了百年一遇的旱災(zāi)，藥廠積極響應(yīng)州委、州政府的號(hào)召，向?yàn)?zāi)區(qū)捐款10萬元，堅(jiān)持組織員工協(xié)同武警云南內(nèi)衛(wèi)支隊(duì)為災(zāi)區(qū)群眾送水救災(zāi)。三是加大藥廠品牌宣傳，不斷提高藥廠知名度。通過媒體宣傳和產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳，藥廠產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)上有文字、電視上有聲像、廣播上有內(nèi)容，品牌知名度不斷提高，不僅吸引了大批客商，而且廣泛吸引了公眾，進(jìn)一步引起了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)注，全年共接待前來藥廠參觀的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)外客商40批1600余人次。通過上下共同努力，藥廠品牌進(jìn)一步彰顯，企業(yè)美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

（四）項(xiàng)目資金和工程運(yùn)行進(jìn)一步得到改善。項(xiàng)目工作是藥廠持續(xù)發(fā)展的“拳頭”和“心臟”，201*年，藥廠申報(bào)了《綜合加工中藥材總皂苷提取示范項(xiàng)目》，《3.5萬畝基地建設(shè)項(xiàng)目》，《中藥材規(guī)范化種植基地優(yōu)化升級(jí)及系列產(chǎn)

品綜合開發(fā)研究子課題》、《膜分離項(xiàng)目》和《標(biāo)準(zhǔn)廠房補(bǔ)貼項(xiàng)目》，得到了省財(cái)政廳、工信委、發(fā)改委、科技廳、農(nóng)業(yè)廳等政府部門的資金扶持，為藥廠的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。藥廠工程項(xiàng)目建設(shè)認(rèn)真吸取俊園和朗園小區(qū)的深刻教訓(xùn)，加強(qiáng)了監(jiān)管和督查力度。藥廠老廠區(qū)40米城市道路工程項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格并順利移交，半島工程進(jìn)展順利，鮮中藥材交易市場(chǎng)搬遷及二期建設(shè)工程正在有序進(jìn)行。

（五）基礎(chǔ)管理進(jìn)一步得到改進(jìn)。201*年，藥廠進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)質(zhì)量、物業(yè)服務(wù)、人力資源與后勤接待等基礎(chǔ)管理，不斷提高藥廠規(guī)范化管理水平。財(cái)務(wù)工作加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理和會(huì)計(jì)核算流程管理，加強(qiáng)融資還貸、銀行授信、資金籌措等工作，加大資本運(yùn)作和稅收策劃管理力度，有效融資×億元，還貸×億元。生產(chǎn)質(zhì)量管理加強(qiáng)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃和設(shè)備安全管理，堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)督與產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)相結(jié)合，完善招投標(biāo)制度和GMP文件修訂，生產(chǎn)、設(shè)備采購(gòu)資金得到了有效管控。物業(yè)服務(wù)管理加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)制建設(shè)，成立小區(qū)綜治辦，啟用了門禁刷卡系統(tǒng)，加強(qiáng)安全保衛(wèi)措施和環(huán)境衛(wèi)生整治，小區(qū)治安亂、環(huán)境衛(wèi)生差的狀況得到有效遏制。人力資源管理堅(jiān)持政策規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把員工入口關(guān)，暢通員工辭職途徑，優(yōu)化員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，激發(fā)員工隊(duì)伍活力。目前，員工隊(duì)伍年齡和文化知識(shí)形成梯次結(jié)構(gòu)。后勤綜合供管和對(duì)外接待歸口管理，堅(jiān)持收支兩條線和一支筆簽字，杜絕了鋪張浪費(fèi)，堵塞了漏洞，保證了有限經(jīng)費(fèi)花在刀刃上。

（六）分藥廠業(yè)績(jī)進(jìn)一步得到提升。物管藥廠創(chuàng)新收費(fèi)機(jī)制，完善管理辦法，201*年?duì)I業(yè)總收入為×萬元，比201*年增長(zhǎng)54.5%；深圳分藥廠調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，抓好主導(dǎo)產(chǎn)品銷售工作，年度總銷售回款×萬元；昆明某制藥廠酒店、廣南會(huì)所抓住市場(chǎng)機(jī)遇，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，分別實(shí)現(xiàn)銷售收入×萬元和×萬元。上海辦事處在銷售市場(chǎng)拓展的溝通聯(lián)絡(luò)上做了力所能及的工作，為今年的市場(chǎng)擴(kuò)張盡到了努力。

二、藥廠存在的主要問題及面臨的形勢(shì)

總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)，是探索應(yīng)用工作規(guī)律的重要手段，是提高工作效率的重要途徑，是藥廠團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)員工奮力拼搏、開創(chuàng)工作新局面的重要渠道。201*年，藥廠經(jīng)受住了世界金融危機(jī)對(duì)企業(yè)沖擊的嚴(yán)峻考驗(yàn)；克服了生產(chǎn)原材料中藥材價(jià)格大幅上漲，生產(chǎn)成本加大的困難；在一定程度上緩解了市場(chǎng)銷售渠道不暢的問題，藥廠各項(xiàng)工作仍保持了協(xié)調(diào)發(fā)展的良好勢(shì)頭。但在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們必須清醒地看到藥廠存在的主要問題和面臨的形勢(shì)。

（一）產(chǎn)品銷售渠道不暢是制約藥廠快速發(fā)展的瓶頸。藥品生產(chǎn)線、功能性食品生產(chǎn)線生產(chǎn)能力大于市場(chǎng)銷量的矛盾十分突出，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的制藥行業(yè)和嚴(yán)峻的藥品銷售壓力，我們的創(chuàng)新不足，缺乏靈活多樣的措施和方法，市場(chǎng)拓展突破性不大，造成了生產(chǎn)能力大于銷售總量的被動(dòng)局面。

（二）產(chǎn)品成本原材料價(jià)格大幅上漲是制約藥廠快速發(fā)

展的主要因素。由于受個(gè)別上市藥廠惡意炒作和霜凍、干旱等自然災(zāi)害影響，藥廠產(chǎn)品主要原材料中藥材價(jià)格大幅度攀升，并創(chuàng)歷史新高，中藥材花達(dá)350-400元/公斤，中藥材剪口達(dá)450-500元/公斤。201*年度與201*年之前相比，藥廠產(chǎn)品主要原材料價(jià)格成2倍增長(zhǎng)，在生產(chǎn)成本加大、市場(chǎng)拓展不夠、銷售渠道不暢、產(chǎn)品價(jià)格不變等背景下，為保持藥廠工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)和藥廠信譽(yù)，藥廠仍投入大量資金用于原材料采購(gòu)，無形中影響了藥廠資金周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致部分項(xiàng)目不能及時(shí)開發(fā)，制約了藥廠又好又快發(fā)展。

（三）管理人員和員工整體素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展還不相適應(yīng)是制約藥廠快速發(fā)展的關(guān)鍵。人是藥廠發(fā)展壯大的決定因素，人的執(zhí)行力是藥廠發(fā)展壯大的重要保證。自201*年以來，由于藥廠個(gè)別高層領(lǐng)導(dǎo)利用藥廠總裁和股東對(duì)其的信任，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中嚴(yán)重瀆職和失職，給藥廠造成了不可挽回的經(jīng)濟(jì)損失后相繼辭職，不僅使藥廠領(lǐng)導(dǎo)班子出現(xiàn)了斷層，而且嚴(yán)重影響了藥廠工作的良性和持續(xù)發(fā)展。部分中層管理人員對(duì)藥廠的總體發(fā)展方向理解不深，合理化建議不多，對(duì)高層的意圖領(lǐng)會(huì)不夠，執(zhí)行態(tài)度不堅(jiān)決，藥廠領(lǐng)導(dǎo)的一些指令和部分工作安排未得到有效貫徹和落實(shí)。部門與部門之間溝通協(xié)調(diào)不夠，導(dǎo)致很多問題久拖不決，嚴(yán)重分散了藥廠領(lǐng)導(dǎo)精力。部分員工缺乏事業(yè)心和責(zé)任感，缺乏認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的工作態(tài)度，同樣的問題和同樣的錯(cuò)誤重復(fù)出現(xiàn)。

（四）缺乏嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲監(jiān)督機(jī)制是制約藥廠快速發(fā)展的

核心。藥廠發(fā)展壯大的核心就是提高生產(chǎn)能力、提高生產(chǎn)質(zhì)量、提高銷售收入。由于藥廠過分強(qiáng)調(diào)以人為本理念，獎(jiǎng)懲監(jiān)督機(jī)制缺失，俊園和朗園小區(qū)出現(xiàn)質(zhì)量瑕疵問題，導(dǎo)致298套房屋閑置，給藥廠造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，這一案例就是深刻的證明。此外，從管理層到普通員工普遍存在工作一般化的思想，工作不求過得硬、只求過得去。建立和完善一套嚴(yán)密的獎(jiǎng)懲監(jiān)督機(jī)制勢(shì)在必行，通過嚴(yán)格的項(xiàng)目跟蹤和日常各項(xiàng)工作勤務(wù)考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶，為想干事的人搭建平臺(tái)、讓混日子的人沒有立足之地。在骨干人才的培養(yǎng)上，各級(jí)各部門都應(yīng)當(dāng)自覺把業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)當(dāng)作重要的職責(zé)來抓，注重發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、使用人才，保證人才在企業(yè)發(fā)展中的支撐作用，保持企業(yè)活力。領(lǐng)導(dǎo)的主要職責(zé)一是積極研究制訂政策，二是培養(yǎng)使用干部。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。有的部門在領(lǐng)導(dǎo)離職期間就會(huì)造成工作脫節(jié)；而有的部門由于平常注重培養(yǎng)和保留了一定的業(yè)務(wù)骨干，都能很好地保持了工作的連續(xù)，差別對(duì)比在藥廠明顯。

201*年，云南某制藥廠藥廠面臨的形勢(shì)依然復(fù)雜多變，從內(nèi)部環(huán)境看：產(chǎn)品原材料價(jià)格居高不下將持續(xù)存在；產(chǎn)品銷售總量、銷售收入增加短期內(nèi)將有較大難度；處理藥廠遺留的歷史問題十分棘手；提高管理人員和員工素質(zhì)是藥廠的重大課題。從外部環(huán)境看：國(guó)際金融危機(jī)影響仍在持續(xù)，但國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)不會(huì)發(fā)生根本改變；國(guó)家實(shí)施新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略，制定出臺(tái)了更加優(yōu)惠的財(cái)政、稅收、

投資、金融、產(chǎn)業(yè)、土地、價(jià)格、人才、生態(tài)補(bǔ)償政策和具體幫扶措施；云南省委、省政府將中藥材列為制藥領(lǐng)軍產(chǎn)業(yè)扶持項(xiàng)目，對(duì)藥廠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。不論從內(nèi)部環(huán)境看，還是從外部環(huán)境看，新的一年，云南某制藥廠既面臨著加快發(fā)展的新機(jī)遇，也面臨著各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但總體上機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，能不能抓住機(jī)遇、戰(zhàn)勝困難，在生產(chǎn)、銷售、項(xiàng)目開發(fā)上取得突破，是對(duì)藥廠全體員工的重大考驗(yàn)。藥廠上下必須進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)、憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，把思想認(rèn)識(shí)、行動(dòng)統(tǒng)一到藥廠今年的工作目標(biāo)、任務(wù)和措施上來，同心同德、銳意進(jìn)取，為藥廠的全面發(fā)展盡心盡力、盡職盡責(zé)。

三、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、迎難而上，為開創(chuàng)藥廠工作新局面而努力奮斗

201*年總體思路是：緊緊圍繞國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要，抓住云南省發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，打造和扶持“云藥”產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的機(jī)遇，完善藥廠制定的中藥材產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定信心，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，拓展市場(chǎng)，加快資源整合和藥廠改革步伐，努力開創(chuàng)藥廠新局面，為藥廠今后的上市奠定可靠基礎(chǔ)。

發(fā)展目標(biāo)是：穩(wěn)步發(fā)展藥品、大力發(fā)展功能性食品，實(shí)現(xiàn)藥品、食品生產(chǎn)總值×億元，銷售收入×億元，利潤(rùn)×萬元，稅收×萬元；生產(chǎn)節(jié)能降耗下降5%；資產(chǎn)負(fù)債率保持在×%。

201*年藥廠的主要工作任務(wù)：

（一）堅(jiān)持以活性中藥材系列產(chǎn)品為重點(diǎn)，努力拓展市場(chǎng)銷售。堅(jiān)持把“市場(chǎng)銷售”放在首位，在保證藥品市場(chǎng)穩(wěn)步上升的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大以功能性食品和藥品為主的中藥材健康家加盟招商和GAP原料銷售，拓展銷售渠道提高銷售額。一是在銷售渠道上采取多路攻關(guān)、多點(diǎn)開花結(jié)果的方法，重點(diǎn)攻關(guān)醫(yī)院、藥店等藥品大流通單位，加強(qiáng)與旅游、交通運(yùn)輸、院校和部隊(duì)等人員流動(dòng)大、人員分布廣等單位的合作，拓展銷售渠道。加強(qiáng)在媒體信息上的宣傳，增強(qiáng)宣傳力度和效應(yīng)，努力拓寬市場(chǎng)，確保藥廠平穩(wěn)健康發(fā)展。二是在藥品銷售上努力擴(kuò)大“血塞通片”、“調(diào)經(jīng)”、“丹參”等在醫(yī)院銷售流通的同時(shí)，緊緊圍繞藥廠四個(gè)新進(jìn)入云南省醫(yī)保目錄的藥品，努力實(shí)現(xiàn)OTC市場(chǎng)銷售較201*年翻一番的目標(biāo)。三是在GAP原料的銷售上繼續(xù)鞏固、扶持、提升以黃氏藥材、偉信藥材、高田藥廠等大流通戶和國(guó)內(nèi)中藥材原料的大企業(yè)主的合作關(guān)系，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)原料銷售收入×億元以上。

（二）加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，夯實(shí)藥廠發(fā)展根基。項(xiàng)目開發(fā)是藥廠發(fā)展的基礎(chǔ)，也是藥廠快速發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大事。項(xiàng)目建設(shè)要深刻汲取俊園、朗園小區(qū)的教訓(xùn)，要將重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)列入藥廠決策層的重要議事日程，建立和完善招、投標(biāo)制度及督查力度，確保工程質(zhì)優(yōu)、節(jié)支。201*年重點(diǎn)加快鮮中藥材市場(chǎng)搬遷及中藥材市場(chǎng)二期項(xiàng)目建設(shè)，規(guī)范鮮中藥材交易秩序，合理利用市場(chǎng)提高效益；加快完善老廠項(xiàng)目

規(guī)劃，盤活老廠土地；加強(qiáng)半島項(xiàng)目建設(shè)監(jiān)督檢查力度，確保工程建設(shè)高效、質(zhì)優(yōu)；抓好昆明七花賓館后樓的裝修改造工程，提高營(yíng)業(yè)收入；全力做好俊園和朗園小區(qū)房屋的修繕工作，妥善解決好矛盾糾紛，千方百計(jì)盤活存量房屋。

（三）扎實(shí)抓好資金募集和制度創(chuàng)新，為藥廠發(fā)展注入新的活力。一是加強(qiáng)與銀行的合作，做好藥廠融資還貸工作，加強(qiáng)向政府財(cái)政部門請(qǐng)示匯報(bào)，保證藥廠項(xiàng)目資金正常運(yùn)行；二是清理、調(diào)整、優(yōu)化藥廠固定資產(chǎn)，使資產(chǎn)盤活加速運(yùn)轉(zhuǎn)；三是加強(qiáng)與會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、證券商務(wù)的聯(lián)系與合作，按照上市目標(biāo)和進(jìn)程做好藥廠上市的前期準(zhǔn)備工作；四是圍繞藥廠發(fā)展戰(zhàn)略和要求，努力推動(dòng)財(cái)務(wù)管理制度、人事管理制度創(chuàng)新，為藥廠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和全面發(fā)展提供強(qiáng)大的財(cái)力、物力和人才支撐。

（四）建立完善考核和獎(jiǎng)懲機(jī)制，廣泛調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性�？�(jī)效考核和獎(jiǎng)懲機(jī)制缺失，不僅不能調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，而且極大地削弱了員工的進(jìn)取意識(shí)和頑強(qiáng)拼搏的意志。201*年，要從建立和完善獎(jiǎng)懲機(jī)制著手，制定符合藥廠實(shí)際的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，將目標(biāo)量化到部門，將任務(wù)分解到個(gè)人，將員工從“大鍋飯”中脫離出來。積極探索和嘗試競(jìng)聘上崗機(jī)制，優(yōu)化組合人才隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，解決能上不能下、一聘定終身的被動(dòng)局面。嚴(yán)格績(jī)效考核，廣泛開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，在藥廠上下營(yíng)造“比、學(xué)、趕、幫、超”的濃厚氛圍，讓員工學(xué)有榜樣，趕

有目標(biāo)，切實(shí)調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。我們某制藥廠的全體員工人人要成為宣傳員，主動(dòng)宣傳某制藥廠集團(tuán)的基本情況，主動(dòng)宣傳某制藥廠的創(chuàng)業(yè)精神，企業(yè)文化，主動(dòng)宣傳某制藥廠的品牌產(chǎn)品，把宣傳工作滲透到八小時(shí)內(nèi)外，擴(kuò)大內(nèi)外影響，共同營(yíng)造好某制藥廠明天的美好愿景。

（五）堅(jiān)持活性中藥材系列產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步生產(chǎn)，圍繞市場(chǎng)需求研發(fā)新產(chǎn)品和儲(chǔ)備新項(xiàng)目。藥廠要生存，必須堅(jiān)定不移地堅(jiān)持活性中藥材系列產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，重點(diǎn)穩(wěn)步發(fā)展以中藥材為原料的藥業(yè)，夯實(shí)藥廠發(fā)展根基，大力發(fā)展功能性食品，拓寬藥廠發(fā)展途徑，保持藥廠生產(chǎn)、銷售健康持續(xù)發(fā)展。藥廠要發(fā)展，必須根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和市場(chǎng)行情、市場(chǎng)需求，調(diào)整戰(zhàn)略部署，把重心轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目研發(fā)和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備上來，在現(xiàn)有產(chǎn)品不足以支撐藥廠快速發(fā)展的背景下，要加大新產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)利用力度。產(chǎn)品研發(fā)堅(jiān)持以中藥材GAP種植基地為原料的功能性食品、日化用品為主攻方向，用新產(chǎn)品替代過時(shí)、過渡產(chǎn)品，充實(shí)壯大藥廠的經(jīng)典產(chǎn)品。201*年將以中藥材酒業(yè)和第二代中藥材牙膏等項(xiàng)目為一個(gè)重點(diǎn)，在深入調(diào)查研究和全面論證的基礎(chǔ)上，擬定詳細(xì)計(jì)劃，穩(wěn)步實(shí)施、穩(wěn)步推進(jìn)、務(wù)求實(shí)效。加強(qiáng)向黨委、政府請(qǐng)示匯報(bào)力度，加強(qiáng)同主管部門協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與合作單位溝通，爭(zhēng)取黨委、政府和主管部門及合作單位的重視、支持與配合，積極儲(chǔ)備符合藥廠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新項(xiàng)目。要通過戰(zhàn)略調(diào)整，切實(shí)盤活壯大藥廠，確保藥廠始終沿著好的方向穩(wěn)步發(fā)展。

（六）加強(qiáng)生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。按照國(guó)家藥品GMP生產(chǎn)管理規(guī)范要求，一是做好員工的“三級(jí)培訓(xùn)”，不斷提高員工業(yè)務(wù)知識(shí)、操作技能和安全意識(shí)。培訓(xùn)采取脫崗送訓(xùn)、在崗集中培訓(xùn)和員工之間傳幫帶等靈活多樣的方法，確保GMP培訓(xùn)和安全常識(shí)入腦、入心。二是在生產(chǎn)過程中，將現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制管理與質(zhì)量送檢有機(jī)結(jié)合，做到相互制約，相互監(jiān)督，防止問題產(chǎn)品流入下道工序或社會(huì)，防止發(fā)生質(zhì)量事故，造成被動(dòng)。三是堅(jiān)持每月自查自檢制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、整改存在問題，堅(jiān)決查處違規(guī)責(zé)任人或事故責(zé)任人，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。

（七）妥善處理藥廠歷史遺留問題，使藥廠脫下包袱輕裝上陣。歷史遺留問題給藥廠發(fā)展帶來沉重負(fù)擔(dān)，嚴(yán)重影響藥廠正常工作和分散領(lǐng)導(dǎo)精力，阻礙了藥廠健康協(xié)調(diào)發(fā)展，要抽調(diào)精干力量，采取被動(dòng)為主動(dòng)，按照先易后難、先簡(jiǎn)后繁的原則，狠下決心。一是做好與國(guó)土資源部門、中藥材園區(qū)管委會(huì)的溝通協(xié)調(diào)，完成藥廠土地確認(rèn)、劃界、辦證等工作。二是做好與建設(shè)局、中藥材園區(qū)管委會(huì)的溝通協(xié)調(diào)，完成藥廠承建的中藥材工業(yè)園區(qū)河堤、道路等市政工程的驗(yàn)收、結(jié)算和移交工作；三是做好與電力部門的溝通協(xié)調(diào)，完成好專家樓小區(qū)、盤龍?jiān)沸�區(qū)的電網(wǎng)改造。

回首201*年，我們某制藥廠人豪情滿懷，展望201*年，我們某制藥廠人信心百倍，面對(duì)藥廠發(fā)展面臨的新問題、新挑戰(zhàn)，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，但困難與機(jī)遇同在，挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)共存，

機(jī)遇大于困難，機(jī)遇勝于挑戰(zhàn)，讓我們?cè)诟骷?jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密團(tuán)結(jié)，攜手并進(jìn)，堅(jiān)定不移地抓好既定的各項(xiàng)工作，為確保藥廠平穩(wěn)、持續(xù)、健康發(fā)展，多辦實(shí)事，多作貢獻(xiàn)。

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