督導(dǎo)張婷11月工作總結(jié)

張婷11月總結(jié)

201*年11月區(qū)域：合肥姓名：張婷

一、本月銷售本月任務(wù)本月銷售縣市級店完成量鄉(xiāng)鎮(zhèn)店完成量94.8萬91萬完成比例95%占全部銷售比例占全部銷售比例對任務(wù)完成情況作相關(guān)說明本月任務(wù)完成的原因：1，11月份個店家銷量普遍有所下降，少數(shù)客戶提不完月度任務(wù)。二、本月促銷活動執(zhí)行情況本月計劃活動數(shù)無實際完成活動數(shù)無完成比例網(wǎng)點名稱計劃活動總金額實際完成總金額完成比例明細店型活動類型計劃量實際量對本月活動作相關(guān)說明完成比例三、本月巡店匯總本月計劃巡店數(shù)本月實際巡店數(shù)縣市級店巡店數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店巡店數(shù)網(wǎng)點名稱美禾緣美潔和梁群葉慧娟完美完美完美回程愛尚美時尚E站美姿坊雨潔史河路美禾緣，劉軍，盼園葉慧娟，晶彩美妝，麗之源濱湖永輝20家23家23家完成比例占全部巡店數(shù)比例占全部巡店數(shù)比例明細巡店目的115%100%巡店時間11.211．311.411.511.611.711.911.1011.1111.1211.1311．1511,1611.17目的達成情況及解決的問題形象不是很好回來給店家發(fā)吊旗折頁形象不是很好回來給蘇經(jīng)理說促銷海報貼了，吊旗美地方掛店家本月沒有提貨去溝通任務(wù)問題維護客情，了解庫存，跟進銷售形象等貼柜銷售溝通產(chǎn)品知識新店開業(yè)品牌推廣吊旗掛了，促銷海報沒地方貼。幾家都親自更換把舊的收走，并拍了照麗之源有舊的，其他都首次發(fā)試用裝，都換好并拍了照輔助店家銷售，此店沒地方掛吊旗海報也沒法貼貼柜銷售溝通產(chǎn)品知識巡店溝通產(chǎn)品知識巡店溝通產(chǎn)品知識沙龍會沙龍會沙龍會日常巡店日常巡店日常巡店新店開業(yè)日常巡店貼柜試用裝更換試用裝跟換貼柜銷售易初蓮花639聯(lián)家黃鑫11.1811.1911.25日常巡店貼柜貼柜銷售貼柜銷售了解庫存溝通產(chǎn)品知識店家打折8.5回來和蘇經(jīng)理說了了解庫存溝通產(chǎn)品知識，試用裝已跟換了，促銷海報貼了，吊旗沒法掛美潔二店11.26溝通12.1912.22的活動日常巡店，溝通1922四天的活動，店家本月庫存較大，嬌顏水變質(zhì)待回了公司條換美度，黃鑫梁群，盼園，美姿坊11.2711.29派送邀請函派送邀請函邀約客戶12.9開公司開會邀約客戶年底過來開會對本月巡店工作作相關(guān)說明本月以C類客戶更換試用裝跟進為主，日常巡店，查看促銷海報，吊旗等跟進。四、月度述職1日公司美禾緣2日梁群3日三里庵美潔葉慧娟4日5日完美完美6日完美回程7日上午休息下午公司8日9日愛尚美10日時尚E站美姿坊11日雨潔12日13日14日15日16日史河路公司美禾緣，劉軍，盼園葉慧娟，晶彩美妝，麗之源17日濱湖永輝18日易初蓮花19日639聯(lián)家超市公司20日21日休息休息22日23日上午休息下午公司公司24日25日黃鑫26日美潔二店27日美度，黃鑫休息28日29日梁群，盼園，美姿坊公司30日31日差旅匯總休假公司2046五、本月實際解決的市場問題

1：本月C類客戶發(fā)試用裝跟進2：美潔二店一瓶嬌顏水有雜質(zhì)解決

3：美度旁邊新開了三彩化妝品有咱們的竄貨去買了三瓶4：5：

六、未能解決的市場問題及原因

1：美潔濱湖雪域過敏12月去解決

2：美度旁邊的竄貨要跟進解決3：4：5：七、本月工作狀態(tài)及成績和不足（自我評價）

本月工作狀態(tài)很好，巡店的數(shù)量23家超過預(yù)計數(shù)量，處理新分給我的客戶遺留問題總體巡店質(zhì)量是不錯的，店內(nèi)吊旗很多沒有，形象不太好的都溝通解決了，溝通店家提高客單價，和年底促銷活動將是我下月工作的重點。

擴展閱讀：有圖版監(jiān)理091十一月總結(jié)

監(jiān)理091班11月團日活動總結(jié)

活動主題：輝煌60創(chuàng)新特色活動時間：11月25日晚上7：30活動地點：第四實訓(xùn)樓C404

活動對象：監(jiān)理091班全體47名同學(xué)指導(dǎo)老師：電子通信工程系分團委林麗青老師出席嘉賓：電子通信工程系分團委副書記李緒金師兄

電子通信工程系分團委學(xué)生會主席黃樹峰師兄電子通信工程系分團委學(xué)生會組織部長吳麗嫦師姐計算機工程系分團委代表監(jiān)理091班助班張靜濤師兄

活動背景：

今年是建國60周年，也是改革開放31年，同時又是迎來科學(xué)的春天31年。60年，對于一個騰飛發(fā)展的國家來說，它不僅是一段輝煌的歷史，而是一個劇變的過程；60年的創(chuàng)新，凝聚著56個民族的共同努力和偉大的精神，締造了一個富有特色的東方強國中國！堅持以中國特色社會主義理論體系為指導(dǎo)，探索和實踐中國特色自主創(chuàng)新道路，是改革開放31年來我國科技發(fā)展歷程的鮮明特征�；仡櫸覈�這一科技發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)：我們黨總是站在時代前列，與時俱進地提出一系列重大戰(zhàn)略，對科學(xué)技術(shù)發(fā)展作出重大決策和部署，使得全社會逐漸關(guān)注創(chuàng)新、支持創(chuàng)新、參與創(chuàng)新，終于，科技發(fā)展進入關(guān)鍵的躍升時期。胡錦濤總書記在黨的十七大報告中明確指出：“要

堅持走中國特色自主創(chuàng)新道路，把增強自主創(chuàng)新能力貫徹到現(xiàn)代化建設(shè)各個方面�！彼�以，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，結(jié)合我國的實際并不斷深化對走中國特色自主創(chuàng)新道路的認識，對提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家以及堅定不移地走中國特色社會主義道路這一遠大目標(biāo)具有十分重要的意義！

為響應(yīng)這一偉大的時代號召創(chuàng)新、特色，進一步提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識和熱情，我們一改之前的活動風(fēng)格，精心策劃、組織、編排了本次新版本的團日活動。

總結(jié)：

十一月，我們班在電子通信工程系分團委的指導(dǎo)下，在系組織部的幫助下，堅持以創(chuàng)新為本，以特色為標(biāo)準(zhǔn)的路線。本著為系爭光，為班爭光的原則，積極參加校團委的評選，最終成功進入校總決賽，并且成功地展開了監(jiān)理091班的十一月份團日活動晚會。在這次活動中我們依然把激情和熱情進行到底，走出屬于我們的創(chuàng)新與特色。并且我們在整個活動中時刻留意，積極去發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點和不足�；顒雍螅�同學(xué)們反應(yīng)巨大，在經(jīng)過收集和整理以后，現(xiàn)把本月團日活動工作總結(jié)如下。

活動前期：

1、11月5日團支書接到團日活動主題后，召集班委討論構(gòu)思最初的活動

方案。

2、11月6日在班會對本次活動進行宣傳，同時征集同學(xué)們的創(chuàng)意性建議，

會議記錄由副班長負責(zé)。

3、11月7日對同學(xué)們的意見和建議進行整理，然后確定活動的內(nèi)容和形

式，最后由團支書撰寫本次活動策劃書。

4、11月9日策劃書完成后告知同學(xué)們本次活動流程，讓同學(xué)們做好準(zhǔn)備。5、11月10日在班上招募活動節(jié)目的主持人和演員。6、11月10日由組織委員和文娛委員負責(zé)節(jié)目的排練。

由宣傳委員負責(zé)PPT的制作，并和副班長一起設(shè)計主題黑板報。由學(xué)習(xí)委員負責(zé)節(jié)目材料的收集、整理和活動的考勤。7、11月20日由副班長負責(zé)團歌的宣傳和驗收。

8、11月23日由生活委員、體育委員和治安委員負責(zé)活動材料購買和現(xiàn)

場布置。

9、全程由班長和團支書負責(zé)跟進所有進程的進度10、11月25日由治安委員負責(zé)維護活動當(dāng)天的秩序。

活動流程：

（圖片太大，在此已經(jīng)刪除，實際寫總結(jié)書必須附帶照片）

節(jié)目一:打開歌喉唱團歌《光榮啊，中國共青團！》具體內(nèi)容：以全班合唱的形式演唱《光榮啊，中國共青團！》

取長補短：團歌是每次必唱的，但是次數(shù)多了，難免會有某些同學(xué)部積

極，所以每一次都要現(xiàn)一些能夠吸引同學(xué)的東西，比如飯團歌是的PPT。

（圖片太大，在此已經(jīng)刪除，實際寫總結(jié)書必須附帶照片）

節(jié)目二:舊主題，新話�。骸缎麓笤捨饔巍�

具體內(nèi)容：以話說取經(jīng)回來N年以后,唐僧師徒四人再次肩負歷史重任,

踏上一條別樣的創(chuàng)新特色取經(jīng)路為背景，演繹一出話劇。

取長補短：這次話劇，從內(nèi)容和形式上都有了較大的進步，真?zhèn)�話劇比

較貼近主題，而且表演十分搞笑，很好地活躍了氣氛。不足之處就是節(jié)目耗時較長，演員說話不夠清晰，使得節(jié)目效果未能淋漓盡致的表達出來。

（圖片太大，在此已經(jīng)刪除，實際寫總結(jié)書必須附帶照片）

節(jié)目三:猜色創(chuàng)形（創(chuàng)新），活力藝術(shù)總動員

具體內(nèi)容:請2組同學(xué)，每組4名，分兩批上臺。上臺后，要求面對黑

板，由工作人員隨意給參賽者分配一個氣球，接著，主持人讓他們分別猜猜手中氣球的顏色，最后，8位參賽者將調(diào)動自己的藝術(shù)細胞，發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力，對氣球進行創(chuàng)形（此環(huán)節(jié)參賽者可向現(xiàn)場觀眾求助，可謂藝術(shù)總動員�。�。

游戲規(guī)則：猜中顏色得2分，藝術(shù)效果由評委視情況打3-8分，總分最

高者由評委代表進行頒獎，其他參賽者均可獲得獎品一份

取長補短：本環(huán)節(jié)很好地調(diào)動了評委，讓評委感受到自己確實是“評委”，

同時加上同學(xué)的搞笑配合，使活動氣氛保持的很好。但是，

因為對游戲的規(guī)則不太熟悉，以致于游戲的效果不明顯，同時有因為耗時問題，所以游戲未能讓更多的同學(xué)參與進來，也就沒有進行到全體的互動。

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節(jié)目四:舞手傳情《大愛無聲》

具體內(nèi)容：12個同學(xué)，跳一支手語的舞蹈。舞蹈以小虎隊的《愛》為

主樂，配合表演者的手語，手語的內(nèi)容就是歌詞的內(nèi)容。

取長補短：這是一支讓人感動的舞蹈。優(yōu)美的旋律加上12個同學(xué)整齊

的手舞，觀賞性非常高。加上舞蹈后趁熱打鐵，現(xiàn)場解說手語，現(xiàn)場教授手語，然后還來了一次全體互動，現(xiàn)場氣氛非常高。本環(huán)節(jié)不足就是，開始前，負責(zé)人居然忘了把白手套發(fā)下去，同時有些同學(xué)可能因為緊張以至于跳錯某些動作。但總體還是非常好的。

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節(jié)目五:突破沉默，活力蛻變

具體內(nèi)容：由我們班的33#407的全體舍友為我們傾情獻唱《第一次上

國旗的時候》，預(yù)期效果是以一種特別的方式去演繹這首歌，以達到創(chuàng)新和特色的效果。

取長補短：因為演員的不積極和負責(zé)人的疏忽，所以表演的形式和具體

內(nèi)容是在活動當(dāng)天才定下來的，所以本環(huán)節(jié)的節(jié)目是沒有經(jīng)過驗收就擺上臺的，最終把本環(huán)節(jié)變成了整場活動的敗筆。首先，表演內(nèi)容有點不尊重國旗；其次，表演過程中冷場了。

我們一定會謹記這次的教訓(xùn)，從中吸取經(jīng)驗，避免再次造成同樣的錯誤。

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節(jié)目六:舞動竹排，舞出特色

具體內(nèi)容：每次請四位同學(xué)上來跳這種具有苗族特色的舞種。竹排舞簡

單而且發(fā)揮空間很大，腳下跳的同時，手部和肢體可以做很多有趣的動作。同時滑稽的舞姿會給現(xiàn)場增添不少笑聲。

取長補短：因為事先沒有控好時間，所以本來安排好的互動變成了個別

的互動。但是這一環(huán)節(jié)還是比較成功的，同時因為邀請了評委和來賓的參加，一起跳，讓評委和來賓融入了我們的活動中

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節(jié)目七:酷酷口哨，前所未有《另一種聲音》

具體內(nèi)容:用四位同學(xué)吹口哨，加上一個同學(xué)吹口琴一個同學(xué)吹豎笛協(xié)奏

的方式去演奏歌曲《茉莉花》和《友誼天長地久》的片段，曲后還全班和長了一首《朋友》。

取長補短：因為器材和表演難度大的緣故，所以這個節(jié)目也沒有達到預(yù)

期的效果。但幸好有全班同學(xué)的積極配合，本環(huán)節(jié)最終也順利

的進行了。從這里有一次看出了我們監(jiān)理091的團結(jié)和班級榮譽感。

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節(jié)目八:我們的方式大家評，我們的活動肯定行

具體內(nèi)容:活動的最后先然同學(xué)們自我總結(jié)，順便征集一些具有建設(shè)性的

意見和建議，這不僅有利于我們總結(jié)本次活動，展望下次活動,還可以增強班委和同學(xué)們的交流。

取長補短：可能因為到場的嘉賓比較多，所以同學(xué)們似乎變得拘謹了，上

臺發(fā)言的同學(xué)不多，所以征集的意見比較少。這是我們事先沒有考慮到的。

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節(jié)目九:指導(dǎo)老師總結(jié)

具體內(nèi)容：有指導(dǎo)老師總結(jié)本次活動，聽聽老師專業(yè)的看法，有利于我們

把下次搞的更完美。

取長補短：老師專業(yè)的點評使我們更輕易的發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。

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補充：主持人：莊建洲、黃文君

整個活動當(dāng)天，主持人是最重要的角色。主持人的有效帶動氣氛和

及時的救場，能夠使活動進行的更流暢，更精彩。所以說，一場成功的

晚會離不開成功的主持人。我們的主持人以其巧妙的臺詞、迅速的反應(yīng)、活潑的性格，把節(jié)目一個個的巧妙串聯(lián)起來，使本次活動有序的進行下來。

活動心得：

一、搞團日活動，可以給班級增強凝聚力。經(jīng)過一次又一次的團日活動，我們

在活動中共同娛樂，互相了解，不知不覺中我們的歸屬感增強了，我們對身邊的同學(xué)的依賴增強了。

二、團日活動給了同學(xué)們表現(xiàn)自己的機會。在大學(xué)中，想脫穎而出，就要學(xué)會

表現(xiàn)自己。但表現(xiàn)自己是需要一個平臺的。而團日活動便是一個很好的平臺，通過這個平臺，可以讓身邊的同學(xué)更好的了解自身存在的潛能。三、團日活動需要全體的參與。而我們這次活動參與表演的同學(xué)是80%同時還

進行了現(xiàn)場的的多次互動�？梢哉f是全班都參與到了本次的活動中。四、一次成功的活動需要付出很多的努力和汗水。很多的同學(xué)都犧牲午睡和晚

睡前可以休息的時間來排練。很多的班干更是不辭勞苦地奔走在各各宿舍之間。

不足之處：

然而，在本次活動中，我們也有一些不好的地方顯露出來了！

一、接待來賓方面：首先，來賓的座位安排的部合理；其次，沒有在合適

時候介紹來賓的身份。這是最基本的禮儀，而我們卻疏忽了！二、指導(dǎo)老師邀請方面：因為沒有事先和班主任商量好時間，所以造成班

主任無法參加本次活動。

三、節(jié)目方面：因為負責(zé)人沒有及時跟進進度和驗收每一個節(jié)目，早成節(jié)

目上的擺筆。

四、過于注重節(jié)目。首先，造成本次活動的重點節(jié)目部突出；其次，造成

時間上的經(jīng)湊，導(dǎo)致互動的減少；最終，全局的時間難以掌控。

綜述：

總結(jié)我們的工作，與團委的要求和廣大同學(xué)的期望相比，還有一定的

差距和不足。在組織開展團日活動的過程中，還需進一部步調(diào)動同學(xué)的積極性；在安排活動的內(nèi)容和時間上還要多參考有經(jīng)驗的意見；在活動的細節(jié)上好需做到多注意多改進。

以上這些還需要全體班干部和同學(xué)的繼續(xù)努力，在以后的工作中不斷

改進，只有這樣，才能使本班團日活動更俱特色，實現(xiàn)團日活動工作的不斷創(chuàng)新。

監(jiān)理091

班團支部

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