201*年個人年度工作總結(jié)

201*年個人工作總結(jié)

任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的，定期的工作總結(jié)與匯報是工作能力提升的基礎(chǔ)。以前我未曾接觸過房地產(chǎn)行業(yè)，在這一年里我利用自身對廣告設計、影視設計以及包裝設計的基礎(chǔ)為起點，對房地產(chǎn)廣告進行了全面的學習與實踐。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在這一年中的惡補，還離不開領(lǐng)導與同事的教導與督促�，F(xiàn)對201*年的工作總結(jié)通過主要工作、不足之處、心得體會三部分向領(lǐng)導匯報。一、201*年主要工作：

1、根據(jù)黃橙廣告公司提供的部分VI系統(tǒng)，與廣告制作公司聯(lián)系，制作置業(yè)顧問名片、手提袋、售樓處LOGO，置業(yè)顧問服裝。2、3月30日一期認籌前，8月25日二期認籌前、10月6日開盤前，對戶外LED大屏、電視臺的視頻廣告，以及廣告宣傳單頁、戶型圖單頁、DM單頁的平面廣告、車載廣告的設計制作以及投放工作。3、對5月18日、10月6日的一期開盤、二期開盤現(xiàn)場噴繪的設計工作。（由于個人回校原因，5月18日一期開盤的設計工作在回校前提前完成。）

4、在年初蓄客期、一期與二期的空檔期、二期開盤后，對各項廣告媒體在投的廣告，進行設計更換投放。（包括博城五路道旗廣告、戶外LED大屏、電視臺的視頻廣告，以及廣告宣傳單頁、戶型圖單頁、DM單頁的平面廣告、車載廣告。）

5、在一、二期開盤后，根據(jù)銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)情況，隨團隊多次進行市場調(diào)研分析，了解市場動態(tài)。主要在7、8、11月份對香馳正苑目標消費群體較集中的興福鎮(zhèn)、店子鎮(zhèn)、曹王鎮(zhèn)等地區(qū)以及對購買力較弱的陳戶、龐家等地區(qū)進行調(diào)研分析。在11月份針對博興縣城及周邊小產(chǎn)權(quán)房進行調(diào)研。

6、隨領(lǐng)導走訪外地項目進行學習，在3月和7月份分別到臨沂、張店走訪學習。

7、針對高新區(qū)項目，分別在7、8、11月份多次到小營、龐家走訪調(diào)研，了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場以及與地產(chǎn)銷售捆綁行業(yè)如房貸等的市場情況。

8、在11月份針對香馳正苑尾盤銷售情況，特別是頂層銷售，設計制作大型宣傳單頁以及201*年日歷宣傳單頁，并到博興縣城、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行發(fā)放，包括新世紀超市、銀座商業(yè)街、興福鎮(zhèn)、湖濱鎮(zhèn)、店子鎮(zhèn)、曹王鎮(zhèn)、陳戶鎮(zhèn)等。

二、201*年工作不足之處：

1、由于個人原因，在5、6月份沒能夠堅守崗位，回校領(lǐng)取畢業(yè)證學位證，錯過了一期開盤的盛況，丟失了這次積累經(jīng)驗與學習的重要機會。

2、在臨近年底，在為了對尾盤的推廣進行的廣告宣傳單頁設計以及回饋客戶的201*馬年日歷設計中，由于個人原因，在日歷的設計中弄錯節(jié)氣，造成不好影響。

3、以上情況我會在以后的工作中多加注意、更加細心，做完的廣告方案要多加自我檢查，爭取做到報送給領(lǐng)導的廣告方案要零錯誤。同時我也會加強自我對專業(yè)的學習，提高專業(yè)技能，也希望有機會多走出去，走到真實的廣告案例中去學習積累，而不是僅限于書本上經(jīng)過渲染的方案學習，向國內(nèi)一流的廣告設計師看齊，以此更好的為香馳做好廣告方面的各項服務。

三、通過心得體會展望201*年工作：

雖然對地產(chǎn)行業(yè)沒有了解，但是廣告是相通的。通過自身對廣告行業(yè)四年的學習與經(jīng)驗我明白，要想做出好的廣告必須投身于銷售一線進行了解市場動態(tài)與目標消費群體的消費心理，才能提取出能夠滿足消費者心理需求的自身產(chǎn)品的賣點。在這一年中多次到香馳正苑目標消費群體比較集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進行廣告宣傳單散發(fā)，與潛在的目標消費者進行溝通，在公司內(nèi)我也經(jīng)常到售樓處投身銷售一線，與客戶深入交流，了解最真實的購買心理。買房子對于消費者來說是屬于理性消費范疇的，而針對理性消費范疇的產(chǎn)品廣告，需要在廣告文案中體現(xiàn)足夠說服力的賣點依據(jù)，針對對市場了解的最新動態(tài)以及對消費者了解到最真實的消費心理的了解，進行對廣告傾訴點的深刻歸納與創(chuàng)意表達。在重大活動前進行突擊式集中性的統(tǒng)一廣告投放，能夠加深潛在消費者對活動品牌的記憶，更易抓住他們的消費心理，不僅對活動本身的宣傳有利，更是通過有限的廣告資源，壓縮廣告成本達到利潤的最大化。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在201*年的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中更亮新彩。

營銷策劃部張凱201*年12月7日

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201*年度公務員（事業(yè)單位）年度考核個人工作總結(jié)

201*年度，在領(lǐng)導的關(guān)心、指導和同事們的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務，得到了各方面的好評�，F(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要總結(jié)

1、思想上，嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉。

一直以來，我注重堅持學習中國特色的社會主義理論，深入學習黨的十八大報告、認真領(lǐng)悟十八屆三中全會精神，時刻關(guān)心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向�！靶侣務{(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。

一年來，認真學習黨的十八大報告重要思想，深刻領(lǐng)會其科學內(nèi)涵。從學習實踐科學發(fā)展觀至踐行黨的群眾路線教育實踐活動，黨的建設布局從三位一體到五位一體，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。通過認真系統(tǒng)地學習黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。

2、業(yè)務上，認真學習業(yè)務知識，通過理論學習和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認識。

工作日變?nèi)招�，時時需要學習，處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學習了業(yè)務工作的相關(guān)資料，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識，也意識到了做好本職工作的巨大作用。一年來，在指導老師的帶領(lǐng)下，多看、多問、多想，主動向領(lǐng)導、向群眾請教問題，機關(guān)學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓，一年來參加了公務員初任培訓、禁毒尿檢培訓、電子政務培訓，均以優(yōu)異的成績通過考核，熟練掌握了業(yè)務技能。業(yè)務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

3、工作上，勤奮努力，認真完成工作任務。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。我的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作。

辦公室工作是完全服務性質(zhì)的工作，既要對外服務，也對內(nèi)服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤。在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人，幫其查看檔案資料等，來使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時，總是用最短的時間把文件送達到各辦公室，并及時把領(lǐng)導批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件。

在今后的工作當中，一是要多看一些對工作有幫助的相關(guān)書籍，提高工作能力，做好本職工作。勤練多寫，提高稿件質(zhì)量，提高對事件反映的靈敏度，多投稿，更要多學習，多請教，開闊視野，拓寬思路。二是要認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤。一如繼往的踏實工作，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，力爭高效、圓滿、妥善地做好本職工作。三是要堅持做到每日記工作日志，并及時總結(jié)，找出差距與不足，及時改進。

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