三月服裝銷售總結

三月份工作總結與四月份工作計劃

一、人員管理上：A、根據(jù)各柜人員情況對個別柜組人員組合作了調整，對新員工作指

定人員帶領并進行一周一次的跟進，本月轉正新員工共計三名，證正常編織；

B、對店長實行分人分品牌管理制，正確分工并梳理了店長新的工作思路，避免了個別店長在工作中茫然現(xiàn)象，保證了該月工作的順利開展；

C、對心態(tài)不良的個別柜長及導購作了思想溝通及交流，穩(wěn)定了各個小團隊；二、銷售及貨品管理上：

1、銷售上：本月基礎任務：女裝部139，女裝店40；計劃完成190，實際完成189；

2、三月是春裝全面啟動純冬季貨品入庫的交接月份：在陳列上通過以春裝為主秋裝為輔，加大了春裝宣傳面，三月中旬已對純冬季貨品全面入庫；

前期借三.八節(jié)針對米亞、納帕加201*年前庫存作了6.8折促銷，計劃活動期間銷庫存三百樣，實際僅銷售130樣，并未達到預期效果；

原因：A、員工對本次活動缺少信心，重視不高，沒有把本次活動氛圍營造到極限，使整個活動期間人流量未達到高潮；

B、顧客反響：對米亞產(chǎn)品認可但仍不接受價格，該品牌類別走勢95%是單樣及中低價位商品；納帕加高價位有所走動，針對T恤褲子顧客反應產(chǎn)品太舊，質感太差；使之庫存未明顯減少；

3、全面跟進了春裝回貨：A、聲雨竹的外套、風衣及部份上裝未按回貨時間回貨，加之天氣持續(xù)不升溫，外套類別不能滿足市場需求，該類別占本月后期銷售流失率的50%；B、納帕加的回貨上下裝比例太偏，下裝不能滿足市場需求，使之配套銷售率不能提升；通過采購部全力協(xié)助補進代銷貨品，完成當月基本任務；到目前為止粉紅瑪麗的回貨率較為低，其它品牌都基本保障該月需求量；三月份工作總結四月份計劃

3、貨品銷售中采取每日必推款并以專人動態(tài)展示、定人、定量的目標性銷售，明確了導購的銷售目標和方向；定時對各品牌貨品類別走勢作分析，對走勢較差的類別找出銷售方法，此方法在聲雨竹、納帕加、楊尚三個品牌效果較為明顯；

5、貨品采購上：針對卡邦尼柜補充了包及其它飾品，為了該柜帶來了20%銷售額；全面完成了聲雨竹、納帕加、米亞三個品牌的秋冬首批定貨會；

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三月份工作總結與四月份工作計劃

一、人員管理上：A、根據(jù)各柜人員情況對個別柜組人員組合作了調整，對新員工作指

定人員帶領并進行一周一次的跟進，本月轉正新員工共計三名，證正常編織；

B、對店長實行分人分品牌管理制，正確分工并梳理了店長新的工作思路，避免了個別店長在工作中茫然現(xiàn)象，保證了該月工作的順利開展；

C、對心態(tài)不良的個別柜長及導購作了思想溝通及交流，穩(wěn)定了各個小團隊；二、銷售及貨品管理上：

1、銷售上：本月基礎任務：女裝部139，女裝店40；計劃完成190，實際完成189；2、三月是春裝全面啟動純冬季貨品入庫的交接月份：在陳列上通過以春裝為主秋裝為輔，加大了春裝宣傳面，三月中旬已對純冬季貨品全面入庫；

前期借三.八節(jié)針對米亞、納帕加201*年前庫存作了6.8折促銷，計劃活動期間銷庫存三百樣，實際僅銷售130樣，并未達到預期效果；

原因：A、員工對本次活動缺少信心，重視不高，沒有把本次活動氛圍營造到極限，使整個活動期間人流量未達到高潮；

B、顧客反響：對米亞產(chǎn)品認可但仍不接受價格，該品牌類別走勢95%是單樣及中低價位商品；納帕加高價位有所走動，針對T恤褲子顧客反應產(chǎn)品太舊，質感太差；使之庫存未明顯減少；

3、全面跟進了春裝回貨：A、聲雨竹的外套、風衣及部份上裝未按回貨時間回貨，加之天氣持續(xù)不升溫，外套類別不能滿足市場需求，該類別占本月后期銷售流失率的50%；

B、納帕加的回貨上下裝比例太偏，下裝不能滿足市場需求，使之配套銷售率不能提升；通過采購部全力協(xié)助補進代銷貨品，完成當月基本任務；到目前為止粉紅瑪麗的回貨率較為低，其它品牌都基本保障該月需求量；三月份工作總結四月份計劃

3、貨品銷售中采取每日必推款并以專人動態(tài)展示、定人、定量的目標性銷售，明確了導購的銷售目標和方向；定時對各品牌貨品類別走勢作分析，對走勢較差的類別找出銷售方法，此方法在聲雨竹、納帕加、楊尚三個品牌效果較為明顯；

5、貨品采購上：針對卡邦尼柜補充了包及其它飾品，為了該柜帶來了20%銷售額；全面完成了聲雨竹、納帕加、米亞三個品牌的秋冬首批定貨會；

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