安徽分公司年終工作總結(jié)發(fā)言稿

今天剛剛好是我調(diào)來安徽分公司1個(gè)月零5天，在這段時(shí)間里，請(qǐng)先容許我代表我自己感謝分公司各位給我的關(guān)心和支持，讓我盡快的融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠放手毫不顧忌的去做好自己的事情，就拿昨天晚上的一個(gè)例子：賀勉經(jīng)理去商場(chǎng)調(diào)貨，已經(jīng)錯(cuò)過吃飯時(shí)間1個(gè)多小時(shí)，我們把飯菜做好都在等待著他一起吃飯！毫無怨言！真的是很讓人感動(dòng)和團(tuán)結(jié)！謝謝大家！鞠躬！

目前我主要工作是負(fù)責(zé)2級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)和市場(chǎng)的分析，通過這一段時(shí)間的工作，我一共前往了14個(gè)地方（淮南鳳臺(tái)阜陽太和界首臨泉霍邱霍山金寨舒城岳西桐城太湖宿松），有很多的感想，今天我就和大家分享一下：（我就不一一的介紹各城市的情況，我的出差報(bào)告已經(jīng)上交到劉總）

1.

市場(chǎng)分析：我們代理市場(chǎng)現(xiàn)在屬于起步時(shí)期，走訪后發(fā)現(xiàn)男裝品牌銷售極好（例如利郎雅戈?duì)柶馀苿虐云咂ダ堑龋�，而且市�?chǎng)環(huán)境都不錯(cuò)，據(jù)我所知，眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全國銷售第一的省份就是安徽。在08和09年市場(chǎng)洗牌已經(jīng)完成在即將開始的201*年2.3線品牌即將卷土重來開始上演拉鋸戰(zhàn)，而我們可以靈活運(yùn)用品牌地級(jí)市（安徽市場(chǎng)已經(jīng)有17家直營商場(chǎng)）和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（公司逐步向商務(wù)休閑類大進(jìn)步）加上公司直營化運(yùn)作體系（專業(yè)對(duì)口服務(wù)，展廳倉庫等硬件設(shè)施的完善），對(duì)于市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店布局一定會(huì)有很大的促進(jìn)作用，而對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)是壓力和機(jī)遇并存，這就與我本人的付出有很大的關(guān)系，如何與客戶建立朋友關(guān)系，獲得他們的信任將會(huì)是決定我開發(fā)的關(guān)鍵，同時(shí)這個(gè)理念也送給大家，任何事情都需要信心，只有看見未來我們才會(huì)努力去進(jìn)步和實(shí)現(xiàn)，也讓我們的商場(chǎng)經(jīng)理，主管，客戶，顧客都認(rèn)可忘不了！2.品牌分析：201*年公司把安徽2級(jí)市場(chǎng)定位是拓展年，所以提供了對(duì)口的支持政策，努力讓代理商：少投入高利潤低風(fēng)險(xiǎn)的遵旨，有貨架裝修補(bǔ)貼，退換貨率，開業(yè)廣告等一系列真正給了我以及市場(chǎng)有效的優(yōu)惠，所以希望在以后的工作中希望得到各位的大力支持，古話曰：雙手難敵四拳。比如：看樣品考察柜臺(tái)向各位詢問等等。如果有哪個(gè)客戶想經(jīng)營我品牌，絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，我也堅(jiān)信在我們專業(yè)專注的努力下，一定會(huì)讓老板盈利的！因?yàn)槲覀兪怯袑?shí)力的忘不了，也許我們還存在有些不足之處，但是只要我們肯直面問題，最大限度解決問題，就一定會(huì)有收獲的（舉例：貨源的調(diào)整等）

3.計(jì)劃分析：在完成展廳的布置（裝修+樣品）和辦公室場(chǎng)地搬遷之后，我將繼續(xù)深入市場(chǎng)最詳細(xì)的市場(chǎng)分析和信息收集，計(jì)劃情況如下：（我一直認(rèn)為計(jì)劃就是方向，大家想想，你今天都不知道明天該做什么？那市場(chǎng)怎么會(huì)有一個(gè)正確積極的走向，你的工作能力和規(guī)劃如何體現(xiàn)，你的店員，你的客戶怎么會(huì)有方向和信心）

3．4．5月份為第一招商期（部分招商廣告信息的發(fā)布）：宣城地區(qū)黃山地區(qū)滁州地區(qū)亳州地區(qū)

6.7月份為信息整理期：對(duì)現(xiàn)有資源客戶的引導(dǎo)和宣傳,以及部分網(wǎng)店開業(yè)事宜和后續(xù)指導(dǎo)，協(xié)助倉庫對(duì)貨品的整合和儲(chǔ)備。

8.9.10月份為第二招商期：對(duì)意向好的客戶采取進(jìn)攻策略，為年后做最后沖刺�。ㄖ饕�列入A類意向客戶）

11.12月份為業(yè)績(jī)體現(xiàn)期：對(duì)已經(jīng)開業(yè)的網(wǎng)店提供專業(yè)化的指導(dǎo)和駐點(diǎn)幫扶，為201*年網(wǎng)店的穩(wěn)定和發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！以下是今年的工作總結(jié)和明年的工作計(jì)劃安排，我對(duì)于201*年有自己的一些建議，今天通過這個(gè)好機(jī)會(huì)和大家一起探討，為我們的安徽市場(chǎng)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力：

1.建議樣品廳的貨品一定要及時(shí)性和實(shí)效性，這與倉庫和信息的溝通很，便于代理商選貨和各位大區(qū)店長(zhǎng)的備貨，例如：倉庫到了什么貨就第一時(shí)間整理出來登記后上柜。重視展廳文化和貨品飽滿度就是一個(gè)分公司形象的特征和氣勢(shì)。

2.強(qiáng)烈建議分公司201*年倉庫配置一名女性工作人員，原因有2點(diǎn)：1.物流信息的收集和銷售信息的反饋，這樣無形當(dāng)中可以很好的進(jìn)行貨品調(diào)整和方案的提交，然后對(duì)各網(wǎng)店的庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控。2.培訓(xùn)其對(duì)產(chǎn)品售后的服務(wù)工作，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張，售后問題的產(chǎn)品將會(huì)隨比例增加，如果在最短時(shí)間內(nèi)解決顧客疑義，在一定程度上可以為品牌的樹立提供條件。也可以讓我們的工作人員省掉很多事情.例如：一件衣服到公司沒有人追蹤，經(jīng)常半個(gè)月沒有信息，顧客就發(fā)火，導(dǎo)致最后還是要退換。所以懇求公司考慮！

3.對(duì)于代理市場(chǎng)而言，需要各位大力支持，整個(gè)安徽市場(chǎng)有56個(gè)空白網(wǎng)店，市場(chǎng)做大了才是體現(xiàn)能力最好的，所以我的報(bào)告最后一個(gè)部分就是：真心的希望大家團(tuán)結(jié)一致，為安徽市場(chǎng)成為第二個(gè)湖南市場(chǎng)而努力！大家有信心嗎？

好謝謝！賴亞雄201*/1/

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