房地產(chǎn)201*年終總結(jié)與201*計(jì)劃

編號(hào)：（營(yíng)）073呈報(bào)部門(mén)：總經(jīng)辦提報(bào)部門(mén)：營(yíng)銷策劃部撰稿人：XXXX提報(bào)日期：201*-12-31營(yíng)銷部201*年終總結(jié)與201*工作計(jì)劃

第一章201*營(yíng)銷部年終總結(jié)一、201*年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)1、總量統(tǒng)計(jì)

（1）總套數(shù)統(tǒng)計(jì)（2）樓棟銷售統(tǒng)計(jì)（3）成交模式統(tǒng)計(jì)（4）各面積可售數(shù)據(jù)2、成交金額統(tǒng)計(jì)

（1）總成交金額統(tǒng)計(jì)（201*.01.01--201*.12.31）（2）案場(chǎng)成交金額統(tǒng)計(jì)（201*.01.01--201*.12.31）（3）案場(chǎng)半年成交金額統(tǒng)計(jì)3、個(gè)人成交統(tǒng)計(jì)

4、來(lái)訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）5、來(lái)電數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）6、成交客戶認(rèn)知媒體分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）7、銷售年終總結(jié)

二、201*年?duì)I銷推廣總結(jié)1、營(yíng)銷推廣途徑2、促銷方式

3、營(yíng)銷推廣費(fèi)用4、營(yíng)銷推廣分析三、201*年市場(chǎng)總結(jié)1、宏觀市場(chǎng)總結(jié)

2、競(jìng)品市場(chǎng)總結(jié)（12月份）

四、201*年案場(chǎng)管理及個(gè)人評(píng)定（密件另附文件）1、案場(chǎng)管理總結(jié)2、個(gè)人評(píng)定

第二章201*年?duì)I銷部工作計(jì)劃

一、201*年銷售目標(biāo)二、銷售目標(biāo)分解三、營(yíng)銷推廣渠道

四、營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算

第三章201*年公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃建議

營(yíng)銷部工作文件存檔

第一章201*營(yíng)銷部年終總結(jié)一、201*年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1、總量統(tǒng)計(jì)

（1）總套數(shù)統(tǒng)計(jì)總套數(shù)000一號(hào)樓000三號(hào)樓000四號(hào)樓000住宅商業(yè)躍層住宅商業(yè)住宅躍層住宅躍層（2）樓棟銷售統(tǒng)計(jì)一號(hào)樓已售00（可三號(hào)樓已售00（可四號(hào)樓已售00（可售一號(hào)商三號(hào)躍四號(hào)躍售00）售00）00）業(yè)00層00層00案團(tuán)自未案團(tuán)自未案團(tuán)自未回頂可已其已可場(chǎng)購(gòu)留付場(chǎng)購(gòu)留付場(chǎng)購(gòu)留付遷賬售售他售售（3）成交模式統(tǒng)計(jì)總計(jì)已售案場(chǎng)銷售團(tuán)購(gòu)未付款自留回遷（4）各面積可售數(shù)據(jù)總計(jì)47.4561.1262.0963.6368.5870.2171.2471.8674.6981.0382.34106.95112.33113.782、成交金額統(tǒng)計(jì)

（1）總成交金額統(tǒng)計(jì)（201*.01.01--201*.12.31）總成交套數(shù)成交金額（估算）（2）案場(chǎng)成交金額統(tǒng)計(jì)（201*.01.01--201*.12.31）總成交套數(shù)成交金額回款金額貸款金額（3）案場(chǎng)半年成交金額統(tǒng)計(jì)201*.01.01201*.06.12（任職前）201*.06.13201*.12.31（任職后）套數(shù)套數(shù)金額金額3、個(gè)人成交統(tǒng)計(jì)

姓名XXXXXXXXXXXX

在崗時(shí)間銷售套數(shù)營(yíng)銷部工作文件存檔XXXXXXXXXXXXXXX4、來(lái)訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）

總來(lái)訪數(shù)量6月7月8月9月10月11月12月月平均5、來(lái)電數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）

總來(lái)電數(shù)量6月7月8月9月10月11月12月月平均6、成交客戶認(rèn)知媒體分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）

DM單頁(yè)路過(guò)電視網(wǎng)絡(luò)介紹其他7、銷售年終總結(jié)

（1）201*年總銷售000套，占總套數(shù)（000套）的000%，其中案場(chǎng)銷售000套占000%，其他000套（回遷、團(tuán)購(gòu)、自留、頂賬）占000%，共剩余可售000套（含商業(yè)000，躍層000）占000%；

（2）置業(yè)顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)，xxx000套居榜首，xxx000套第二，xxx000套占第三位;依據(jù)工作時(shí)間長(zhǎng)短分析，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx均取得了良好的銷售業(yè)績(jī)（個(gè)人詳細(xì)評(píng)定見(jiàn)《201*年案場(chǎng)管理及個(gè)人評(píng)定》）；

（3）電話來(lái)訪率達(dá)000%，來(lái)訪成交率達(dá)000%，尤其來(lái)訪成交率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出本人從業(yè)以來(lái)000%的成交率，由此體現(xiàn)了案場(chǎng)銷售人員高水平的現(xiàn)場(chǎng)洽談能力；

3

營(yíng)銷部工作文件存檔

反向推導(dǎo)：成交數(shù)量取決于來(lái)訪數(shù)量---來(lái)訪數(shù)量取決于來(lái)電數(shù)量---來(lái)電數(shù)量取決于推廣力度（推廣力度在下一章節(jié)分析），所以建議剩余000套產(chǎn)品銷售過(guò)程中適當(dāng)增加推廣力度；

（4）已成交客戶媒體認(rèn)知方面，路過(guò)成交占案場(chǎng)成交000%，DM單頁(yè)成交占案場(chǎng)成交的000%，因此在201*年的營(yíng)銷推廣中，建議加大派單和工地、案場(chǎng)銷售氣氛的營(yíng)造（在下一章節(jié)詳細(xì)分析）；

（5）6月份至10月底共提價(jià)4次，提價(jià)區(qū)間在131541元，均價(jià)由6月底的3106元提升至現(xiàn)在3523元，由于進(jìn)入冬季滯銷期，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，各家競(jìng)品銷售額均大幅度縮減，所以建議在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)為暫時(shí)維持，待春節(jié)后根據(jù)市場(chǎng)情況再行調(diào)節(jié)；

（6）疑難客戶方面，個(gè)別前期銷售遺留疑難客戶已順利解決，其中

①000，交工日期問(wèn)題，無(wú)賠償解決，并帶新客戶王曉偉成交，獎(jiǎng)勵(lì)物業(yè)費(fèi)1000元；

②000，交工日期問(wèn)題，無(wú)賠償解決，已簽合同

③000，交工日期問(wèn)題，無(wú)賠償解決，已補(bǔ)款并簽合同，帶新客戶尚未成交④000，自稱000承諾其一年物業(yè)費(fèi)，公司無(wú)記載，待解決；⑤000，自稱000與000曾承諾如晚交工為其租房，待解決；

⑥000，貸款年齡限制，購(gòu)房前公司承諾在工行開(kāi)戶貸款，待解決

二、201*年?duì)I銷推廣總結(jié)

1、營(yíng)銷推廣途徑

本年度，營(yíng)銷推廣途徑主要通過(guò)DM單頁(yè)、000報(bào)、電視廣告、車體、工地氣氛營(yíng)造等方面進(jìn)行，從成交客戶認(rèn)知途徑分析，DM單頁(yè)和現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)銷效果明顯，這兩項(xiàng)占總成交的000%，因此在201*年?duì)I銷推廣工作中適當(dāng)加大這兩項(xiàng)投入；

2、促銷方式

（1）折扣促銷：貸款99折，全款98折，銷售慣用策略，收效明顯，建議持續(xù)；

（2）老帶新：成功后獎(jiǎng)勵(lì)老客戶1000元物業(yè)費(fèi)用，收效明顯，建議持續(xù)；（3）現(xiàn)金優(yōu)惠：總房款減現(xiàn)金1500-3000元，收效明顯，建議持續(xù)；（4）個(gè)別客戶單價(jià)抹零或總房款抹零促成

3、營(yíng)銷推廣費(fèi)用

媒體DM單頁(yè)電視廣告000報(bào)樓體派單視頻播放平面媒體條幅，logo模式數(shù)量?jī)r(jià)格16萬(wàn)份（已發(fā)13萬(wàn)）35000（發(fā)單員約13000）07.0112.31關(guān)系戶，效果不好7月兩期4000效果一般約70004、營(yíng)銷推廣分析

（1）年度有效營(yíng)銷投入約46000元，推廣成交成本000元/套，約占單套總房款000%，

遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上000%的廣告成本；

（2）由上篇《銷售總結(jié)》以及本篇推廣數(shù)據(jù)分析：已成交客戶媒體認(rèn)知方面，路過(guò)成交

及DM單頁(yè)成交占案場(chǎng)成交的37.3%，因此在201*年的營(yíng)銷推廣中，建議加大派單和工地、案場(chǎng)銷售氣氛的營(yíng)造，建議201*年?duì)I銷推廣成交成本比例提升至0.2%左右，以促使在全年有效銷售周期內(nèi)盡快清盤(pán)；

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三、201*年市場(chǎng)總結(jié)

1、宏觀市場(chǎng)總結(jié)

（1）、政策調(diào)控對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響，購(gòu)房者觀望情緒加重。（2）、對(duì)土地市場(chǎng)有一定影響。（3）、商品住宅市場(chǎng)走向低迷。（4）土地市場(chǎng)，

2、競(jìng)品市場(chǎng)總結(jié)（12月份）

項(xiàng)目名稱XXXX價(jià)格區(qū)間（起價(jià)均價(jià)最高價(jià)）36003790--410099折9月1日提價(jià)1070代理公司銷售23803560--3680--7100（7100為11層贈(zèng)閣樓）10月15日提價(jià)0-110代理公司銷售349037004300少部分特價(jià)房3099--3199元8月提價(jià)20-19036604100--49008月提價(jià)10-130代理公司銷售3550--3680--3820近期銷量（12案例分析月）2套多層、4多層剩余房源，高層新推出，沿XXXX套高層大街商業(yè)成熟，客流量大；售樓處路過(guò)來(lái)訪較多；入住氣氛良好，已經(jīng)形成良好的居住環(huán)境；推廣方面有DM、廣告牌、不定期短信近22天內(nèi)銷11月25日小高層新推出50套，22天銷售11套售11套，明年底交房，啟動(dòng)老帶新成交6套，購(gòu)房成交每套優(yōu)惠兩平米；推廣方面市內(nèi)沿街廣告牌、DM、報(bào)紙、短信110萬(wàn)條多層3套、高沿街商業(yè)基本成熟，多層樓間距2936層7套米，高層樓間距3957米，主打成熟型社區(qū)，老帶新成交較多，推廣力度加大，派用發(fā)單員11名，已經(jīng)形成良好居住環(huán)境19套大品牌開(kāi)發(fā)實(shí)力，以品牌帶動(dòng)銷售，促銷活動(dòng)頻繁，廣告轟動(dòng)效應(yīng)，主打配套XXXX商圈和XXXX商圈0，剩余10余半成型社區(qū)，依靠二手房公司銷售，剩套余十余套，正在規(guī)劃源江路高層，預(yù)計(jì)03年4月入市，預(yù)計(jì)201*年入住成熟型社區(qū)，毗鄰XXX路與XXXX成熟商業(yè)，調(diào)研發(fā)現(xiàn)正常銷售，各種推廣渠道暢通XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX98折、99折，當(dāng)天成交每平減50元代理公司策劃宣稱停盤(pán)29003100343017套一次性99折四、201*年案場(chǎng)管理及個(gè)人評(píng)定（密件另附文件）1、案場(chǎng)管理總結(jié)

2、個(gè)人評(píng)定

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第二章201*年?duì)I銷部工作計(jì)劃一、201*年銷售目標(biāo)

201*年10月入住前，完成剩余產(chǎn)品銷售的85%；二、銷售目標(biāo)分解

1、201*年10月底入住前，完成剩余產(chǎn)品（住宅193套）銷售的85%即165套，自3月底市場(chǎng)回暖開(kāi)始至10月初，力爭(zhēng)每月銷售任務(wù)25套（但須推廣力度支撐，在推廣渠道中詳述）；

2、剩余部分（約30套）轉(zhuǎn)交物業(yè)公司銷售，從201*年9月開(kāi)始推廣策略以“保留戶型、臻品戶型、老總自留房源、關(guān)系戶預(yù)留房源”出售；

三、營(yíng)銷推廣渠道

1、DM單頁(yè)，保證每月持續(xù)發(fā)單20天以上，以確保案場(chǎng)來(lái)電來(lái)訪量；2、條幅，工地與銷售案場(chǎng)條幅，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，截留路過(guò)人群；3、空閑時(shí)間分組掃街計(jì)劃繼續(xù)；

4、充分利用291組老客戶，老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)持續(xù)；5、置業(yè)顧問(wèn)以少而精為準(zhǔn)，銷售經(jīng)理與主管參與銷售

四、營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)20萬(wàn)元。

第三章201*年公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃建議

一、二、三、

分工明確，各司其責(zé)，各盡其責(zé)

XXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司

營(yíng)銷策劃部

撰稿：

201*-12-30

擴(kuò)展閱讀：201*年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)201*年度工作計(jì)劃(201*.12.18)

201*年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及

201*年工作計(jì)劃

201*年是房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，今年以來(lái)房地產(chǎn)公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)福中人的創(chuàng)業(yè)干勁，經(jīng)過(guò)辛勤的努力，掃除了過(guò)去遺留的一系列疑難雜癥，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路。全年各項(xiàng)工作進(jìn)展總體較為順利，實(shí)現(xiàn)竣工6.7萬(wàn)，新開(kāi)工7.4萬(wàn)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體總結(jié)如下：

一、三大基地建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)（一）徐莊項(xiàng)目

徐莊項(xiàng)目利用靠近公司總部的優(yōu)勢(shì)，率先實(shí)現(xiàn)新突破。年初公司克服一重重困難，組建新班子，并破解一個(gè)個(gè)難題，最終完成了徐莊3號(hào)樓的竣工工作。4月底領(lǐng)取3號(hào)樓1-3單元的竣工備案登記表，并及時(shí)收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬(wàn)元，6月上旬領(lǐng)取了4單元的竣工備案登記表。3號(hào)樓是一個(gè)整體，但要分割產(chǎn)權(quán)給4家業(yè)主單位，經(jīng)過(guò)多方艱難的協(xié)調(diào)，終于在10月中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證，并成功過(guò)戶給4家業(yè)主單位，收回一千余萬(wàn)的售房尾款。在領(lǐng)取房產(chǎn)證過(guò)程中，公司與房產(chǎn)部門(mén)積極協(xié)調(diào)，為公司爭(zhēng)取額外面積，增加房款約350萬(wàn)元。

4號(hào)樓開(kāi)工準(zhǔn)備工作已經(jīng)全面展開(kāi)，一方面設(shè)計(jì)工作基本完成，單體方案已通過(guò)規(guī)劃局審核，正在進(jìn)行人防設(shè)計(jì)和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家，目前仍在洽談中。

（二）浦口項(xiàng)目

浦口項(xiàng)目201*年主要任務(wù)是：一方面全力協(xié)調(diào)一期施工單位啟東公司，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”；另外一方面全力組織二期的開(kāi)工工作。在集團(tuán)的全力支持下，經(jīng)過(guò)與施工方啟東

公司歷時(shí)半年多的艱難周旋，終于在7月2日領(lǐng)取一期工程的竣工備案登記表，于9月20日領(lǐng)取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證。在辦房產(chǎn)證中，由于房產(chǎn)測(cè)繪面積比規(guī)劃面積少近1000，經(jīng)過(guò)與多方的艱難協(xié)調(diào)，并對(duì)房屋進(jìn)行二次改造，最終爭(zhēng)回了該面積，讓公司減少房款損失約500萬(wàn)元。

另外，二期工程的開(kāi)工組織工作也有序推進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)三通一平、圖紙等工作都順利完成。經(jīng)過(guò)艱難的談判，洽談了近20家施工單位，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工，9月28日舉行了開(kāi)工儀式，目前，工程進(jìn)展總體較為順利。

（三）江寧項(xiàng)目

江寧項(xiàng)目一期工程停工了半年多，經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)，施工單位丹湖公司才復(fù)工繼續(xù)建設(shè)。目前，項(xiàng)目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進(jìn)行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工。

二期開(kāi)工建設(shè)的準(zhǔn)備工作有條不紊地推進(jìn)，報(bào)審規(guī)劃方案，協(xié)調(diào)二期開(kāi)工的臨時(shí)供電和供水，報(bào)審二期施工圖等工作已經(jīng)完成，正在進(jìn)行樁基單位和施工單位的招標(biāo)工作。

二、營(yíng)銷工作逐步加強(qiáng)

公司年初就明確以招商營(yíng)銷工作為核心，一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批。上半年徐總對(duì)招商部門(mén)提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎(chǔ)工作完善起來(lái)。下半年，招商中心的人員配置和組織架構(gòu)明確并穩(wěn)定了下來(lái)，拿出了招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法、銷售基準(zhǔn)價(jià)和招商銷售計(jì)劃，并分工三組分別負(fù)責(zé)三個(gè)項(xiàng)目，有的放矢地開(kāi)展銷售工作。通過(guò)實(shí)地調(diào)研，招商中心逐步搭建起了系統(tǒng)的招商銷售平臺(tái)的雛形，開(kāi)拓了政府招商部門(mén)、商會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦、投行、營(yíng)銷代理公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈現(xiàn)蓄勢(shì)待發(fā)的良好狀態(tài)。

三、自身組織建設(shè)又上新臺(tái)階

201*年公司秉承專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化治企理念，優(yōu)化

房產(chǎn)公司運(yùn)作方式、完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程，打造一流開(kāi)發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用人才和制度支撐公司快速發(fā)展。重點(diǎn)以完善制度、規(guī)范管理為中心，逐一理順了各條業(yè)務(wù)流，有效提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也有新成效，一方面集團(tuán)下派了職能部門(mén)的精英員工加盟房地產(chǎn)，另外一方面公司內(nèi)部提拔了優(yōu)秀員工，初步構(gòu)建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)班子；與此同時(shí)公司成立了五個(gè)協(xié)調(diào)小組，分別是設(shè)計(jì)工作協(xié)調(diào)小組、報(bào)批工作協(xié)調(diào)小組、工程建設(shè)工作協(xié)調(diào)小組、招商銷售工作協(xié)調(diào)小組、突發(fā)事件應(yīng)急處理工作協(xié)調(diào)小組，五個(gè)協(xié)調(diào)小組的組長(zhǎng)由各分管的總經(jīng)理助理?yè)?dān)任，這樣公司縱向和橫向的工作便實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。通過(guò)調(diào)整，公司組織架構(gòu)更加明晰、更加科學(xué)，團(tuán)隊(duì)工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高。

四、攻堅(jiān)克難，奮力解決歷史遺留問(wèn)題

過(guò)去一年房地產(chǎn)公司一方面積極按常規(guī)開(kāi)展工作，同時(shí)也拿出了大量精力來(lái)處理過(guò)去的歷史遺留問(wèn)題，包括與1號(hào)樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與1號(hào)樓設(shè)計(jì)單位東南大學(xué)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)款處理，與1號(hào)樓裝修單位金陵裝飾、凱風(fēng)裝飾、銀城裝飾的糾紛，與3號(hào)樓施工單位華仁的協(xié)調(diào)，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)浦口二期樁基單位的工程款，與5家業(yè)主單位之間矛盾糾紛的調(diào)處等等一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題既關(guān)乎公司的經(jīng)濟(jì)利益也關(guān)系公司的外在形象，房地產(chǎn)公司本著對(duì)公司負(fù)責(zé)對(duì)歷史負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，不計(jì)個(gè)人得失，克服重重困難，解決了部分歷史遺留問(wèn)題，有些還需要集團(tuán)上下共同聯(lián)動(dòng)來(lái)加以解決。

201*年工作計(jì)劃

一、201*年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、竣工面積：29,500(其中江寧一期23,500，江寧二期8號(hào)樓6000）

2、新開(kāi)工面積：13.1萬(wàn)（其中徐莊四期4萬(wàn)，江寧二期3.2

萬(wàn)，浦口多層小獨(dú)棟5.9萬(wàn)）

3、管理好已開(kāi)工項(xiàng)目：浦口二期26#和30#樓，總面積7.4萬(wàn)4、銷售面積：11萬(wàn)（其中江寧2萬(wàn)，徐莊3.1萬(wàn)，浦口5.9萬(wàn)，（前提為江寧、浦口獲得土地使用權(quán)）。

5、計(jì)劃銷售額：7.1億元（其中江寧一期1.1億元，徐莊四期2.4億元，浦口二期3.6億元（浦口二期根據(jù)土地手續(xù)辦理及工程進(jìn)度進(jìn)行補(bǔ)充）

6、配合集團(tuán)法務(wù)部門(mén)，繼續(xù)完成浦口一期售樓余款工作。二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施

（一）進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，加大人才培養(yǎng)力度

公司將進(jìn)一步總結(jié)過(guò)去的管理經(jīng)驗(yàn)，貫徹專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化管理理念，制定科學(xué)的管理制度和工作流程，做到重要工作有規(guī)可依，有序可循。在人事方面進(jìn)一步理順組織架構(gòu)，科學(xué)分工，改進(jìn)考核，淘汰落后員工，獎(jiǎng)勵(lì)有功的先進(jìn)員工，保持隊(duì)伍穩(wěn)定性，提高員工執(zhí)行力，切實(shí)提高工作效率。此外公司也鼓勵(lì)員工鉆研專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，加大對(duì)員工的培訓(xùn)，提高隊(duì)伍整體的專業(yè)化、職業(yè)化水平，重點(diǎn)打造自有招商團(tuán)隊(duì)。

（二）進(jìn)一步強(qiáng)化工程管理，加大成本控制力度

公司將加強(qiáng)工程管理和工程糾紛的協(xié)調(diào)，確保對(duì)內(nèi)有機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，不疏漏任何一個(gè)工程管理工作，對(duì)外按規(guī)范、按合約、按業(yè)內(nèi)行規(guī)有效地控制施工企業(yè)，保證工程質(zhì)量和進(jìn)度，保證公司大利益。產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的建安成本是產(chǎn)品成本的重頭，公司將進(jìn)一步加大成本控制，改進(jìn)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，改進(jìn)施工工藝和流程，加大對(duì)施工方的動(dòng)態(tài)審計(jì)和控制，有效減少成本，在工程建設(shè)中找經(jīng)濟(jì)效益。

（三）進(jìn)一步強(qiáng)化前期報(bào)批，加大政府協(xié)調(diào)力度

新的一年公司將系統(tǒng)地規(guī)劃前期綜合報(bào)批報(bào)建工作，按規(guī)范有節(jié)奏地正常開(kāi)展前期工作，避免過(guò)去頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的被動(dòng)局面。嚴(yán)格按照政府規(guī)定的有關(guān)規(guī)范來(lái)操作的同時(shí)，也利用好集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源，加

大政府有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)力度，促進(jìn)報(bào)批報(bào)建工作的高效推進(jìn)。此外公司將與集團(tuán)顧問(wèn)委員會(huì)和黨委建立動(dòng)態(tài)的公共資源信息庫(kù)和工作動(dòng)態(tài)推進(jìn)表，避免由于工作崗位調(diào)動(dòng)和人員流失而讓工作陷入被動(dòng)，以此建立長(zhǎng)效保障機(jī)制。

（四）進(jìn)一步強(qiáng)化招商銷售，加大資金回籠力度

招商工作是201*年的重中之重，公司一切工作都將圍繞招商銷售來(lái)展開(kāi)。招商工作主要圍繞以下幾點(diǎn)來(lái)開(kāi)展，一是包裝產(chǎn)品，打造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，打造福中項(xiàng)目專屬的服務(wù)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；二是建立系統(tǒng)的招商銷售平臺(tái)，包括政府招商部門(mén)、商會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)，投行代理公司，同行交流等；三是培養(yǎng)錘煉招商自有隊(duì)伍，打造一支職業(yè)化的工業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍；四是建立盈利模型和招商合作方式，給不同客戶提供不同種類的合作方式，并建立不同的盈利模式。通過(guò)一系列的組合拳實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速去化，同時(shí)注意過(guò)去銷售合同約定回款給公司帶來(lái)的被動(dòng)，在回籠售樓款和工程款支付上找到平衡點(diǎn)，即保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的資金平衡也實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的利潤(rùn)需求。

注：上述所有數(shù)據(jù)均為約數(shù)，最終數(shù)據(jù)以實(shí)際政府審批的有關(guān)文書(shū)為準(zhǔn)。

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