華夏愛嬰南安早教中心8.1--8.7工作總結(jié),8.9--8.14工作安排

華夏愛嬰8月2日8月7日工作總結(jié)

部門中心序號(hào)一二三工作大項(xiàng)會(huì)議獎(jiǎng)罰招聘教師工作小項(xiàng)公布一周培訓(xùn)計(jì)劃與要求落實(shí)獎(jiǎng)罰制度時(shí)間8月1日下午3時(shí)8月1日開始負(fù)責(zé)人落實(shí)狀況林老師落實(shí)葉火龍落實(shí)吳永龍葉火龍仍在繼續(xù)中蘇添鳳吳永龍葉火龍未完成吳永龍?zhí)K添鳳完成吳永龍吳永龍完成蘇添鳳完成葉、蘇、完成吳林秀萍余曉霞程錦芳呂蘋余曉霞林秀萍程錦芳張李平備注看看板網(wǎng)絡(luò)招聘張貼廣告熟人介紹8月2日----7日四五六七八講座培訓(xùn)增設(shè)課程開業(yè)策劃總結(jié)把已經(jīng)準(zhǔn)備好了的world講稿，改寫成多媒體講稿組織好所有教師參加培訓(xùn)8月1日----8月5日8月1日----7日8月3日前8月7日前8月7日編撰幼兒游戲教學(xué)教材根據(jù)總部材料，策劃出大體流程總結(jié)本周工作、布置下周工作**教學(xué)部一匯總會(huì)員匯總會(huì)員自然情況信息，填入附以便與家長(zhǎng)互動(dòng)信息（此表報(bào)至中心QQ郵箱里）*8月1日---8月7日8月1日---8月7日8月3日前表，尤其要把QQ賬號(hào)填寫好，情況不明會(huì)中待說明（希望把填好的表格發(fā)至園長(zhǎng)QQ郵箱）二教案1揉進(jìn)培訓(xùn)內(nèi)容，寫出一份教案，并發(fā)至中心QQ郵箱里（本項(xiàng)要經(jīng)林老師、中心考核選出一名獎(jiǎng)勵(lì)，并收集在中心QQ共享文檔里共享。）*2把以前的備課教案全發(fā)至中心QQ郵箱里，以便根據(jù)我們中心的現(xiàn)狀，與林老師研討標(biāo)準(zhǔn)備課方案。1、未完成2、林秀萍余曉霞程錦芳張李平林秀萍：發(fā)來了2課13-15個(gè)月親子課19-21親子多元啟智課余小霞：DIY多元啟智滾珠畫插座圓柱體---高矮DIY多元啟智課種蘿卜程錦芳本周未交教案張李平本周未交教案三培訓(xùn)1在教材中自選一課，在林老師的幫助下，準(zhǔn)備好一堂精品課（要主動(dòng)向林老師請(qǐng)教）2制定自我進(jìn)修計(jì)劃8月1日---8月5日8月末呂蘋余曉霞林秀萍程錦芳張李平1、情況不明。2、未到期四教學(xué)保證課程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)呂蘋正常余曉霞林秀萍所有員工無四建議1、教學(xué)質(zhì)量提高的建議2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)建議3、招生建議4、樹立企業(yè)形象建議時(shí)間不限，可隨時(shí)面談或電子郵件形式發(fā)至園長(zhǎng)郵箱里*注：帶有“*”符號(hào)的項(xiàng)目必須按時(shí)發(fā)至園長(zhǎng)郵箱里。*市場(chǎng)部一二家長(zhǎng)會(huì)資料1、安排潛在會(huì)員座談會(huì)2、召開潛在會(huì)員座談會(huì)1、策劃教師配套后的招生計(jì)劃；*策劃半日制班招生計(jì)劃；*策劃劍橋少兒英語班的招生計(jì)劃；*8月4日晚7時(shí)前蘇添鳳完成8月4日晚7時(shí)9時(shí)林老師8月15日前蘇添鳳情況不明未到期葉火龍未落實(shí)*帶“*”符號(hào)的都要形成書面材料發(fā)至園長(zhǎng)QQ信箱里。*后勤一二裝飾電話樓隔音板的安裝*如上計(jì)劃希望相關(guān)部與相關(guān)人員都要按時(shí)自覺完成，及時(shí)完成好的將在周總結(jié)會(huì)上給予表?yè)P(yáng)。*華夏愛嬰8月9日8月14日工作計(jì)劃

部門中心序號(hào)一工作大項(xiàng)會(huì)議工作小項(xiàng)1、總結(jié)上周工作，公布本周計(jì)劃時(shí)間1、8月7日下午4--5時(shí)負(fù)責(zé)人落實(shí)狀況備注碰頭會(huì)參會(huì)人員：余曉霞、蘇添鳳、葉火龍吳永龍2、組織好每周四會(huì)：家長(zhǎng)訪談會(huì)、2、周三上午、周五下午、葉火龍培訓(xùn)會(huì)、周例會(huì)14日下午4時(shí)蘇添鳳3、每日下班前碰頭會(huì)3、每日下班前10分鐘8月14日前制定具體獎(jiǎng)罰制度草案上看板二三獎(jiǎng)罰招聘教師葉火龍吳永龍葉火龍?zhí)K添鳳吳永龍葉火龍吳永龍網(wǎng)絡(luò)招聘張貼廣告熟人介紹繼續(xù)四講座1、把已經(jīng)準(zhǔn)備好了的world講稿，8月9日----8月14日改寫成多媒體講稿2、面對(duì)家長(zhǎng)靈活舉行小型講座（一對(duì)一或一對(duì)群）8月9日----8月14日1、8月11日下午1:30五培訓(xùn)1、視聽奧爾夫網(wǎng)絡(luò)課程2、余世維專家視頻講座蘇添鳳吳永龍2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)座談回憶一周團(tuán)隊(duì)生活2、8月11日下午3:001、8月9日---14日2、8月9日下午1:303、8月14日開始8月18日前葉火龍吳永龍林秀萍蘇添風(fēng)六增設(shè)課程1、編撰第二單元幼兒游戲教學(xué)教材2、學(xué)并試游戲教學(xué)課程3、正式增設(shè)愛深思游戲教學(xué)課程七開業(yè)策劃根據(jù)已經(jīng)策劃好的總體安排，把應(yīng)該邀請(qǐng)的單位、人，資料（宣傳單、發(fā)言稿）、備品等列出清單蘇老師外出時(shí)把事務(wù)移交給林秀芳老師完成八總結(jié)總結(jié)本周工作、布置下周工作8月14日下午4:00葉、蘇、吳林秀萍余曉霞程錦芳余曉霞林秀芳程錦芳余曉霞林秀芳程錦芳張李平**教學(xué)部一匯總會(huì)員以課程為依據(jù)，匯總會(huì)員自然情況信息，填入附表，尤其要把QQ賬號(hào)填寫好，以便與家長(zhǎng)互動(dòng)信息（此表報(bào)至中心QQ郵箱里）*8月14日為止，必須確定下來1、自己安排時(shí)間2、訪談書面材料在14日前完成二家長(zhǎng)訪談1、明確家長(zhǎng)信息2、明確家訪目的3、記錄家訪結(jié)果（幾人、內(nèi)容、效果）（此項(xiàng)要形成書面材料發(fā)至園長(zhǎng)郵箱里）*三自我培訓(xùn)1、視聽奧爾夫網(wǎng)絡(luò)課程2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)視聽座談回憶一周團(tuán)隊(duì)生活3、自己安排時(shí)間視聽兩個(gè)多小時(shí)的網(wǎng)絡(luò)早教課程4、自修一些早教理論課程1、8月11日下午1:302、8月11日下午3:003、8月9日---8月14日4、自己安排時(shí)間1、8月9日---8月14日2、8月9日---8月14日（此項(xiàng)要抽查）3、8月9日---8月14日4、8月14日前5、8月21日前6、長(zhǎng)期7、8月9日---8月14日8、8月21日前三教學(xué)與備課1、必須保證課程的正常進(jìn)行。2、課程前三天必須備好課，并發(fā)至園長(zhǎng)郵箱里。3、助教老師在看課之外也要每周練習(xí)寫一篇教案，發(fā)至園長(zhǎng)郵箱里*4、揉進(jìn)本周林老師的培訓(xùn)課程，按林老師布置的模板寫一篇精品教案，發(fā)至園長(zhǎng)郵箱里*5、歸納林老師的培訓(xùn)課程6、主教帶助教，助教助主教，互幫互助，共同提高。7、新手講課課前至少要試講2次8、匯總應(yīng)該有幾篇教案，現(xiàn)在交上來幾篇，匯總后把沒交上來的教案和已經(jīng)交上來的教案，以world文檔的形式歸納成冊(cè)，發(fā)至園長(zhǎng)郵箱(此教案按林老師的模板寫)合理化建議1、教學(xué)質(zhì)量提高的建議2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)建議3、招生建議4、樹立企業(yè)形象建議時(shí)間不限，可隨時(shí)面談或電子郵件形式發(fā)至園長(zhǎng)郵箱里*注：帶有“*”符號(hào)的項(xiàng)目必須按時(shí)發(fā)至園長(zhǎng)郵箱里。*市場(chǎng)部一招生游戲教學(xué)課程招生策劃8月9日---14日蘇添鳳吳永龍因本周蘇老師外出按原來的招生方式進(jìn)行，不另設(shè)活動(dòng)。后勤一制定相關(guān)制度1、節(jié)約能源制度；2、資料去向登記制度；（教材、音像、書籍等的去向登記管理制度，按排專人匯總所有資源列出清單，統(tǒng)一管理，借出要有記載，歸還要有實(shí)物，做到單物相等。）8月21日前葉火龍3、教具管理制度教具要有清單，要按學(xué)科分類，按排學(xué)科老師負(fù)責(zé)管理，并定期按清單查驗(yàn)，做到庫(kù)房專人負(fù)責(zé)（庫(kù)門盡量上鎖），教具分類指定老師看守。

二雜事1、隔音板安裝2、分機(jī)的安裝葉火龍表?yè)P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)

一、表?yè)P(yáng)1、幾周來，由于特殊原因，公司面臨著形象、口碑、經(jīng)濟(jì)等諸方面的損失，尤其上周，由于一位老師的違約辭職，給公司帶來了更大的危險(xiǎn)。然而，在全體老師們的相互協(xié)作和共同努力下，克服了困難，平穩(wěn)地度過了不穩(wěn)期，逐漸步入了正軌。這與教學(xué)部的工作與努力是分不開的，為此，向教學(xué)部的曉霞、秀萍、錦芳和李平四位老師給予表?yè)P(yáng)。2、大上周秀萍老師患病，曉霞能夠主動(dòng)代課，這種同事間的相互關(guān)心與合作，主動(dòng)為公司著想的精神值得學(xué)習(xí)與發(fā)揚(yáng)。3、曉霞、秀萍能夠全力幫助錦芳課程，使錦芳能夠很快進(jìn)入了良好狀態(tài)。3、錦芳在很短的時(shí)間內(nèi)，能夠接任了一門很陌生的課程，解決了幾天來公司一直擔(dān)優(yōu)的問題，這與錦芳幾天的努力與虛心好學(xué)是分不開的。望再接再厲，專研業(yè)務(wù)，精心備課，盡快成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟練的主教老師。二、獎(jiǎng)勵(lì)姓名

獎(jiǎng)勵(lì)理由獎(jiǎng)勵(lì)額蘇添鳳林秀萍程錦芳余曉霞林秀萍程錦芳張李平反應(yīng)公司情況，提出合理化建議。公司首次要求教案上傳至園長(zhǎng)收件箱時(shí)，按時(shí)傳至。及時(shí)堵上了教師缺口和簽了一個(gè)單子。積極參加培訓(xùn)活動(dòng)，刻苦專研，努力工作。積極參加培訓(xùn)活動(dòng)，刻苦專研，努力工作。積極參加培訓(xùn)活動(dòng)，專研好學(xué)，勇于承擔(dān)陌生工作。積極參加培訓(xùn)活動(dòng)，專研好學(xué)。50元20元50元100元100元100元100元注：獎(jiǎng)勵(lì)在發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)。華夏愛嬰8月9日8月14日活動(dòng)安排表

時(shí)間上午下午周二休息1秀萍學(xué)閃卡游戲課程1:302錦芳演示一節(jié)新奧爾夫課2:303、曉霞演示一節(jié)課4、李平做好助教，熟悉課程周三休息上班周四休息1、視聽奧爾夫網(wǎng)絡(luò)課程2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)視聽座談回憶一周團(tuán)隊(duì)生活周五休息上班周六上班9:0012:00上班16:0021:00周日奧爾夫9:0012:00周例會(huì)總結(jié)工作安排工作16:0017:0013:3013:30---17:0013:3013:3017:00晚上蒙氏25--30親子13157:30親子19217:30奧爾夫2.73蒙氏457:30親子19217:30親子13157:30奧爾夫2.7---3蒙氏4---57:30華夏愛嬰各類制度

一、會(huì)議制度1、會(huì)議：周例會(huì)、臨時(shí)會(huì)議、每晚碰頭會(huì)2、制度：（1）、公司不頻繁地組織會(huì)議，沒有特殊情況下，不過分地延長(zhǎng)會(huì)議時(shí)間，力求開短會(huì)、開有效會(huì)。（2）、公司不擅自取消固定會(huì)，因特殊情況需要取消會(huì)議時(shí)必須提前通知到位。（3）、遲到。必須提前兩分鐘到位，若遲到要在會(huì)場(chǎng)站立5分鐘，表示自省。（4）、請(qǐng)假。不許請(qǐng)假，無條件必須參加。若擅自缺席，第一次要自動(dòng)寫出自省書，貼到看板上，第二次缺席要扣罰，扣罰額要看當(dāng)事人的具體的缺席原因和態(tài)度而定（此項(xiàng)以一個(gè)月為一個(gè)周期）。（5）、秩序。會(huì)議期間必須與外界斷絕聯(lián)系，不許開機(jī)、不許接待外訪、不許出出進(jìn)進(jìn)。（6）、記錄。要備好本與筆。二、教學(xué)管理制度三、營(yíng)銷管理制度四、后勤管理制度五、自我管理制度1、園長(zhǎng)制度2、教師制度

（1）主教制度講課制度備課制度自修制度團(tuán)隊(duì)和諧制度（2）助教制度學(xué)習(xí)制度備課制度練課制度團(tuán)隊(duì)和諧制度2、銷售主管制度3、后勤主管制度注：1、一、二、三、四項(xiàng)為各部門事物制度，第五項(xiàng)為自我約束制度。

2、會(huì)議制度限本周內(nèi)征求各位的意見，有異議請(qǐng)?zhí)岢鰜硇薷模�若沒有異議，下周開始執(zhí)行。

3、二、三、四、五項(xiàng)涉及到哪個(gè)部門，涉及到誰，就先醞釀一下草案，以便下周內(nèi)能夠制定出合理的、大家能夠接受的公司運(yùn)營(yíng)總制度。

擴(kuò)展閱讀：1-5月份工作總結(jié)

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工作總結(jié)

從201*年1月開始在供應(yīng)鏈管理部實(shí)習(xí)，在供應(yīng)鏈實(shí)習(xí)的五個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)主產(chǎn)品的銷售員與結(jié)算。此外，還會(huì)做一些行政工作，比如寫請(qǐng)示、報(bào)告等。在實(shí)習(xí)的五個(gè)月里我學(xué)到很多東西，不管是專業(yè)知識(shí)還是溝通技巧都得到了很大的提升，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和師父對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。現(xiàn)將五個(gè)月的工作總結(jié)如下：

一、所學(xué)的銷售知識(shí)：

分公司產(chǎn)品銷售主要分為主產(chǎn)品銷售、屬地品銷售。1、主產(chǎn)品銷售：

1）分公司的主產(chǎn)品分類：主要包括鋅錠、鉛錠、鋅合金、鎘錠、粗鋅等。2）銷售流程：擬定產(chǎn)品銷售合同→合同送審→合同簽訂→按發(fā)貨通知單要求組織發(fā)貨→收款→結(jié)算→開具增值稅票→奇發(fā)票。

2、屬地品銷售：

1）分類：屬地品主要包括渣物料（銅渣、鈷渣、水淬渣、富鋅渣、碳渣等）；危化品硫酸、化工產(chǎn)品硫酸銨；廢舊設(shè)備。屬地品分為一般固廢和危險(xiǎn)廢物。目前公司有的主要危險(xiǎn)廢物有含酚污泥、含汞污泥、廢釩觸媒、廢機(jī)油、銅渣、鈷渣、富鋅渣、硫酸等。其余為一般固廢。

廢舊物資主要包括廢舊金屬（廢鋼鐵、廢不銹鋼、廢鐵屑、廢鋼帶等）；廢橡膠類（廢陽極護(hù)套、廢粘邊條、廢編織袋、廢壓濾板，廢橡膠、廢雜塑料等）；廢舊設(shè)備。

2）銷售方式：屬地品一般采取競(jìng)價(jià)和定價(jià)兩種銷售方式：低值、易耗的零星廢舊物資和危險(xiǎn)廢物不能滿足競(jìng)價(jià)要求的根據(jù)市場(chǎng)行情定價(jià)銷售（如廢舊壓

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濾布、廢舊塑料桶、廢舊油桶、廢舊橡膠、廢雜塑料、廢舊玻璃瓶、碳渣、含酚污泥、含汞污泥、廢釩觸媒、廢機(jī)油等）。競(jìng)價(jià)類廢舊物資及設(shè)備以上海有色金屬網(wǎng)或中國(guó)廢品網(wǎng)為依據(jù)制定攔標(biāo)底價(jià)（如廢鋼鐵、廢不銹鋼、廢鐵屑、廢鋼帶、廢陽極護(hù)套、廢粘邊條等）。對(duì)公司不能鑒定金屬含量的廢舊物資、廢舊設(shè)備和網(wǎng)上無報(bào)價(jià)的，以競(jìng)價(jià)最高報(bào)價(jià)為中標(biāo)價(jià)（如廢編織袋、廢壓濾板等）。

3）客戶資質(zhì)要求：一般固廢只需具備相應(yīng)的公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證。危險(xiǎn)廢物客戶必須具備符合相應(yīng)危廢要求的危險(xiǎn)廢物經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證和承運(yùn)單位的危險(xiǎn)廢物道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、駕駛員危貨運(yùn)輸從業(yè)資格證、道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸押運(yùn)員從業(yè)資格證。硫酸屬危化品，除此之外還需提供非藥品類易制毒化學(xué)品經(jīng)營(yíng)備案證明和危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證。

4）其中，硫酸屬于化工產(chǎn)品，安全庫(kù)存為：1000-2500噸，不脹庫(kù)、不影響生產(chǎn)，為保證銷售渠道的通暢，客戶由終端客戶和經(jīng)銷商兩部分構(gòu)成。其定價(jià)模式是隨行就市，價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整，公司根據(jù)定價(jià)指導(dǎo)原則吧客戶分為A類客戶（大型終端客戶>1800噸/月，及銷售能力較強(qiáng)的貿(mào)易客戶>1800噸/月）和B類客戶（其他客戶）。

二、1-5月份產(chǎn)品及屬地品銷售情況分析：

表一：201*年1-5月份主產(chǎn)品銷售價(jià)格（含稅）與201*年同期對(duì)比表

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產(chǎn)品201*年201*年銷售名稱銷售價(jià)格（元/t）銷售量（t）銷售價(jià)格（元/t）銷售量（t）時(shí)間1462114972144475451.36506888.80055379.35606303.10655991.4065總銷售量（t）30014.034514153142804725.56335509.52794743.52794950.28414592.5783總銷售量（t）24521.481514721150722479.45602901.49002781.78603012.39403008.7280總銷售量（t）14183.854068719.37001517815560151131479214663總銷售額(元)256389126.92415926881.603152.34803495.74804092.39303217.70903048.7930總銷售量（t）17006.991082118.67721月份2月份3月份4月份5月份1536015689152111501614856總銷售額(元)72227084.203822.14167139.34167694.75177011.68254861.6928總銷售量（t）30529.61021月份2月份3月份4月份5月份1474915455151121458914713總銷售額(元)87310670.456874.20457890.70357240.70306642.37855934.0865總銷售量（t）34582.07601月份2月份3月份4月份5月份電鋅1400913935銷售金額（元）427349533.42電鉛鋅合金總合計(jì)備注：以上銷售價(jià)格及銷售金額均含稅。

3

139861354113171銷售金額（元）339420582.80145471410914305銷售金額（元）206504668.98973274785.云南馳宏鋅鍺股份有限公司曲靖分公司供應(yīng)鏈管理部

圖一：201*年1-5月份電鋅、電鉛、鋅合金價(jià)格走勢(shì)圖

155001500014500140001350013000125001201*1月份2月份3月份4月份5月份電鋅電鉛鋅合金

圖二，201*年與201*年電鋅、電鉛、鋅合金銷售價(jià)格對(duì)比圖：

1550015000145001400013500130001月份3月份5月份201*年電鋅201*年電鋅16000155001500014500140001350013000125001201*11500201*年電鉛201*年電鉛1月份3月份5月份

160001550015000145001400013500130001月份3月份5月份201*年鋅合金201*年鋅合金

電鋅、電鉛、鋅合金結(jié)算價(jià)格都以上月26日至本月25日上海有色金屬網(wǎng)和廣東南儲(chǔ)網(wǎng)月均價(jià)扣減運(yùn)雜費(fèi)及相應(yīng)的升貼水。

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由表一可知，201*年1-5月份電鋅共銷售30014.0345噸，銷售金額為427349533.42元；電鉛共銷售24521.4815噸，銷售金額為339420582.80元；鋅合金共銷售14183.854噸，銷售金額為206504668.98元。由此，201*年1-5月份主產(chǎn)品共銷售68719.3700噸，總銷售金額為973274785.20元。

據(jù)圖一，201*年1-5月份電鉛、電鋅銷售價(jià)格除2月份略有上升外，均呈下跌趨勢(shì)；1-5月份鋅合金銷售價(jià)格3、4月份均呈下跌趨勢(shì)，5月份略有回升。據(jù)圖二可知，201*年1-5月份電鋅、電鉛、鋅合金的銷售價(jià)格均低于201*年同期銷售價(jià)格。

表二：201*年1-5月份屬地品銷售價(jià)格（含稅）及銷售發(fā)運(yùn)量單元：元/噸

屬地品名稱硫酸銨硫酸水淬渣廢粘邊條廢舊編織袋廢粘邊條銷售價(jià)格950405.1825530025005300500201*410018601650396040579096.77銷售發(fā)運(yùn)量485086050.92332024.132.281.3825.3214.33.740.665.5824.945月份3月份4月份1-5月份銷售時(shí)間廢舊物資廢壓濾布廢鐵屑廢陽極護(hù)套廢鐵屑廢舊鋼繩廢壓濾板總銷售額（元）備注：1-2月份均無廢舊物資銷售；以上銷售價(jià)格及銷售金額均含稅。其中，硫酸定價(jià)模式是隨行就市，價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整。201*年1-5月份硫

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酸平均價(jià)格為405.18元/噸，低于201*年同期平均價(jià)格為610.12元/噸。

201*年1-5月份硫酸銷售總量為86050.92噸，低于201*年同期銷售量134699.92噸。

硫酸銨201*年1-5月份平均價(jià)格為950元/噸，低于201*年同期平均價(jià)格1140.33元/噸。201*年1-5月份銷售發(fā)運(yùn)量為4850噸，低于去年同期銷售發(fā)運(yùn)量6791噸。

水淬渣201*年1-5月份平均銷售價(jià)格為25元/噸，高于201*年同期平均銷售價(jià)格11.94元/噸。201*年1-5月份銷售發(fā)運(yùn)量為86050.92噸，高于去年同期銷售發(fā)運(yùn)量51532.04噸。

綜上所述，201*年1-5月份所有屬地品共銷售40579096.77元。其中，除水淬渣銷售價(jià)格高于201*年同期平均銷售價(jià)格外，主產(chǎn)品、硫酸銨、硫酸均低于去年同期銷售價(jià)格。其中，硫酸銨、水淬渣、廢壓濾布屬于定價(jià)銷售模式，其他廢舊物資均屬于競(jìng)價(jià)銷售模式。

三、銷售權(quán)利下放期間銷售工作總結(jié)（2月份）：

根據(jù)戰(zhàn)略管理部1月31日會(huì)議紀(jì)要內(nèi)容，部門于2月1日接手國(guó)貿(mào)公司代履行的主產(chǎn)品、屬地品銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)戰(zhàn)略管理部【201*】004會(huì)議紀(jì)要及201*年2月26日購(gòu)銷業(yè)務(wù)內(nèi)容細(xì)化討論會(huì)內(nèi)容收回銷售權(quán)利，并在3月20日與國(guó)貿(mào)公司正式交接。供應(yīng)鏈管理部市場(chǎng)營(yíng)銷室在履行銷售職責(zé)期間共發(fā)生3筆廢舊物資(競(jìng)價(jià)模式)交易合同，具體執(zhí)行情況如下：

產(chǎn)品名稱廢舊編織袋客戶名稱陸良縣板橋鎮(zhèn)建云廢舊塑料加工點(diǎn)單價(jià)（元/噸）2500執(zhí)行情況于2月28日完成交易32.28噸。云南馳宏鋅鍺股份有限公司曲靖分公司供應(yīng)鏈管理部

廢粘邊條曲靖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)云任廢舊收購(gòu)店會(huì)澤縣嘉瑞商貿(mào)有限公司5300于2月26日完成交易4.1噸。廢陽極護(hù)套4600因2月份廢陽極護(hù)套量比較小，未發(fā)生交易。以下為我部在2月份執(zhí)行銷售職責(zé)時(shí)所銷售廢舊物資價(jià)格與商貿(mào)公司201*年

同產(chǎn)品銷售價(jià)格對(duì)比：

單位：元/噸

供應(yīng)鏈管理部國(guó)貿(mào)公司（201*年）2月18008月11003月4月1800198018009月10月1100125012505月198011月15006月172712月15007月18501650廢舊編織袋時(shí)間單價(jià)時(shí)間單價(jià)201*-22500供應(yīng)鏈管理部國(guó)貿(mào)公司（201*年）2月43604月48206月51807月56609月566011月530012月5300廢粘邊條時(shí)間單價(jià)201*-25300供應(yīng)鏈管理部國(guó)貿(mào)公司（201*年）8月416010月410012月4100廢陽極護(hù)套備注：時(shí)間單價(jià)201*-24600通過以上三個(gè)表格對(duì)比分析，國(guó)貿(mào)公司除201*年7月、9月廢粘邊條的銷售價(jià)格高于我部銷售價(jià)格外，廢舊編織袋、廢陽極護(hù)套均低于我部2月份銷售價(jià)格。

四、201*年1-5月份各分子公司調(diào)撥產(chǎn)品統(tǒng)計(jì),如下表：

客戶名稱會(huì)澤冶煉廠產(chǎn)品名稱電鋅7

調(diào)撥數(shù)量8.9745噸調(diào)撥時(shí)間2月18日云南馳宏鋅鍺股份有限公司曲靖分公司供應(yīng)鏈管理部

硫酸會(huì)澤礦業(yè)分公司電鉛硫酸鋅片硫酸硫酸成品陽極板452.08噸0.206噸922.3噸3噸13.59噸180.22噸360片/3月14日/3月31日//5月20日資源綜合利用開發(fā)有限公司會(huì)澤分公司呼倫貝爾馳宏礦業(yè)有限公司備注：硫酸根據(jù)各分子公司需求不定期調(diào)撥。五、工作中遇到的問題及提出相應(yīng)的改進(jìn)措施：

1、由于銷售權(quán)利由國(guó)貿(mào)公司執(zhí)行，分公司要通過戰(zhàn)略管理部與國(guó)貿(mào)公司溝通相關(guān)銷售業(yè)務(wù)，溝通不暢，尤其是廢舊物資的銷售與發(fā)運(yùn)。在廢舊物物資競(jìng)價(jià)銷售前，國(guó)貿(mào)公司應(yīng)帶客戶來現(xiàn)場(chǎng)查看實(shí)物后再競(jìng)價(jià)，而客戶在拉運(yùn)貨物時(shí)應(yīng)料盡場(chǎng)清；

2、客戶拉運(yùn)廢舊物資時(shí)經(jīng)常反應(yīng)廢舊物資中存在很多工業(yè)垃圾，這種現(xiàn)象的存在不僅會(huì)降低銷售價(jià)格，發(fā)運(yùn)時(shí)也會(huì)帶來一系列問題。因此請(qǐng)各廠各單位在廢舊物資回收堆放時(shí)勿摻入工業(yè)垃圾，按類按質(zhì)合理堆放；

3、在各分子公司調(diào)撥分公司產(chǎn)品方面，供應(yīng)鏈管理部成立之前，發(fā)運(yùn)指令由總調(diào)下發(fā)，發(fā)運(yùn)組或產(chǎn)品生產(chǎn)單位開具發(fā)運(yùn)單，現(xiàn)供應(yīng)鏈管理部市場(chǎng)營(yíng)銷室成立后，相關(guān)部門應(yīng)該重新梳理相關(guān)發(fā)運(yùn)流程，明確劃分各部門責(zé)任，確保產(chǎn)品能夠順利調(diào)撥并根據(jù)公司內(nèi)部市場(chǎng)化進(jìn)行結(jié)算；

4、發(fā)運(yùn)組在發(fā)運(yùn)主產(chǎn)品時(shí)，存在發(fā)運(yùn)車輛到位不及時(shí)或發(fā)運(yùn)車輛不足需發(fā)運(yùn)員臨時(shí)打電話聯(lián)系車輛等現(xiàn)象，需相關(guān)部門做好車輛安排工作；

5、與相關(guān)部門溝通存在問題，經(jīng)常會(huì)有信息傳遞不及時(shí)、不到位現(xiàn)象。六、下一步工作計(jì)劃：

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1、馬上要轉(zhuǎn)正了，希望轉(zhuǎn)正后還有可以留在部門做我最喜歡的銷售。繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)銷售工作，與戰(zhàn)略管理部、商貿(mào)公司及時(shí)溝通相關(guān)業(yè)務(wù)，保質(zhì)保量的完成銷售工作；

2、收集所銷產(chǎn)品及廢舊物資的市場(chǎng)行情，及時(shí)了解相關(guān)市場(chǎng)信息；3、根據(jù)公司內(nèi)部市場(chǎng)化戰(zhàn)略，及時(shí)做好各分子公司調(diào)撥與結(jié)算事宜；4、每月按時(shí)上報(bào)屬地品銷售計(jì)劃，響應(yīng)公司全面預(yù)算管理，優(yōu)化資源配置、提高運(yùn)行效率、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控；

5、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。七、實(shí)習(xí)體會(huì)：

首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和尹光師父這段時(shí)間對(duì)我的指導(dǎo)與幫助，感謝他們工作技能的傾囊相授，對(duì)于他們我心存感激。并且他們對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)讓我深受感動(dòng)，在向他們表達(dá)深深敬意的同時(shí)好好向他們學(xué)習(xí)。

在供應(yīng)鏈實(shí)習(xí)的日子里，每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動(dòng)上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務(wù)。激情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價(jià)值得到展現(xiàn)的同時(shí)，一種成就感和滿足感便油然而生。雖然從3月份銷售權(quán)被收回，但讓我學(xué)到很多有關(guān)行政工作的東西，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)讓我寫些請(qǐng)示、報(bào)告等。我發(fā)現(xiàn)除了銷售、結(jié)算，行政工作又是另一番風(fēng)味，這不僅擴(kuò)寬了我的知識(shí)領(lǐng)域，對(duì)我來說更是一種在工作上的超越。曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質(zhì)的一種執(zhí)著而頑強(qiáng)的進(jìn)取心態(tài)。當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己贊賞和肯定的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生一種價(jià)值認(rèn)同感，而后強(qiáng)烈的表現(xiàn)出升華自我的動(dòng)力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結(jié)。

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人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠(yuǎn)了。

現(xiàn)在的輪崗實(shí)習(xí)就如同一個(gè)破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財(cái)富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來我們一定會(huì)因?yàn)橛闪孔兊姆e累達(dá)到質(zhì)變的飛躍的。

在我看來，超越其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，它相當(dāng)?shù)臅r(shí)候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說過“人格是最高的學(xué)歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對(duì)擺在自己面前的一切困難。當(dāng)我把這種超越帶給自己甚至傳染給別人的時(shí)候我就是成功了。

超越永遠(yuǎn)是屬于強(qiáng)者的游戲，勇敢者的樂曲，而且是永無止境的，如果曾經(jīng)為了超越自我，奮力拼爭(zhēng)，終于登上了成功的高峰，這樣的人才是真正的成功者，而我，正為此努力拼搏！

王玲

201*年5月29日

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