營(yíng)銷(xiāo)部201*年終工作總結(jié)

經(jīng)營(yíng)部201*年年終工作總結(jié)

201*年，經(jīng)營(yíng)部緊跟公司發(fā)展的步伐，圍繞公司核心，齊心協(xié)力，務(wù)實(shí)進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成本年度各項(xiàng)任務(wù)和工作指標(biāo)，現(xiàn)將本年度工作情況匯報(bào)如下：

一、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)穩(wěn)定發(fā)展，全額完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

一年來(lái)，部門(mén)合理利用各種途徑，拓寬業(yè)務(wù)渠道，深挖市場(chǎng)資源，通過(guò)多方面努力，順利完成各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)任務(wù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年發(fā)送洗滌劑產(chǎn)品四件套16989套，瓶裝兩件套3106套，營(yíng)業(yè)額為2764208元，標(biāo)牌業(yè)務(wù)201*年標(biāo)牌營(yíng)業(yè)額為311907元。

二、安全生產(chǎn)穩(wěn)步進(jìn)行，高質(zhì)量，嚴(yán)要求，全面完成全年生產(chǎn)任務(wù)。

生產(chǎn)重任，安全第一，部門(mén)定期嚴(yán)格清查各項(xiàng)安全隱患和實(shí)行安全教育監(jiān)督工作，保證全年零事故率安全生產(chǎn)，打好一場(chǎng)高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)硬仗。今年生產(chǎn)過(guò)程中，由于生產(chǎn)車(chē)間人員缺少，供貨需求的扎堆，面臨巨大的生產(chǎn)任務(wù)量，部門(mén)結(jié)合實(shí)際，生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)合理調(diào)度安排，酷暑期間，加班加點(diǎn)，頂住了生產(chǎn)供貨壓力，順利完成各項(xiàng)生產(chǎn)工作任務(wù)。

三、審時(shí)度勢(shì)，緊抓機(jī)遇，牢固市場(chǎng)資源，形成可持續(xù)發(fā)展新局面。

201*年是國(guó)網(wǎng)公司及省公司深遠(yuǎn)變革的一年，相關(guān)體制的革新，使公司經(jīng)營(yíng)部面臨新的形勢(shì)和嚴(yán)峻考驗(yàn)，尤其是ERP系統(tǒng)全面覆蓋實(shí)施，增加了嚴(yán)格復(fù)雜的手續(xù)流程和供貨合同的更辦等大量后續(xù)工作，時(shí)間甚緊，任務(wù)尤重，營(yíng)銷(xiāo)人員從大局著手，以飽滿(mǎn)的服務(wù)熱情，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，攻克大量業(yè)務(wù)難關(guān)，牢固市場(chǎng)，開(kāi)拓資源，穩(wěn)定“生產(chǎn)暢，銷(xiāo)售旺”的良好勢(shì)頭。

四、年度工作新亮點(diǎn)。

1、部門(mén)整合成功有序，有效協(xié)調(diào)人力資源，工作效率顯著提高。開(kāi)年以來(lái)，公司研究決定，營(yíng)銷(xiāo)部和生產(chǎn)部進(jìn)行整合，在部門(mén)經(jīng)理靈活安排下，人員相互調(diào)動(dòng)配合有序。在生產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)期和營(yíng)銷(xiāo)重要階段，部門(mén)人員相互團(tuán)結(jié)，共同配合，眾多困難和棘手問(wèn)題都得到順利的解決。

2、針對(duì)多年沉積的帳款問(wèn)題，迎頭而上，全力攻克，有效解決遺留賬目的催繳事務(wù)。

全年來(lái)，部門(mén)針對(duì)多年因各種特殊情況遺留下的賬目問(wèn)題，納入重點(diǎn)工作安排，找準(zhǔn)要點(diǎn)，切實(shí)跟進(jìn)，經(jīng)過(guò)多種途徑的全面公關(guān)，捷報(bào)頻傳，取得各項(xiàng)重大突破。迄今，即將完成武漢輸電公司、天門(mén)供電公司等多家公司帳額達(dá)24萬(wàn)余元的舊賬結(jié)算工作。

五、201*年工作思路。

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化管理機(jī)制。

201*年是公司改革發(fā)展的關(guān)鍵年，對(duì)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作出重大部署，經(jīng)營(yíng)部任重道遠(yuǎn)，為了嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)政策和規(guī)范隊(duì)伍建設(shè)體系，提高員工綜合素質(zhì)，今后將開(kāi)展多方面的學(xué)習(xí)鍛煉，注重專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)培養(yǎng)學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，提升團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)員工愛(ài)崗敬業(yè)精神。

2、擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，合理進(jìn)行片區(qū)布局。

在安全規(guī)范的生產(chǎn)管理基礎(chǔ)上，緊扣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，制定相關(guān)制度，圍繞大局，著眼市場(chǎng)，責(zé)任到人，做到市場(chǎng)有開(kāi)發(fā)，客戶(hù)有追蹤，業(yè)務(wù)有跟進(jìn)，工作有落實(shí)。

3、強(qiáng)化日常工作重點(diǎn)，提高分析解決問(wèn)題能力。

年度重點(diǎn)工作和每周的工作計(jì)劃，合理安排，落到實(shí)處，將問(wèn)題及時(shí)反饋，系統(tǒng)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)原因，即時(shí)解決。

六、目前存在的困難與問(wèn)題。

如今，在公司改革和市場(chǎng)體制的逐步變化，面臨日新月異的市場(chǎng)形勢(shì)，為今后更好的開(kāi)展工作，現(xiàn)提出以下困難和問(wèn)題。

1.部門(mén)人員緊缺，雖經(jīng)整合，關(guān)鍵時(shí)期還是難以應(yīng)付，特別是今年生產(chǎn)供貨任務(wù)扎堆，生產(chǎn)車(chē)間壓力甚大，加上營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行上門(mén)送貨，送票與合同辦理等相關(guān)事務(wù)達(dá)百余次，賬款催收也遇到很大困難，各項(xiàng)工作都有不同程度的增加，人力資源緊張尤顯突出，

只能通過(guò)加班加點(diǎn)才得以完成，但部分工作難免會(huì)出現(xiàn)瑕疵和問(wèn)題，注定不是長(zhǎng)久之計(jì)。

2.貨物配送交通用車(chē)問(wèn)題，尤其是寒冬酷暑時(shí)節(jié)，出差在各市縣區(qū)里，常常半夜去搬運(yùn)大量貨物，面對(duì)如此情況必須增派車(chē)輛和人手，以便高效率，高品質(zhì)的完成貨物配送工作。

針對(duì)上述困難問(wèn)題望公司結(jié)合實(shí)際情況，給予指導(dǎo)和支持，多年來(lái)，經(jīng)營(yíng)部在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在各部門(mén)支持協(xié)助下，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)，向大家表示感謝，在今后的工作中，營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)再接再厲，精誠(chéng)合作，取得更好的業(yè)績(jī)。

經(jīng)營(yíng)部201*-12-2

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201*年銷(xiāo)售部年度工作總結(jié)

臨近年終，現(xiàn)將一年以來(lái)銷(xiāo)售部的工作進(jìn)行一下總結(jié)，其目的在于了解市

場(chǎng)，收集信息，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而制定出明確的方針，提高效益，將下一年的工作做好。

一、201*年的工作情況

（一）一年來(lái)所做的工作

201*年3月集中招聘銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，由起初的3人到9人，組建一個(gè)完善的銷(xiāo)售隊(duì)伍。對(duì)新老銷(xiāo)售人員進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。并根據(jù)市場(chǎng)需求及銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度將黑龍江省各地區(qū)（除哈爾濱、佳木斯）進(jìn)行市場(chǎng)劃分。4月中旬，各銷(xiāo)售人員陸續(xù)投入到分配的市場(chǎng)了解市場(chǎng)需求及項(xiàng)目信息�？傮w上，截至到12月中旬，實(shí)現(xiàn)簽定合同一家，取得合同額31萬(wàn)元，銷(xiāo)售額沒(méi)有完成目標(biāo)。取得的項(xiàng)目信息情況見(jiàn)下表：

我公司數(shù)量項(xiàng)目名稱(chēng)（臺(tái)）量（kvA）（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）其他公司報(bào)價(jià)項(xiàng)目狀況拜訪(fǎng)次數(shù)（次）備注變壓器容報(bào)價(jià)肇州百合春天（箱變）賓縣迎賓小區(qū)（箱變）賓縣融興府邸小區(qū)（箱變）賓縣英杰風(fēng)景區(qū)（箱變）林甸溫泉步行街（箱變）富裕塞納豪庭（箱變）依蘭依蘭雞西地道小區(qū)（箱變）

1126+142113800400630800800315500400272327.8149272743.445.422.813121482141524.728.813沒(méi)能成交沒(méi)能成交2沒(méi)能成交沒(méi)能成交3沒(méi)能成交沒(méi)能成交沒(méi)能成交12沒(méi)能成交沒(méi)能成交4雞西殯儀館（箱變）阿里河電業(yè)局（箱變）阿里河電業(yè)局（箱變）肇源松江小鎮(zhèn)（箱變）一面坡勞教所（變電站）37251800201*008002418.519.513-15＜10＜10沒(méi)能成交沒(méi)能成交4多經(jīng)公司工程3沒(méi)能成交采購(gòu)跟蹤跟蹤跟蹤22按阿里河報(bào)價(jià)嫩江電業(yè)局（箱變）5多經(jīng)公司工程采購(gòu)多經(jīng)公司工程黑河局（箱變）七臺(tái)河局（箱變）2跟蹤跟蹤跟蹤5采購(gòu)51集中采購(gòu)多經(jīng)公司工程鶴崗局（箱變）興凱湖局伊敏煤電公司KYN28、箱變采購(gòu)多經(jīng)公司工程跟蹤跟蹤1采購(gòu)5招標(biāo)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生費(fèi)用合計(jì)50160.00元，其中：差旅費(fèi)36654.00元，超出范圍費(fèi)用（招待費(fèi)、交通費(fèi)、住宿費(fèi)等）13506.00元。（二）存在的問(wèn)題

銷(xiāo)售人員的積極性不高；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大，產(chǎn)品價(jià)格偏高。人員流動(dòng)大，后續(xù)人員沒(méi)有跟上，很多地區(qū)收集到項(xiàng)目信息后沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)；對(duì)項(xiàng)目需求方的拜訪(fǎng)工作做的不夠深入、不夠細(xì)致；拜訪(fǎng)的方式單一，只是介紹產(chǎn)品，對(duì)關(guān)系的加強(qiáng)力度不夠；對(duì)行業(yè)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的掌握和了解程度不足；報(bào)價(jià)時(shí)間及價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

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二、市場(chǎng)分析

201*年銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員拜訪(fǎng)地區(qū)有：賓縣、林甸、富裕、依蘭、肇州、肇源、肇東、一面坡、伊敏、興凱湖、雞西、齊齊哈爾、九三農(nóng)場(chǎng)、嫩江、阿里河、五大連池、黑河、七臺(tái)河、鶴崗、蘿北、北安、雙鴨山、集賢、紅興隆、樺南、湯原、遜克農(nóng)場(chǎng)、沈陽(yáng)、勃利、綏化、青岡、望奎、伊春、加格達(dá)奇、呼蘭、阿城、雙城、大楊樹(shù)、克東、依安等共40個(gè)縣市地區(qū)。采購(gòu)方式為：甲方采購(gòu)、建設(shè)方自購(gòu)、安裝公司承包、電業(yè)局指定四種方式，電業(yè)局指定為主要采購(gòu)方式。對(duì)于用戶(hù)，我們需要準(zhǔn)確找到切入點(diǎn)，常拜訪(fǎng)、常溝通，做好人際關(guān)系。放眼市場(chǎng)培養(yǎng)好市場(chǎng)、提高公司的知名度為重中之重。三、201*年的工作計(jì)劃

在明年的工作中，主要抓住以下幾項(xiàng)任務(wù)來(lái)拓展工作：

1、組建一支強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完善崗位配，招聘合適的人才。保證銷(xiāo)售部人員編制和一定的規(guī)模。

2、完善銷(xiāo)售部制度，建立一套明確的、系統(tǒng)的報(bào)價(jià)體系，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)辦法，業(yè)務(wù)管理流程。調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員工作積極性，提高對(duì)工作的責(zé)任心。

3、提高銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平。定期組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)合實(shí)踐中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行剖析，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找出問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力。

銷(xiāo)售部

201*年12月8日

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