ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

蘇州市職業(yè)大學(xué)

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告

名稱ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

201*年10月29日至201*年11月2日共1周

院系管理工程系班級(jí)11物流管理2班姓名張?jiān)?/p>

系主任徐靜教研室主任陳廣宇指導(dǎo)教師劉章美、徐偉

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)表

12-13學(xué)年第1學(xué)期專業(yè)年級(jí)11物流管理2班實(shí)訓(xùn)目的：ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理和總經(jīng)理助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。實(shí)訓(xùn)成果：按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少800字）截止到星期五上午,我們班為期四天的ERP沙盤模擬結(jié)束了。實(shí)訓(xùn)一開始，老師就和我們說，不要以為實(shí)訓(xùn)和你們平時(shí)上課一樣，這周非常辛苦，走路都是跑的。剛開始，我以為老師夸大了，經(jīng)歷實(shí)際操作才知道確實(shí)很累。為了制定好來年的運(yùn)營計(jì)劃，我們組往往要討論3、4個(gè)小時(shí)。在這次實(shí)驗(yàn)中我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)和填寫各類報(bào)表�？雌饋砗芎�(jiǎn)單，可是做賬時(shí)很繁瑣，所以要小心謹(jǐn)慎，因?yàn)槊總�(gè)數(shù)字都環(huán)環(huán)相扣，并且關(guān)系到最后的所有者權(quán)益。第一年，因?yàn)橹�道了市�?chǎng)拿訂單的重要性，所以我們花了大量的廣告費(fèi)，最終拿到了本地市場(chǎng)老大的地位，但考慮到綜合管理費(fèi)用過高，銷售得到的毛利和已有的現(xiàn)金根本不夠來年的原料采購，生產(chǎn)費(fèi)，產(chǎn)線的投資等等，所以在起始年所有者權(quán)益為66的基礎(chǔ)上貸了學(xué)號(hào)111304232姓名張?jiān)轮笇?dǎo)教師劉章美、徐偉

8000萬的長(zhǎng)期貸款。第二年，因?yàn)殇N售收入年末才能拿到，之前的現(xiàn)金已用于下原料訂單和購買生產(chǎn)線等，所以我們只好用貼現(xiàn)的方式。到了后幾年，我們才發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的方式將會(huì)直接減少我們的所有者權(quán)益。但因?yàn)槭潜镜乩洗�，所以拿到的訂單很多，銷售收入不錯(cuò)，所以權(quán)益還處于中上等。第三年是我們這組所有者權(quán)益最少的一年。因?yàn)槲覀儧]有本著能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品就拿多少訂單的原則，所以被迫租了小廠房和買了一條半自動(dòng)線，這樣增加了很多管理費(fèi)用。至使我們的所有者權(quán)益還剩下400萬，使我們有破產(chǎn)的可能。第四年我們沒有了市場(chǎng)老大的地位，所以就根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)投了適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)，拿到了可以生產(chǎn)數(shù)量的產(chǎn)品，但最后期末要?dú)w還長(zhǎng)期貸款201*萬，所以現(xiàn)金只剩2500萬。雖然沒有破產(chǎn)，但仍是虧損。第五年，因?yàn)闆]有對(duì)原材料采購進(jìn)行控制，至使最后原材料剩余過多。當(dāng)然，這是對(duì)我們資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難有了一定的影響。第六年，我們組在投廣告費(fèi)時(shí)有了失誤，就這樣白白損失了將近201*萬。這一年，我們償還了到期的貸款。由于后幾年經(jīng)營失利，我們小組最終的所有者權(quán)益為僅剩1900萬.沙盤模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，從總體來看我們組的這次實(shí)驗(yàn)是失敗的，但我也收獲了很多很多。沙盤模擬對(duì)抗讓我從對(duì)企業(yè)經(jīng)營一無所知成長(zhǎng)到對(duì)企業(yè)經(jīng)營的整個(gè)運(yùn)作過程有總體上的認(rèn)識(shí)，它進(jìn)一步完善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)。讓我清楚市場(chǎng)的開發(fā)、宣傳、維護(hù)需要考慮生產(chǎn)制造中的產(chǎn)品研發(fā)情況，庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和現(xiàn)有生產(chǎn)能力等諸多因素。需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）在進(jìn)行沙盤模擬之前，老師不僅僅應(yīng)該把大概的模塊講到，即7個(gè)職位的主要任務(wù)，市場(chǎng)規(guī)則，廣告投放，客戶訂單，廠房的購買與出租，生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修出售，產(chǎn)品生產(chǎn)，原材料采購，產(chǎn)品研發(fā)與國際認(rèn)證體系，融資貸款與貼現(xiàn)。因?yàn)橥瑢W(xué)們都是第一次認(rèn)識(shí)到沙盤模擬，具體的規(guī)則完全不清楚，只是花了一些時(shí)間將大概的內(nèi)容消化掉。所以老師們應(yīng)該在演練起始年的時(shí)候?qū)⒁酝�同學(xué)們犯的錯(cuò)誤拿出來講，尤其是廣告的投放問題和生產(chǎn)線折舊和維修費(fèi)的問題。同學(xué)們知道了這些規(guī)則，才不會(huì)犯錯(cuò)誤，這樣得到的結(jié)果才更精確。201*年11月2日備注：

1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，所用文字除標(biāo)題采用宋體、二號(hào)字外，均采用宋體、五號(hào)字；2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清

實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，

制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

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ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號(hào)：201*2218職務(wù)：采購總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級(jí)比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)習(xí)過程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法，讓我們?cè)趯?shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場(chǎng)地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3，購買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們?cè)诘谝荒晔袌?chǎng)開發(fā)時(shí)我們就把所有的市場(chǎng)投資了，所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒必要開發(fā)國際市場(chǎng)，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場(chǎng)只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競(jìng)爭(zhēng)。故開發(fā)國際市場(chǎng)對(duì)我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們?cè)谶@六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場(chǎng)最終的綜合成績(jī)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實(shí)際情況預(yù)測(cè)好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動(dòng)資金。

總之，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對(duì)市場(chǎng)的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實(shí)我們覺得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助，讓我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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