第一篇：關(guān)于做人的演講稿

我今天演講的題目是:做人

如何做人，做一個(gè)什么樣的人，聽起來也許很簡單。但是如何做也許很難。

人生的成功，以后的生活。我覺得不在于你的學(xué)歷，而在于你做的人是不是為別人所接受。所以說，同學(xué)們，現(xiàn)在，培養(yǎng)你自己如何做人比多做幾本輔導(dǎo)書要來的值。

做人的題目很大，也許我說不廣泛，在這我只想提幾點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)該做到的地方。

第一，是忍耐。有的時(shí)候，受到了委屈，也許那種委屈怎樣做還是委屈。有的時(shí)候，很生氣，也許怎么樣做都平息不了你的怒氣。在這些個(gè)時(shí)候，不如將這些感情，憋心里。我指的憋不是越想越生氣，越想越委屈的。而是，將這些個(gè)感情憋起來，轉(zhuǎn)化為斗志，這種斗志也許頂好幾個(gè)三分鐘熱度。千萬不要把這種感情告訴別人，告訴了別人，也許一點(diǎn)斗志都沒有了，，實(shí)在忍不住的時(shí)候，就想著，我現(xiàn)在報(bào)復(fù)你效果不大，等到我功成名就的時(shí)候，等我有實(shí)力來報(bào)復(fù)你全家的時(shí)候，我再報(bào)復(fù)你。

第二，是低調(diào)。這個(gè)詞也許出現(xiàn)率很高，同學(xué)們平時(shí)都在叨叨著。但是還是要銘記，因?yàn)橐苍S你現(xiàn)在風(fēng)光正盛，洋洋得意，但過不了多久也許你會失落到最低處。當(dāng)你得意的時(shí)候，千萬不要咄咄逼人，要給別人臺階下，，給別人面子。要不，當(dāng)你失落的時(shí)候，他們會讓你更失落。。每個(gè)人都有鼎盛或失敗的時(shí)候，，都要低調(diào)低調(diào)。。很多的話，不要給別人說，自己知道就好。有時(shí)候，自己嘴賤會害了自己。不要相信任何人，，，很多事不能告訴任何人，只有自己才能知道。

第三，是懂事，我這里的懂事并不指的是要聽話，而是一種能力。有些時(shí)候，有些場合，需要不同的你，有的時(shí)候你要偽裝自己。該正派的時(shí)候要正派，該叛逆的時(shí)候要叛逆。有的時(shí)候，需要裝傻，有的時(shí)候需要閉嘴。很多時(shí)候，也許面子是過不去，可是還是要懂點(diǎn)事。。比如說，當(dāng)別人說你不該做什么事的時(shí)候，也許覺得很丟臉，所以會繼續(xù)這么做。應(yīng)該有點(diǎn)大局觀，不要光顧著自己的感受。。該干什么就要干什么，不要順著自己的性子來，選擇更好的選擇，做什么事也要有限度，不要做的太過，當(dāng)然，該堅(jiān)持的還是要堅(jiān)持，自己的理想，自己的信仰永遠(yuǎn)不能動搖。目前一步步的小計(jì)劃可以沒有，但一定要有人生的大計(jì)劃，將來的人生，要自己去規(guī)劃。走一步看一步有些道理，但總該知道自己往哪個(gè)方向走吧。自己的人生決定于自己的手里，也許現(xiàn)在擁有裝的資本，可是這個(gè)資本能擁有多久呢?踏踏實(shí)實(shí)的，不要裝。裝，裝不出未來，裝不出你想擁有的東西。

第二篇：關(guān)于做人的演講稿

做個(gè)行走的人

各位老師各位同學(xué)大家好，我是xx，今天我演講的題目是《做個(gè)行走的人》。

在學(xué)生干部素質(zhì)大練兵的通知一拿下來，我就在想究竟該準(zhǔn)備一個(gè)什么樣的演講稿，從開始準(zhǔn)備到現(xiàn)在，題目換了很多個(gè)，稿子寫了刪，刪了寫，一直到昨天晚上才定下這個(gè)題目�！白鰝�(gè)行走的人”，那么什么樣的人才是行走的人呢，大家請看“人”這個(gè)字，邁著長長地兩條腿，昂首闊步，雄赳赳氣昂昂，無所畏懼，走得正直，邁的慷慨。再看看我們生活中的你我他，有幾人能做到端正行走一往無前？有誰能夠信心滿懷，笑對身邊的蜚短流長？不錯(cuò)，生活是艱難，路途是坎坷，一帆風(fēng)順的人生實(shí)在難找，那么我們究竟應(yīng)該怎樣行走，要怎樣挺直了腰背行走，怎樣無所畏懼的行走，怎樣走得輕松，走的坦然呢？

我認(rèn)為，首先我們應(yīng)該記住這句話：“看得透想得開，拿得起放的下，立得正行得直”�？倳�聽到身邊的同學(xué)有這樣的抱怨“對于某某事情某某人我算是看透了”可是他真的是看透了嗎？看透的人生不該有抱怨，事情的本質(zhì)如此，生活的本質(zhì)如此，抱怨只會徒添煩惱，于他無益，于己無益。面對生活中種種困難和挫折，我們應(yīng)該明白，路就是這樣，坎坎坷坷，你可以選擇踩著泥濘前進(jìn)，也可以選擇原地踏步�？赡阆脒^沒有，不走，你的雙腳永遠(yuǎn)陷在泥坑里，你期待有一天泥濘退去，可迎接你的卻會是更加殘酷的日曬雨淋，倘若你走了，等待你的將會是明媚的陽光，美麗

的風(fēng)景，寬闊的道路。生活就是一條路，人生就是一條路，無論這條路是曲折是平坦，只要你敢走，只要朝著正確的方向前行，每個(gè)人的前方都會是歡聲笑語，都會有美滿幸福。

至于怎樣“拿得起放得下”，舉一個(gè)我自己的例子吧。初中時(shí)候的我非常悲觀，思想消極情緒低落，遇到一些不如意的事情就感覺特別的難受，我想逃避，想離家出走，甚至想到“死”，可有一天我看到一句話是這樣說的“你死都不怕了還怕什么呢？”我當(dāng)時(shí)猛然醒悟，對啊，死亡這么令人恐懼的事情我都敢我都能去做，還會有什么事情是我不敢去面對的呢？人生，掰開十指，七十載的人生在當(dāng)代惺忪平常的事，樂觀估計(jì)，我們還要風(fēng)風(fēng)雨雨四十余年，這一路走來你若背著包袱死死不肯放下，昨天，今天，明天，每天都施以重?fù)?dān)，佝僂前行，到臨終時(shí)候，你嘆口氣，以為你解脫了，輕松了，其實(shí)你已經(jīng)背著壘得高高的包袱喘息了一輩子，快樂嗎?幸福嗎？不見得。因?yàn)槟切┌�袱里裝得是怨氣，裝得是悔恨，每一個(gè)都是沉甸甸的拴著你勒著你，沒有丁點(diǎn)兒價(jià)值，所以你覺得累覺得辛苦，那么為什么我們還要牽扯著這些沒有價(jià)值的負(fù)擔(dān)艱難前行呢？成熟的人不問過去，聰明的人不問現(xiàn)在，豁達(dá)的人不問未來，別給自己太多的壓力，其實(shí)你可以瀟灑地退去滿身的包袱，輕松地前進(jìn)，你有時(shí)間欣賞風(fēng)景，有時(shí)間抬抬頭看看包袱之上原來還有這么美麗的天空心境簡單了，就有心思經(jīng)營生活；生活簡單了，才有時(shí)間享受人生。

立得正行得直，只有立得正才能行得直，才能走得好，走的

遠(yuǎn)。都說登高而望則會看得更遠(yuǎn)，其實(shí)何必登高，只要你腰桿挺直，昂首挺胸，你就能比那些蹲著彎著斜(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章www.weilaioem.com)著的人看得更遠(yuǎn)，看得更清。立得正行得直的人才會有尊嚴(yán)才會受尊重，社會是一個(gè)喜歡打碎人尊嚴(yán)的地方，只有站直了行走的人才能有抵抗它的力量，才能經(jīng)風(fēng)雨吹打而屹立不倒。立得正行得直，行為端正了才不會引得他人唾棄，才能夠受到他人的尊重。身在一個(gè)群體之中的我們則更應(yīng)該注意自己的言行，一杯清水因一滴污水而變得渾濁，而一杯污水卻不會因一滴清水的存在而變得清澈，如果每一個(gè)人都能端正的行走，我想無論又是怎樣的艱難險(xiǎn)阻我們都能夠一擊而破。

人走在道路上，就得遵守規(guī)則，做人也有規(guī)則，遵守做人的規(guī)則，人才能實(shí)現(xiàn)完整的人格，才有實(shí)現(xiàn)對人生價(jià)值的追求。無論是在班級，在學(xué)生會，或者在將來的崗位上，不要計(jì)較太多，不要糾纏昨天，撇去負(fù)擔(dān)呢，輕松自信的走屬于自己的路。

說了這么多，很多時(shí)候或許連我自己都做不到，因?yàn)槲覀冏叩穆愤�很短，但我相信，在往后的路上我們都能夠走得瀟灑，走的坦然。我的演講完畢，謝謝大家。

第三篇：關(guān)于如何做人的演講稿

關(guān)于如何做人的演講稿

關(guān)于如何做人的演講稿

首先，我覺得我必須給大家說的一個(gè)問題是“如何做人?怎樣做人?做一個(gè)什么樣的人?”在場的有哪位同學(xué)能回答我這個(gè)問題嗎?或者說說自己的想法也行，有嗎?看來大家還是顯得有些羞澀了、、、

我個(gè)人覺得做人是一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。很多人一輩子都沒有弄明白。或許很多人剛開始聽到這個(gè)題目就會發(fā)笑，難道我連人都不會做嗎?不然，平時(shí)我們經(jīng)常聽到“做人難，難做人”的感慨，也經(jīng)常能感受“先做人，后做事”的領(lǐng)悟�？梢姡�做人不是個(gè)小問題，而是大問題，是每個(gè)人一生的必修課。人來一世，無外乎兩件事：一件是做人，一件是做事。做人固然沒有一定的法則和標(biāo)準(zhǔn)，但它存在一定的通則，一定有它的技巧與規(guī)律。這里只能說些小道理，大提示。

一、做個(gè)有志向的人

毛澤東說過“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里” 拿破侖也曾經(jīng)說過“不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵” 這些名言就是告訴我們，做人應(yīng)該有信仰，應(yīng)該有信心。信仰是引導(dǎo)我們走向成功的航燈，自信是達(dá)到人生頂峰的動力。美好的前途來自于自強(qiáng)、自立、自信，不達(dá)目的不罷休，咬定青山不放松，打跨自己的往往不是別人而是自己，不要把一次的失敗看成是人生的終審。逃是懦弱的，避是消極的，退就顯得更加無能。成功的道路得靠自己闖，做人有困惑，做事有困境，世上沒有一帆風(fēng)順的事，只有堅(jiān)強(qiáng)不倒的信心與毅力。男兒立世，自己拍板，不怕失敗，不言放棄。成功時(shí)，不要醉倒，失敗時(shí)，不要灰心喪氣，不要怨天憂人，面對“山重水復(fù)”之關(guān)卡，唯有勇往直前，持之以恒，用信心去克服一切困難。想成就一番事業(yè)，就要甘于干大事，攬難事，立個(gè)志向，樹個(gè)目標(biāo)，人生才有行走的方向。心在那里，路就在那里。有了志向，才有做人的本事、氣魄和膽略。所以，做人需要問問你的志向在那里，要問問你有沒有信心。

二、做個(gè)善良的人

“人之初，性本善”。善良是人性光輝中最溫暖、最美麗、最讓人感動的一縷。人生不一定人人都很成功，不一定人人都能成為英雄豪杰，但一定要善良仁慈。善良是和諧、美好之道，心中充滿慈悲、善良，才能感動、溫暖人間。沒有善良，就不可能有內(nèi)心的平和，就不可能有世界的祥和與美好。愛是基本的善良情感，遇到乞討者，我們就施舍他點(diǎn)錢，遇到老弱病殘、孕婦，我們就主動讓座，遇到迷路的小孩，我們就把他送回家，為他指點(diǎn)方向。一個(gè)微笑，一個(gè)簡單的動作，一句發(fā)自內(nèi)心的問候，這對我們并不難做到，卻可能因此幫助別人走出困境。一切人，一切事物都是相連的，在施予他人的時(shí)候，你實(shí)在是利益自己，當(dāng)傷害另一個(gè)生命時(shí)，實(shí)質(zhì)是在傷害自己。所謂善良，無非就是擁有一顆大愛心、同情心，不害人、不吭人、不騙人。有了善良的品性，就有

真心愛父母、愛他人、愛自然的基礎(chǔ)和可能。一個(gè)善良的人，就象一盞明燈，既照亮了周遭的人，也溫暖了自己，善良無須灌輸和強(qiáng)迫，只會相互感染和傳播。所以，做人不一定要頂天立地，轟轟烈烈，但一定要善良真誠。所以，做人得要問問你想不想善良。

三、做個(gè)有教養(yǎng)的人

中國是一個(gè)非常講究修身養(yǎng)性、崇尚道德的民族。五千年來，無論世事如何變化，勤儉、忠義、謙讓、孝順都是恒古不衰的美德，多少古圣先賢更是視之為傳家寶。小事業(yè)的成功靠機(jī)遇，中事業(yè)的成功靠能力，大事業(yè)的成功就完全靠品格、看操守。大凡成功的人，往往都是德行高尚的人。所謂教養(yǎng)，就是應(yīng)該知深淺、明尊卑、懂高低，識輕重，應(yīng)該是講規(guī)矩、守道義。有教養(yǎng)的人，往往不以術(shù)而以德，往往不以謀而以道，往往不以權(quán)而以禮。有教養(yǎng)的人在自己獨(dú)處時(shí)，超脫自然，會管好自己的心，在與人相處的時(shí)候則為他人著想，與人為善，淡然從容，管好自己的口。方圓做人，圓通做事，寧靜致遠(yuǎn)，自我反思，則事事放心、順心。所以，做人得要問問自己有沒有教養(yǎng)。

四、做個(gè)樂觀的人

人到世間，不是為苦惱而來，所以不能天天板著面孔，整日憂愁、悲傷、苦惱、失意，這樣的人生沒有樂趣，世上沒有絕對幸福的人，只有不肯快樂的心，這世界像一面鏡子，你對它笑，它也對你笑;你對它哭，它也對你哭;你心平氣和，它就還你一個(gè)心平氣和;你氣勢洶洶，它也還你一個(gè)橫眉冷對。樂聽贊美，不喜他人的批評，心欲名利，不欲失去它們，這種心態(tài)只會像鎖鏈一樣囚住自己。只有超越它們，才可體驗(yàn)自在與快樂。擁有一顆快樂之心，見到的就是一個(gè)值得歡欣的世界，心中滿是憂傷，見到的則只是一個(gè)充滿悲哀的世界，與其對不能得到的耿耿于懷，倒不如對你已經(jīng)擁有的滿足感恩�？鞓凡辉谛耐鈱で螅�只能在心內(nèi)尋得，心中若然滿足快樂，哪怕身在牢獄茅廁，一樣可以悠然自在。存好心，做好人，歡喜充心，愉悅映臉，樂觀向上，這樣就能站成一座豐碑，走出一道亮麗的風(fēng)景。人生苦短，與其事事張弓拔弩，不如學(xué)著“幽它一默”。所以，做人得要問問自己樂觀了沒有。

五、做個(gè)寬容的人

海納百川，靠的是寬容的心。做人做事，心胸不可太狹隘。尺有所短，寸有所長，金無足赤，人無完人，賞識別人的優(yōu)點(diǎn)，包容別人的不足，靠的是有愛人之心，有容人之量。為你的仇敵而怒火中燒，燒傷的只能是你自己。忍不下一口氣，就惡言刀槍相向，忍受不了他人的春分得意，就嫉妒誣陷，這樣的人生只能昏暗無光，路會越走越窄。人間的是非善惡喜樂，世道的好壞、冷熱、榮寵，要放寬肚皮，坦然接受，路才會越走越寬。寬容不是懦弱、退縮的壓抑，而是一種忍辱負(fù)重的大智大勇，是能識實(shí)相、敢擔(dān)當(dāng)、懂化解融通。為他人著想，是為自己鋪路，寬容不是縱容, 曉之以理，動之以情，考慮的是別人的自尊和承受度。善待別人，等于就是善待自己，無論生活受到怎樣的傷害，不必忿忿不平、耿耿于懷、懷恨在心，學(xué)會忘記，忘記是對自己的最好保護(hù)，學(xué)會

感恩，感謝生活給你磨礪自己的機(jī)會，心靈充滿陽光，生活自然充滿燦爛。所以，做人要問問自己寬容大度了沒有。

六、做個(gè)實(shí)在的人

踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在辦事，把雙手插在口袋里的人，永遠(yuǎn)爬不上成功的梯子。多一些努力，便多一些成功的機(jī)會，天道酬勤，不要光耍嘴皮子，不要好逸惡勞，勤字當(dāng)頭，蒼天不負(fù)有心人，盡心盡力、盡職盡責(zé)，才能成就大事業(yè)。從不獲勝的人很少失敗，從不攀登的人很少跌交，要想知道成功的滋味，就得敢闖敢干，少言多行，決而不斷，斷而不行，必然貽誤時(shí)機(jī)。小事不想做，必然大事做不了，對工作拈輕怕重，好高騖遠(yuǎn)，很難成就一番事業(yè)。先掃一屋，才能掃天下，要從自我做起，從現(xiàn)在做起，從小事小節(jié)做起，從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)做起。做老實(shí)人，講老實(shí)話，干老實(shí)事，這才是長久和根本。所以，做人，一定要問問自己是否實(shí)在。

七、做個(gè)智慧的人

有知識不等于有智慧，知識積存得再多，若沒有智慧加以應(yīng)用，知識就失掉了價(jià)值。知識是靜態(tài)的，人有了知識，還應(yīng)該明白如何正確地將所掌握的知識在實(shí)踐中加以應(yīng)用，沒有智慧，充其量不過是一本記載著知識的書。智慧是頭腦的智能，是一種洞察力和判斷力。有勇氣能改變可以改變的事情，有胸懷能接受不可改變的事情，而有智慧卻能分辨出何時(shí)能改變，何時(shí)不能改變，知道什么時(shí)候“為”，什么時(shí)候“不為”。知道你在做什么事，知道熱愛做什么樣的事，知道能把什么事做成什么樣，這就是智慧。只有方向，而沒有智慧，方向本身是沒有意義的。智慧有時(shí)就是一種權(quán)衡和折中，用中庸拒絕極端，用理智分析情景，用務(wù)實(shí)發(fā)揮影響，用冷靜掌控抉擇，用自覺端正態(tài)度，用學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，用勇氣放棄包袱，這就是智慧顯現(xiàn)。對弱者，光關(guān)心不夠，要幫助;對下屬，光公正不夠，要善良;對別人的失誤，光原諒不夠，要忘記;對自己的未來，光夢想不夠，要行動�？詹拍苌�慧，學(xué)才能生智，心寧智生，智生事才成。每一個(gè)人都有值得尊重及學(xué)習(xí)的地方，慈悲的人教授慈悲之道，橫蠻的人教授忍辱之道。如果一個(gè)人缺少智慧，又不愿意流汗水，那么談何成功，所以，做人要看你有沒有智慧。

八、做一個(gè)正直的人

做人要正直、做事要正派，堂堂正正，公公正正，才是立身之本、處世之基。人正不怕影斜，腳正不怕鞋歪，身正心安魂夢穩(wěn)。品行端正，做人才有底氣，做事才會硬氣，心底無私天地寬，表里如一襟懷廣。襟懷坦蕩，光明磊落，就會贏得他人的信賴與尊敬。己不正，何以正人?正直的人不謀私，不貪利，不文過飾非，不偷奸�；�，不阿諛奉承，不溜須拍馬，不陽奉陰違，平等待人，公正處事。說話有根有據(jù)，有一說一，有二說二，說該說的就說，該做的就做，說的都是真話，做的都是正事。心術(shù)不正、故弄玄虛、口是心非，用心計(jì)，耍手腕，當(dāng)面一套，被后一套，臺上說君子言，臺下行小人事，談何主持公道，伸張正義。所以，做人一定要走得直，行得正，做得端，一定要問問自己是否正直、公道。

九、做一個(gè)謹(jǐn)慎的人

智在于治大，慎在于畏小，一次深思熟慮，勝過百次草率行動，堤潰自蟻穴，細(xì)微可不慎。恭為德首，慎乃行基。謹(jǐn)慎是“不糊涂”的基礎(chǔ)。一個(gè)處事謹(jǐn)慎的人，必然是頭腦清醒的人，必然在大是大非面前不糊涂。人生在世，有招來災(zāi)禍的言語，有招來恥辱的行為，要建功立業(yè)，當(dāng)然要格外謹(jǐn)慎。低調(diào)做人，虛心做事，慎而思之，勤而行之。遠(yuǎn)慮在先，就能近處無危。處順境飄飄然,洋洋得意，wow gold,遭挫折就怨天尤人，牢騷滿腹，必定難成大氣�！俺Ｔ诤舆呑撸�就是不濕鞋”看的是你的功力和定力，低下頭的時(shí)候，也要學(xué)會抬頭看看天。靜觀默察，心如止水，謙虛謹(jǐn)慎，則事易成。謹(jǐn)慎還是遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，確保安全的良方，靠謹(jǐn)慎比靠魯莽更能制勝，只有謹(jǐn)慎，才能穩(wěn)操勝券，所以，做人一定要問問你謹(jǐn)慎了沒有。

以上九條，并非十全十美。人非圣賢、完人，怎能無瑕疵，怎可無遺憾，要想面面俱到，全能全有，從古之今，未曾有之。但世間只有想不到的事，沒有做不到的事。我是誰?我怎樣如何做人?我能干什么?我做得怎樣?我要到哪里去?在茫茫的人生旅途，我們必須時(shí)時(shí)問問自己，叮囑自己，給自己亮起一盞心燈，磨礪自己，這樣才能把人做好，把事做好。你們說是不是這個(gè)理啊?

第四篇：誠實(shí)做人演講稿

誠實(shí)做人演講稿

什么是誠信?誠，即真誠、誠實(shí);信，即守承諾、講信用。誠信的基本含義是守諾、守約、無欺。誠實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德。哲人的“人而無信，不知其可也”，詩人的“三杯吐然諾，五岳倒為輕”，民間的“一言既出，駟馬難追”，都極言誠信的重要。幾千年來，“一諾千金”的佳話不絕于史，廣為流傳，如今在商品經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的當(dāng)代，誠信更是一盞指引社會、企業(yè)、個(gè)人、走向成功之路的光明燈——“政無信不威，商無信不富，人無信不立”。 誠信是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，是企業(yè)賴以生存的制勝法寶，是企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)的一切經(jīng)營活動都必須依托企業(yè)誠信這一無形資產(chǎn)才能順利進(jìn)行。努力建設(shè)企業(yè)誠信，營造一個(gè)良好的市場環(huán)境，才能鑄就企業(yè)成功之路。

如今我們煙草行業(yè)也面臨著前所未有的強(qiáng)大沖擊，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如此一來誠信就更為我們所關(guān)注。作為煙草流通企業(yè)，客戶就是企業(yè)的終端，是企業(yè)占領(lǐng)市場的關(guān)鍵所在，是企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們的真誠服務(wù)將直接決定客戶對企業(yè)的忠誠度、滿意度，而客戶的忠誠度、滿意度也直接決定著企業(yè)的發(fā)展前景。

現(xiàn)階段在國家局“網(wǎng)建學(xué)上海”的號召下，如何建立起規(guī)范完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)核心競爭力，牢牢控制住卷煙市場是當(dāng)前工作的重點(diǎn)。從現(xiàn)階段看盡管目前我們擁有較為完備的網(wǎng)絡(luò)硬件，但是我們的網(wǎng)絡(luò)軟件卻很脆弱，尤其是凝聚零售戶、服務(wù)零售戶這個(gè)基礎(chǔ)還不牢固�；�礎(chǔ)不牢，地動山遙提高網(wǎng)絡(luò)凝聚零售戶、服務(wù)零售戶的能力，建立牢不可破的批零利益共同體，是目前企業(yè)誠信建設(shè)的首要工作。

首先加快網(wǎng)建的現(xiàn)代化進(jìn)程及應(yīng)用。當(dāng)前我們的網(wǎng)絡(luò)已具其“形”需要的是盡快脫離初級網(wǎng)建階段，向“電話訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”的現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變，把網(wǎng)建的重心從硬件的建設(shè)向功能的發(fā)揮轉(zhuǎn)變，采取堅(jiān)持“三個(gè)提供”，提升服務(wù)內(nèi)涵。

一、堅(jiān)持提供有效的貨源，以消費(fèi)者需求為中心組織貨源。市場是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，卷煙市場同樣如此，應(yīng)積極滿足消費(fèi)者的需求，采用個(gè)性化的銷售方式引導(dǎo)消費(fèi)，提高市場滿意度。

二、堅(jiān)持提供穩(wěn)定的經(jīng)營利潤，制定合理的價(jià)格、價(jià)差，確保零售戶有長期而穩(wěn)定的收益。

三、堅(jiān)持提供附加在有形商品之外的服務(wù)，加大感情投資，維護(hù)與零售戶暢通的交流渠道。

其次加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部建設(shè)，堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念。在現(xiàn)代化流通體制中卷煙訪銷變革最大，即訪銷員向客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變，并在新的訪銷配送模式中擔(dān)任核心角色，因此網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的好壞與客戶經(jīng)理的工作能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)有著直接的關(guān)系。為此卷煙訪銷的重大變革在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中占有舉足輕重的地位，堅(jiān)持誠信訪銷意義重大。

一、樹立“讓顧客滿意”的思想理念有句名言叫做：“得民心者得天下”，而對從事網(wǎng)絡(luò)銷售的客戶經(jīng)理來說，更應(yīng)該知道“得顧客者得市潮這條市場經(jīng)濟(jì)法則�！邦櫩蜐M意”是市場競爭的法寶，而要使“顧客滿意”很大程度上取決于服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量的高低。我們必須樹立全心全意為零售戶服務(wù)的思想，切實(shí)為他們排憂解難，以達(dá)到了解需求、引導(dǎo)消費(fèi)，最終牢牢占據(jù)市場的根本目的。

二、掌握一定的溝通技巧在產(chǎn)品的營銷活動中零售戶往往會根據(jù)客戶經(jīng)理的宣傳來做出某些判斷，因而對于客戶經(jīng)理來說，掌握一定的溝通技巧，既可以在較短時(shí)間內(nèi)獲取零售戶的信任，又可以完整的傳遞產(chǎn)品信息，提高營銷活動效率。平時(shí)在營銷工作中，客戶經(jīng)理應(yīng)該多觀察、多了解，準(zhǔn)確掌握零售戶的“脈”，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，做到善于應(yīng)變、巧妙對付各種人和事，并在日常營銷工作中做到“三個(gè)要”，即：態(tài)度要真誠、表情要熱情、要有自信心三、具有過硬的業(yè)務(wù)知識在日常工作中，要注意業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)與積累，在介紹產(chǎn)品過程中，首先要對產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、科技含量等方面有一個(gè)全面的了解，并

具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力，言行舉止大方得體，使零售戶信任你、尊重你、理解你。

誠信是企業(yè)安身立命之本，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之需，古人云：“言而無信，行之不遠(yuǎn)”。如今煙草企業(yè)誠信建設(shè)已迫在眉捷，讓我們行動起來吧，樹立一個(gè)“服務(wù)他人，快樂自己”的服務(wù)理念，那么我們煙草行業(yè)將會有更加燦爛輝煌的明天!

第五篇：讀書做人的演講稿

下午好!我是五四中隊(duì)的尹俊翔，感謝大家給我這樣的機(jī)會，能在這里和你們交流我愛上讀書的經(jīng)歷，讀書做人的演講稿。

“讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。”我想：不愛讀書的人，是不可能理解這句話的真諦的。我愛上讀書，還得從小說起，六歲時(shí)，我就學(xué)完了所有的拼音，盡管學(xué)得比較扎實(shí)，但要想讀一連串拼音還是感覺力不從心，所以，讀拼音讀物就感覺很累。我的媽媽特別有耐心，只要一有空，準(zhǔn)會坐在旁邊陪著我一起讀。有時(shí)候，讀完一句話，都要花上好長時(shí)間，讀了后面的就忘了前面的。我多么希望媽媽能讀給我聽啊!可是媽媽總是說：“如果你自己能看了，就隨時(shí)隨地可以看。拼音讀得多了，自然就熟練了。”在媽媽的鼓勵(lì)和鞭策下，我就學(xué)著自己讀帶有拼音的書籍，有時(shí)看完一本小人書要半天時(shí)間，可我總是饒有興致地讀著。因?yàn)樗俣嚷�，常常一本書讀完，里面講些什么都記不清了。這時(shí)媽媽就建議我再看一遍。果然，讀第二遍速度快了許多，而且書里的內(nèi)容也清晰起來。我喜出望外，立刻投入到了下一本書的閱讀中。就這樣，我讀的拼音讀物越來越多，也越來越厚。《伊索寓言》、《安徒生童話》、《成語故事》，我都喜歡。每讀完一本書，我都受益匪淺。后來，隨著識字量的增加，我的閱讀范圍越來越廣，文學(xué)類的、百科類的，歷史叢書，小說故事，只要能讀懂的，我都愛看。小說教給我做人的道理，詩歌喚起我對美好生活的追求，童話讓我感受到美與丑、真與假……《三國演義》中諸葛亮的運(yùn)籌帷幄讓我佩服得五體投地，《鋼鐵是怎樣煉成的》中保爾?柯察金的精神激勵(lì)我在困難面前不退縮，我也曾為賣火柴的小女孩凍死街頭而哭泣，為岳飛將軍的壯志未酬鳴不平，《哈里波特》把我?guī)нM(jìn)了魔幻世界，讓我明白每個(gè)人都有自己的長處，重要的是要學(xué)會相信自己;《上下五千年》陪伴我進(jìn)入歷史的長河，走過一個(gè)個(gè)朝代，懂得了"以人為鑒，以史為鏡"的道理;懸梁刺股、鑿壁偷光的故事更是激勵(lì)我盡情地遨游于書的海洋中……

其實(shí)，我愛讀書，離不開媽媽的熏陶，演講稿《讀書做人的演講稿》。 平時(shí)，我做作業(yè)時(shí)，媽媽準(zhǔn)會坐在一旁。她的手中，不是一本新買的《讀者》，就是一份當(dāng)天的《揚(yáng)子晚報(bào)》，有時(shí)見媽媽看書出神，我都不忍心打擾她呢。我家里藏書也很豐富，每年，媽媽都會幫我買幾套新書。我自己也買，生日時(shí)，爸爸媽媽不用問我，就知道我渴望得到的一定是書。所以在我家的一排大書柜里，從小小的、薄薄的帶拼音的小兒讀物到大大的、厚厚的百科全書，應(yīng)有盡有。

讀書，使我的理解能力、寫作能力逐漸提高。一段陌生的文字，人家二十分鐘能背出，我就能在十五分鐘內(nèi)搞定。是書，打開了我心靈的窗戶，讓我看到了廣闊的世界，看到了銀河外的星體，看到了明天和未來;是書，使我學(xué)會了莊嚴(yán)地思考，盡情地歡樂，讓我的每一天都變得豐富與充實(shí)……

同學(xué)們，讓我們攜起手來，與好書作伴：文學(xué)的、藝術(shù)的、知識的、科技的、思想的、生活的……只要是好書，就開卷有益;只有博覽群書，才能使我們的知識淵博;只有與書作伴，思想才不貧窮、不孤獨(dú)，身心才能得到陶冶，生活才能充滿情趣。

最后，再次感謝大家能認(rèn)真傾聽我的發(fā)言。謝謝!

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