白酒工作總結(jié)201*0417
區(qū)域:錦州,葫蘆島,朝陽(yáng),赤峰,阜新負(fù)責(zé)人:李大寶
泰寶商貿(mào)有限地址:赤峰市火花公司路供水大廈樓下五糧液專賣君東商貿(mào)有限地址:赤峰市火花公司路聯(lián)通大廈電話:(0476)8336016寶建榮電話:(0476)8337177周總古星震廣宇糖地址:赤峰市火花酒有限公司路供水大廈對(duì)面五糧液專賣電話:(0476)8359363高銘遙亞歐酒成地址:赤峰市喀喇沁旗錦山鎮(zhèn)錦山大街東段電話:(0476)3756237劉總六福煙酒公司地址:赤峰市哈達(dá)街影都對(duì)面六福名煙名酒城電話:(0476)8359363王總文征煙酒商行地址:赤峰市松山區(qū)木蘭街郵局東側(cè)路北電話:(0476)8445898王文宏典名煙名酒地址:赤峰市新城專賣區(qū)王府大街王府一期北門東側(cè)電話:(0476)8870411任經(jīng)理盛福酒城地址:赤峰市紅山區(qū)火花路北段京香超市斜對(duì)面地址:朝陽(yáng)市雙塔電話:(0476)8242925電話:閆經(jīng)理鑫宏程商貿(mào)王總主要經(jīng)營(yíng)五糧液專賣,剛剛成為六和液赤峰總經(jīng)銷,目前心思在六和液的銷售上,再有新品的時(shí)候和他聯(lián)系。主要經(jīng)營(yíng)寧城老窖專賣,和赤峰百柳超市是一家的,他們開(kāi)展高檔酒的業(yè)務(wù)還不到一年,是洋河夢(mèng)之藍(lán)赤峰經(jīng)銷商,銷售團(tuán)隊(duì)還在組建,想看看樣品。我公司五糧液人民大會(huì)堂,華宴,古藺郎經(jīng)銷商,前一段時(shí)間進(jìn)了一批貨,覺(jué)得人民大會(huì)堂國(guó)宴和華宴賣得不錯(cuò),近期整理一下庫(kù)存數(shù)量,還要進(jìn)一批貨。主要經(jīng)營(yíng)五糧液,茅臺(tái),國(guó)窖,尊酒等多種高檔酒,幾次說(shuō)要到我公司來(lái),一直沒(méi)時(shí)間,要到北京來(lái)過(guò)之后再考慮訂貨。主要經(jīng)營(yíng)燕京啤酒赤峰總代理,名酒城銷售各種高中檔白酒,要求到北京公司看過(guò)之后再考慮進(jìn)貨主要經(jīng)營(yíng)燕京啤酒集團(tuán)的御典白酒,其他五糧液,茅臺(tái),國(guó)窖等酒,主要是零售,大部分是代銷。主要經(jīng)營(yíng)五糧液普裝,劍南春,國(guó)窖,水井坊,冬蟲(chóng)夏草,各種禮盒等。主要是零售,新城地區(qū)還沒(méi)發(fā)展起來(lái),人比較少不如老城區(qū),不想進(jìn)新品主要經(jīng)營(yíng)五糧液,茅臺(tái),劍南春,國(guó)窖等名酒各種禮盒等。主要是零售,批發(fā)的量不大。暫不做新品主要經(jīng)營(yíng)五糧液,青島啤
區(qū)新華路富源酒店14樓18604218896金葉煙酒商行地址:朝陽(yáng)市雙塔區(qū)光明街電業(yè)賓館旁。電話:(0421)8242925介經(jīng)理萬(wàn)盛名煙名酒地址:朝陽(yáng)市雙塔區(qū)南大街迎賓樓附近電話:(0421)7113135施經(jīng)理金鼎名煙名酒地址:朝陽(yáng)市雙塔區(qū)光明街電業(yè)局門診部旁邊電話:(0421)3626000電話:(0416)3181288姜經(jīng)理金利來(lái)名煙名地址:錦州市洛陽(yáng)酒路鼎豪酒店斜對(duì)面百合名煙名酒楊總地址:錦州市成都電話:街水墨林溪26-34(0416)5198649電話:(0416)3322103黃經(jīng)理福運(yùn)來(lái)名煙名地址:錦州市云飛酒街市委交通崗附近嘉興煙酒茶行地址:錦州市解放路2段20-124號(hào)高經(jīng)理電話:(0416)2321563郝經(jīng)理錦州市芙蓉?zé)煹刂罚哄\州市上海酒有限公司路三段28號(hào)電話:(0416)2127030劉經(jīng)理鴻利煙酒超市地址:葫蘆島市渤海路南段41-4號(hào)門市電話:(0429)3800027楊經(jīng)理酒,五糧液專賣店,我公司人民大會(huì)堂國(guó)宴經(jīng)銷商。一直比較忙,見(jiàn)面很不容易,人民大會(huì)堂的庫(kù)存還有一些,進(jìn)貨的時(shí)候會(huì)與我們聯(lián)系。主要經(jīng)營(yíng)五糧液,茅臺(tái),劍南春,國(guó)窖,水井坊等。主要是零售。沒(méi)有見(jiàn)到經(jīng)理,營(yíng)業(yè)員說(shuō)所有的貨都是從沈陽(yáng)進(jìn)的,但又不說(shuō)是誰(shuí)家的貨。主要經(jīng)營(yíng)五糧液,茅臺(tái),劍南春等。主要是零售。白酒量很少,大部分是代銷,主要是賣煙。不考慮做新品。主要經(jīng)營(yíng)五糧液,茅臺(tái),劍南春,國(guó)窖,多種紅酒。洋酒高檔酒。主要是零售。沒(méi)見(jiàn)到經(jīng)理。主要經(jīng)營(yíng)郎酒系列,道光二十五,瀘州老窖等。今年就特別不好賣,主要是零售,價(jià)位低一點(diǎn)的可以考慮。主要經(jīng)營(yíng)郎道光二十五,瀘州老窖,三溝,豐谷等。主要是零售,酒不好賣,考慮低檔酒主要經(jīng)營(yíng)三溝,郎酒系列,瀘州老窖,豐谷等。主要是零售,酒不好賣,現(xiàn)在以香煙為主主要經(jīng)營(yíng)五糧液普裝,國(guó)窖1573,水井坊,道光二十五,冬蟲(chóng)夏草,各種禮盒,去年高檔酒的銷量不太好,現(xiàn)在對(duì)低檔酒,抵擋婚宴酒感興趣。主要經(jīng)營(yíng)五糧液普裝,國(guó)窖,水井坊,道光二十五,瀘州老窖,豐谷等,去年底禮盒比較好賣,高檔酒的銷量不太好。主要經(jīng)營(yíng)五糧液高度低度,茅臺(tái)高度低度,1618,郎酒系列,水井坊,道光二十五,瀘州老窖等,高檔酒的銷量不太好。主要
做零售。中興煙酒商行地址:葫蘆島市錦葫路真的連鎖電話:(0429)2090197韓經(jīng)理宏興煙酒商行龍程煙酒超市地址:葫蘆島市龍港區(qū)馬仗房小街市場(chǎng)地址:葫蘆島市龍崗區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)旁電話:(0429)2091191焦經(jīng)理電話:(0429)2818111寇經(jīng)理龍港區(qū)天興煙地址:葫蘆島市錦酒批發(fā)葫路隆泰市場(chǎng)電話:(0429)8888139梁經(jīng)理主要經(jīng)營(yíng)九門口,老泥窖,郎酒系列,道光二十五,瀘州老等,高低檔都賣過(guò)。但量小,主要是零售。主要經(jīng)營(yíng)九門口,青島啤酒,白酒高低檔都賣過(guò)。但量小,去年白酒賣得不好,進(jìn)新品要考慮一下。主要經(jīng)營(yíng)水井坊,道光二十五,瀘州老窖九門口等,高檔酒的銷量不太好。主要做零售。主要經(jīng)營(yíng)青島啤酒,瀘州老窖,九門口等批發(fā),是一家超市,中低檔酒批發(fā),高檔酒也可以賣,營(yíng)業(yè)員接待的,老板沒(méi)在家。主要經(jīng)營(yíng)五糧液普裝,茅臺(tái)酒,國(guó)窖,水井坊等,多種酒的批發(fā)零售,業(yè)務(wù)員接待的,不給老板電話。主要經(jīng)營(yíng)五糧液,茅臺(tái)高度低度,郎酒系列,九門口,水井坊,道光二十五,瀘州老窖等。主要做零售,做經(jīng)銷商還要考慮。主要經(jīng)營(yíng)瀘州老窖,古井貢,郎酒,水井坊等,高檔酒錦州地區(qū)不好賣,現(xiàn)在店里的都是代銷,不多進(jìn)高檔酒。國(guó)泰商貿(mào)煙酒地址:葫蘆島市水飲品批發(fā)產(chǎn)市場(chǎng)旁電話:(0429)2154294楊經(jīng)理泉源名酒城地址:葫蘆島市群英街39-1F電話:(0429)7773737于杰煙酒茶禮品總地址:葫蘆島市渤匯海街附近電話:(0429)2216428耿經(jīng)理
工作總結(jié)
這兩個(gè)月赤峰五糧液的高總進(jìn)了一些貨,其他地區(qū)沒(méi)有客戶打款。這兩個(gè)月我的工作重點(diǎn)是維護(hù)和開(kāi)發(fā)赤峰地區(qū)的客戶。錦州,葫蘆島,朝陽(yáng)等地區(qū)主要進(jìn)行原有客戶的維護(hù)工作,F(xiàn)在赤峰地區(qū)有兩家白酒經(jīng)銷商希望到北京公司拜訪,目的是考察我們公司的實(shí)力,了解我們公司的產(chǎn)品。我相信只要他們來(lái)到我們公司,看到我們的實(shí)力并了解我們的產(chǎn)品之后一定會(huì)成為我們的經(jīng)銷商。我現(xiàn)在正努力的與他們聯(lián)系,盡快確定來(lái)訪的時(shí)間。
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了白酒銷售的淡季,接下來(lái)我的工作重點(diǎn)是努力維護(hù)現(xiàn)有的客戶,并積極開(kāi)發(fā)新的客戶。由于銷售淡季的原因,近期客戶可能沒(méi)有進(jìn)貨打款的意愿,但是我仍然要積極的與各個(gè)地區(qū)的客戶聯(lián)系,與各個(gè)白酒經(jīng)銷商成為朋友,詳細(xì)向他們介紹我們公司的產(chǎn)品服務(wù)和營(yíng)銷策略,為八月銷售旺季打好基礎(chǔ)。同時(shí)確定一到兩個(gè)城市,作為客戶開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。在銷售淡季里開(kāi)發(fā)幾個(gè)新的客戶。
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區(qū)域:錦州,葫蘆島,朝陽(yáng),阜新負(fù)責(zé)人:李大寶
鑫宏程商貿(mào)地址:朝陽(yáng)市雙塔區(qū)新華路富源酒店14樓電話:18604218896王總朝陽(yáng)榮發(fā)商貿(mào)地址:朝陽(yáng)市豪德有限公司貿(mào)易廣場(chǎng)西區(qū)30棟8號(hào)電話:0421-390691813842178238曲灝經(jīng)理金葉煙酒商行地址:朝陽(yáng)市雙塔區(qū)光明街電業(yè)賓館旁。電話:(0421)8242925介經(jīng)理朝陽(yáng)市華鴻煙地址:朝陽(yáng)縣政府酒綜合商店老干部局一樓電話:0421-283921213019932850劉明華經(jīng)理萬(wàn)盛名煙名酒地址:朝陽(yáng)市雙塔區(qū)南大街迎賓樓附近電話:(0421)7113135施經(jīng)理朝陽(yáng)市匯隆名地址:朝陽(yáng)市北大煙名酒商行街76-5電話:0421-393050013464444586王成剛經(jīng)理金鼎名煙名酒地址:朝陽(yáng)市雙塔區(qū)光明街電業(yè)局門診部旁邊電話:(0421)3626000姜經(jīng)理主要經(jīng)營(yíng)五糧液,青島啤酒,五糧液專賣店,我公司人民大會(huì)堂國(guó)宴經(jīng)銷商。一直比較忙,見(jiàn)面很不容易,人民大會(huì)堂的庫(kù)存還有一些,進(jìn)貨的時(shí)候會(huì)與我們聯(lián)系。主要經(jīng)營(yíng)瀘州老窖系列,紅星二鍋頭系列,杜康系類,五糧液黃金酒。經(jīng)過(guò)多次商談之后,曲總決定做我公司的貴賓級(jí)酒品,由于近期資金周轉(zhuǎn)緊張,需要大約10天左右,一旦資金周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),馬上進(jìn)貨。主要經(jīng)營(yíng)五糧液,茅臺(tái),劍南春,國(guó)窖,水井坊等。主要是零售。沒(méi)有見(jiàn)到經(jīng)理,營(yíng)業(yè)員說(shuō)所有的貨都是從沈陽(yáng)進(jìn)的,但又不說(shuō)是誰(shuí)家的貨。主要經(jīng)營(yíng)五糧液,茅臺(tái),劍南春,瀘州老窖等。主要是零售。第一次接觸時(shí)對(duì)我們的華宴酒比較感興趣,但以后劉總一直外出,沒(méi)見(jiàn)到面。要繼續(xù)跟。主要經(jīng)營(yíng)五糧液,茅臺(tái),劍南春等。主要是零售。白酒量很少,大部分是代銷,主要是賣煙。不考慮做新品。主要經(jīng)營(yíng)陜西西鳳,山西杏花村,瀘州老窖,郎酒系列茅臺(tái)禮盒,高檔葡萄酒。與王總通了電話,一直沒(méi)見(jiàn)到面。主要銷售的都是低檔酒,考慮之后與我們聯(lián)系。需要跟蹤主要經(jīng)營(yíng)五糧液,茅臺(tái),劍南春,國(guó)窖,多種紅酒。洋酒高檔酒。主要是零售。沒(méi)見(jiàn)到經(jīng)理。
錦州名煙名酒地址:錦州市太和專賣區(qū)寶地城D作電話:15009803114邱總金利來(lái)名煙名地址:錦州市洛陽(yáng)酒路鼎豪酒店斜對(duì)面百合名煙名酒電話:(0416)3181288楊總地址:錦州市成都電話:街水墨林溪26-34(0416)5198649電話:(0416)3322103黃經(jīng)理福運(yùn)來(lái)名煙名地址:錦州市云飛酒街市委交通崗附近嘉興煙酒茶行地址:錦州市解放路2段20-124號(hào)高經(jīng)理電話:(0416)2321563郝經(jīng)理錦州市芙蓉?zé)煹刂罚哄\州市上海酒有限公司路三段28號(hào)電話:(0416)2127030劉經(jīng)理錦州三生緣煙地址:葫蘆島龍港酒專賣新區(qū)新客運(yùn)站對(duì)面電話:13898962527張經(jīng)理葫蘆島正大商地址:葫蘆島連山電話:0429-3300559貿(mào)有限公司區(qū)福盛路13942987298張經(jīng)理葫蘆島金福商地址:葫蘆島綏中貿(mào)煙酒公司縣馬路灣路南五糧液放心酒業(yè)。電話:0429-655999913898996899劉經(jīng)理主要經(jīng)營(yíng)瀘州老窖,五糧液,劍南春,郎酒系列各種禮盒,高檔葡萄酒。邱總主要向錦州各家A級(jí)酒店送貨,約有15家左右,想做我們的華宴酒,但由于資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題,希望我們能給與時(shí)間上的支持,在月底之前與我們正式合作。主要經(jīng)營(yíng)郎酒系列,道光二十五,瀘州老窖等。今年就特別不好賣,主要是零售,價(jià)位低一點(diǎn)的可以考慮。主要經(jīng)營(yíng)郎道光二十五,瀘州老窖,三溝,豐谷等。主要是零售,酒不好賣,考慮低檔酒主要經(jīng)營(yíng)三溝,郎酒系列,瀘州老窖,豐谷等。主要是零售,酒不好賣,現(xiàn)在以香煙為主主要經(jīng)營(yíng)五糧液普裝,國(guó)窖1573,水井坊,道光二十五,冬蟲(chóng)夏草,各種禮盒,去年高檔酒的銷量不太好,現(xiàn)在對(duì)低檔酒,抵擋婚宴酒感興趣。主要經(jīng)營(yíng)五糧液普裝,國(guó)窖,水井坊,道光二十五,瀘州老窖,豐谷等,去年底禮盒比較好賣,高檔酒的銷量不太好。我們公司貴賓級(jí)酒品經(jīng)銷商,近期進(jìn)了一批貴賓級(jí)酒。銷售渠道主要是在自己的店里零售和團(tuán)購(gòu)。我們公司國(guó)宴酒經(jīng)銷商。近期沒(méi)有發(fā)貨,張總介紹近期他們公司進(jìn)了一批茅臺(tái)酒,資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題,如果要貨與我們聯(lián)系我們公司國(guó)宴酒經(jīng)銷商。近期發(fā)貨,劉經(jīng)理介紹綏中是一個(gè)小縣城,高檔酒銷量不高,主要用于政府機(jī)關(guān)團(tuán)購(gòu)。
葫蘆島瀘州老地址:葫蘆島龍港窖專賣區(qū)教育園區(qū)B9-30號(hào)鴻利煙酒超市地址:葫蘆島市渤海路南段41-4號(hào)門市電話:(0429)288157313188510581電話:(0429)3800027趙桐經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理中興煙酒商行地址:葫蘆島市錦葫路真的連鎖電話:(0429)2090197韓經(jīng)理宏興煙酒商行龍程煙酒超市地址:葫蘆島市龍港區(qū)馬仗房小街市場(chǎng)地址:葫蘆島市龍崗區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)旁電話:(0429)2091191焦經(jīng)理電話:(0429)2818111寇經(jīng)理龍港區(qū)天興煙地址:葫蘆島市錦酒批發(fā)葫路隆泰市場(chǎng)電話:(0429)8888139梁經(jīng)理我們公司國(guó)宴經(jīng)銷商,近期進(jìn)了一批貨,現(xiàn)在是試賣階段。趙經(jīng)理介紹他們的銷售渠道主要是政府機(jī)關(guān)團(tuán)購(gòu)客戶。主要經(jīng)營(yíng)五糧液高度低度,茅臺(tái)高度低度,1618,郎酒系列,水井坊,道光二十五,瀘州老窖等,高檔酒的銷量不太好。主要做零售。主要經(jīng)營(yíng)九門口,老泥窖,郎酒系列,道光二十五,瀘州老等,高低檔都賣過(guò)。但量小,主要是零售。主要經(jīng)營(yíng)九門口,青島啤酒,白酒高低檔都賣過(guò)。但量小,去年白酒賣得不好,進(jìn)新品要考慮一下。主要經(jīng)營(yíng)水井坊,道光二十五,瀘州老窖九門口等,高檔酒的銷量不太好。主要做零售。主要經(jīng)營(yíng)青島啤酒,瀘州老窖,九門口等批發(fā),是一家超市,中低檔酒批發(fā),高檔酒也可以賣,營(yíng)業(yè)員接待的,老板沒(méi)在家。主要經(jīng)營(yíng)五糧液普裝,茅臺(tái)酒,國(guó)窖,水井坊等,多種酒的批發(fā)零售,業(yè)務(wù)員接待的,不給老板電話。主要經(jīng)營(yíng)五糧液,茅臺(tái)高度低度,郎酒系列,九門口,水井坊,道光二十五,瀘州老窖等。主要做零售,做經(jīng)銷商還要考慮。主要經(jīng)營(yíng)瀘州老窖,古井貢,郎酒,水井坊等,高檔酒錦州地區(qū)不好賣,現(xiàn)在店里的都是代銷,不多進(jìn)高檔酒。國(guó)泰商貿(mào)煙酒地址:葫蘆島市水飲品批發(fā)產(chǎn)市場(chǎng)旁電話:(0429)2154294楊經(jīng)理泉源名酒城地址:葫蘆島市群英街39-1F電話:(0429)7773737于杰煙酒茶禮品總地址:葫蘆島市渤匯海街附近電話:(0429)2216428耿經(jīng)理
工作總結(jié)
近期葫蘆島地區(qū)客戶進(jìn)了一批貨,其他地區(qū)沒(méi)有客戶打款。接下來(lái),朝陽(yáng)地區(qū),錦州地區(qū)還將會(huì)有客戶陸續(xù)與我們合作。
前幾個(gè)月我的工作重點(diǎn)是維護(hù)和開(kāi)發(fā)錦州,葫蘆島,朝陽(yáng)地區(qū)的客戶。葫蘆島,朝陽(yáng),阜新原有客戶的維護(hù)工作也在同時(shí)進(jìn)行中。
現(xiàn)在我們公司在葫蘆島地區(qū)國(guó)宴三家經(jīng)銷商,貴賓級(jí)一家經(jīng)銷商,錦州地區(qū)華宴和人民大會(huì)堂國(guó)宴正在洽談中,朝陽(yáng)地區(qū)國(guó)宴一家經(jīng)銷商,貴賓級(jí)酒正在洽談中。阜新地區(qū)國(guó)宴一家經(jīng)銷商。
白酒銷售的淡季即將結(jié)束,現(xiàn)在正是各個(gè)經(jīng)銷商選擇新品的時(shí)機(jī),接下來(lái)我的工作重點(diǎn)是努力維護(hù)現(xiàn)有的客戶,并積極開(kāi)發(fā)新的客戶。葫蘆島地區(qū)主要進(jìn)行華宴酒的招商,錦州地區(qū)華宴和國(guó)宴的洽談已經(jīng)接近尾聲,基本確定。錦州地區(qū)主要進(jìn)行貴賓級(jí)酒和國(guó)宴的招商。朝陽(yáng)地區(qū)貴賓級(jí)酒的洽談也在本月底結(jié)束,接下來(lái)主要進(jìn)行華宴酒朝陽(yáng)地區(qū)的招商。阜新地區(qū)需要貴賓和華宴的全面招商。
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