11月月度工作總結(jié)及計(jì)劃

ICC.瓷磚

銷售月度工作總結(jié)表

業(yè)務(wù)人員：孫錦成日期：201*年11月本月任務(wù)：實(shí)際完成：本月重點(diǎn)工作總結(jié)1.完成昆明、景洪包括企業(yè)文化、新產(chǎn)品介紹、導(dǎo)購技巧、K9系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、RTX系統(tǒng)等一系列相關(guān)的培訓(xùn)工作。2.完成大商匯店、得勝店、紫蘋果、佳仁店的新產(chǎn)品的上樣及代理商溝通。3.完成了昆明得勝店的裝修驗(yàn)收前期的展廳照片、刻盤、及相關(guān)的資料收集等準(zhǔn)備工作。4.成都意向客戶的洽談溝通，目前已經(jīng)基本確定好，將盡快簽訂協(xié)議。5.貴陽紅星美凱龍市場(chǎng)招商主管的拜訪及對(duì)前期不利影響的解釋、說明工作。6.陶博會(huì)前期意向客戶的跟蹤回訪及所轄區(qū)域重慶、貴陽、攀枝花、綿陽、南充空白市場(chǎng)的客戶資料收集、整理，開發(fā)工作。本月工作中主要問題及困難1.比較多客戶反應(yīng)我們的小規(guī)格瓷磚的缺失。2.產(chǎn)品小圖冊(cè)沒有模擬應(yīng)用圖，有部分產(chǎn)品沒有上圖冊(cè)。急需公司各部門配合解決的問題1.希望公司盡快上馬小規(guī)格的產(chǎn)品，并配套相關(guān)的展示應(yīng)用方案。2.希望公司能從產(chǎn)品、展示應(yīng)用方面盡快完善產(chǎn)品大圖冊(cè)。下月重點(diǎn)工作計(jì)劃1.昆明得勝店的報(bào)銷完成及重裝協(xié)議簽訂、展廳設(shè)計(jì)等啟動(dòng)工作。2.成都代理商合同的盡快簽訂及店面設(shè)計(jì)工作的啟動(dòng)。3.根據(jù)11月出差收集的客戶及市場(chǎng)情況資料進(jìn)行整理分析，確定能盡快啟動(dòng)潛力市場(chǎng)。4.重慶、貴州、云南、四川空白市場(chǎng)，根據(jù)手頭收集的資料進(jìn)行初次的電話溝通，了解初步合作意向，確定下次出差拜訪重點(diǎn)。5.空白市場(chǎng)貴陽冠軍董總、重慶新中源鄭總、攀枝花王者楊總等已拜訪的有部ICC.瓷磚

分意向代理商的跟進(jìn)，12月來佛山的時(shí)間確定及接待準(zhǔn)備、工作。大區(qū)經(jīng)理意見銷售部經(jīng)理審核

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煤礦11月份安全工作小結(jié)及12月份工作計(jì)劃

一、安全效果：

全月安全效果一般，無非傷亡事故。共發(fā)生3起輕傷，1起重傷。二、主要工作：

1、制定了元旦期間安全特護(hù)措施，安排了專人現(xiàn)場(chǎng)跟班，強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)干部管理人員下井帶班的硬性規(guī)定，并嚴(yán)格了考核制度。

2、由安全科組織早晚班查崗共9次，主要對(duì)井下各特殊崗位進(jìn)行了不定期抽查，全月共查處各類違章人員150人次，查處重大違章15人次。并對(duì)1.6事故進(jìn)行了調(diào)查和處理。

3、重點(diǎn)督查各片區(qū)安全管理人員落實(shí)職責(zé)，認(rèn)真督促整改各類安全生產(chǎn)隱患共162條，大部分隱患已經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)整改。不能現(xiàn)場(chǎng)整改的都已下達(dá)整改通知單到相關(guān)隊(duì)組限時(shí)跟蹤督促整改，并嚴(yán)格落實(shí)了隱患篩選匯報(bào)制度。

4、認(rèn)真做好了迎檢工作，對(duì)上級(jí)來我礦檢查發(fā)現(xiàn)的各種問題和隱患嚴(yán)格按照整改措施和要求督促隊(duì)組落實(shí)整改到位，并建立臺(tái)賬及時(shí)向公司匯報(bào)了整改情況。

5、認(rèn)真督促生產(chǎn)、機(jī)電等職能部門做好業(yè)務(wù)保安工作，全月組織開展頂板檢查3次，機(jī)電運(yùn)輸檢查5次，一通三防檢查3次，火藥放炮檢查2次。

6、組織對(duì)井下重點(diǎn)工程、特殊地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)跟班共30班次，落實(shí)了盯點(diǎn)守面的安全措施，確保了現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)。

7、制定了1、2號(hào)安全文件并組織了學(xué)習(xí)，完善了基本安全制度，制定和執(zhí)行了隱患班受任制和日調(diào)度制，增強(qiáng)了隱患整改的時(shí)效性。

8、堅(jiān)持星期四安全學(xué)習(xí)考核不放松，加強(qiáng)對(duì)職工的安全培訓(xùn)教育，全月組織安全學(xué)習(xí)3次，舉辦科隊(duì)干部安全培訓(xùn)班共1期，參加培訓(xùn)人員共80人。寫安全報(bào)道2篇，出安全通報(bào)共25期，舉辦安全宣傳刊1期，懸掛安全橫幅標(biāo)語5條。

9、認(rèn)真開展了煤礦安全警示教育活動(dòng)，11月18日開展了集體安全宣誓等一系列安全活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)開展情況及時(shí)進(jìn)行了報(bào)道宣傳。

三、存在的問題：（一）一通三防

（二）斜井提升運(yùn)輸：

（三）、頂板管理

（四）、設(shè)備管理：（五）、防滅火工作：

（六）火藥放炮：

（七）防治水和探放水工作：

四、11月份工作計(jì)劃（一）、工作目標(biāo)：

消滅重傷及以上人身事故，無三類及以上非傷亡事故，輕傷不超控，工程質(zhì)量達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制高溫火點(diǎn)的發(fā)生，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)月度安全生產(chǎn)。

（二）、工作安排

五畝沖煤礦安全科

201*年11月1日

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