鋼構(gòu)分公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃(修訂版)

鋼構(gòu)分公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃

鋼構(gòu)分公司按照總院的指示和要求，緊緊圍繞總院201*年年中工作總結(jié)會議精神和經(jīng)營發(fā)展思路，結(jié)合鋼構(gòu)分公司實(shí)際，現(xiàn)將鋼構(gòu)分公司201*年生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等主要工作開展情況及201*年工作計劃匯報如下：

一、主要工作開展情況

(一)鋼構(gòu)分公司201*年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項目營業(yè)收入/萬元利潤總額/萬元存貨/萬元應(yīng)收賬款/萬元工程量/噸計劃指標(biāo)6080-331.63050317.715000完成指標(biāo)6127.67-208.87326533313680完成比例(％)100.78137.01107.05104.8291.2鋼構(gòu)分公司201*年共簽訂合同20項，合同總額達(dá)6041萬元，其中加工類16項，合同額2748.04萬元，占總合同額45.5％，工程類4項，合同額3292.96萬元，占總合同額54.5％；營業(yè)收入6127.67萬元，其中加工類5634.6萬元，工程類1526萬元；利潤總額-208.87萬元，其中加工類-227.65萬元，工程類19.78萬元；201*年共完成工程量13680噸。(二)管理方面

1.生產(chǎn)及工程項目情況：截止到201*年年底，預(yù)計鋼構(gòu)分公司全年工程量達(dá)13680噸，各月產(chǎn)量明細(xì)如下：

月1月2月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產(chǎn)1936466量14301491112169251293311009061610148413680201*年工程項目中，主要以金融街月壇工程、龍湖常營商業(yè)街工程、成都新城工程、山東東營國際交流中心主題館工程、新加坡浴廊酒店圓管柱為主。

工程結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：1)重型鋼結(jié)構(gòu)2)構(gòu)件形式復(fù)雜3)工藝技術(shù)要求高4)加工難度大2.質(zhì)量管理：

1)全年共完成14項工程質(zhì)量檢驗。2)開展5次質(zhì)量培訓(xùn)活動。

3)通過舉辦新加坡圓管柱焊接技能比賽。4)進(jìn)行了焊工培訓(xùn)及技能增項考試2次。5)每周定期召開質(zhì)量周會。3.安全管理：

1)重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)，增設(shè)安保部，全面負(fù)責(zé)公司的安全管理和保衛(wèi)工作。

2)全年涉及修訂制度性文件、安全生產(chǎn)職責(zé)、應(yīng)急救援預(yù)案32項。

3)現(xiàn)場監(jiān)督檢查人員違章作業(yè)、設(shè)備設(shè)施安全隱患266起。4)處罰違章行為和責(zé)任事故及有關(guān)人員12人次。

5)先后組織8場次作業(yè)員工集體安全教育培訓(xùn)，同時查驗發(fā)貨車輛248車次。

6)201*年鋼構(gòu)分公司安全生產(chǎn)事故為零。(三)經(jīng)營管理：

1.積極做好在建工程項目。

2.努力開拓新型的、重型的及技術(shù)復(fù)雜的鋼結(jié)構(gòu)形式。3.201*年共承接了金融街月壇工程、龍湖常營商業(yè)街工程、成都新城工程、山東東營國際交流中心主題館工程、新加坡浴廊酒店圓管柱等20個鋼結(jié)構(gòu)加工項目，其中院內(nèi)11個，院外9個。

4.公司調(diào)整工程項目合同形式，后期簽訂合同以甲供料為主，在一定程度上緩解了公司資金壓力，減少了前期過多的墊資和投入。

二、存在的問題和不足、原因分析1.生產(chǎn)經(jīng)營方面：

201*年鋼構(gòu)分公司未能完成加工量指標(biāo)，主要原因：1)在接的部分工程項目現(xiàn)已停工，包括山東東營國際交流中心主題館工程、成都新城A3樓工程、金融街月壇項目，造成后續(xù)工程量未能及時投入生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，進(jìn)而全年加工量相對減少。

2)甲方設(shè)計原因，未能及時提供圖紙，不能滿足生產(chǎn)需求。3)施工安裝現(xiàn)場不具備構(gòu)件進(jìn)場條件。4)項目風(fēng)險預(yù)估不足。2.質(zhì)量方面：

1)生產(chǎn)與質(zhì)量管理脫節(jié)，質(zhì)量檢查工作計劃性不強(qiáng)，質(zhì)量過程監(jiān)督檢查工作存在疏漏。

2)質(zhì)量管理思路不明確，存在管理上的漏洞和短板。3.管理方面：

1)項目組管理思路和分工不明確，嚴(yán)重影響生產(chǎn)工作的開展。2)生產(chǎn)和質(zhì)量方面責(zé)任不明、管理混亂。

4.作業(yè)環(huán)境及職業(yè)健康：車間排塵、降塵設(shè)備設(shè)施不健全。5.設(shè)備設(shè)施：設(shè)備老化嚴(yán)重，故障率較高，嚴(yán)重影響生產(chǎn)效能。三、改進(jìn)建議

1.生產(chǎn)經(jīng)營方面：加強(qiáng)項目風(fēng)險評估與預(yù)測。

2.質(zhì)量方面：強(qiáng)化過程控制，加大監(jiān)督、檢查、考核力度。3.管理方面：明確管理目標(biāo)，全面梳理管理思路。

4.作業(yè)環(huán)境及職業(yè)健康：加強(qiáng)對作業(yè)現(xiàn)場人員勞動防護(hù)用品的配備和佩戴情況進(jìn)行監(jiān)管，定期發(fā)放，配備齊全，改善作業(yè)環(huán)境。

5.設(shè)備設(shè)施：加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，規(guī)范使用，加力度。四、201*年工作思路和計劃1.作為總院鋼結(jié)構(gòu)加工制作的經(jīng)營平臺，立足京冶，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造京冶鋼構(gòu)的品牌效應(yīng)，采取切實(shí)有效措施降低成本，以最合理、最具市場競爭性的價格,為總院鋼結(jié)構(gòu)工程項目提供支持。

2.強(qiáng)化服務(wù)意識，提升服務(wù)質(zhì)量，營造良好的經(jīng)營氛圍；3.調(diào)整經(jīng)營思路，拓展加工市場，面向附加值更高的領(lǐng)域。4.完善安全生產(chǎn)體系，繼續(xù)做好安全生產(chǎn)和作業(yè)環(huán)境治理，提高員工職業(yè)健康水平。

5.抓好制度建設(shè)，全面梳理規(guī)章制度，促使制度更合理、更具操作性和實(shí)用性。

6.加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，提高設(shè)備使用率，降低故障率和零配件成本。

7.以綜合性人才帶動發(fā)展，去粗存精，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，優(yōu)化人員配置，加大人員培訓(xùn)、企業(yè)文化宣傳力度。

8.明年在談及跟蹤項目：

目前在談項目預(yù)計明年年初落實(shí)，主要有：

1)山東棗莊體育館、游泳館8000噸2)北京三海子郊野公園1000噸

3)成都新城A1、A2樓及附屬結(jié)構(gòu)8000噸現(xiàn)跟蹤項目有：

1)新加坡地鐵工程3000噸

2)山東東營后期球形影院工程201*噸3)內(nèi)蒙古赤峰玉龍國賓館1500噸五、對鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)下一步發(fā)展的研判

鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展，將繼續(xù)以市場為主導(dǎo)，面向附加值更高的領(lǐng)域，著重做好以下三個方面轉(zhuǎn)變：

1.從傳統(tǒng)的輕型鋼結(jié)構(gòu)向輕、重型鋼結(jié)構(gòu)多元化進(jìn)行轉(zhuǎn)變；2.從鞏固老客戶向發(fā)展新客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)變；3.從傳統(tǒng)領(lǐng)域向其他新型領(lǐng)域進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

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201*年年工作總結(jié)及201*年工作計劃

201*年是公司實(shí)施“立足新化，拓展湖南”發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年，在董事會和總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，廣大員工發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)，敬業(yè)，開拓，求實(shí)”的企業(yè)精神，拓展渠道，培養(yǎng)務(wù)實(shí)團(tuán)隊，齊心協(xié)力，奮勇拼搏，促使公司保持了較好、較快的發(fā)展，各項工作基本完成了年初既定的目標(biāo)。

一、201*年本地業(yè)內(nèi)形勢分析

1、本地及周邊KTV行情2、本地消費(fèi)人示增長情況

（1）第一季度銷售額度以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)150W，二、三、四季度開始呈現(xiàn)什么情況。

（2）皇家品牌正搶占二、三級地區(qū)市場，經(jīng)濟(jì)相對落后但潛力巨大的周邊地區(qū)已成為公司拓展、爭奪熱土，從201*年第三季度后來勢兇猛。

（3）皇家品牌以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，頂級的設(shè)備，人性化的管理優(yōu)勢突出、穩(wěn)固，本地KTV業(yè)龍頭老大的位置。

（4）本地KTV業(yè)由于面臨著本公司的巨大壓力已紛紛升級軟硬件配置，降低消費(fèi)，以求生存。

二、201*年公司各項數(shù)據(jù)分析

201*年公司銷售總額為_____元，創(chuàng)利稅_____元；DJ部訂房總額_____元，DJ部有員工_____人；每月業(yè)績完成比＿＿＿％

三、201*年公司主要工作業(yè)績

打響本地第一槍，搶占市場先機(jī)

1、搶市場、保增長。已成為本地最好最大最有口碑的娛樂場所。

2、找資源，打基礎(chǔ)。本著以客為先的原則發(fā)展每一個可用資源成為我們的客戶。

規(guī)范管理流程，強(qiáng)化內(nèi)部管控1、經(jīng)過一年的運(yùn)行公司已經(jīng)行成良性循環(huán)，擁有一套完整的工作程序以及完整的制度。并先后推出了各種獎罰制度，增強(qiáng)了員工的業(yè)績意識。如六大獎罰機(jī)制等等

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2、組建監(jiān)督部門，強(qiáng)化內(nèi)部管理

3、注重培訓(xùn)教育，提高業(yè)務(wù)技能

推進(jìn)文化建設(shè)，提升企業(yè)品牌

1、開展有益活動，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。為了弘揚(yáng)先進(jìn)，激勵員工，201*年先后組織員工參加野外活動及其它公益活動，得到本公司員工的一致好評及其它公司員工羨慕，還獨(dú)家贊助了“皇家壹號杯”MTV大獎賽，更是成為了本地老百姓茶余飯到的熱門話題。

2、落實(shí)網(wǎng)站建設(shè)，塑造企業(yè)形象。在互聯(lián)網(wǎng)中大力推廣了本公司，使其它外地人員也能知道本公司情況，大大增加了本公司的關(guān)注度

3、注重輿論監(jiān)督，完善內(nèi)部管理。聘請了1名督察，參與對公司產(chǎn)口質(zhì)量、安全、衛(wèi)生、服務(wù)意識、現(xiàn)場管理的實(shí)時監(jiān)督。促進(jìn)門店管理工作的進(jìn)一步改進(jìn)和提高。

4、著手理管層儲備，加強(qiáng)梯隊建設(shè)。201*年招聘DJ部長以上管理人員____人，實(shí)際錄用_____人。公司內(nèi)部選拔和競聘______人，實(shí)際聘用_____名。

四、201*年工作中存在的主要問題

過去的201*年雖然取得上述四個方面工作的提高，但也存在十分緊迫和嚴(yán)重的問題與不足，值得我們需要認(rèn)真反思、總結(jié)、改進(jìn)。

（一）門店運(yùn)營基礎(chǔ)差，公司經(jīng)營核心競爭力較弱。

1、門店缺乏責(zé)任性，基礎(chǔ)工作執(zhí)行力差。

（1）點(diǎn)單亂：

（2）點(diǎn)單亂：

（3）陳列亂：有庫存沒出樣、易盜商品不陳列、促銷商品亂堆放沒氣勢、季節(jié)變化排面不調(diào)整，已經(jīng)成了許多門店的通病。

2、管理人員缺乏責(zé)任感，管理意識淡薄。

（1）在思想上：面對銷售滑坡、經(jīng)營上不去，虧損嚴(yán)重的實(shí)際情況，個別管理人員自以認(rèn)壓力少、缺乏危機(jī)感和職業(yè)素養(yǎng)。

（2）在行動上：面對競爭和困難，束手無策、手段單一，等靠要依賴性強(qiáng)，主動出擊、想方設(shè)法的少。

（3）商品質(zhì)量缺乏把關(guān)，投訴處罰損失嚴(yán)重。

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（4）促銷手優(yōu)較少，效果也非常一般。

（5）總辦辦事效率低，缺乏有效的管理手段與處事責(zé)任。

1、沒時時跟進(jìn)現(xiàn)場，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整。

2很多合理化建議未能得到審批與實(shí)施

五、201*年發(fā)展思路與工作計劃

發(fā)展思路：以“立足新化，拓展湖南”為目標(biāo)

基本思路：塊狀發(fā)展，打?qū)嵒�礎(chǔ)；創(chuàng)新思路，整改挖潛；規(guī)范管理，重抓業(yè)績。

經(jīng)營目標(biāo)：讓本部所有員工訂房業(yè)績較之上一年度增長50%~~100%以上。

發(fā)展目標(biāo)：塊狀布點(diǎn)，區(qū)域壟斷，達(dá)到拓展湖南中心思想。

為完成201*年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)，我們應(yīng)從以下五個方面務(wù)實(shí)展開工作：

一、必須始終樹立統(tǒng)一思想。

1、堅持一個中心。一切工作必須以有利于經(jīng)營、有利于管理、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開。

2、打造優(yōu)秀團(tuán)隊。努力建設(shè)一支專業(yè)、務(wù)實(shí)、和諧、有責(zé)任感的年輕的KTV專業(yè)管理團(tuán)隊。

3、營造一種氛圍。努力營造一種既重過程更重結(jié)果，既緊張又快樂，既有壓力又能進(jìn)步的積極向上的工作氛圍。

二、加強(qiáng)運(yùn)營管理，創(chuàng)新求變，真正提高業(yè)績能力。

1、制定運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，加大檢查力度，實(shí)實(shí)在在提高本部質(zhì)量。

2、拓展思路，大膽整改。對達(dá)不到本部最低要求的員工做為處理。

三、改變促銷模式，提高核心競爭力。

1、調(diào)整促銷模式，加大宣傳現(xiàn)有促銷手段，增加更多活動項目，讓客人感覺永遠(yuǎn)不

....

OUT

2、打造門店經(jīng)營亮點(diǎn)，讓本地均知道本公司特色

四、創(chuàng)新思路，大膽嘗試，突破四大管理瓶頸。

1、建立新的可操作性強(qiáng)的門店經(jīng)營考核責(zé)任制。

2、成立新品審核制度及質(zhì)檢部門，防止“病從口入”，加強(qiáng)管理。

3、調(diào)整或完善軟件應(yīng)用功能，增加不足歌曲滿足客人個性化需求。

五、健全標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)培訓(xùn)，完善人事考核，推進(jìn)公司文化建設(shè)。

完善規(guī)范化、手冊化的企業(yè)流程和制度。包括：采購、運(yùn)營、人事、培訓(xùn)、信息、財務(wù)、維修、物資、物流等流程和制度。

201*年的工作計劃已經(jīng)明確，雖然發(fā)展、經(jīng)營、管理的任務(wù)和壓力仍相當(dāng)艱巨，但我們堅信：只要在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠團(tuán)隊大力量，始終堅持盡心盡責(zé)不打折、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強(qiáng)不自大，踏實(shí)工作不務(wù)虛，時刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年里，我們的工作一定能虎虎有生氣，我們的目標(biāo)一定能順利實(shí)現(xiàn)。

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